第377章
但是他仍有顧慮，“海水稻不好吃有人願意買麼？要是你們收了大米卻賣不出去？那豈不是虧了？”這樣的話，惠農明年大概就不會來購買了，虎頭坡村的海水稻依舊沒有銷路。
“完全不用擔心！”惠農米業的工作人員信心滿滿地說道，“我們目前計劃將海水稻當做高端產品，專供有錢人的市場，經過我們研究發現，有錢人的飲食習慣和普通人不太一樣，普通人喜歡油水足的食物，喜歡能提供高熱量的食物，對甜的、油炸的食物最感興趣，有錢人則喜歡清淡一些的，注重營養價值，同時對苦味的適應能力比普通人好，所以我們只需要將海水稻富含營養、產量稀缺的概念傳遞給他們，他們就一定會購買！”
很快這一批海水稻就上市了，惠農採取了全新的包裝方式，一般大米用的是十斤裝的包裝袋，海水稻用的則是五斤裝，價格卻比普通十斤裝的大米還要貴，包裝更小更加精美，還留有透明區域，讓顧客一眼就可以看到裡面的紅色大米。
原本惠農的營銷人員打算用營養價值和稀缺性來吸引高端客羣，沒想到透明區域的設計卻成了無心插柳柳成蔭，好多人看到紅色的大米，下意識就想起了《紅樓夢》，“這是不是《紅樓夢》裡的胭脂米啊？看着顏色確實漂亮，而且還喜慶，我女兒馬上要出嫁，正好買這個大米給他們添點喜慶！”
於是有人便賣了一堆大米，一部分作爲讓女兒帶到新家去，另一部分則作爲婚禮宴席的專用米，這顏色確實討喜，給到場賓客留下了深刻的印象，等他們家有親戚要結婚的時候，他們又給婚禮的主家介紹了這種大米，然後一傳二，二傳三，結婚要買惠農的海水胭脂米變成了一種新的風俗。
當然，這些都是後話了，眼下陳日勝心裡還懷着幾分忐忑，生怕海水稻銷量不好；不過等他開始忙活的時候，就暫時把這些事情拋在腦後，一邊給林偉民等人傳授耐鹽鹼作物育種的相關知識，一邊完成自己的本職工作，培育產量更高的海水稻，吸引更多周圍老百姓參加合作社。
有了惠農提供的資金，他終於可以不用爲錢的事情分心了，能把更多精力投入到本職工作中來，現在海水稻的產量還比較低，畝產只有一百多斤，要是能把產量再翻上幾番，推廣起來也會容易許多。
就在林偉民跟隨陳日勝努力學習的時候，李耒也結束了在東北的工作，帶着完達山的營銷副總陶躍軍來到京城，準備參加裝墊兒臺一年一度的廣告招標大會，來爲完達山爭取一個較好的廣告時段。
“完達山眼下的情況就好比深巷裡藏着好酒，產品質量好卻沒多少人知道，現在可不是酒香不怕巷子深的年代了，市面上的產品越來越多，不把營銷工作做好，產品質量再好也不行！”李耒在車上叮囑道，陶躍軍以前在中糧工作，思想意識比完達山原來的管理層要開放不少，但還是比不上惠農的人。
不過他有個好處，那就是愛學習，現在他就認真地記着李耒說的話，“惠農的營銷工作確實是全國同類型企業裡面做得最好的，我之前也經常向姜總請教，每次都覺得受益匪淺！”
惠農也給完達山支援了不少管理人才，姜茂源原本是杏仁露廠的廠長，現在被派到完達山擔任副總，主要負責市場這塊，和陶躍軍的工作有非常多的交際，倆人雖然出身不同公司，但對完達山來說他們都是剛來的新人，所以倆人自然而然地就走的比較近一些。
入股新公司肯定會牽扯到派系的問題，眼下完達山內部就有老員工、中糧、惠農三個派系，不過完達山在未來幾年肯定會迎來一個高速發展期，到時候公司規模擴大好幾倍，舊有的管理層也會被分拆派往全國各地主持當地的草場、乳業工廠，升職的機會多了，大家暫時就顧不得勾心鬥角，派系的問題也會在發展中得到一定程度的解決，所以李耒眼下並不擔心這個問題。
