第408章 挖人
“這不是還沒簽麼？既然大家都想要，那就用價格來說話吧，我們光明在之前報價的基礎上再加百分之五！”王佳芬氣勢做得很足，但心裡可是有些發虛，因爲她雖然是光明的總經理，但光明上面還有個婆婆，光明的控股方是上海國資委，涉及大筆金額的支出就必須報告給國資委，獲批後才能進行，加價百分之五已經是她的最大權限了，李耒如果再加，那她就沒辦法了。
李耒這邊的情況就要好得多，雖然完達山是中糧、北大荒和惠農三家合資的企業，但他有很大的發言權，所以聽聞王佳芬漲價後，李耒果斷加價，比王佳芬的報價還多了五十萬。
這家牛奶廠的負責人自然是希望他們兩家爭得越兇越好，因爲這樣他們就能賣出更高的價格，可是等了一會兒也不見王佳芬繼續競標，於是也只能跟她說聲抱歉，準備和李耒籤合同了。
如果換成其它公司，他倒是可以多給王佳芬一些時間，但李耒可不一樣，且不說人家和邢書望的關係，就憑惠農在抗洪救災中出了這麼大的風頭，他也得給人家一些面子，畢竟人家可是去海子裡受過接見的，而且說到底這家廠又不是他自己的，沒必要爲了公家的事兒得罪私人。
王佳芬見狀轉身欲走，既然已經輸了那麼繼續待在這兒也沒多大意思，李耒連忙攔住，“王總，買賣不成仁義在，大家都是做乳業的，好不容易聚到一起，怎麼也得多聊聊不是？說不定將來還有合作的機會！”
“李董都這麼說了，我要是再走那就有些小家子氣了，那好，待會兒多向李董請教請教！”王佳芬爲人還是相當大氣的，很快就調整好了情緒。
簽完合同，讓完達山的負責人去和牛奶廠的領導層聚餐，李耒則單獨宴請王佳芬，當看到王佳芬的時候，李耒就意識到這是一個補齊完達山短板的好機會，完達山現在背靠中糧、惠農，資金和政治背景都不缺，但還有一個最大的問題，那就是完達山的負責人王德勝能力不足。
王德勝是北大荒的老員工，爲人踏實肯幹，但缺乏開拓性，如果完達山還是以前的地域性乳業公司，他或許還能守住門戶，然而現在完達山要做中國乳業第一品牌，他的能力就有些不太夠了，沒辦法和伊利的鄭俊懷、未來蒙牛的牛根生等乳業大佬相比，所以之前李耒和中糧的幾位領導都一直在尋找合適的人才。
但是能肩負起這個責任的人少之又少，數來數去也就那麼幾個，鄭俊懷不可能離開伊利，牛根生的話李耒有點芥蒂，而且中糧也有顧慮，牛根生跟鄭俊懷可不對付，如果讓他過來當負責人，會不會出現牛根生過於執着和伊利的競爭，從而影響完達山戰略佈局的可能？而且他在伊利就能架空鄭俊懷，到了完達山會不會故技重施，架空自己？
現在看到王佳芬，李耒突然意識到這是一位非常合適的人選，論能力，王佳芬執掌光明之後，迅速帶領光明從一家盤踞於上海的地域性乳業公司發展爲全國性的乳業品牌，光明這幾年市場佔有率不斷上漲，大有和伊利掰掰腕子的架勢。
論其他方面，王佳芬也沒有牛根生那麼多負面消息，讓她執掌完達山，不管是惠農還是中糧都很放心，現在唯一的問題就是她願不願意來了，畢竟人家眼下可是國內第二大乳業公司的負責人，好在李耒很清楚國內幾家大型乳業公司的發展軌跡，他知道現如今王佳芬和上海國資委在光明的發展戰略上就有很大的分歧，而這種分歧未來會越來越大，最終王佳芬黯然離開光明。
既然有矛盾有問題，那就比較好辦了，先打好關係，然後再慢慢挖牆腳就是，只要鋤頭舞的好，那有牆角挖不到？
