二十六章二百支“這些人好接觸嗎？”我忐忑的問道。要知道，找這麼多可以信任的人可不是件容易的事兒。
“只要熟悉了，就不難接觸。藥房主任一般一支抽五塊錢，這是指的新藥，咱們這種一般一支是兩塊錢，當然，你剛開始跑，如果扣五塊，也可以進，統計的一支一塊。”
我暗暗的算了一下，醫生提十五，藥房主任五塊，兩個統計，兩塊錢，我們這藥零售價是七十六塊八，給醫院的價格是六十六塊七，再扣除五個點，就是六十三塊錢，減去給給醫生和藥房的錢，這個藥只有四十一塊錢，這還沒算唐怡的利潤呢。她整天的在外面吃飯，又要養車，利潤肯定也不小。
聽她說玩，我更有點憷頭跑醫院了，醫生這一塊我都搞不定，其他的更不好說了。但現在我欠着唐怡的錢和人情，不跑也得跑啊。我突然想到了父親住的那家小醫院，道：“那我跑私人診所可以嗎？”
“私人診所？”唐怡笑着反問道：“你願意跑跑也行。這些診所一般都不會用這個價格的藥，即便用，量也很小，咱們是廠家的辦事處，不能直接拿錢，銷售的錢，要打到公司的帳上，然後再返給咱們，很麻煩的。還有稅票，量太小了，也不好開，幾十塊錢，也開張票，公司那邊的人也嫌煩。”
“那跑跑醫藥公司怎麼樣？”
“千萬別跑這個，咱們做這個藥，首先得保證醫院的利益，如果走醫藥公司，那誰還在醫院拿藥啊，到時候，醫生沒了利益，他還會開你的藥嗎？他不開了，病人怎麼可能知道咱們這種藥呢。再說了，咱們說是廠家的辦事處，其實就是代理，做上一段時間，市場做開了，咱們還得找新品種，做醫藥公司沒利潤。”
裡面的門道太多了，我不太懂，但知道，我可以跑跑私人診所，雖然量不會太大，但總比沒有好吧。
從唐怡的公司出來，我開始留意起了路邊的診所。這些私人診所一般都沒有在主要路面上，我鑽進了一家還算不錯的門面裡面。
“那不舒服啊？”坐在椅子上的大夫問道。
這傢俬人診所的規模還算不錯，兩層樓，一樓有四個房間，倆個診室，一間藥房，一個配藥室。兩個大夫在診室內坐診，我鑽進了其中一個房間，坐在了醫生的對面，道：“我是做藥的。”
“我們都從正規的醫藥公司進藥。”三十多歲的大夫說道。
“我們是廠家的辦事處，做的是這種藥。”我說着，拿出了宣傳頁，遞到了他的桌子上，道：“XH醫院，TT醫院。。。。。。都在做着這種藥，我是剛開始跑的，這些醫院我插不上手，新的醫院我又沒關係，所以到您這裡看看，您是不是需要。”
“多少錢啊？”
“給您的價格是六十三。”我把給醫院的價格報了出來。
“你搶啊。。。”坐在對面的醫生笑着把單子扔到了我的面前。
“醫院的銷售價格是七十六塊八，一支您就能賺十幾
塊錢，您要是用青黴素，一支才能賺多少錢啊。當然，我也並不是讓您給病人全用這個藥，您遇到有錢的，或者是在醫院用過這種藥的，可以給他們用用，這也算是多了一種選擇嘛。”
“賬我會算，做你們這種藥的多了，醫藥公司也有，他們給我十八，你說的價格太高了。”
醫藥公司不可能有，如果有了，那唐怡不可能不告訴我。我笑着說道：“我們這種藥就這種價格，沒辦法。醫院也是才上的這種藥，人們也認同這個價格，所以在您這兒，我覺得還是能銷售的。最起碼，這個給您帶來的利潤還是比較大的。”
“小夥子，我跟你說吧，這東西我懂，在醫院賣七八十塊錢的藥多了，到我們這兒也就三四十塊錢的價位，多了，沒人用，你要六十多，一點誠意也沒有，如果是你們公司讓你這麼幹的，我勸你還是再找一家公司吧，他們根本就沒打算讓你做成生意。”
小醫院也不好跑，確實，一些新特藥進了小診所，也就是這個價位，這是事實，但那些藥一般都是在醫院做爛了的，再不適合做臨牀了，所以纔會走到這裡來。醫院裡，藥品的成本價格比這些小醫院要高，所以在裡面賣的貴也正常，但到了這裡，再賣這個價就不合適了。我拿不準唐怡是不是會把給醫生的錢減除，以四十多塊錢的價格給他，所以我只能無奈的走出大門，給唐怡打了電話。