汽車經過廣場，瞅見陶躍軍一個勁地往外面看，李耒便讓王世斌把車停下，“想去看倒計時牌吧？走，咱們一塊兒去，我也好久沒看了！”
“在電視上看到好幾回了，這回路過還真想去瞅瞅！”陶躍軍不好意思地笑了笑，然後趕緊下車幫李耒開車門。
李耒順手把自己的相機提溜上了，一行人順着隊伍來到一塊五層樓高的牌子前，牌子上寫着中國政府對香江恢復行使主權的字樣，下面嵌有電子錶，顯示現在距離香江迴歸還有一百多天！這塊牌子是1994年12月19日在這裡樹立的，此後的925個日子裡，幾乎每個來到廣場的人都要在它面前留影。
走到跟前看見電子錶下方還有幾行字，舉辦單位：新華社《中國名牌》雜誌社、中國南方航空動力機械公司、中國革命博物館以及惠農集團！李耒當初從裝墊兒臺哪兒得知要樹立倒計時牌的時候，就馬上聯繫了負責單位，爭取到了一個打廣告的機會，把惠農的名字留在了上面。
別看這上面有四家單位，看上去似乎挺多的，然而實際上的名額可沒這麼多，新華社是這件事的負責單位肯定要給自己留一塊兒，廣告牌佔了革命博物館的地方，自然也得給人家掛名，這麼一算就只剩下兩個了，這兩個裡面還得有一家國有企業的，所以留給民營企業的位置只有一個，好在惠農集團的名聲夠響，當時意識到這件事的民營企業也不多，原歷史中，這個位置是屬於山東濟寧菱花味精集團的，現在則被惠農給拿下了。
“這個機會抓得好啊！從這塊牌子豎起到現在，電視、報刊雜誌幾乎天天都有這塊牌子的形象，等於是花小錢辦大事，讓咱們惠農的名字天天出現在觀衆、讀者面前！”陶躍軍忍不住讚道，通過這個小細節就可以看出，惠農在市場營銷這方面確實已經走在了國內大多數企業的前面，這次有李董親自帶隊過來和裝墊兒臺接洽，他的信心又多了幾分。
拍了幾張照片，滿足了一行人和倒計時牌合影的願望之後，大家回到車裡繼續前行，先把陶躍軍他們送到裝墊兒臺附近的賓館，雖然李耒的院子住下這麼多人綽綽有餘，可這次他們是出公差，還是按照規矩辦比較好。
“你們先休息吧，待會兒我約下裝墊兒臺的譚主任，明天下午一起來我家吃飯，咱們邊吃邊聊！”送到之後李耒也回去了。
第二天十點多，專門請的廚師就過來了，先簡單地給李耒他們做了個午飯，然後便開始準備晚上的正餐，有些名菜是需要耗費大量時間的，晚上吃飯現在開始準備不算太早。
過了一會兒，陶躍軍他們也到了，下班時間剛過沒多久，譚希鬆也來了，進來的時候滿臉笑容，李耒自然知道是爲什麼，“看譚主任這表情就知道，今年報名競爭標王的公司肯定多！”
“都是託李董的福，當初華豐開了個好頭，才引來這麼多公司效仿！”譚希鬆坐下問道，“李董今年還想繼續拿標王？只要您開口，我一定幫忙把這件事辦得妥妥的！”
“今年還是算了，完達山還沒有完成整合呢，眼下直接上標王的話，就怕效果太好我們拿不出這麼多產品來，反而壞了名聲，等過兩年公司整合完畢，生產能力提上來的時候，咱們再來爭取標王！今年的話，一是續簽華豐、盼盼、魯花的合同，第二麼就是先幫完達山預預熱，給消費者留點印象！”這次李耒只打算拿下幾個次要時間的廣告。
“這些都好說，您看上哪幾個時段說一聲就成！”惠農錢給的爽快，名聲也好，裝墊兒臺也願意和這樣的公司合作。
