齊桓公雖然聽從鮑叔牙的建議將管夷吾聘爲丞相,但是第一次見面就對管夷吾進行了一次面試。管夷吾提出要用禮義廉恥來教育人民,要給人民寬鬆的生活環境,這實在是放之四海而皆準的道理。
齊桓公明白了管夷吾提出的愛民之道,進一步提出,那什麼是處民之道呢?意思是如何管理人民呢?
管夷吾對此也胸有成竹,他認爲士農工商謂之四民,要想管理好人民,就要讓這四類民衆不經常跳槽,在自己的領域好好工作,這樣社會自然會安定,人民自然會安定。
看來彼時管夷吾已經對就業與社會穩定問題有了自己的見解。
齊桓公又提出一個問題,人民安定了,那如何甲兵不足怎麼辦?侵略與反侵略,這是一個問題。這個問題的解決,可主要依靠的是軍隊。
管夷吾解決這個問題的辦法是罰款制度。如果犯法的人,可以允許他贖罪。怎麼贖罪呢?重罪贖以犀甲一戟,輕罪贖以革貴盾一戟,小罪分別交納金屬,嫌疑犯則可以寬恕他。假如原告與被告都有道理,那好了,各打五十大板,讓他交納束矢,允許他們和解。等收集好了這麼多原材料,那就可以用來鑄造武器了。
齊桓公又問,甲兵足了,如果錢財不足怎麼辦?
管夷吾說那必須發展國家經濟事業。我們齊國有着靠近大海的自然便利條件,大可以銷山爲錢,煮海爲鹽,這買賣全天下通行,咱的事業可就做大了。這些錢到手之後,您可以用來購買天下百貨便宜的,等待時機進行貿易;選擇美女三百,安頓商旅。商旅如能感覺賓至如歸,齊國百貨俱全,您又可以收集賦稅,來促進軍事發展。那時候我們國家的財政就可以大發展了。
看來管夷吾還具有經濟學家的頭腦,既能看到齊國商機所在,還懂得資本流通,再次投資,甚至還明白國家可以自己做買賣賺錢,又能通過賦稅賺錢。而且具有將齊國建立成爲經濟強國的信心與辦法。當然美女那段可以忽略,有點過分,屬於糟粕思想。
齊桓公聽到此處已經激動起來了,原來一樣的國家在不同的人眼中有這麼不同的發展前途。他進一步提問道,既然經濟發展了,那如果軍隊不多,兵勢不振該怎麼辦?
管夷吾立刻回答道,兵貴精不貴多;君強於心,不在於力。意思是要那麼多兵不能打仗也是白扯,您必須有精兵。而且不能總想着用軍隊討伐別人,武力征伐並不是最高水準,能夠讓人心服那纔是最高明的。您要是整頓軍隊,擴大規模,那別的諸侯也可以整頓軍隊,擴大規模,也不見得您就能比別人強!您要真想強兵,還不如隱藏實力,暗地增強,還是要從內政方面加強。
這見解即使今日也不是每個國家都能領悟到的。君不見,多少國家爲證明自己實力,不斷擴張勢力範圍,管你什麼南海東海,我看中了就是我的。你要反對,我就派軍隊。其實膚淺之極。真正的威懾由內而生,是對你品德、實力的真正佩服,絕對不是靠單純武力征服能夠做得到的。假如只要靠武力那麼簡單,恐怕當日二次大戰,法西斯就是最強的。爲什麼日本軍國主義在當時半殖民地半封建的中國遭受慘敗,那是因爲我們有最廣大的人民羣衆,在爲我們的國家浴血奮戰。武力侵略他國,帶來的長遠影響必然是負面的。
齊桓公說既然你提到了內政,那我應該如何加強內政呢?
管夷吾回答,那必須建立制度。我們可以將國家分爲二十一鄉,工商之鄉六,士之鄉十五,工商用來豐富財富,士用於擴張軍士。
齊桓公說既然可以擴張軍士,那麼具體如何去做呢?
管夷吾說道,要擴張軍士,必須建立軍隊制度。您可以五家爲軌,十軌爲裡,四里爲連,十連爲鄉。分別設立長官,這樣一鄉爲一旅,由良人統帥,共兩千人;五鄉爲一師,共有萬人。十五鄉爲三軍,共三萬人。您可以自己率領中軍,其餘再另派將領帶領一軍。軍隊在四季交替的時候可以從事田獵,讓老百姓熟悉軍事。整頓好了隊伍之後,就不允許再遷移,這些編制內的人們一起田獵,一起祭祀、居住,所以他們互相熟悉,打仗的時候可以互相配合。居則同樂,死則同哀。守則同固,戰則同強。有這樣三萬人,您就可以橫行於天下了。
管夷吾此舉看似是將百姓組織在一起,其實對於當時社會是很好的管理方法。尤其是在生活戰鬥中建立起來的親情、友情,更加有利於凝聚戰鬥力,形成團隊精神。的確是高見。
齊桓公一聽趕緊問,那如果有這樣的軍隊,我是不是就能討伐諸侯了?
