春節之後,胡途組織人修整池塘,爲養螃蟹做準備。
正幹得熱火朝天之時,葛斌送貨回來,忽然找到了胡途,說起了冷庫果蔬銷售的一個大麻煩。原來是鄰市的一個鄉鎮建了一個反季節果蔬基地,主營西瓜、草莓、生薑、大蒜和各種常見蔬菜,其銷售網絡波及到了古彭市,跟胡途售賣的果蔬有衝突。
由於蔬菜基地是規模化管理,耗費成本比較低,而種出的果蔬質量又很好,這樣物美價廉的東西自然深受顧客喜愛。如此一來,胡途這邊的果蔬銷售就受到影響。
“想賣出去肯定沒問題,但是沒之前那麼容易了。”葛斌說着他的意見,“別人也有同樣的反應,以前都是賣家定價,現在買家們有了別的選擇,也開始討價還價了。大棚裡的那些果蔬也是一樣,價格上不去,掙得錢比預計少了不少。”
無論在什麼時候,只要是有利潤的地方,除非搞創新搞壟斷,否則就會有競爭。但市場的規模擺在那裡,沒有任何一家能將整個市場填滿,總有些空隙給別人,胡途只有這二十畝地,維持好先前的那些客戶就夠了。
至於掙錢多少,胡途也沒那麼在乎,他尤其不在乎普通果蔬的價格,只在乎最後兩個大棚的草莓,是不是也受到了很大的衝擊。這是他計劃中要規模化種植的水果,要是價格被拉了下來,那就沒必要再種了。他問道:“那草莓呢?最後兩個大棚的草莓賣得怎麼樣?”
“供不應求!”葛斌用一個成語做了回答,然後解釋道,“那兩個大棚的草莓,質量比鄰市的草莓要高很多,一直都是供不應求。基本上到早就九點多鐘,那些成熟的草莓就被人摘了個七七八八了。當然,那些樹葡萄和樹莓銷售也很好,我說的是別的大棚。”
出去了兩個大棚的草莓,再除去樹葡萄、樹莓,剩下的大棚本就沒多少,而那些大棚裡的果蔬,胡途本就沒當一回事。
胡途笑得很開心,擺擺手說道:“別的大棚不用管它,不賠本就沒事。過了元宵節天就要暖和了,不管是大棚裡的還是冷庫裡的,能處理掉的早點處理掉。該掙的錢咱們已經掙了,不要貪那最後一點,要是過了這個好時候,砸手裡就得不償失了。”
胡途的策略就是降價,不是跟別人打價格戰,而是把高一檔次的水果拉低一個檔次來賣,這樣就利用一點差價,形成一個質量好的印象。不光有利於快速銷售,還能給顧客留下好印象。
至於那些大棚,來年會陸續種上蓮臺空間裡的果蔬苗。到時候主打精品果蔬,針對的顧客就變成了更高一個檔次的那羣人,跟鄰市的大棚針對的顧客錯開,那個市場,就足夠他這二十畝地馳騁的了。
而冷庫裡的果蔬,除了速凍庫裡的那一點精品,其它的多多少少都會有質量上的折損,針對的顧客本就是最普通的那羣人。價格上雖然會受鄰市大棚的影響,但這個影響是在他們的承受範圍之內的,因此也不足以讓胡途擔心。
蓮臺空間裡金子成堆,珍稀果木一排排,還有古董、珍稀藥品等高價值的收藏,哪一個都比現實中的這些更值錢,所以胡途對眼前這點錢並不看重。比起這些,他對鄰市的那個果蔬基地反而更有興趣。他自言自語道:“要是能弄個萬畝良田,全都種上空間催化的苗木,到時候能規模化生產優質果蔬,那樣才能算一項事業。”
繼續把心思投入到螃蟹的養殖中,先是把河水排幹,曝曬池底,配以生石灰消毒,並種植苦草和水葫蘆等水生植物,這些植物一來可以爲幼蟹提供食物,而來也能爲幼蟹提供棲息隱蔽場所,有利於河蟹生長。
池塘周邊也圍上了細密的鐵絲網,並在池塘四種鋪了一層塑料薄膜,這樣既可以防止外人隨便進去捕蟹,也可以防止螃蟹外逃。
放養的蟹苗自然由胡途自己來弄,他從蓮臺空間裡挑了許多二齡幼蟹,也就是每公斤180-200只的那種蟹種,按每畝1000只的密度來放養。螃蟹是雜食性食物,需要餵養雜魚蝦及餅粕、土豆、小麥等飼料,這項工作胡途交給了劉華等人,主要由劉華負責,他只負責出錢。
劉華兄妹的日子已經步入了正規,劉妍妍的學習成績一直保持全校前十,讓很多人津津樂道,劉華本人的工作能力也讓衆人歎服。胡途準備養螃蟹之初,便聽他講過其中竅門,把這項工作交到他手上,甚至比胡途自己做更加順暢,胡途放心的很。
除此之外,寵物基地的投入也逐漸增加,一開始的一萬塊,才一個星期就換成了一羣小貓小狗。這些貓狗和胡途自己買的相比,質量不差,但價格就便宜多了。
胡途對此相當滿意,把寵物基地一萬塊的啓動資金變成了五萬塊,又把那羣小貓小狗抱走了三分之二,並開心着吩咐道:“陳磊,你再去買更多一點回來,這些我拿去了。”
胡途沒有說明原因,陳磊也沒細問,他只簡單說明那些貓狗的餵養方法,沒幾天又把那五萬塊全花完了。這一次他買的數量比之前還要少,但是品種上更優質、高貴、純正了些。
胡途對此更滿意了,又拿去了三分之二,把五萬塊的啓動資金變成了十萬塊,笑着說道:“你做得不錯,繼續努力!”
這一次,陳磊沒買到更優質的小貓小狗,只把貓糧狗糧換成了更優質的,又買了一些玩具和更漂亮大方的籠子,改善着那些貓狗的生活環境。
胡途取走的那些小貓小狗,自然都被他收進了蓮臺空間裡。而且他學着陳磊管理貓狗的技巧,在蓮臺空間里弄了個相似的,並把陳磊買的貓糧、狗糧、玩具等,加倍的購買了,讓空間裡的那些貓狗過得舒舒服服的,逍遙自在,簡直不能更好了。