有一位客戶，只來了售樓處一次。雖然人家也是驗資三百萬能看樣板間的，不過這人上了年紀，穿的特別土，頭髮花白沒什麼髮型，就像是西北那種老農民，說話也都是帶着濃重的口音，不仔細聽聽不太明白。
雖然銷售組也是按照正規流程給介紹了一遍，不過這位老大爺似乎什麼都沒看明白，問這問那的，就特別煩。好不容易帶看完畢，下一組客戶時間已經到了，大家就呼啦一下子忙着去接待別的客戶。
這位老大爺還在問東問西，而且是各種基本常識問題，比如什麼是刷卡電梯，比如會所裡都能做什麼，小區大花園裡的樹都是啥品種的，買了一層的戶型能不能自己在家裡栽種果樹種菜什麼的。不光是這些傻問題，還挑剔樣板間的裝修，說沒考慮到蹲廁。
誰家住高檔公寓還用蹲廁？當時差點就有人笑場。
汪小浩本來是接待完這組客戶就可以下班的，但他還是出於好心陪着大爺在大堂的角落卡座聊了許久。這個位置比較隱蔽，不妨礙下一組客人的參觀流線。
汪小浩還自己花錢多買了一份午飯。售樓處這邊與周圍幾個飯館有協議，每天中午和晚上都會訂餐，他們就給送來，一般是當班的人按人頭訂，走公賬，想多買就自掏腰包。
那位大爺說他兒子來京市辦事，剛纔將他送來就去忙了，現在說要推遲到下午才能接他，或者他打車回去也行。他自己想省打車錢，等下午兒子辦完事再接他走，反正怎麼看也不像有錢人。
汪小浩於心不忍，就請了大爺一起吃午飯。而且他最初也對房地產一竅不通，就是修車的，豪車還能懂一點，別的專業知識是聽了公司培訓慢慢自學的。所以他很能理解這位大爺的處境，不願意看到他被其他銷售歧視。
兩人邊吃邊聊，除了大爺問他項目上的情況，他知道的都如實回答之外，他也沒有瞎打聽大爺的情況。猜測人家可能也就是來看看，長見識的。能拿出三百萬驗資的人很多，買房子都不自己看，讓明顯啥也不懂的老父親來售樓處，就感覺不太有誠意。
陪着等到大爺的兒子來接，汪小浩看那位開的車子也就是老舊基礎款的奔馳，還不如他們售樓處那輛豪車價格高呢，就覺得這單大概是沒戲了。
果然，人家始終沒有提買房號交定金什麼的。不過這到底是驗資看過樣板間的客戶，到開盤前，汪小浩還是專門聯繫了那位老爺子，邀請其參加開盤儀式。
大爺竟然真來了，他兒子也跟着，開的依然是那輛舊款奔馳。
父子兩個其貌不揚，衣着也不光鮮，坐在不起眼的位置，在別人還猶豫的時候，那老爺子直接找上汪小浩，說道：“小汪，跟我去外邊車上拿東西。”
汪小浩還以爲人家給他帶了什麼土產，不好意思拒絕，也不太想浪費時間，這會兒有更多想買房的客戶招待，就打算推辭了。
誰料老爺子力氣很大，拽着他不撒手，還說：“不要怎麼行！”
他被生生拽出去，到了車子這裡，老爺子讓兒子開了後備箱的鎖，露出裡面幾個樸實的蛇皮麻袋。
汪小浩心說，果然是土產，紅薯還是山藥呢？感覺裡面一捆一捆的不太像。
結果老爺子說：“都搬到售樓處裡去，應該夠了。”
什麼就應該夠了？難道是送給大家的土產。沒想到一搬麻袋，裡面特別沉，汪小浩心跳也加速了，這觸感，好像是一捆捆的鈔票啊。
老爺子的兒子勸道：“爸，您別衝動，這項目的房子還沒蓋好呢，我看郊區已經建好的大別墅更好，咱要不然再考慮考慮？”
老爺子吹鬍子瞪眼道：“看什麼看，趕緊拎麻袋！別墅那小院子還沒有咱們家場院大。上次我來售樓處，別的沒看懂，就知道這是京市最貴的房子，樓房帶刷卡電梯的，材料都用海外的高檔牌子，還有洋管家。別囉嗦了，再晚最貴的大戶型就被別人搶走了。”
汪小浩想起來了，那回老爺子來樣板間看，高科技的、設計理念什麼的聽的一知半解，他就格外強調了這房子貴啊，用的好材料，外國設計師設計的，將來還是老外當管家。諸如此類樸實的言語，讓老爺子終於是聽明白了一些。
老爺子說的沒錯，他們這個城市豪宅的確是京市目前在售的房子裡最貴的了，單價總價都是最高的。難道老爺子就是衝這個來買的，要最貴最好的？
那麻袋直接搬到財務室吧，汪小浩扛着麻袋，引着扛麻袋的那位西裝革履的兒子一起回到售樓處內，別的銷售看他們的表情都還是很不屑的。這都哪裡來的土老帽啊？
沒想到財務室那裡打開了麻袋一看，一捆捆百元大鈔，這裝了好幾袋子，目測不止一套房的錢。
對，人家全款買三套。老爺子自己家一套，兒子小兩口一套，親家夫妻一套。
再一打聽，他們是西部某省的大煤老闆，家裡有礦，機械挖煤一鏟子煤能賣兩三萬，開足生產力，半個月就能賺出一套房。
他們是暴發戶，沒什麼文化，以前就在礦場邊上住着，都是那種三四畝地的大場院，自家蓋的兩三層小樓，人家那院子能停好幾輛路虎、拖拉機啥的，還能種樹種菜養牲口，根本看不上京郊巴掌大的那種別墅花園。那種小花園也能叫院子，根本停不下人家幾輛車。
所以老爺子想看看親家說的什麼城市豪宅，帶電梯那種是什麼意思，這就是差異化的吸引力。來到售樓處，一進樣板間果然就像是劉姥姥進了大觀園，各種不懂，卻能看出各種高科技帶來的奢豪。
原來一扇大門能貴到十來萬？純銅手工千錘百煉防彈的，指紋密碼開鎖，就不怕賊偷了。乖乖還有那上萬一個的馬桶，黃金的麼？不對啊，看着就還是白瓷的，卻有那麼多種按鍵沖洗身體。再有那個360度全身都能衝到的噴淋，這要是從礦井那邊下班回來，周身熱水一衝，還帶音樂伴奏的，神仙也羨慕啊。黑房間能裝修成金庫？這個太好了，以後家裡存現金就不怕別人惦記着了。
更別說還有個免費用的大會所，一兩萬平米那麼大，有泳池有雪茄室，那一屋子書和好大的宴會廳，這趕上皇帝的行宮了。視頻上都是拍照的實景，將來在這裡招待親戚，七大姑八大姨都來，紅白喜事吃吃喝喝，那多氣派？
這房子是貴了點，物業費也貴，可是一堆老外鞠躬哈腰圍着轉，別處房產項目就算給錢也沒有這服務項目，還挑什麼挑，就在這裡買了。