情似故人來 螳螂捕蟬黃雀後（一） 四庫書
晚上又聯繫了李先生的助理，直接告訴我們李先生晚上有安排了。之後的兩天也會很忙，第三天會來公司直接約談。肖彬有些隱憂：“這次我們很被動。”
轉而對我說：“這種架勢，下步只怕就是壓價了。你重新覈算一下，把最低報價區間做出來，有備無患。”
總監的腦子果然是見微知著，我按照肖彬的吩咐辦了。忍不住好奇，想去絲路的官網看看究竟，卻發現絲路的網站與絲之恆的不同，隱蔽而且只有大致介紹，連產品信息都不全。敵方狀況不明，這下我有點傻眼。好奇的問着肖彬：“絲路的網站那麼一窮二白，上回你怎麼知道他們產品幅寬的？”
肖彬笑的隱晦：“慢慢教你。”又囑咐我：“這兩天不必聯繫李先生了，先晾他兩天。”我點頭贊同，這種心理的分寸，多一分過於殷勤，少一分不夠熱情，拿捏的恰到好處很重要。
有次和清蓮匆匆打了個照面，她還無不關心的拉着我問道：“真是抱歉，最近客戶應酬太多，天天閒不得。你們定在哪天商談啊？要不商談前我幫你聯繫聯繫吃個飯先聊聊？”
我想了下肖彬的主意先晾兩天，便支應着清蓮：“不用了，後天就談了。”清蓮哦了一聲沒再追問。
終於到了商談的這天，肖彬，柏宜年和我們二組的人悉數參加。那位李先生帶着兩個助手也參加了。看起來帥帥的韓國歐巴，一張口卻是咄咄逼人，很快提出了我們產品的三個缺點，柔順度不夠，洗後易皺縮，洗後易變色。這三點市面的很多絲綢都會有，絲之恆其實已經做得算不錯。只不過作爲高端面料的領先企業，這三點提出來就會有些掛不住。
好在我們之前已經料到他會以壓價爲目的找由頭，將一些我們產品的性能值和市面同款的進行了數據比對分析，確實已經做到了行業先列，李先生看了看沒再說話，提出要看一下這次擬購新款的樣品。
我帶着喬蕊進了樣品陳列室，取出樣品盒，卻覺得有些異樣，盒子接縫處很多開裂的地方，打開一看，我傻了眼，不知道什麼時候盒子進了水，樣品全被泡過了，雖然大部分已經幹了，但是幾種純色的面料上已經有了水印，還有些出現了皺縮。我全身都僵硬了。
“宋姐，怎麼辦啊。”喬蕊幾乎要哭出來了。這回是真的完蛋了。
我哆嗦着給肖彬打電話：“樣品被泡了。”電話那邊是死一般的沉寂，過了許久，肖彬說着：“我知道了，你回來吧。”
我不知道怎麼回的會議室，只覺得兩腿都哆嗦，心如死灰一般，這種事故，後果可大可小，如果影響訂單大的話，就不僅僅是開掉那麼簡單了。
我回去的時候，已經不知道肖彬是如何向韓方解釋的沒有小樣，只看到李先生微微不悅：“看不到你們的誠意。”
肖彬淡淡笑道：“我們是非常有誠意的，也想把最新最好的產品介紹給您，所以您務必晚上一定要出席，才能看到我們最新款的樣品，一定讓您不虛此行。”肖彬鎮定自若的神態宛如戰場上揮定方遒的將軍。我不得不佩服他的心理素質，唱空城計還能唱的這麼逼真。
這次這位李先生要求的都是新款，是我們專門向總部申請集中定做的一批小樣。別說現在總部不一定還有，即使有，就是專人坐飛機來送，都不一定趕得及。我身上的冷汗一出接一出。
不知道是肖彬的自信滿滿的神情，還是之前晾了晾的作用，李先生到底不甘心沒看小樣就拒絕生意，和助手商量了片刻，答應了肖彬晚上的約請。
從會議室出來，我不知道怎麼挪進去肖彬的辦公室，我緊張的問着肖彬：“晚上，怎麼應付？”卻沒敢擡頭看他。他千叮嚀萬囑咐要我保證小樣的質量，最後卻弄成這個樣子。
“晚上照舊，你準備一下技術材料，晚上可能趙總也會去。”肖彬有些疲憊的樣子，揮手示意我出去。
本來就殘酷激烈的一場戰爭，被我搞成了這個樣子。我回到辦公室，腦子卻怎麼也停不下來，好好的樣品展覽室，怎麼會進水，而且展覽室也不是誰想進去都可以的，需要部門副經理以上批條才進
