“我只有十分鐘，”薛行長說：“這還是你電話裡說要談一單大生意，什麼事情，非得找我談呢？”
薛建民是個禿頂的中年人，特意把左鬢的一撮頭髮留長，斜着搭過光光的腦門頂，以使上面不顯得過於荒涼。
陸文忠在薛建民的對面坐定，把書包挪至胸前，不急不慌地開口說道：
“是一單大生意，別人恐怕做不了主，只能見您。我要買您的辦公大樓。”
語出驚人，薛行長一下子從那把大的皮轉椅上挺直了腰。
“買我的辦公大樓？你瘋了嗎？誰說我要賣辦公大樓的？”薛行長盯着陸文忠，連珠炮似的問了三個問題。
“沒有人說您要賣，是我要買。如果您有耐心聽完我的理由，恐怕您會賣的。不過，這樣一來，可能十分鐘時間不夠。”
薛行長顯然對這個滿口狂言的年輕人來了興趣，他不好意思地笑笑，說道：
“你說說看，咱們不受時間限制。我是對我的辦公大樓確實不滿意，不過，目前還沒有賣的打算。”
“好吧，我說我的理由。剛纔進樓的時候，我看了一下您一樓的大廳，佈置得雖然很豪華，可惜面積太小，與您銀行目前的實力不相稱。上樓的時候，我又觀察了您的職員辦公室，一間一間，裡面裝滿了人，很擁擠。這些都不是最主要的，最主要的是您的辦公大樓位置不好，是在延安東路上。誰都知道，老上海的金融中心在外灘，那裡集中了中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、華夏銀行、光大銀行，還有中國外匯交易中心等等多家金融機構，你們也想擠進去，可惜沒地方了，只能在這相鄰的了一條街上落腳，但是位置還是有些偏僻。你難道不想換個好一點的地方嗎？”
陸文忠說中了薛行長的心事。
“年輕人，你的觀察力很敏銳。你叫什麼名字？”
“我叫杜銀運。這是我的老闆，石誠。”陸文忠替石誠引見。
石誠心裡暗罵：見鬼，到底誰是老闆？我是喜歡當傀儡還是怎麼的？你怎麼總喜歡躲在幕後操作呢？
“你真想買我的辦公大樓？可是，我們搬哪兒去呢？”薛行長看着石誠問道。
石誠至此總算是明白陸文忠葫蘆裡到底要賣什麼藥，他同陸文忠交換了一下眼神，回答道;
“是的，你們搬到浦東去。”
“浦東？爲什麼？那兒有好地方嗎？”
“有。地方我已經給您找好了，就在陸家嘴。”陸文忠接過話茬，說道。
“說說具體位置。”
“浦東南路16號，它的對面是國家基建銀行大廈。”
“國家基建銀行大廈對面？”薛行長低頭思索，“那兒不是滬生製衣有限公司嗎？”
顯然，薛行長對那個地方有過考察，腦子裡有印象。陸文忠覺得自己押對了寶，只要他們動過這個心思，後面的工作就好做。
“薛行長的記憶力真好。那裡就是滬生製衣有限公司。不過，您可能不知道，那裡已經換了老闆。”陸文忠說道此處，打住話頭，意味深長地看着薛建民。
“換了老闆？什麼時候的事情？換了誰？”薛建民再次感到吃驚，連續發問。
“兩天前的事情。新老闆嘛，遠在天邊，近在眼前。”陸文忠把眼睛看向石誠，說道。
“是石老闆？我明白
你們爲什麼找我了，高明！石老闆果然高明。”
“不敢當。”石誠一本正經地答道。
薛建民不愧爲在金融界摸爬滾打多年的高手，一下子就想通了問題的所有關節。他後悔自己以前的猶豫不決，以至於對方着了先手，搶了先機。後面就等着對方漫天要價了。
“看來你們此前做足了功課。年紀輕輕，不簡單！我承認，我動過這種念頭，但那也僅僅是個念頭而已。念頭隨時都會變的。”薛建民用輕描淡寫的口吻說道，極力壓制內心的衝動。他可是談判老手。
“薛行長高估我們啦。我只是看了看地圖，冒冒失失就找到了您的門上。您知道，國家要把上海打造成世界金融中心之一，外灘受地域狹小所限，顯然無法滿足要求。隔江相望的陸家嘴必然是最好的選擇，各家銀行大搬家是遲早的事情。事實上，與我那塊地皮相隔不到千米的世紀大道，粵發展銀行、渣達銀行、恆升銀行、中國安平保險大廈已經開建，加上國家基建銀行，一共是五家，我數過，不會錯。我的那塊地皮馬上就會成爲風水寶地。我想，上一次你們被擠在外灘的邊緣，這一次，您一定不會錯過機會。”
陸文忠說得不溫不火，所說的內容卻隱含壓力，直擊對方的軟肋。
“年輕人，不要咄咄逼人。我也許不着急搬家，也許能找到別的地方。”
“您總要搬的，沒有比我的地皮更合適的了。行長大概忘了我剛進門對您說的話，我要買您的辦公大樓。您能再找到這種一舉兩得的買賣嗎？”陸文忠盯着薛建民，微微笑着，說道。
