齊老闆搖着頭深感遺憾地走了。
臨行留下句話，對賽英說：“什麼時候賽老闆有新想法，或者合作的意願了，我在樓上隨時恭候！”
“人倒長得蠻周正的，好像還不死心哩！”朱茜在他身後嘀咕。
“對誰不死心？你說他看上賽姐了？”何春霞一臉懵懂地問。
“胡說八道什麼，這都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她額角戳了一指頭。
倆人說着走進屋，何春霞忍不住先開口問：“賽姐，那傢伙來，到底是想幹嘛？”
“想幹嘛？”賽英笑笑：“想把咱們收了唄。”
“啥？他做夢！”
“人家纔沒做夢呢。”
賽英認真地說：“原理上你一個弱女子當家，連錢都要不回來的企業，被一個英姿挺拔的大男生領導的企業吞併掉，這在人家看來還不是理所當然？”
“他怎麼知道咱們的事情？”朱茜疑惑地問。
“這點事瞞不住的。”賽英並未具體回答，回到原來的方向上繼續說：“你們看，自己弱就是要被人看不起。
哪怕他也不過只有二十人，他也懷着一顆要吞併別人的心思。這就是市場的叢林法則。
你說它殘酷？是的，這就是現實。但殘酷是對弱者的。
所以我們到底想坐在辦公室天天喊殘酷，還是奮鬥一把做個草原狼，然後回過頭去把他吃了？
所以凱特，咱們可以氣憤，可以不服，也可以罵他，但你要做不成狼，那最後還得讓人家吃，還是帶着得意的笑在吃……！”
“是啊，競爭對手纔不會管你舒服不舒服、樂意不樂意。”
朱茜看了臉色難看的何春霞一眼：“行了，當你的小母狼去吧，爲了不讓人吃掉……。站在這裡哭鼻子也沒用呀！”
“我、我沒哭鼻子。”何春霞不高興地甩手：“我只是失望，這個世界怎麼不向着好人呢？不都說好人有好報嘛？”
“好人有好報是對的，”賽英苦笑：“問題是好人得有本事，保證自己能活到好報來臨的時刻才行！
我看，咱們還得設法開源。今天的事情提醒了我，危機恐怕不是開一次會就能解決的，咱們得有具體行動和辦法。”
“我有個提議……。”最後走進來的徐麗舉手說。
“瑞秋來了？什麼提議你說。”賽英點頭鼓勵。
“我昨晚想了想，咱們現在從事的獵頭業務還是原來智亞的模式，基本都是年薪五十萬以上的職位。
對於智亞來說，它有自己的股東和投資人團隊，可以吸納有質量的合夥人加入，所以它把自己的職位定義這麼高是沒有問題的。
換句話說，人家耗得起。可我們不行啊！咱都是拿出自己的錢來合夥，年總也不可能無限地幫我們。那怎麼辦？
所以我覺得需要放低身段做事，更現實地看問題。我離職後在家操持柴米油鹽，學會了有多少錢辦多少事。
如果家裡收入多，你給孩子請家教、報興趣班都可以。
可收入少甚至沒收入，那就只能開源掙錢，或者是減少這些投入、少報一兩個班。
這叫面對現實。那話說回來，咱們可不可以稍微調整自己的身段，來適應情況的變化呢？
比如說把目標職位年薪定到十五萬以上，這樣是不是範圍就更寬廣、機會更多？機會多我們成交、回款的可能性和概率就增加了。”
“但是，催款的任務可就更重了！”
賽英說：“這樣調整等於我們將部分RPO（批量招聘）和常說的小獵頭業務也都囊括進來，這兩者和大獵頭之間還是有區別的。
大家能接受嗎？”她有些擔心地看看她們。
“無非就是要求更高的效率和速度，更頻繁的面試，但這類業務對背景調研的細緻程度要求相對低，可以省去這上面的時間。”何春霞說。
“咳，要我說，和大家講清楚變的必要性和必然性。變通是永恆的，不變才叫等死。大家知道該怎麼選擇。”朱茜肯定地說。
“也不能完全這麼想。”
徐麗道：“做工作、統一思想是一方面，另外還該立即推出相關規則，先定義什麼是RPO和小獵頭業務，
然後告訴大家做這類業務的方法、如何協同、如何納入績效，最後是這類業務的激勵辦法。這些都要跟上才行！
讓人家既明白需要她們做什麼，又清楚這樣做了能得到怎樣的利益。軟硬兩手抓，隊伍才能跟上節奏。”
徐麗做獵頭之前曾是銷售團隊的主管，所以她在這上面頗有心得，聽得朱茜她們頻頻點頭。
“瑞秋的想法我看行！”賽英擡起頭來說：“現在不是拿格調的時候，況且我們和智亞之間沒得可比也不存在講格調的條件。
正如瑞秋所講，我們都該正視現實、放低身段，一切以生存下去爲目的。”
“那、大姐，我以前就是做RPO的，要不我先拿出個方案你看看？”朱茜問。
“好吧！”賽英點頭：“這樣，瑞秋歸隊了我們正好把職責調整下。
桑妮現在負責的催款事務先全部轉交給瑞秋吧，你集中精力在業務促進和轉型上面來，爭取儘快拿到更多職位。