得去。
神思混亂中，已經到了下午四點多，我準備好材料，帶着喬蕊，坐上了柏宜年的車開到虹聲會所。看到肖彬也是兩手空空，我的心沉了下去。晚上這場戲，真不知要怎麼演下去。
李先生帶着助手不多時也到了，肖彬站了起來：“稍等，趙總待會就到。”
說話間，門開了，趙以敬沉着自定的大步進來，後面跟着連小茹，而連小茹手裡捧着的，是三個盒子，想來一定是小樣了。我的眼淚幾乎都要掉了下來，救命的糧草終於到了。轉眼看向趙以敬，忽然心跳的難以自持。
李先生看到趙總，露出了熟悉恭敬的微笑，兩相談的甚歡。飯局也開始了，自然是賓主一番客氣。趙以敬說着招待不週，李先生說着行程太緊，沒來得及聚聚。觥籌交錯中訴說着並不深厚的情誼。
酒至半酣，李先生終於切進了主題，提出要看看小樣。趙以敬淡淡一笑，衝連小茹點點頭，連小茹嫋嫋的把盒子端來打開，在燈光下，絲綢的小樣正散發着魅惑的光澤。
三個盒子，分別是雙縐，喬其紗，提花綢，純色的像湖面一樣順滑，花色的經緯相織，都在燈光下綻放着幽幽的光澤，這批小樣，比我之前準備的還要精緻一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。
好一個漂亮的翻身仗，我不知道趙以敬是怎麼做到的，李先生拿着小樣的盒子愛不釋手，翻來覆去的看着。終於忍不住問到了價格。肖彬報了一個偏低的價位。我愣了一下，一般報價都是從高到低，循序漸進，直接給這麼低價位的，肖彬嘴裡還是頭一回。但是李先生的眼神頓了一下，沒再吭聲。轉過頭和助手商量了半天，最後告訴我們決定將飛機航班改簽，再細細談談。
那晚，形式的逆轉讓我大驚之後又大喜，主動敬了李先生很多，到最後他都衝我豎着大拇指：“宋，你也真能喝。”
飯局結束後，我看了看連小茹，猶豫着該坐誰的車，趙以敬毫不避諱的對我說着：“上我的車。”我只要咬咬牙，硬着頭皮裝着如無其事的樣子鑽進了副駕駛。看到了連小茹微微驚詫的眼光。
車穩穩的開上了環路，我看着趙以敬，有些不好意思：“對不起，這次樣品的事，我也不知道怎麼就成了這個樣子。”
他沒有吭聲，半晌說着：“預料中的事。”
“預料中？”我有些納悶。
“以後你就明白了。”趙以敬脣際勾起個冷冷的笑，“這種小把戲是絲路的常事。”
我愣在了那裡：“絲路？這麼說，你們從李先生來京的反應，就已經預料到會有這個問題？”
他看了我一眼，沉聲道：“他這次到京，是絲路一直接待，擺明了是搶客戶來的。不得不處處提防。”
我腦子裡一片混亂，既然這樣，爲什麼還要任由樣品被他們動手腳，我想不明白，不知道他們這一個個的葫蘆裡都賣的什麼藥。
我看着趙以敬，忽然覺得他真的很變化莫測，他怎麼想的，我根本猜不透，他已經在演聲東擊西的戲碼時，我還在傻乎乎的以爲自己犯了天大的錯誤。
“在你的心裡，相信我嗎？”我問了之後，覺得自己問的挺傻的。如果相信，就不會拿我當炮灰使喚了。
他沉默了很久，我的心在沉默裡漸漸的寒涼，把頭別到了旁邊看着窗外。
半晌，他幽幽的開口：“相信。”說着伸手忽然拉起我的手，“我相信你，但是你不用承受的太多。”
我的心裡，說不上的滋味。
第二天一早跑去找肖彬，劈頭便問：“你是不是也知道小樣一定會出事？”
肖彬笑笑：“不知道，但是可能性很大，所以當初向總部預定的時候，做了兩份，只不過沒想到，後面那份，做的更漂亮。”說着看着我道：“知道你一定滿頭霧水。不過商場就是這樣，爾虞我詐，絲路的做法一貫是出其不意，所以我們也只好將計就計，本來想着拖到晚上，李先生看中了我們的產品就能定下來，速戰速決，沒想到他居然改了航班還要研究。看來這次絲路給的價格不是一般的低。”