第430章 奶源之戰
鄭俊懷在牛奶包裝上和惠農、中糧、光明等企業進行合作，並且談笑風生，但是迴歸到牛奶領域，這幾家公司現在可是打得熱火朝天，他們競爭的重點除了營銷之外，更關鍵的還是奶源。
中國的奶源帶大多集中在北緯40度——47度的中溫帶季風氣候區域，橫貫東北、西北和華北草原帶，包括“三北”地區的大部分省份和膠東半島，集中了全國70%的奶牛和超過60%的原料奶，這些地區因爲適宜養殖奶牛，牛奶產量大，質量高，所以被稱爲“黃金奶源帶”。
具體到省份上，現如今有內蒙、XJ、河北、東北四大奶源帶，日後還會加上四川奶源帶以及山東奶源帶。
其中內蒙的奶源無論是質量還是數量都是全國最高的，從北部的HLBE草原到西南部的EEDS草原，從東部的科爾沁草原到西部的ALS荒漠草原，這裡擁有充分的日照環境，羊草、羊茅、冰草、無芒雀麥、披鹼草、野黑麥、黃花苜蓿、野豌豆、野車軸草等優良牧草生長地格外茂盛，能夠承載大量奶牛，所以紮根內蒙的伊利可謂佔盡地利，而牛根生和鄭俊懷有這麼大的矛盾，也要繼續留在內蒙創辦蒙牛，爲的也是NMG豐富的草場資源。
而XJ的草場資源主要集中在天山南北，佔全國草場面積的四分之一以上，同樣具備極大地開發潛力，但是由於現在交通不夠發達、牛奶保鮮技術開發不足等原因，遠離主要消費市場的XJ草場尚未得到全面的開發，XJ的牛奶產業主要由當地的麥趣爾等企業開發，產品也大多供應疆內，並未大規模進入內地市場。
東北的奶源主要集中在HLJ，其中又以DEBTMGZ自治縣的杜爾伯特大草原最爲豐富，日後伊利會在這裡成立亞洲最大的嬰幼兒奶粉生產基地，但是現在麼，他們已經沒有這個機會了，李耒拿下完達山之後，就把這片草原劃爲完達山的勢力範圍，並在這裡建設了奶源基地，僱傭當地牧民養牛擠奶，再送到工廠進行加工，生產出牛奶、奶粉、冰激凌等產品銷往全國各地。
河北地區的壩上草原、康西草原都可以看作NMG大草原的延伸，是華北知名的奶牛基地，同時也孕育出了許多本土乳業品牌，比如sl、sy、jlb等等，日後除了sl之外，其它品牌依舊生存地不錯。
而四川的奶源地主要集中在川西草原，其中以成都附近的青白江草原、MS市洪雅縣的洪雅牧場爲主，此外在西康等地還有犛牛奶出產，品牌的話有本土的菊樂牛奶，以及新希望創辦的華西牌、陽坪牌、新希望等品牌，但是由於四川人口較多，乳業發展起步較晚，目前四川的乳業品牌連供應本省都有些不足，就更不用說進軍外省了。
最後的山東奶源地主要分佈在歷城、萊西、萊陽、臨朐、岱嶽區、高青、文登等地，除了奶牛之外，當地還有奶山羊，由於草場資源不如內蒙、XJ等地，山東便把功夫下到了科技上，這裡每一處草場都不是很大，但日後的技術含量較高，規模化現代化養殖比例在各大奶源地算是最高的。
以前由於經濟發展水平、居民消費能力、牛奶保鮮技術等原因的制約，各地的乳業公司基本都以本土爲主，很少有能力擴展到外地，而且牛奶消費量不高，光靠本土的奶源基本就能滿足消費者的日常需求，所以對奶源地的競爭並不激烈。
但是在進入九十年代之後，由於引進了外國的先進技術，提高了牛奶的保存時間，同時居民的消費水平也在飛速提高，對牛奶的需求日益增長，許多乳業公司抓住了這一時機，公司迅速發展壯大。
