“因此你現在大面積推廣培植黑木耳，這是具有一定的風險的，”王逸飛很認真地說道，“你想過沒有，以你們現在計劃的培植規模，每年的木耳產量至少都有數百噸，你們以後準備將這些木耳銷往哪裡？”
“這……”袁紫霞遲疑了一下道，“我們聽專家說，這個東西的營養價值是非常高的，在市場上是個緊俏貨，所以我想我們只要能生產出來，賣出去肯定不成問題。”
“專家？”王逸飛苦笑道，“你也不能凡事都聽專家的啊，你得有自己的分析和判斷，因爲專家只是從技術的層面去考慮問題，至於這東西賣不賣得掉，他們不會管，也管不了，因爲俗話說得好，隔行如隔山嘛，這些營銷上面的事情，他們這些農學專家又能懂多少呢？”
“不錯，黑木耳的營養價值確實很高，而且也具有一定的市場潛力，但是這並不等於你生產出來了就不愁賣啊，”王逸飛嘆了口氣道，“就比如人蔘鹿茸，這是不是好東西？但是就算是這樣珍貴的東西，它們同樣面臨一個營銷上的問題。”
“因此你不管上什麼農產品項目，首先要考慮的就是銷售問題，”王逸飛正色道，“□□的資本論你應該讀過吧，那裡面有一句很經典的話：從產品變爲商品是驚險的一躍，其結果要麼是產生利潤，要麼是摔死資本家，而你們這些項目投資者是政府和下面的農民，所以你規劃的時候一定要考慮其中的風險，否則一不小心，可能就將農民推上絕路了。”
“這種事你以前應該聽說過，有些領導出去考察時，看到別人在搞一個新項目，覺得很有前途，於是他羨慕之餘，也不考慮本地的實際情況就開始照葫蘆畫瓢，而最終的結果就是是勞民傷財，卻沒有任何收穫。”
“這些事我們看着別人去做，覺得是個笑話，但是現在輪到了我們自己頭上，可能根本就覺察不到，這就是所謂的當局者迷，”王逸飛望着她很誠懇地說道，“所以我希望你千萬不要犯這種錯誤，否則那不但有傷農之弊，而且會誤了你自己的前途。”
“哎呀，聽你這麼一分析，我還真有點後怕，”袁紫霞摸了摸胸口道，“因爲這個黑木耳項目，是我推廣的一個重點項目，其前期投入的成本相當高，如果真要出了什麼問題，那我可就要吃不了兜着走了。”
說到這裡，她不由嘆了口氣道：“不過說實話，我覺得這個項目的投入產出比還是相當可觀的，如果就這樣放棄了，那實在有些可惜啊！”
“不錯，”王逸飛點頭道，“因爲黑木耳的營養價值比較高，現在在市場上的價格，乾貨每公斤可以賣到三十到六十元不等，如果品質特別好的，有的甚至能賣到一百元以上，因此就這個項目本身來說，確實具有一定的開發價值。”
“那你說我現在該怎麼辦？”袁紫霞忙問道，“是應該先放一放呢？還是咬着牙繼續上？”
“這我可不能替你決定，”王逸飛搖頭道，“但是你如果真想上的話，必須首先解決銷售渠道的問題，因爲那些種植戶都是莊稼人，你要想靠他們自己把這麼多的黑木耳賣出去，那完全是不可能的事，因此在這一點上，政府必須先給他們提供一些助力。”
“可是我沒有這方面的資源啊，”袁紫霞苦笑道，“如果我自己能解決這方面的問題，我剛纔也不會說心裡有些害怕了。”
“你的那些同學呢？”王逸飛想了想問道，“我想你現在已經混到了縣長的位置，你的那些同學應該也差不了多少，難道他們當中，沒有人能爲你提供一些幫助嗎？”
“這個……”袁紫霞臉上微微一白，然後有些尷尬地吱唔道，“我跟他們聯繫得不是很頻繁，所以對他們的情況也不是很瞭解……”
“不會吧？”王逸飛有些驚訝地說道，“這同學可是不可多得的人脈資源……”
他剛纔說到這裡，忽然感覺有人在他腳上輕輕踢了一下，他微微一愣，正想低頭看時，這時他發現邱明濤正在不停地給他使眼色，於是他知道這一腳肯定是邱明濤踢的，意思大概是提醒自己現在說的這個話題不太對頭。
於是他趕緊呵呵一笑道：“呵呵，不過這也沒什麼，我們還是繼續剛纔的問題吧，其實對於你們規劃的這個項目，我還有一個建議。”
“噢？什麼建議？”袁紫霞忙問道。
“如果你們真想上這個項目的話，那就要往品牌的路線發展，而不要弄那些低劣產品，”王逸飛很認真地說道，“我不知道你對這方面瞭解得是否深入，這個黑木耳的培植，除了菌種的優劣以外，還與基料有很大的關係，不同基料培育出來的產品，其營養成份和口味是有很大區別的。”
“就象東北地區產出的黑木耳，它之所以品質優良，就是因爲大小興安嶺富有培育黑木耳最優質的基材——遼東櫟，而現在一般培育黑木耳的袋料，都是用的普通鋸末，再加上秸杆、玉米芯、棉子殼之類的東西，因此這兩者不但品質相差很大，而且價格也相差甚遠。”
“因此你們在選擇基料時，最好不要用這些東西，”王逸飛頓了一下道，“其實真正品質上佳，營養價值豐富的黑木耳，是那些原木上野生的黑木耳，不過這種資源非常有限，很難滿足市場對於黑木耳的需求，因此後來人們才改用人工生產。”
“而在人工生產的工藝中，段木打孔繁殖的技術是最接近野生品種的，不過因爲這種方法的收益比較低，這幾年也很少有人採用了，”王逸飛繼續說道，“但是就算採用袋料培植的方法，其基料的選擇也是大有講究的。”