第450章 拿下

去年李耒去廣東的時候,三水政府就已經找他談過一次健力寶的事兒了,三水政府看到椰樹、魯花、華豐等企業被惠農收購後迅速上市,而且此前李耒在收購地方企業的時候一向很規矩,所以他們覺得健力寶交給李耒,大家都能放心,然而李經緯託了關係找上門來,再加上李耒知道李經緯當時還沒有死心,如果強行接下健力寶並不合適,於是便順水推舟答應了李經緯,沒有馬上收購健力寶。

現如今又是一年多時間過去,而在這段時間裡,健力寶的情況並沒有變好,銷量又降了好幾億,眼瞅着就要從1997年54億的巔峰銷量跌到四十億以下了,上繳利潤也是一降再降,三水政府和李經緯的矛盾進一步擴大。

雙方就健力寶的問題爭執不休,三水政府埋怨李經緯一門心思把健力寶私有化,不好好經營企業,甚至還有人說他是想故意把健力寶搞垮再低價收購;李經緯則怪三水政府拖後腿,處處插手企業內部事務,他不管幹什麼都束手束腳,完全沒辦法正常處理健力寶的內部事務。

其實他們所說的問題都存在,李經緯現在確實把重點都放到了產權問題上,對企業內部的管理肯定不如前些年;三水政府加強了對健力寶的控制,也是把重心放到了防備李經緯和他的團隊上,根本沒心思管企業的正常運營,當然他們也沒這個能力。

換屆之後的三水政府,當初那些看着健力寶一步步做大,和李經緯比較熟悉的領導基本上都已經退下去了,新上來的班子和李經緯沒有太多的交情,於是對李經緯愈加不滿,迫切地想要儘快處理這個歷史遺留問題,他們內部開會討論,九成以上領導主張賣掉健力寶,而且不能賣給李經緯。

這也是可以理解了,健力寶現在已經快成負資產了,與其這麼耗下去任由健力寶垮掉,還不如趁着能賣點錢趕緊賣了,這樣在他們任期之內,手上還能多點錢可以搞其它事情,這幾年的政績就能好看一些;要是再等下去,最後健力寶垮了或者沒賣上錢,那可就成了大大的污點,今後基本上就別想進步了。

之前他們也聯繫了一些國內外有實力的收購方,比如李耒,再比如娃哈哈的宗慶後,這兩位都是技能出得起錢,也能把健力寶搞好的,無論是盼盼杏仁露、椰樹牌椰汁還是娃哈哈AD鈣奶都證明了他們在飲料領域的能力,但是這兩次在三水政府看來是天作之合的合作卻被李經緯給攪和了,李經緯用自己的臉面勸說李耒和宗慶後暫時放棄了對健力寶的收購。

這讓三水政府愈加惱火,健力寶這可是我們三水的市屬企業,我們是大股東,憑啥不能按照自己的想法出售企業?就非得賣給你?其實賣給你也不是不行,但是你得拿出錢來,而不是空手套白狼,就之前李經緯拿出來的那幾套方案,誰要是敢答應,那就是掏空國有資產,這個帽子誰也戴不起。

而且按照李經緯的想法,他可是要把健力寶從三水搬到廣州的,現在三水有多少人靠着健力寶吃飯?一旦搬走就會引發大面積的下崗,他們可不想東北現如今面臨的困境落到自己頭上,如果真這麼做了,到時候三水的失業率肯定會暴增,治安環境也會急劇惡化,他們同樣沒有好果子吃。

三水政府的擔憂完全合理,但是李經緯也委屈啊,這些年全國各地有多少家企業老闆都是靠空手套白狼把企業變成自己的了,他們對企業的貢獻完全不能和自己相比,爲啥他們一路暢通無阻,到我這就不行了呢?