“其實我早就聽說過王總的大名了，王總可是我們國內乳業領域赫赫有名的鐵娘子！重新整合光明旗下的牧場、工廠，力推光明品牌，利用房地產公司解決乳業發展急需的資金問題，這一連串的出招可謂又快又恨，招招命中要害！現在又開始在全國各地收購草場，如果這一計劃能順利實施，那光明就可以說幾乎沒有短板了！以後不管國內的乳業競爭如何發展，市場上總會有光明的一席之地！”入座之後，李耒便歷數王佳芬的成功案例，送上一連串的稱讚。
“李董過獎了！”雖然剛纔生意被李耒搶了，但這也是正常的商業競爭，現在人家又如此誇獎，王佳芬心裡的小疙瘩便隨之煙消雲散，然後也跟着誇起李耒來，“李董您可是是我們國內農企的領軍人物啊，飼料、養殖、化肥、食品加工這些我不太懂就不說了，但就乳業這塊，惠農和中糧、完達山的合作可謂是天作之合，惠農有資金、有渠道，中糧有政策優勢，完達山有品牌、有草場、有人才，當初聽到你們三家聯合的時候，不知道伊利的鄭俊懷有什麼反應，反正我是好幾天都沒睡好覺，國內乳業市場又多了一位攪局的巨頭啊！”
李耒豎起了一根手指，“您還少說了一條，我們惠農還有技術優勢，現在光明主要做鮮奶，但是從歐美國家的經驗來看，消費者收入水平提高之後肯定會增加對乳製品的消耗，鮮奶由於存儲、運輸方面的短板只能輻射很短的距離，這也是許多本土乳業公司無法發展壯大的重要原因！而要想解決這個問題，就必須引入常溫奶，但是常溫奶的包裝要求較高，伊利等進軍常溫奶領域的企業都只能找利樂進行合作，購買他們的生產線和包裝。”
“雖然眼下利樂給他們的價格都非常便宜，但這只是爲了佔據市場而已，等他們在國內佔據絕對優勢的時候，必然會漲價，到那時候或許國內的乳業公司每賣出一盒常溫奶，賺得錢還沒利樂從包裝上得到的利潤多！”
日後伊利每一盒牛奶的包裝成本至少需要0.45元，而這0.45元，佔到了一盒牛奶利潤的75%，伊利公司只能拿到25%的利潤，而拿走75%利潤的公司正是瑞典利樂，搞到最後，伊利成了給利樂打工。
“現在國內的乳業公司大多都沒意識到這一點，或者說就算意識到暫時也顧不上，因爲與其花錢突破包裝技術，還不如把這些錢拿來多收購幾處草場，多購買幾條生產線，但是這件事現在不做，等將來再想做可就難了，包裝太依賴規模優勢了，如果等利樂佔據了絕對優勢，就很難再擊敗他們了！所以我們完達山從一開始，用的就是自己生產的牛奶包裝，那怕現在的成本比伊利高，那也要堅持，只要堅持下去，隨着規模的擴大，我們的成本也會陸續降低，最終達到和利樂持平甚至比他們還低的水平！”
“李董的眼光確實長遠，雖然我們光明現在是以牛奶和酸奶爲業務核心，但是也很清楚，常溫奶的確在營養價值上不如酸奶，但由於運輸和存儲上的優勢，將來肯定會成爲大趨勢！我們光明現在也在準備進軍常溫奶領域”王佳芬說話的時候眉頭微微皺起。
在鮮奶、酸奶領域，光明是有優勢的，他們在1992年就從法國引入了牛奶保鮮的概念，開始建立完善的冷藏物流，除了4攝氏度以下的低溫生產，牛奶的整個運輸環節也利用“門到門”的設計，讓所有生產環節都在冷藏環境下（0℃~4℃）進行，並保持不中斷。
除了冷庫和冷藏車，光明還設計了低溫門廊，冷藏車接貨時倒進門廊裡，保證持續低溫，爲了使冷鏈在最後一公里也能夠不中斷，光明在上海建立了社區小冷庫，併爲數量龐大的三輪配送車配備了保溫層和冰袋，再加上用戶的保溫型奶箱，可以讓用戶在早上7點上班前拿到的牛奶還是冷的。