這時候問題就來了，公司的銷量不斷增長，但本地的草場已經無法飼養更多奶牛、產出更多牛奶了！於是原先少有人問津的草場就成了香餑餑，最早打響這場戰爭的是華北的sl、sy等品牌。
三元是BJ的企業，起家的歷史比較早，和光明早在五十年代就已經成立，並且依託BJ、上海這兩大全國消費能力最強的市場早早地就站穩了腳跟，分別成爲華北、華東地區規模最大的乳業公司。
sl就不用說了，這家成立於SJZ的企業發展勢頭很是迅猛，短短几年時間已經成長爲可以和三元一較高下的企業。
但是等這兩家公司發展到一定程度的時候，就遇到了問題，壩上草原和康西草原那點草場已經沒辦法滿足公司發展的需求了，要想繼續壯大自己，就必須獲得更多的奶源，擡眼看看牆上的地圖，北邊就是NMG，那麼該去那裡尋找新的奶源就很明白了，於是乎北上內蒙就成了sl和sy的共同選擇，他們不約而同地把手伸進了伊利的後院——HLBE大草原。
他們爭奪奶源的手段很粗糙，並沒有像完達山一樣和當地政府簽署協議，或是收購當地的集體牧場、或是簽署長期協議承包草場，然後花大力氣來改良奶牛品種、教導當地牧民採取更科學的方法來放牧奶牛，從而生產出更多、質量更好的牛奶來，他們直接就是派出大量業務員，到草原上和當地的牧民簽署協議，從他們那裡收購牛奶，爲了更塊地搶佔更多奶源，他們還和當地有實力的人合作建設奶站，讓牧民把牛奶送到奶站，然後再送往工廠。
這麼做的好處是顯而易見的，和當地實力派綁定之後，收購牛奶就會容易地多，而且還會節省大量資金；但壞處也很清楚，首先牧民們飼養的奶牛品種各不相同，產出的牛奶質量也不統一，其次當地那些實力派開奶站肯定是爲了賺錢，賣給乳業公司的牛奶越多賺得錢就越多，所以他們肯定不會嚴格監控牛奶的質量，甚至爲了賺錢還會給牛奶裡面加東西，三聚氰胺事件就是這麼來的。
sy和sl進入內蒙，立刻觸怒了內蒙的坐地虎伊利集團，他們立刻展開反擊，手段同樣簡單粗暴，那就是利用自己的政府資源優勢阻止sy、sl，讓下面的旗、市、縣出臺文件，規定當地的牛奶只能賣給伊利，那個牧民要是敢給sy、sl送牛奶，那就工商、公安、交通、稅務等部門一起出馬攔截、罰款。
這種手段顯然是違背市場規律的，而且sy、sl也不是軟柿子，伊利有政府資源，他們同樣也有！看到伊利這麼做之後，他們沒有簡單的告狀讓各地政府撤銷這種禁令，而是覺得這辦法不錯，我們也可以拿來用，於是他們動用自己的資源和一些地方的政府簽署了協議，然後照抄伊利的辦法，出臺文件規定當地的牛奶只能賣給sy或者sl，絕對不準賣給伊利！
這下可就熱鬧了，夏天牛奶出產旺盛的時候還要好一點兒，等到冬天牛奶產量下降的時候，NMG就跟李雲龍的晉西北一樣亂成了一鍋粥，爲了爭奪奶源戰火紛起，當地的市長和市長打架，旗長和旗長打架，鄉長和鄉長打架，yl、sy、sl的業務員就更不用說了，見到對手就跟見了仇人一樣，拎起傢伙就上，打贏了公司表彰，給報銷醫療費還給發獎金，可要是打輸了，那就是一頓臭罵，讓他們回去再打，要不然就自己承擔醫療費。
yl、sy、sl的三國演義還沒結束，便又有新的競爭對手加入到對NMG奶源的爭奪之中，這次率先出手的是光明，王佳芬上任後光明發展勢頭極其迅猛，一度壓過伊利成爲全國銷量最高的乳業公司，但光明有一個致命的短板，看看上海的位置就能明白，上海及其周邊缺少大面積的草場，沒辦法生產出光明發展所必須的大量牛奶來。