他有沒有理由委屈?這個確實有,因爲當下化公爲私的情況太普遍了!那麼三水政府如此對待李經緯,他冤枉麼?這個確實也不冤枉,因爲空手套白狼化公爲私無論從法律還是政策的角度來說都是不對的。

而且健力寶名聲這麼大,全國上下有多少人盯着,他們也不敢答應李經緯,李經緯就是看不明白這一點才失敗的。

名聲大的企業是不是就沒辦法化公爲私?其實並不是,要不然聯想也沒辦法變成私企,只是李經緯既沒有柳教父的高明手段,也沒有他的背景,一門心思想硬來,那失敗也就成了情理之中的事情。

最近有件事徹底引爆了三水政府和李經緯的矛盾,在李耒和宗慶後接連被拒絕後,三水政府又找到了新加坡第一食品公司,這家公司的老闆魏成輝出生於胡建福清,五歲跟隨母親去新加坡投奔父親,成年後先做機械維修,等積累了一定資金後轉做食品行業。

他發現東南亞閩南人很多,閩南人非常喜歡吃春捲皮,但是做春捲皮費時費工,好多人想吃卻不願意花力氣做,於是他果斷買下一家食品廠,將其改名爲新加坡第一食品公司,專門生產春捲皮。

春捲皮生意一炮而紅,魏成輝賺到錢後繼續擴大生產規模,把春捲皮推銷到包括美國、澳洲、歐洲等海外市場,很多地方唐人街的薄餅店,採用他工廠製作的產品,小小的春捲皮讓他成了億萬富翁。

從八十年代末開始,魏成輝不斷在全球各地進行併購,涉足更多的食品領域,現如今魏成輝旗下已經擁有多家上市公司;他當然也沒有忽視國內市場,剛一改革開放便返回國內尋找機會,先在老家福清進行投資,然後又收購了福州的啤酒廠,打造了國內第一家合資啤酒廠。

聽說健力寶要出售後他馬上來了興趣,三水政府對這個買家也很滿意,外資有錢麼,而且也有做飲料的經驗,把健力寶交給他也不比給惠農或者娃哈哈差多少,甚至還能拿到引進外資的政績,更主要的是李經緯和新加坡第一食品公司沒啥交情,不會出現之前李耒和宗慶後被勸走的局面。

但是他們把問題想的太簡單了,李經緯確實不認識魏成輝,但是並不代表他就沒辦法攪黃這筆買賣,李經緯常年做營銷,和媒體關係很好,而且很懂得怎麼利用媒體,他抓住了三水政府和新加坡第一食品公司合作的幾個漏洞。

首先,新加坡第一食品公司的收購價只有3.8億,不如他報出的4.5億;其次,在三水政府和新加坡第一食品公司簽署意向協議裡面,沒有體現出健力寶這個品牌的價值,現如今的政府還不明白品牌價值這回事,所以基本上等於把健力寶這個牌子免費送給新加坡第一食品公司,3.8億的估價只是廠房、原材料等硬件的價格;最後,健力寶可是民族品牌的代表,現在卻要賣給外資企業,這不就成了前幾年的兩可樂水淹七軍麼?

在他的幕後策動下,國內媒體聞風而動,一時間“健力寶被無情賤賣”、“中國第一民族品牌旗幟被砍”等等輿論鋪天襲來,而李經緯則趁機向外宣稱,願以4.5億元的價格“贖身”健力寶,不過他絲毫沒提這4.5到底怎麼來。

輿論被他玩弄於鼓掌之間,前些年兩可樂水淹七軍,和民族企業反擊給全國人民留下了深刻的印象,他們本能地覺得不應該把健力寶賣給外資企業,健力寶的品牌價值被無視同樣無法讓民衆接受。

三水政府遭遇了巨大的輿論壓力,此時的領導幹部還不懂得危機公關這回事兒,在李經緯的攻勢下狼狽不堪;而李經緯卻趁機營造出受委屈的形象,讓全國人民對他充滿同情。

鬧出了這麼大的動靜,繼續和新加坡第一食品公司合作已經是不現實的了,同時也排除了把健力寶賣給其它外資企業的可能性;因爲他們這麼做的話,李經緯肯定還會掀起輿論攻勢,而三水政府依舊不知道該如何應對。

那就只能再找國內的企業來收購了,原歷史中他們病急亂投醫找到了大騙子張海來收購,出售的價格更低,只有3.38億;結果短短兩年時間,健力寶就銷售雪崩,債臺高築,張海也很快進了監獄。

此後健力寶不斷更換所有權,匯中天恆、曾任健力寶集團董事兼營運總裁的葉紅漢都先後執掌過健力寶,2007年,健力寶又被賣給了統一,健力寶在統一旗下十五年時間並未有太大起色,2023年,中信出資9.5億從統一手裡拿到了健力寶的全部股份。

而現在,三水政府又想到了李耒,因爲他們打聽到李耒當初對李經緯說的是惠農短期內沒有大規模併購的打算,而不是徹底放棄收購健力寶;現在已經一年多時間過去了,惠農愈發壯大,說不定李耒改主意了呢?