又聊了一些細節，合作意向就基本敲定了，大家便放鬆下來，聊起了標王的八卦，“去年秦池酒業以6666萬元的價格拿下了標王，今年他們還想繼續拿，他們的廠長姬長孔昨天跟我說，秦池酒廠今年實現銷售收入9.5億元，利稅2.2億元，分別是1995年的5倍和6倍，標王的廣告價值可見一斑，用姬長孔的話來說就是，‘1995年，我們每天向裝墊兒臺開進一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪；今年，我們每天開進一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯！’”
“聽這口氣，秦池酒業對今年的標王可是志在必得啊，我們要是想和他拼，沒有三個億怕是連邊都挨不着！”李耒笑着說道，這一屆的標王確實又被秦池酒業拿下了，中標金額高達3.212118億。
爲此姬長孔給秦池酒業定下了15億的年銷售額，可惜秦池酒業並沒有完成這一任務，他們的生產能力根本達不到生產十五億白酒的需求，於是便從四川購買散酒，勾兌後再以秦池特曲、秦池古酒的牌子銷往全國各地，這種情況被幾名記者曝光後秦池酒的名聲頓時一落千丈，銷量也一路下跌，最後連給裝墊兒臺的廣告費都出不起了。
姬長孔選擇了賴賬，譚希鬆爲了維護標王的地位也只能咬碎牙齒和血吞，但裝墊兒臺可不是那麼好得罪的，在標王合同期內他們沒啥大動靜，合同時間剛過就開始鋪天蓋地地報道秦池酒業的負面消息，把這家公司徹底打死。
這也是當下許多企業共同存在的問題，重營銷勝過了一切，他們覺得只要廣告打得好打得響就能解決問題，完全不在意生產能力、產品質量、研發能力這些企業的核心競爭力，最終便成了曇花一現。
競標會開始的時候，李耒並沒有親自出馬，而是將任務交給了手下去做，怎麼說他也是全國首富，要是出現在這種場合，卻沒有拿下標王的話，肯定會有一些負面消息傳出，所以還不如不去。
沒去參加競標大會，李耒也沒閒着，馬雲聽說他來京城後馬上就過來了，之前他原本在杭州搞中國黃頁，可這門生意門檻不夠高，其它公司看到機會便有樣學樣，尤其是杭州電信，他們也做了一個類似的項目，並用自己的優勢拉走了許多客戶，馬雲不得已之下只能和杭州電信合併。
“哎，和這幫人做不成生意，他們的想法太守舊了，還是原來那一套，完全不符合互聯網時代的需求！我對這個項目已經死心了，準備把股份分給跟着我的那幫人，然後自己出來單幹！”說起這段時間和杭州電信的理念衝突，馬雲也是連連搖頭！
“那你接下來打算幹啥？”李耒問道，中國黃頁項目雖然失敗了，但也讓馬雲積累到了一定經驗，同時和浙江本地的企業結成了良好的關係，這些都是日後阿里巴巴起家的核心競爭力。
“前段時間外經貿部給我打了個電話，想讓我來京城幫他們籌備成立中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站，今年先把杭州那邊的事情處理乾淨，明年就來京城幹這個！”
“這項目不錯！能多認識一些人！”李耒估摸着，馬雲的上層關係或許就是這時候建立起來的。
勉勵了馬雲一番，又把在中關村附近忙活的張朝陽和雷軍喊來，幾個人交流了一番對互聯網的看法，大家都覺得互聯網的前景非常美好，但對要怎麼實現這個美好還比較懵懂，就算是行動最快的張朝陽，眼下也還沒摸到太多路子，暫時只以超鏈接的方式轉載新聞來提高搜狐網的流量，如何盈利還沒想好。
在京城過了元旦，李耒便乘坐飛機直奔特區，1997年已經到了，現在是時候準備迎接東南亞金融危機了！
(本章完)