於是王佳芬也把目標放到了NMG，誰讓這裡擁有全國最豐富的草場資源呢？要想坐穩全國乳業第一品牌的寶座，就必須在內蒙拿下大面積的草場資源；於是她果斷出手，帶領光明正式加入到這場戰爭中來。
還沒等伊利反應過來，他們便又多了一個競爭對手，這次的競爭對手蒙牛雖然眼下實力還很弱小，但是由於牛根生的緣故，蒙牛對乳業公司的發展規律非常熟悉，他們果斷採取了同sy、sl一樣的策略，甚至更加深入。
蒙牛沒有花自己一分錢建奶站，而是在每一個自然村莊和每一個養牛區，通過互惠互利的機制，讓有錢人出資建奶站，再讓他們爲蒙牛供貨；而且蒙牛在沒有自己的工廠前，採取了只與對方合作，不作資產轉移的方式，蒙牛出品牌，讓對方加工生產，把別人的工廠變成自己的加工車間，最終雙方互惠互利。
牛根生這三個字在內蒙牧民心中還是很響亮的，再加上此前爭做內蒙第二品牌的宣傳讓蒙牛迅速成爲知名品牌，所以不少人都被蒙牛吸引，和他們合作建設奶站、工廠；再加上牛根生和他的團隊對伊利知根知底，知道那些草場伊利暫時還沒辦法涉及，所以蒙牛只花了很小的代價，就獲得了較爲豐富的奶源供應，以及加工牛奶的工廠，蒙牛自己的錢則主要拿來打廣告。
伊利試圖故技重施，採取行政手段來限制蒙牛的發展，但是牛根生此時又使出了妙招，在蒙牛的第一步棋大獲成功、業績突飛猛進後，他主動找到呼市政府，說要幫呼市打造中國乳都的名片，通過一系列的公益廣告宣傳，讓全國人民都知道HHHT纔是中國乳業之都。
這一招立刻便勾起了當地領導濃厚的興趣，要是能坐實中國乳都這個名號，那可是大大的政績啊，而且他們對牛根生的能力非常認可，覺得他願意出手的話，一定能實現這一目標，關鍵還不用他們出錢，牛根生就給把廣告費掏了，這下還有什麼可猶豫的？必須得同意啊！
於是牛根生一手策劃的公益廣告迅速亮相，“爲NMG喝彩中國乳都”、“我們共同的品牌——中國乳都HHHT”等廣告被製作成燈箱、廣告牌，幾乎一夜之間鋪遍了整個呼市，同時在這些廣告牌上都有醒目的蒙牛乳業字樣。
這麼做有幾大好處，首先蒙牛利用這一招贏得了政府的好感，伊利再想利用政策手段限制蒙牛的發展已經不可能了；其次，蒙牛幫呼市確立中國乳都的地位對他們自己也有好處，乳都的定位提升蒙牛奶源的正宗性，從而把自己和光明、三元等品牌隔離開，給消費者灌輸一個概念，那就是NMG的奶源纔是全國最好的，如此以來便可以形成自己獨有的優勢，讓消費者覺得蒙牛的產品肯定比光明、三元這些其它地方的品牌更好。
更厲害的是蒙牛這一招同樣沒花多少錢，雖然廣告牌、燈箱都是蒙牛花錢做的，但是大家都清楚，製作這些東西纔多少錢？廣告費的大頭支出其實是廣告牌、燈箱的租金，而這些東西大多都是屬於政府的，現在蒙牛給政府打公益廣告，政府總不可能還問他們收租金吧？所以最後一算賬，蒙牛這一手約等於白嫖了政府的廣告資源，幫自己打響了名聲，政府還得感謝他們。
而惠農旗下的完達山比國內其它企業更清楚奶源地的重要性，爲了爭奪奶源地，李耒制定了幾套不同的策略，首先利用北大荒和完達山在東北的影響力，儘快拿下東北的草場資源，先打造一個有力的大後方，然後再向外擴張。
至於東北之外的奶源地，李耒也根據各奶源地的不同，提出了不一樣的解決方案，以求達到針對性解決的目的。
明天的更新恢復正常時間，待會兒十二點發；哎，好煩啊，不知道新書寫啥。你們有啥好主意木有？
(本章完)