光明依靠其超前的冷鏈物流，在華東地區送奶到家的時候，伊利還不過是邊陲小鎮的區域品牌而已；同時作爲城市型乳企，光明除了送奶到戶，還覆蓋大賣場、連鎖超市和便利店，在整個華東地區有1萬多個網點，覆蓋了20多個城市，除自有的200多輛冷藏車的核心車隊外，還整合了相當多的社會冷藏車資源來爲其服務，但是這些優勢卻成了制約光明發展的鐐銬。
光明的鮮奶業務實在是太出色了，所以上級部門並不支持他們大規模進軍常溫奶領域，因爲這樣必然會衝擊光明原有的鮮奶市場。
但是如果不涉足常溫奶，光明就只能做一家地域性的乳業公司，因爲鮮奶的保質期很短，無法輸送到其它城市，而每個城市周圍都搞牧場、建牛奶廠、搭建冷鏈物流體系的話，成本又太高了。
常溫奶經過了100多度的高溫加熱，雖然營養減少、口感變差，但保質期卻能長達6到12個月，適合長途運輸，這樣就可以在奶源地建設幾家大廠，然後把貨發往全國各地，這正是伊利和完達山當下的戰略。
王佳芬也打算走這條路，可上海國資委並不是很支持，因爲他們只把光明當做是上繳利潤的奶牛，並沒有把這家企業做大做強的打算，王佳芬通過多次爭取，纔拿到了成立房地產公司的批准，用開發房地產項目賺到的錢整合完光明的牧場、工廠後，剩下的都準備用來收購草場、牛奶廠，沒想到出師不利，第一個項目就遇到了李耒。
看到李耒和中糧在全國各地不斷收購草場、牛奶廠以壯大完達山的實力，王佳芬說不羨慕是不可能的，現在又聽李耒說了這麼多關於牛奶包裝的事兒，她越發警覺起來，光明就算進軍常溫奶也得用利樂的包裝，他們根本沒有自己研發的能力，如果持續發展下去，光明和完達山的差距只會越來愈大。
“光明現在用的還是利樂的包裝？我覺得從做生意的角度來說，把這麼重要的生意只交給一家供貨商實在是不太合適，要不也考慮考慮我們的新豐包裝？我們可以配合光明在上海建廠，並且保證產品質量不會比利樂差，價格不會比他們高！”李耒並不急着馬上就挖人，現在王佳芬和上海國資委的關係並沒有破裂，直接開口她肯定不會來。
所以要從多方面先接觸，讓她逐步感受自己的誠意和實力，如此以來等將來她和上海國資委的關係發生變化後，再挖人就輕鬆多了。
“新豐包裝是完達山旗下的子公司？”王佳芬問道，要是這樣她肯定不會答應，就算用利樂的產品也比直接用競爭對手的產品好。
“不是，新豐包裝是我們惠農在包裝領域的戰略合作伙伴，負責人衛康從八十年代就開始從事包裝行業，從雞蛋包裝到食品包裝再到現如今的牛奶包裝，資金實力和技術儲備都非常雄厚，我們惠農雖然在這家公司入了股，但他們依舊是一家獨立企業，跟完達山也只是單純的合作關係！”李耒連忙解釋。
“回頭我瞭解下，然後給他們發個邀請，請他們帶上樣品來上海談吧！”王佳芬點頭道，要是這樣的話就沒問題了！
這是一個不錯的開始，但是還不夠，於是吃喝了一陣兒後，李耒又聊起了另一個話題，“王總明天有安排沒有？要是方便的話，我想請你去一個地方參觀下！”
“什麼地方？”王佳芬問道。
“我們惠農在天南省的奶牛育種中心！想要做好乳業，奶源至關重要，而決定奶源的就是奶牛的品種了！我們惠農在這一領域同樣是花了大價錢的！設備是全國最好的，還從國外聘請了專家，引進了牛種”爲了挖人，李耒連自己最看重的育種中心都肯拿出來了。
推本朋友的書，《和歌壇天后一起退隱的日子》，看書名就知道寫的啥。
(本章完)