我知道RPO比較辛苦，但它的好處是回款週期短、有利於我們週轉，所以現在做些這樣的案子是可以的。”
“我也有個建議。”
何春霞在旁舉手：“我們現在基本都集中在新零售和電商行業，如果放低職位年薪範圍的標準，
是不是可以考慮接一些周邊近似行業的業務，比如互聯網社交、行業平臺、軟件這些？”
“可以呀！”賽英點頭：“在線教育平臺就和電商很接近麼，它們的需求也很類似。
我認爲完全可以考慮。這樣的話後來進入團隊的部分人如果有資源也可以去BD客戶，反正我們按貢獻給提成就是了……！”
見大家熱情很高，賽英乾脆把蔡帆、馮小學和周政也叫來參與，聽聽她們有什麼建議。
馮小學建議公司可以適當降低社保繳費標準。“在公司出現困難的時候，大家和企業一起度過難關是重要的。
至於福利這塊，我相信同學們會理解。再說，不樂意接受的人可以離開嘛，我們也不是強迫接受的。”
她說：“我進公司時就聽凱特講，咱們現在繳費基數是按最高標準。
聽說原來在智亞就是這麼做的，那我進的不是智亞呵，你們不必堅持這樣做。
自己公司實力弱，和智亞沒法比，這誰都看得到，心裡都有桿秤。
再說，將來企業狀況轉好了，基數還可以再調整回去嘛……！”
何春霞在徐麗耳邊低聲介紹，告訴她這姑娘以前在甲方就是負責薪酬福利崗的，所以她對這些很熟悉。
輪到蔡帆發言，小夥子吭吭吃吃半天，臉紅得像塊布。
最後朱茜着急了，問：“你是不是覺得坐在一堆女人裡不好意思啊？”
“唉，我、我想說的就是這件事。賽總你能不能考慮增加點男生的比例，別讓我老當這個‘萬花叢中一點綠’呵？”蔡帆無奈地攤開手。
衆人大笑：“這不是說明你優秀嘛！”
賽英倒是被提醒了，扭頭對何春霞說：“還別說，是該考慮平衡下性別關係。
齊老闆那裡據說男生爲主，恐怕也是他平時招聘時有傾向的結果。
我倒不是偏向女生，實在是當初進來時候考慮到初創團隊都是女人，所以招女生集體生活上會比較方便的緣故。
但這樣做確實會偏了女性，幾乎沒給男生機會。
我看這個問題凱特今後要注意下，雖說這行女性多，但也不能給人留下我們只要女性的印象。”
何春霞答應着，心裡卻在想：還好他家都是男生，要不估計這邊的小姑娘早被他拉走若干了。
這大男子主義沒想到也有好處呀！不過……，要平衡性別是吧？
嘿嘿，大姐也沒說什麼可以、什麼不可以，那就別怪我先那這家下手了！誰讓你先招惹我呢？
智亞辦公區的走廊上。
許靜從打印室出來，正低頭看手裡剛打印好的文檔。忽見魏東站在那裡正和賈林說話。
魏東一臉愁苦的模樣似乎什麼事情讓他極不情願，許靜立即過去和他們打招呼：“大魏，傑克，你們怎麼在走廊上說話？聊什麼這麼認真？”
“你來得正好！”
魏東眼前一亮趕緊抓差：“傑克跑來說馬上開始公測了，他那邊需要想要一個精通業務，熟悉電腦操作的人負責用戶服務。
就是來要人唄，你說有沒有合適的推薦給他？”
“朱莉是這樣，這個崗位是個運營角色，在公測期間主要面對參與測試的獵頭顧問，協助解決他們提出的問題和錯誤，記錄下建議，幫助我們統計和分析業務數據。
這人不但要對獵頭和電腦操作熟悉，還必須是個願意溝通和分享，樂於幫助他人成功的人。
不過，初期可能離開獵頭團隊收入上會受點影響。
所以人力作難，大魏在這裡也爲難半天了。”
“哦，這個事。”許靜低頭一想，先安慰賈林問道：“人，你什麼時候要？”
“月中旬，還有十天，我還得先教會這個人怎麼做、做什麼，所以越快到崗越好！時間實在是緊張得很。”
“你該提前打招呼，這麼急火火地，一時還真想不出人選來。
況且現在哪個部門都是缺編的，誰家也不會隨便放手一個‘精通’業務的人。傑克，這事你有點想當然了。”魏東批評道。
“咳，原來不是想招一個嘛，結果看來看去沒有合適的。”賈林遺憾地咂咂嘴。
“大魏，我倒心裡有了個人選。”許靜忽然說。
“誰呀？”兩個人同時看向她。
“喬東燕……，蘋果你看覺得怎麼樣？”
魏東低頭一想：“誒，還真是合適，只不過她學歷是大專……。”
“那有什麼！”賈林笑道：“協調、溝通做的來就好，我又不是要她去開發什麼程序？要那麼高學歷沒啥用！”
“不拘泥學歷的話她倒是可以，人也是勤奮好學的類型，接受能力不壞。
不過朱莉，蘋果現在是你部門骨幹吧？你願意放她？”魏東征詢地問。
“沒問題！”許靜點頭：“平臺是大事業，是咱們後期發展規劃的核心。
讓蘋果過去既是幫傑克，同時也是讓蘋果自己獲得個轉型與發展的機會。
我會去和她好好談下，相信蘋果能夠立即明白，然後高高興興跑到你那裡報到的！”