“什麼是瓶頸期?”許靜一驚,她聽人說起這個好多次了。
“就是……,前面走得挺順,然後突然像是遇到個坎過不去了,死活找不到合適人選。
要急得人茶不思、飯不想、睡不着,晚上做夢都在給人選打電話,頭髮也一把把掉下來……,然後突然就又成單了。”
“啊?那、那這瓶頸多嗎,要過幾次關啊?”
“因人而異,”賽琳娜笑笑:“有的人半年才突破,悟性好些的每回兩三個月也就過去了。
新入行的,怎麼也得經歷兩三個瓶頸期才能成爲真正的顧問呢。所以,彆着急。小心積累本錢,你遲早會上去。
這行也有個‘廣積糧、緩稱王’的講究。
千萬別學有些人,才入行就迫不及待地在脈脈上給自己加上‘顧問’、‘資深’這樣的頭銜。
其實人才和她一聊就會知道很膚淺,絕對不會再想接觸了,所以那樣做對積儲人脈沒好處。”
許靜一驚,立即回想了下自己的脈脈賬號,還好!“那賽姐你經歷過幾次瓶頸啊?”許靜問。
賽英卻沒回答她這個問題。“時間不早,我得去客戶那裡了,有時間再聊!”說完,她叫住一名自己團隊的助理,兩人輕聲交談着往她的辦公室去了。
賽英嘰嘰咕咕說了挺多,許靜聽懂她是讓自己先別忙着“彈冠相慶”,要知道後面的考研還多哩。
而且起碼自己必須關注兩件事:積累,和建立自己的工作風格。
華燈已上,車流漸少。巨大的城市正從白天的喧鬧、忙碌,變得安靜、祥和。
魏東走出辦公室習慣性地在辦公區溜達了一圈,和幾個顧問、助理聊了幾句勉勵的話。
他先讓曉茹回宿舍休息,自己來到許靜身後,見她全神貫注沒發現自己,悄悄地越過她肩頭看了看,然後故意咳嗽一聲。
許靜嚇了一跳,回頭見是他,忙站起來,問:“你還在呀?這麼晚了,我還以爲你們都走了呢。”
“是啊,這麼晚了,你怎麼還在用功?吳芳那頭說好了沒?我還在等你的消息呢!”魏東稍帶不滿地看着助手。
“呃,還沒。”許靜見他皺眉,趕緊解釋:“我是想先調查下本地同崗位的平均薪酬,做到心中有數再去和她溝通。”
“平均薪酬?那我要等到什麼時候?”
“我已經做得差不多了,今晚就可以去她家搞定這事。”
魏東點點頭:“平均薪酬,這是誰教你的?”
“賽琳娜呀,怎麼,有問題?”
魏東搖搖頭:“沒問題。很好,你學會請教他人了,也有同事樂於幫你。不過……,賽琳娜其實並不知道你和吳芳之間的關係,對不對?”
許靜一愣,點點頭。
“所以,她告訴你的是我們在面對此類情況時的普遍做法。其實你和吳芳是好友、閨蜜、曾經的同事和上下級,有了這樣的關係,事情可以用更簡單的方式來做。
比如她爲啥喊了比現在工資幾乎高一倍的要求,出於什麼想法?再問問她心目中的底線。最後設法透露些信息,試探她的反應等等。
根本在於,你們之間不同於和其他人選,是有相互瞭解和信任基礎的。
這種情況下做面對面的溝通可以更直接了當,也有助於你們增強彼此的關係。明白嗎?
當然做薪酬調研也是可以的,多個參考嘛。你現在是菜鳥階段,這方面啥概念都沒有,多做調研確實沒壞處。
等你有了積累,倒不見得次次都機械地去做調研,那樣反而拉長時間成本。”
“哦,明白了。”許靜偏着頭,說:“大魏你的意思是我倆有這個關係做基礎,所以直接溝通更好,其實不一定需要和其它項目一樣走標準流程的?”
“對!比如標準流程裡你應該面談來確定他的離職意願,還應該向她進行必要的介紹和說服工作,但實際過程中你是刻板地這樣去做的嗎?
她信任你,甚至是無條件的,所以有些步驟自然就變通了。
古人說‘兵法之道,存乎於心’。道理是死的,人是活的。
沒有哪條規矩給你定死了必須怎麼做,那麼你就可以用自己看來最合適、最快捷、最低成本的方式去做。
既然目的是儘快知曉她的態度,你瞭解到了就好,不必拘泥於標準。
關鍵在‘快’字上。上級要的是結果,至於方法、過程、渠道,對我來講是次要的。
你的責任就是要迅速判斷、抉擇最好的方式,拿到並提交成果。
招聘過程越長,中間變數就越多。
以漢河朱總和我們的關係雖然不至於,但其它項目的話,意味着拖延就可能生變,所以我們強調這個‘快’字。”
魏東用手指關節手敲了下身邊的工位隔音板:“由於莎莉的關係,這個單子屬於我們獨家操作,所以我始終沒催你。其它單子可就不行了。
甲方可能把職位同時交給多家獵頭操作,這種情況下誰手快誰獲益!
包括搜簡歷、做人才報告,手都必須快,才能搶在其他獵頭前邊把自己的人選遞到甲方人力面前。
你看賽琳娜要求新來的助理天天在編輯簡歷、優化簡歷、爲人才報告糾錯,對吧?
那其實是訓練,讓她們習慣高速完成的同時保證文檔的質量。
我沒要求你速度,但你現在就要開始高標準要求自己。不然,第一單的僥倖之後你會很難過的!”
“明白了。”許靜咬咬下脣,仰起臉來道:“怪不得你們都把尋訪、做推薦報告這種事交給助理和實習生呢,這其實也是最累的部分對吧?”
“夠直接!”魏東大笑:“最累,也最鍛鍊人、最顯示獵頭基本功。就像燒瓷器的學徒得先學燒火、看火,然後開始製坯、成型、上釉等等。
任何技能的學習都需要過程,也不能完全說是顧問偷懶或者偏心。”
“好吧,那我快快地學,儘早做到顧問!”許靜咬牙。
魏東又大笑:“然後你也帶倆徒弟,整不死他們小樣的,對不?”
許靜“嘿嘿”地笑着,然後開始動手收拾桌面。
魏東一看:“怎麼,讓我說了兩句就不打算繼續調研了?”
“剛纔已經到一些情況了,我這就去吳芳家搞定薪酬的事,調研等我有空再完成它。”
“哎,這就對了!凡事要有輕、重、緩、急。現在對你來說,重要的不是完成調研,而是立即溝通好吳芳,讓漢河把Offer下了,吳芳入職然後咱們拿到回款。
只有這樣你才能提前轉正,在公司站穩自己的腳跟!”魏東鼓勵她說。