管夷吾卻回答說不行。您要做的,最好是尊周而親鄰國。
齊桓公問,那應該怎麼去做呢?
管夷吾提出了很多建設性意見。首先查看我們的疆域,侵略別人的地方,您就換個人家,並且重新準備禮幣聘問,但是別接受人家的禮物。這樣四鄰之國都會親近我們。然後您應該聘用遊方之士八十人,帶足了車馬皮裘,多帶聘禮,讓他們聘請天下賢人;然後帶夠了禮物去查看各位諸侯,看着有缺點的您就攻打他,看着**謀逆的您可以誅殺他,這樣可以立威。如此,天下諸侯都會歸順於您,那時候您就可以率領天下諸侯朝見周王,尊崇王室,這樣霸業可成!
齊桓公就這樣和管夷吾說了三天三夜,好不疲倦。
其實,從這些對話中可以看出來,齊桓公確實虛心好問,並且有雄心壯志,這也是他能夠成就霸業的基礎。而管夷吾的確對於國政、經濟、軍事、謀略以及天下大勢瞭如指掌,並且有自己的見解和看法,的確和一般羣衆、一般大臣甚至一般諸侯、一般天子不是一個檔次的。
齊桓公開始想做的,是通過武力去征服諸侯。但是管夷吾爲他指出的,是一條發展國內經濟,壯大自身實力,通過仁義道德建立威信,推崇周王,從而獲得霸業的道路。可以說這是一條踏實的路,也是符合當時社會正統的道路。
通過這一席長談,齊桓公真的服了。鮑叔牙說的沒錯,管夷吾的確是經天緯地之才。齊桓公心悅誠服,重新齋戒三日,在太廟祈禱一番,準備正式拜管夷吾爲丞相。
沒想到,管夷吾居然拒絕了。
齊桓公這下子覺得奇怪了,我已經決定採用你的建議了,爲什麼你不接受丞相這個職位呢?
管夷吾不接受丞相的職位?那就不是個人主義者管夷吾了!辛辛苦苦輔佐公子糾是爲了什麼?在魯國受辱求生是爲了什麼?不就是爲了今天嗎?但是單純從知識上征服領導還不行,還必須有別的。
管夷吾正色奏道,“臣聽說一枝獨秀不是春,滴水難成東流海。主公要成就霸業,必須任用五傑。”
齊桓公迫切的問道,那什麼是五傑?
五傑是什麼東東?
管夷吾心中早有人選,於是仔細爲齊桓公分析,升降都很平和,進退也都很淡定,辯論詞鋒都很穩妥,臣不如隰彭,請您用隰彭爲大司行;開墾土地,匯聚利潤,使田地儘可能出產,臣不如甯越,請您用甯越爲大司田;在平原上放牧,能讓車馬不碰撞,能讓行人不猶豫,鼓舞三軍將士讓他們視死如歸,臣不如王子成父,請您用王子成父爲大司馬;公平判決,不濫殺無辜,不讓無辜之人蒙冤,臣不如賓須無,請您用賓須無爲大司理;犯顏覲見,忠貞無比,不畏強權,臣不如東郭牙,請您用東郭牙爲大諫之官。主公如果要富國強兵,請您一定用五傑爲臣;如果您還想稱霸諸侯,臣雖然不才,甘願效勞。
原來齊桓公想的是任命管夷吾一人爲丞相,而管夷吾推薦的是整個執政班底,涉及國家政治經濟軍事各個方面。
個人主義者管夷吾什麼時候開始爲別人着想了?
這當然有管夷吾爲給齊桓公留下一個好印象的成分在裡面,但更主要的還是管夷吾的處境決定的。
從一個謀殺囚犯直接到丞相,這的確是驚天大手筆。雖然管夷吾已經令齊桓公心服口服,可是回顧他的出身,他畢竟曾經是齊桓公的對頭:小白的師傅。管夷吾被提升爲丞相,天下人怎麼看?齊桓公曾經的追隨者怎麼看?他們能心服口服嗎?管夷吾以後在齊國開展工作能順風順水嗎?
必須有一件事情,能夠扭轉大部分人對管夷吾的看法和認識。
而這一推薦,就給大部分人留下了很好的印象,你看人家小管同志其實很好相處很高風亮節麼,當時肯定是各爲其主,也不能怪人家啦!
而被推薦的這五個人,肯定都會塗上管夷吾這一派的影子,不管他們怎麼想,總是受了管夷吾的恩惠。
工作局面,一下子就此打開。
第五章 十萬個爲什麼
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