李耒也覺得時機已經差不多了,再拖下去只能便宜了騙子,讓健力寶這塊金字招牌徹底爛掉,於是便應邀前往廣東,準備再和三水政府還有李經緯談談收購健力寶的事兒,要是順利的話就儘快把健力寶拿下吧!

現在惠農的飲料事業部有盼盼杏仁露和椰樹牌椰汁兩大蛋白質飲料,礦泉水、茶飲料和果汁飲料也有自己的品牌,唯獨碳酸飲料還沒太大起色,拿下健力寶剛好可以補上這塊短板。

“李董,我們現在已經被這件事搞得精疲力盡、精疲力盡啊!您要是再不出手幫忙,那我們就只能豁出去隨便找個買家了!您也不想這塊金字招牌就此蒙塵吧?”三水政府的領導一見李耒便開始訴苦,這段時間,他們也是被李經緯給折騰慘了,於是愈加堅定了決心,把健力寶賣給誰都行,就是不能賣給李經緯,把我們折騰地這麼慘還想撈好處?沒門!

“看到健力寶走到今天這一步,我也心痛啊!不過至於要不要買,我還得跟李總聊聊,不然我就算買下來也沒辦法好好經營!”李經緯在健力寶十多年時間,上上下下、裡裡外外都是他的人,經銷商這邊李耒還能用惠農的銷售體系代替,內部的職工和管理層卻沒辦法全開了。

很快李耒便見到了李經緯,李經緯一開口就是埋怨,“李董,當初您可是答應放過我們一馬,怎麼現在”

“我當時說的是惠農短期內沒有併購的計劃!”李耒提醒李經緯,上次我已經給伱面子沒有馬上收購,但是你該不會覺得自己的面子能大到讓我徹底放棄健力寶吧?你又沒吃過麪子果實。

“李總,我就直說吧,這幾年時間你和三水政府的矛盾我也看在眼裡,事到如今你想吃下健力寶已經是不可能的事情了。”李耒直接把問題挑明,空手套白狼這種事情沒有地方支持怎麼可能成功?你們現在都已經撕破臉了,還指望他們把健力寶賣給你?有這個時間你還不如喝點酒睡一覺,夢裡啥都有。

“與其讓他們把健力寶賣給其它人,還不如交給我們惠農,你看椰樹現在不就過的很好麼?都已經上市了,健力寶給我的話,也能很快上市,然後我再聘請你爲健力寶的終生榮譽董事長,你手下的那些人我也會妥善安排,不管是留在健力寶還是去其它企業,該有的待遇和股份都會有!”

“那健力寶還是聽我的?我們的股份又怎麼算?”直到現在李經緯還在做着不切實際的美夢。

“是榮譽董事長!”李耒強調道,“該有的薪酬福利肯定會有,但是公司的日常經營和你無關!”如果不把他和他的鐵桿排除出去,惠農肯定沒辦法好好管理健力寶。

想到他這麼多年確實對健力寶的發展做出過重大貢獻,所以李耒還是心軟了,“在正常的收購價格之外,我還可以給你和你的團隊成交價百分之五的現金,你可以拿着這筆錢去享受生活,也可以自己創業,就像上次說的那樣,你創業的話我願意支持!”

李經緯憤然離開,他還想借用輿論的力量,可李耒對媒體影響比他大得多,而且大家都覺得惠農這些年發展不錯,把健力寶賣給他們也沒啥不好,上級也支持惠農拿下健力寶,這場鬧劇也該收尾了。

於是經過一番糾結後,李經緯接受了李耒的方案,健力寶就此被惠農拿下。

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