第302章 進軍大西南
張芝庭的經歷也非常神奇，他出身於河南鎮平一個醫生家庭，從小熟識各種草藥，湯頭歌背的爛熟；十來歲時跟隨家人來到貴州興義定居，到了“黔中自古無閒草，信手拈來都是寶”的貴州，便利的地理環境使張芝庭更加如魚得水，在中草藥方面的積累愈發深厚。
參加工作後，他白天是在課堂裡教書育人的老師，晚上則成了走村串鄉爲老百姓解除病痛的赤腳醫生，行醫十年讓他積累了許多經驗，對藥草屬性以及當地常見病的認識又上了一個臺階。
七十年代，縣裡又把他調去籌建制藥廠，製藥廠很快就建成投產了，然而，由於體制和人的因素，藥廠投產後一直處於虧損狀態；改革開放後，看到其它地方承包模式漸漸興起，張芝庭也動了心，很快便承包下製藥廠的土黴素車間，製成後將藥片運到雲南銷售，一個月就賺了好幾千塊，但也因此惹上麻煩，遭受了“不法”收入交公、停職反省、寫檢查認錯、停發半年工資等處罰。
又過了幾年，政策進一步放寬，他再次提出承包製藥廠，這次不再是一個車間而是整家工廠，一年後工廠扭虧爲盈賺了十三萬，按照之前的約定除去一萬塊的承包費，剩下的都是他的，但想到之前發生的事情，張芝庭沒要這筆錢，全都交給了縣裡，這一年的經歷讓他對做生意有了幾分信心，於是又謝絕了縣領導讓他繼續承包的邀請，選擇了自己回家創業。
他想的很仔細，縣製藥廠雖然規模大，但始終不是自己的，搞得越紅火將來麻煩事情就越多，還不如自己回家開個小廠子，這樣廠子就是自家的，產權清晰不用擔心有人舉報。
回到家後，張芝庭就開始琢磨生產什麼藥品，這時候多年的赤腳醫生生涯就發揮了作用，他在行醫的過程中發現，貴州農村貧窮的農民通常都是赤着腳下地幹農活，許多人的腳在細菌和腐蝕性物質的侵蝕下患上了癬疾，發作起來奇癢無比，搔破皮後還會引起感染，他曾經遇到過很多這樣的病人。
由此可見，這種病在貴州非常普遍，要是能生產出針對這種病的特效藥，絕對不用擔心銷路；他根據自己以往行醫的經驗，以珊瑚姜素爲主要原材料開發出了“腳癬一次淨香露”，以八毛五一瓶的價格開始銷售，因爲確實有效，很快就在市場上火了起來，張芝庭也因此賺到了第一桶金。
這也多虧那時候法律體系不健全，要是擱到現在，藥品這東西可不是隨便就能賣的，尤其是新藥沒有經過臨牀試驗等重重關卡拿到審批就去賣的話，一準兒得進去待上幾年。
之後他利用展銷會等機會，把腳癬一次淨香露賣遍了全國，甚至遠銷海外，並因此吸引到了投資成立了貴州神奇藥業，發展至今神奇已經成爲國內民營藥企中的領頭羊.