薛建民避開陸文忠的目光，站起身，在他寬大的辦公桌後面踱步，踱了幾個來回，他停下身，看着陸文忠說道：
“那塊地皮我看過，我用不了那麼多，有三分之一多點就夠啦。我只買一部分，你賣嗎？
“爲什麼不呢？你要多少，我就賣多少。”
“剩餘的你賣給誰？”
“我要是說誰買就賣給誰，您一定擔心不是同行，擔心自己將來形單影隻，咱們今天的買賣可能要泡湯。放心，剩餘的，我保證只賣給您的金融同行。”
“你能保證？”
“有了第一家，我還發愁第二家，第三家嗎？所以，我給您優惠。”
薛建民看看陸文忠，陸文忠看看薛建民，兩人相視，哈哈大笑。他們都是精明人。
“那麼，你開價吧。”
“您要三分之一多點是多少？準確點，十分之四怎麼樣？”
“行！”
“6100萬。”
“5900萬！”
“6000萬，不能再少。”陸文忠說出這個數字後，不由自主地笑了。
“好吧，你真讓人開心。不過，我不能馬上給你答覆，我得開董事會，徵求一下他們的意見。”薛建民說道。
“您能做主。據我所知，各大銀行的董事會給行長都有授權，能自由裁決3000萬元以內資金的使用。我說過要買您現在這座大樓，我出價3700萬元，其實，您這座樓最多值3500萬。”
“3800萬。”
“3750萬，我吃點虧，再添50萬。您是很合算的，折抵一下，您最後要出得價錢只有2250萬。您要是同意，我們現在就能籤意向書，簽完後，您再向您的董事們去解釋。”
“能容我再考慮一下嗎？”
陸文忠看看薛建民，知道他已經被說動，現在只差一把火燒一下而已。
“您不需要猶豫。如果您成了第二個買家，第三個買家，價錢肯定會漲上一截。目前，上海灘的國內、國外銀行沒有一百家也由七、八十家，和您有同樣心思的絕對不會少。您不希望我離開您這裡，再找別的家去遊說吧？”
薛建民聽懂了陸文忠話語裡的威脅。
“能告訴我，你買我的辦公大樓幹什麼嗎？”薛建民擡起頭，問道。
“把我們的滬生製衣公司搬過來。您別再問我能不能裝得下，我有我的辦法。我保證不會給您帶來那怕一絲一毫的麻煩。”
薛建民果然沒有再問。他又思索了一陣，終於有了決定。
“好吧，我們今天就籤意向書。年輕人，佩服！你們要是早生幾年，我們這些老傢伙就沒得混啦。”薛建民拍拍陸文忠的肩膀，感慨地說道。
整個談判持續了有兩個鐘頭。出得大樓後，石誠晃着腦袋說：
“在我的家鄉，人們買賣一頭牛也要討價還價半天，甚至一個禮拜都定不下了。這麼大的買賣，居然這麼短時間就定了？”
“我要是買牛，也要費些時間的。”陸文忠說道：“別再患得患失啦，打起精神，有得你忙。”
“你是說搬遷製衣廠的事？你說說，剛纔的那座辦公樓那麼小，600號人，怎麼搬？”石誠問道。他可是製衣廠的老闆。
“誰讓你把600號人全搬來？你想想，上海是什麼地方？寸金寸土，人力成本也奇高，簡單地製作衣服，不餓死纔怪。國際化大都市，就該幹符合大都市身份的活兒。”
“你想把製衣廠轉型？那些職工，有人做了半輩子衣服，再沒有別的手藝，能幹什麼？”
“還做衣服！我們把銀行的辦公大樓盤過來以後，成立一家服裝設計公司，讓製衣廠的設計人員搬過來，再招募一些優秀的設計師，利用上海發達的資訊以及引領時尚的特殊地位，打造出一個服裝品牌，然後，再把這些優秀的設計拿到周邊的小城市去加工。製衣廠的其他人員，我們派出去做技術指導，做監工。周邊小城市有的是小型製衣廠，他們人員成本低，生產成本低，唯獨缺乏的是技術和品牌，讓他們代工，我們派人把關，是不是會互利雙贏？”
至此，石誠總算是摸清楚了陸文忠的全部思路，他徹底服了。
在上海浦東和外灘的這次行動總共進行了七個月，上海的金融界被攪了個風生水起。
石誠事後算了一筆賬：收購滬生製衣有限公司，價格是1.1億元，實際上他們只支付了550萬元的定金，後面的餘款是用賣地皮錢支付的。浙杭銀行大樓的3750萬元，他們一分錢沒有花，是置換來的。製衣廠另外的十分之六地皮，他們在一個月以內就談好了兩個買家，一家是秦信銀行，一家是日本櫻花銀行，賣價都挺高，合計人民幣爲1.3個億。
這就是說，滬生製衣有限公司的那塊地皮，他們總共賣出了1.9個億，刨去收購價款1.1億元和浙杭銀行大樓的3750萬元，這筆買賣，他們淨賺了4250萬元，還落了一座大樓和一家制衣公司。
要知道，陸文忠在這次行動中，只是先期墊付了550萬元定金。他玩得這一招，簡直就是空手套白狼。
（本章完）