第71章 071免費的更賺錢
李嘉笑道：“我們搞成本和工程造價還是要一些經驗的才能勝任，我時間很多，週六日跟你做這個項目綽綽有餘。”
郝河山憑實力單身多年，全部心神都在自己喜歡的事業上，見李嘉也是如此熱愛工作，瞬間產生了惺惺相惜的感覺，兩人可謂是一拍即合, 從此成了無話不談的好友，週六日一起廢寢忘食加班的搭檔。
郝河山在得知李嘉以前沉迷工作導致離婚，兒子跟了老婆，他每天接娃才能見到兒子那麼一小會兒，就深表同情。
李嘉卻覺得郝河山這小夥子頭腦聰明，名牌大學畢業, 人也長得不差，摘了眼鏡洗乾淨頭臉和大明星差不多了, 怎麼年紀輕輕也不談個女朋友，反而用過來人的心態勸他大膽嘗試，畢竟公司裡單身女員工也挺多的。
郝河山嘴上說着自己辦公室裡的三屏兼容機纔是真愛，比老婆貼心多了，腦子裡卻不知爲什麼都是林若妍的影子。尤其是那天，他去彙報成果的時候，林總笑的樣子很好看。爲了能時常看到她的笑容，他決定加倍努力，爭取每週都能出點成果，就有藉口去她辦公室彙報工作了。
所以幾天後郝河山又拿着圍棋教學網站的項目進展去彙報了。
郝河山小時候學過圍棋，入門級別的內容自己就能做, 不過到了更高深的方面，他很需要專業人士來協助。上次林若妍提的學習網站那些增強用戶粘性、鼓勵學生充值消費的套路已經讓他也套用在了圍棋教學網站的設計中，現在就差真人高手加入, 做更多測試。
自從魚家二老離開京市之後, 林夢溪用在圍棋上的時間就變少了，林若妍還在發愁。郝河山又要求找這方面的專業人士來開發項目，她只能求助親哥。
親哥林如許當年也是圍棋高手, 差不多年紀的幾個同學之中，有人成爲了職業選手。林若妍開口一問，林如許立刻聯絡上了那位職業選手。
一聊之下才知道，那位選手已經從市隊退役，自己開辦了一個小規模的圍棋道場。那個道場就在X城區，投資有限，在普通底商租了個小店面，也僱不起更多老師，就是自己帶十幾個學生。
林若妍說：“要不我去他的圍棋道場看看，林夢溪學圍棋也需要水平相近的對手，網上圍棋學校或許能與線下這種真人教學結合呢。”
開辦小型學習班，在林如許看來就是小生意，並未在意。林若妍此時也只是想能給兒子找學圍棋的伴兒。
誰知真的遇見那位圍棋道場的老師陸學禮之後，林若妍發現對方有着很強的事業心，理想竟然是辦一所專門的大型棋院，把京市想學圍棋的都招攬進來，現在沒做到就是差錢而已。
陸學禮說：“雖然我在職業棋手裡並不是太出色的，現在也已經退役, 不過我一直想弘揚我國的圍棋文化。林總之前提起的圍棋教學網站我非常感興趣, 這樣能突破時空限制，讓有條件的孩子都能接受圍棋培訓，平時不來道場也能與人對弈，這實在是非常有利於推廣圍棋教學。”
林若妍正琢磨着投資什麼好呢，陸學禮這樣一說，她趕緊接茬：“要不然我投資你開辦大棋院，你也一起參與研發這套圍棋線上教學的項目。你算算，大概要多少錢，給我來個計劃。這是我名片，你想好了，喊我給打錢就行。”
“大概要二百萬。”陸學禮知道林家有錢，以前是抹不開面子去專門找林如許談他這點小生意，本來今天還以爲頂多是收個學棋的弟子而已，結果弟子還沒看到，棋院的投資已經有了。
陸學禮其實早就想過棋院怎麼弄，也打聽了周遭一些適合的場地，甚至老師的薪資體系，學生的學費體系都有規劃，如今林若妍沒細問就答應給錢，甚至都不問他預估的大數需求，這就相當豪爽。
“才二百萬麼，那我先給你，你租房子招生還要時間呢。”林若妍很實誠地回答。
陸學禮差點被錢砸暈，勉強鎮定了一下心緒，說道：“謝謝林總賞識，明天您何時有空？我帶着開辦棋院的計劃和具體預算向您彙報。另外，您研發線上教學的那個項目，只要需要，我隨時免費支持。”
“哦，這樣啊，明天我都有空，你隨時來。作爲開發軟件的顧問，我給你安排一個專門的辦公位，另外顧問費一定要給。”林若妍已經看出陸學禮認真做事的態度，先把人留住，弄出圍棋網站再說。
“您已經投資棋院了，將來線上教學這個肯定也是棋院用對吧？”
林若妍一想也對，大錢數都定了，她就想將繁瑣的事情都推給別人了：“那這樣，我找集團律師協助你弄一下開棋院投資合作的相關合同文件，股權劃清楚。線上教學研發這一套，技術問題你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”
其實陸學禮要表達的並不是擔憂接受投資後的股權問題，而是林總給的實在太多啊。說實話陸學禮並不太清楚將棋院開起來之後，是否真的能賺錢。畢竟學圍棋也只是一種興趣愛好的課外班，還有門檻，知名度遠不如鋼琴考級、奧數英語美術之類的，或許他頭幾年都未必能盈利。
林若妍對圍棋不瞭解，不過深知圍棋網站與其他棋牌類的娛樂網站都差不多，將來進化成軟件再來個手機app版本，不僅能賣會員收費版，還可以考慮加廣告的免費版本彙集更大的客羣。
帶着這樣的念頭，林若妍回到公司後再次找郝河山深談。
郝河山不解道：“林總，你說要將已經有的會員網站，開發出一套免費版本，大家都去免費網站了，那怎麼賺錢？”
林若妍解釋道：“是的，比如那個刷題學習網站，我們一開始推出的肯定是會員制，不過大家沒有用過，一下子交費包月包年會不會心裡沒底？找工作還有試用期呢，我們就可以投放免費版，讓客戶體驗。免費版除了題目內容減配之外，還可以插入廣告位。點擊廣告才能翻篇或者才能判卷，然後告訴客戶，可以付費成爲會員去廣告體驗更多vip功能，這就是一舉多得的收益。”
這樣一解釋郝河山立刻想明白了。原來免費版本，也並不是免費的，如果流量足夠大，他們的廣告位是可以賣出去的，按照點擊收錢，學生做題不花錢看看廣告而已，網站經營者完全可以依賴廣告商的錢彌補“免費”經營的成本。
“免費版本里加入廣告位，至於如何賣掉相關廣告位，你找營銷部的呂幹聊一下。對了圍棋和那個什麼工程造價軟件看看也能加廣告對吧？賣文具、教輔書籍、圍棋相關用品以及各種工程材料的廠商，都應該喜歡有針對性的客羣。”
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(本章完)