李耒想和他聊聊神奇製藥的發家史，可張芝庭似乎不願意多說，而是和他聊起了自己當年幫扶貧困羣衆的失敗案例，“在貴州和廣西交界處，有個地方叫瑤麓鄉，是一個瑤族居住區，由於地處偏僻，基本處於原始狀態，農民們窮得家裡連被子也沒有一牀，男女老幼都沒有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己編織的麻布中間挖一個洞，往頭上一搭就是衣服了，沒有菜吃的農民把老鼠扒了皮，掏了內臟，煮在鍋裡當肉菜吃……我當時偶爾路過看到，簡直不相信這是發生在咱們新中國的事情，後來一直記在心裡，等我有了錢的時候就想幫幫他們！”
“去年我又去了，經過詳細考察，發現當地的水土非常適合種植金銀花，而我們製藥廠每年都要花費大筆資金購買金銀花，所以我當時就想了，我幫他們種上金銀花，等成熟的時候我們過來收，這樣豈不是兩全其美？他們賺了錢，我們神奇藥業也得到了穩定、高質量的原材料。”
“哪曉得我把事情想簡單了，我花了60多萬元錢買金銀花種子和肥料，不要他們一分錢送給他們種植，而且當時還說了，等成熟的時候全部高價收購；等到金銀花成熟的時候，我興沖沖跑過去，以爲他們賣了金銀花就有錢買新衣服、買肉吃了，結果過去一看，90％的金銀花被牛吃了，另外10％也因爲沒人照顧長勢很差，而且金銀花開了也沒人採摘，都爛在了山裡！當時我這心情就不用說了，簡直涼透了，我好心好意想讓他們掙點錢，最後就是這樣的結果！”張芝庭一攤手，滿臉的不甘心。
“這種事其實我們惠農也遇到過！我當時也很不甘心，但事後一想這也怪不了他們！因爲他們之前每種過金銀花，你把種子一發就走了，有多少人相信你到時候真能回去收？這東西畢竟要讓照顧，要出力氣，要是辛辛苦苦一整年，等花開的時候沒人來收，他們的辛苦豈不是白費了？”李耒表示理解。
“所以到後來我們就改了方案，那怕我們有錢，也得讓當地老百姓出一部分，就算只有一成也好，然後才能把雞苗送給他們，不要錢的東西誰都不會珍惜，而自己除了錢，就算只有一分，他們也當成寶！等雞苗送過去之後，我們的人也會經常去村裡找他們，就算沒事兒也會扯上兩句，不爲別的，就是要告訴他們，這件事我們一直放在心上，這樣他們就放心了！”張芝庭的話讓李耒想起了電視劇《山海情》裡面，涌泉村的村民把上面發下來的珍珠雞全吃了的事兒，這和張芝庭方纔所說的案例是一個道理。
這不只是扶貧先扶志的問題，單純從商業角度來說，你也得讓農民知道，這個項目是通過什麼樣的方式獲利，同時也要利用一些手段進行篩選，篩選出真正想做這件事的人，然後持續給他們提供動力，這樣項目才能成功，要不然農民心裡沒底，人家怎麼可能把精力花在這上面？
李耒又舉了一個例子，“我們河陽也有幾個偏遠鄉鎮，當地經濟觀念淡薄，前些年實行的還是以物易物的交易模式，我們把飼料賣給他們一直收不上錢！有時候多催兩次，人家就直接拿拳腳招呼，好幾個業務員都捱了打！當時他們都氣不過，給我說放棄這些地方算了！”
“我沒答應，先帶他們去醫院治療，然後給他們發獎金，再讓他們繼續給這些養殖戶送飼料，錢不錢的將來再說；過了一段時間，有一個當地的老百姓去城裡親戚家喝酒，喝多了還非要回去，晃晃悠悠在半路上摔到山下去了，我們的業務員剛好路過，把他一路扛到鄉里的衛生院，醒了之後他是千恩萬謝，然後聊了沒幾句就發現，他剛好用過我們惠農的飼料而且賴賬沒還，他當時就給了自己幾巴掌，硬把我們的業務員拉到家裡，好酒好肉擺上好好喝了一頓，在酒桌上就把欠的飼料款補上了，從那以後，周圍幾個村就沒有一個欠飼料錢不給的所以說，信任的養成需要時間，我們得有耐心，同時也要講究工作方式。”
