第108章 熟人推介
生產的問題解決了，銷售的困境依然存在，河陽的老百姓被化肥廠搞怕了，李耒親自帶人去尋找農戶試探風聲，只要是問到的，無一例外都是直搖頭，寧願不用化肥也不買河陽化肥廠的產品。
那怕李耒拿出殺手鐗，爲他們免費提供試用，他們都不願意，這下產品就算生產出來也賣不出去了。
“哎，你們之前實在是把老百姓害苦了！”李國政跺着柺杖，“要不是你們當初亂來，老百姓能把你們恨成這樣？”
“李老，當時那批人已經受到處罰了，現在翻舊賬也沒用，還是想想怎麼才能把化肥賣出去吧！”李老把廠裡幾個主要管事的都叫來開會。
“廠長，我倒是有個辦法，我認識中州化肥廠的一個車間主任，上回回去的時候和他喝酒，聽說他們廠現在的化肥供不應求，簽了一堆銷售合同，但是廠裡的生產能力暫時又跟不上，所以他們就找了一些小化肥廠代工！”毛龍平在李耒手下待的時間長，知道提出好建議肯定有獎勵，所以就第一個發言。
“代工的話豈不是要用他們的牌子？而且他們也要賺錢，國家規定的化肥價格原本就不高，再給他們剝一層，我們還能剩多少？不到萬不得已，不能用這個辦法。”李耒搖頭否決了他的建議。
給大廠代工，短時間內似乎倒是能解除化肥廠的燃眉之急，但從長遠來看就不划算了，河陽化肥廠損失的不僅是利潤，還有打造品牌的機會。
“廠長，要不這樣吧！我們先不急着賣！老百姓不是信不過我們的化肥麼？那麼我們就讓他們看看，我們的過磷酸鈣跟以前不一樣了！”馮吉山的辦法就好多了，“我父母兄弟都還在農村種地呢，反正他們也要用肥料，與其用別家的，還不如用我們的！”
“我回去說服他們還有家裡的親戚用咱們廠的化肥，等這一茬麥子長出來的時候，周圍的老百姓就該相信，我們的化肥確實變好了！”
“對！”李國政一拍桌子，“這就跟我當年打仗一樣，連長喊一聲‘跟我上’，我們想都不想就衝上去了！我們化肥廠的人不用自家產的化肥，其它人誰敢用？反過來講，我們都用了，其它人還能懷疑我們的化肥不好？”
“我還有些退伍回家的老戰友，小耒，伱給我一些化肥，我找拖拉機拉着挨家挨戶去跟他們說，我這張老臉還有點用，肯定能說服一些人用我們的化肥！”李國政性子急，說着就要起身。
“李老，不着急，不着急，廠裡這麼多人呢，總不能光讓你跟吉山兩個人去；新旺，你去通知，除了要值班的，所有人都來開會，讓他們主動報名，去說服自己的親朋好友用我們的化肥！”
化肥廠怎麼說也有百十號工人，就算平均一個人只說服三家，那也是三百戶農民，上千畝的土地，等到明年春小麥收割的時候，全縣就都該知道河陽化肥廠的過磷酸鈣已經和以前不一樣了。
利用通知準備的這點時間，李耒整理出幾條政策，等全廠職工到齊，當着他們的面開始宣佈，先講了馮吉山提出的方案，然後公佈獎勵措施，“從現在開始，全廠每個職工都要盡力說服自家的親朋好友用我們的化肥！”
“截止到過年放假，每個人最少要說服一戶農民使用，沒有完成任務的，獎金減少一半兒，我這個廠長也不例外！”李耒倒是好辦，自家就有地，再加上二道灣村的其它親戚，搞不好還能拿個第一名。
“有罰就有獎，咱們以購買的化肥數量爲標準，推銷出去最多的十名職工，年底獎金翻兩倍，第十一到二十位獎金翻倍，二十到三十，獎金加一半兒這個我就不參與了！”
“爲了更好地說服農民購買咱們的化肥，我會去向領導申請，稍微放開一點兒價格限制，讓我們能用計劃外的價格降價銷售這批過磷酸鈣！”化肥的價格如今還沒放開，不能你說賣多少錢就賣多少錢，得聽國家統一安排。
好在這兩年實行了雙軌制，計劃內的產品依舊遵循國家統一定價，完成了國家安排的生產任務，繼續生產出來更多的化肥則屬於計劃外物資，有一定定價自主權，河陽化肥廠的生產任務肯定沒完成，這就只能找邢書望爭取了。
“馬上就要過年了！過去兩三年，咱們廠的化肥一直賣不出去，不說獎金了，連基本工資都保證不了，你們估計連年都沒過好，現在正好利用這個機會，多推銷化肥、多拿獎金，到時候拎着大肥肉回去過個紅紅火火的肥年！”
“你們想不想過個好年？”
“想！”
“想不想吃肉吃得滿嘴油？”
“想！”
“想不想穿上新衣裳去說個好看的媳婦兒？”
“想！”
李耒迅速調動起全廠職工的情緒，這些職工都不怕吃苦，不怕受累，唯獨害怕自己的付出得不到應有的回報，現在李耒給了他們這個機會，他們怎麼可能不激動？
“那好，現在都排隊報名，登記你要去哪個鄉、哪個村推銷，到時候我們根據地址分組，用廠裡的車拉上化肥把你們送過去！只要他們願意買，我們送貨上門！”推銷必須要趁熱打鐵，不給農戶反悔的機會。
要不然人家前腳答應了，後腳被村裡的閒人一攪和，這筆單子說不定就黃了。
李耒依舊提前準備好了桌子和登記的人手，河陽一共有十四個鄉鎮，於是就安排了十四張桌子，每張桌子都寫着該鄉鎮的名字，誰想去哪個鄉鎮，就到對應的桌子後面排隊。
李耒也跟着人羣來到柳樹鄉的桌子後面，排隊登記了自己的名字，登記完之後，再分組，留好值班的人手，再申請價格自主權，花了兩天時間。
兩天後，除了留在廠裡值班的，其它人全部下鄉推銷。
李耒也不例外，他回到家裡，把事情給李啓雲一說，李啓雲滿口答應，“既然質量沒問題，那我們就用。”
再去找李啓生和村裡其它親戚，大多數答應的都很爽快，農資行業，熟人推介果然是最有效的銷售辦法。
(本章完)