第50章 供不應求
事實證明，李新旺還是低估了中州人的消費能力，這次從二道灣一共拉了一萬兩千多個雞蛋出來，在縣城留了兩千來個，剩下一萬個全都運到了中州，等他們到中州的時候已經九點多了，然而還不到中午十二點，就全部賣光了。
就這，還有不少人沒買到呢，一個個都在哪兒抱怨，“你們也不多拉點過來，這麼點夠幾個人買？”
“實在是不好意思，我們想着大家都盼着早點吃上美國雞蛋，所以雞纔開始下蛋，就趕緊拉過來了；那曉得大家這麼熱情，一萬多個雞蛋，這麼一會兒就賣光了！”李耒連連道歉。
“明天，明天一早還有雞蛋運過來，大家到時候再過來！”只是明天的供應量還得下降，估計還是不夠啊。
“哎，我七點就過來排隊，沒想到還是晚了，明天怕是得六點半就起來。”好在這年頭的老百姓，早就已經習慣了缺貨的現象，李耒一解釋，大家都接受了這一現實。
你六點半過來排隊？那我就六點過來！甚至有些人已經準備捲起來了。
圍着的人漸漸散去，等沒幾個人的時候，有人湊過來，指着那些破損的雞蛋問道，“這些便宜處理給我吧？”
用了雞蛋託，損耗大大減少，可還是有少部分雞蛋破碎了，這些在售賣的時候已經提前挑出來了。
先前人多的時候他不好意思問，這會兒人少，就趕緊過來試試，瞅瞅能不能撿點便宜了。
“這些都破了，不好意思賣啊，我們打算拿回去自己吃！”李耒面露猶豫。
“不要緊，不要緊，其它攤子上的碎雞蛋也都是這麼處理的，他們賣八毛，我給你一塊總行了吧？伱看，我連裝雞蛋的桶都準備好了！”那人說着就提出一個大鐵桶來。
嘿，這東西裝碎雞蛋還真挺方便的，拿回去之後用紗布過濾，把碎雞蛋殼都挑出來照樣能吃。
現在天冷，加點蔥花做成雞蛋餅能放好多天，這過年不就多了道菜嗎？
有人帶頭，這些碎雞蛋很快也處理完了，雖然價格便宜了些，可總比帶回去自己吃的強。
“走，咱們先去吃飯，吃完再回來收拾！”忙活這麼久，大家都累得沒力氣收拾攤位了，李耒便帶着他們先出去吃飯。
剛走到菜市場門口，就看見於靜姝急匆匆過來，她瞅見李耒連忙問道，“美國雞蛋開始賣了沒有？賣的怎麼樣？”
“於記者，你來晚了，一萬多個雞蛋，不到三個小時就賣的乾乾淨淨！連碎雞蛋都被人搶光了！”李耒還沒發話呢，李新旺就眉飛色舞的全說了出來。
一點眼色都沒有，回去扣你工資！
“啊？早上報社開會拖了一會兒，會一開完我就趕緊過來了，沒想到還是沒趕上！”於靜姝的臉頓時耷拉下來，她原本想做個回訪，瞅瞅海蘭雞蛋的銷售情況，看看能不能再寫篇文章出來，沒想到卻來遲了。
“沒事，沒事，我們剛好要去吃飯，你跟我們一起吧，吃飯的時候順便讓小耒給你說說剛纔的情況！”李新旺發出邀請。
算你識相，工資不扣了！
於靜姝也不扭捏，跟着他們就去了飯店，剛點完菜就催着李耒把銷售情況、顧客反映都說了一遍，邊聽邊拿着小本子做記錄。
並時不時發出感慨，“這也賣的太好了吧？美國雞蛋就這麼受歡迎？”
“有這麼幾個原因吧！第一是時間趕得巧，現在馬上就要過年了，各家各戶都要備年貨，雞蛋肯定是必不可少的，不光我們，菜市場裡其它幾家賣雞蛋的生意也挺好！”
“第二，中州市是一個市區人口多達兩百萬的大城市，城市消費能力非常強，一萬個雞蛋聽起來似乎很多，相較於整座城市的消費能力完全不算什麼！”
“第二是我們的營銷工作做得不錯，之前倒計時一百天的宣傳，早就把客戶的胃口吊起來了，等了一百天終於等到海蘭雞蛋上市，他們能不搶着買嗎？”
“營銷？什麼意思？”如今社會商業氛圍還不發達，這個日後耳熟能詳的詞彙在於靜姝聽來還覺得新鮮。
“額，所謂營銷就是企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程；我們擺放海蘭雞蛋的樣品，不停地給客戶解釋，就屬於營銷方式的一種！”李耒給她科普。
“過去，絕大多數產品都是供不應求，只要你能生產出來產品，就不用擔心賣不出去，所謂酒香不怕巷子深麼！”
“不過等到將來，市場上的產品肯定會越來越豐富，同一類產品，或許有成百上千個廠家生產，在這樣的情況下，讓消費者瞭解你的產品就非常重要了，光靠消費者口碑傳播，效率未免太過低下，這時候就要採取合適的營銷策略。”
“就是打廣告？”於靜姝有點概念了。
1979年3月15日，上海的《文匯報》刊登了一條雷達表的廣告，這是改革開放後第一個報紙廣告。
廣告刊登了3天時間，在此期間內有700多人到HP區的商場裡去詢問“雷達表”，但是很多人不知道，一塊雷達表的價格，相當於上海一名普通工人20年的工資，很多人也買不起。
而且就算有人想買也買不到，因爲雷達表那時候還沒有進入大陸，一直到這則廣告刊登四年後，雷達表才進入大陸市場。
這幾年，報紙上零星的也刊登過一些廣告，但尚未普及開來，於靜姝也是在報社當記者，纔有的這個概念。
吃完飯，於靜姝回報社寫文章，李耒他們則抓緊時間回河陽去準備明天出售的雞蛋。
到了河陽縣城，李新安那邊也早就賣光了，要不是李耒早就叮囑過，他說不定就趕緊回二道灣把新下的雞蛋全拉過來賣了。
趕緊回村準備第二天要銷售的雞蛋，等忙活結束天已經黑了。
而到了這個時候，海蘭雞蛋在河陽縣和中州市的影響纔再次爆發出來。
繼續徵集公司名，將來給集團公司用，最好像希望集團、正大集團一樣大氣。
(本章完)