“哎，要是早些聽到伱這些話就好了！六十萬塊打水漂倒是小事，關鍵耽誤了一年時間啊！他們明明去年就能過上好日子的，結果白白耽誤一整年！”張芝庭激動地直拍大腿，“今年我就長教訓了，再去他們哪兒調研之後，發現當地有養山羊的習慣，所以就引進了一些良種黑山羊送給他們餵養，事後再去看，這些人養羊都用心的很，等年底羊長大了我再去收，每戶都能賺不少錢！”
“這就對了麼！當地人不清楚養金銀花也能賺錢，所以不敢在這方面出力；他們知道養羊能賺錢肯定會細心養！所以要想幫助當地老百姓脫貧致富，要麼選擇他們熟悉或者能理解的項目，要麼就多花心思培養習慣，光靠送錢或者送項目還不夠！”李耒對他這個抉擇很是讚賞，這纔是互惠互利的事情。
“但是這個項目也有缺點，黑山羊連樹根都吃，這才半年時間，當地山上就禿了不少，所以我打算等這一批黑山羊養成之後就換個項目！只是暫時還沒想好，李董有啥建議？”張芝庭對瑤麓鄉是真有感情，不光想解決眼下的問題，還想爲他們找到一個長久的經濟來源。
“我記得瑤族也養豬，養羊破壞環境，養豬就不存在這方面的問題了，我可以幫忙引進適合當地養殖的良種豬，同時給他們供應飼料！把豬養大了再賣也能賺點；等將來人民生活水平更高的時候，還可以搞臘肉加工、生態豬養殖等項目，只要好好幹，未來幾十年的財路都有。”李耒建議道。
“好，那就這麼說定了，到時候我帶你去瑤麓鄉看一看，然後我出錢你給他們提供種豬飼料。”張芝庭很高興，這下自己的心結終於可以解開了。
經過幾個小時的飛行，飛機終於降落在磊莊機場，這座機場是1958年建成的，在龍洞堡機場建成之前一直是貴陽軍民兩用的主要機場；下飛機之後他們便受到了當地政府的高規格歡迎，主管農業的高官親自到機場迎接了他們，“非常感謝李董對我們貴陽的照顧，我們一定竭盡全力爲李董提供幫助！”
“您太客氣了，貴州也是我們惠農發展規劃中的重要一環，就算沒有這次的事，以後也還要來！今後肯定會經常麻煩到您，還請您多多照顧！”李耒很清楚，他能來機場迎接，其實並不是因爲自己，而是那幅題詞，大領導都支持了，下面怎麼可能沒有迴應？他出現在這裡就是表明貴州的態度，大領導知道後肯定很滿意，就算爲了這個他也得親自出馬。
然後李耒便上了他的車，一路上和他以及張芝庭聊着GZ省的方方面面，尤其是幾個急需扶貧的地區，不知不覺便到了GZ省的接待賓館，飯菜已經準備好了，於是大家邊吃邊聊。
李耒主動表態，“雖然現在還沒有開始選址，但是就跟之前說的一樣，貴州是我們惠農全國戰略中的重要一環，所以我們計劃投資一千五百萬修建一座年產飼料十萬噸、產值超過一點五億的飼料廠，然後再投資一千萬，修建一座大型養殖場！將來如果還有合適的機會，我們也會隨時追加投資！”
“除了這兩千五百萬投資，我還準備了兩百萬資金，計劃爲GZ省修建幾座希望小學，讓更多貧困地區的孩子能有讀書的機會；另外還計劃每年投入五十萬，向省內貧困地區派出科技扶貧小分隊，幫助當地挖掘資源，傳播科技致富相關知識”李耒把自己準備好的方案全都說了出來。
GZ省給面子，派來大領導迎接，李耒也給面子，當場就敲定了兩千五百萬的投資、兩百萬的捐款，這在1994年絕對不是個小數目，就算是副省級幹部也該滿意了，所以領導聽到這話後非常滿意，連忙舉起酒杯，“我代表GZ省人民感謝李董的深情厚誼。”
“等明天休息好之後，我就安排相關部門的同志陪同考察，不管你看上那裡的土地，我們都幫你解決，務必要讓惠農的飼料廠、養殖場在最短時間內剪成開業！”領導當即表態，只要惠農有需求，就一路開綠燈。
這就是扯大旗的好處了，如果沒有光彩事業的名頭，沒有大領導的題詞，就算李耒付出更多代價，恐怕也得不到貴州當地如此好的待遇，所以李耒之前才說，光彩事業是互惠互利的，既能幫助當地老百姓脫貧致富，也能帶動自身企業的發展，這纔是能長久堅持的事業。
第二天，李耒便開始了考察。
(本章完)