“藥品的零售價必須定在七十六塊八，如果你覺得合適，可以按四十的價格給他，但我估計不會有什麼結果。”唐怡說的很和氣，大概是怕傷了我的積極性，畢竟這是我第一次獨自一人跑的結果，所以說的很含蓄。
有這個活口就行，我再次走進了這家診所。
“我剛纔跟我們老總彙報了一下，他說可以按四十九塊錢給你，不能再低了。”我之所以報出這個價格，是因爲我知道，真正買東西的人一定還會還價的，不還價的那是傻帽，但現在的傻帽太少了。
“二十五塊錢。行我就要，不行就算了。”醫生兼老闆堅決的說道。
“我們給醫院是六十四塊錢，給您四十九塊錢，這已經是成本價了。不錯，您也做過新藥，但那種藥在市面上能買的到，所以您的利潤空間也就不會太大了，可是我們這種現在只供應醫院，除了我所說的這幾家醫院，你在其他地方根本就找不到這種藥，這就給您留了很大的利潤空間，如果，在現階段，您能在市面上找到這種藥，我可以賠償您所有的損失。”我非常自信的說着。
私人醫院，重視名聲，也重視效益，所以我就用效益來打動他。
“價格再低點。。。”宋大夫思忖半天，才說道。
“價格不能再談了，如果您一個月能銷售二百支，我可以返還給您二百塊錢，這是公司對我的獎勵，如果我一個月能完成三千支的任務，獎金是三千塊錢。而您是我的第一個客戶，我把我的獎金送給您。”
“二百太少了。再便宜點，我就要你的。”宋大
夫很堅決的說道。
價格在這個時候是不能再鬆口了，如果一鬆，他會覺得裡面還有水分。我愁眉苦臉的說道：“您就別爲難我了，我的能力就這麼大。”
“不行就算了，找我們的人多了。”宋大夫也是商人，他要爲他爭取最大的利潤。我不知道別人會不會找他們，但我知道唐怡絕對不會找他們，就唐怡他們這麼小的公司都不找，那其他的再多能多多少啊。
我依舊苦笑着說道：“要不這樣吧，您一個月能給我完成五百支的量，我返給您一千塊錢。我真的不能再給您承諾了，如果我一個月完不成一萬支，許諾給您的錢，我就不能兌現了。”
“一個月二百支，返四百塊錢，行，我就做你的東西，不行就算了。”宋大夫大概覺得已經探出我的底線了，而且，我一直都在裝嫩，他覺得我可能不會再騙他了。
我心裡笑開了花。唐怡許的是四十塊錢，我給他報的是四十九塊錢，二百支，差價就是一千八，他纔要四百的回扣，太行了。但我依舊哭着臉，說道：“您這不是讓我爲難嗎，如果這個月我做不到一萬支，我得貼錢給您啊。要不這樣，您這個月多拿我點貨，我湊個量，您看成不成啊？”
“二百支返四百塊錢。如果行，我就做，不行就算。”宋大夫很堅決的說道。
我站起來，走了兩步，似是猶豫，半天，我又坐在了宋大夫的身邊，堅決的說道：“行，我豁出去了。但錢我不能現在返給您，得等到下個月的時候才能給您，因爲公司是在下個月給我們結算。”
“這個不着急，等我給你款子的時候，減出來就行了。”
“您的意思是代銷？”我眨巴着眼睛問道。代銷，我可不敢，他不是大醫院，到時候沒人了，我上那兒去找他呀。
“是啊。給我送藥的都是代銷。”宋大夫好像很疑惑的看着我。
“代銷，這個價格我不能給您，許諾的條件也不能答應您，因爲公司是有規定的，代銷是不給我們算銷售業績的，只按回款算。一個醫院，一個月銷售量三萬多隻，每個月五號都給我們結算，價格還是六十多呢，當然，裡面還有一些見不得人的交易，但比給您的價格還要高的多，也就是說，您的利潤比他們的要大，您這樣就讓我太爲難了。”
說這話的時候，我注意了技巧，不單純提我爲難，而是強調他的利潤比醫院還要大，這樣就轉化了他的選擇條件。如果我只是說我很爲難，那他的選擇就是我要不要你的東西，而強調比醫院的利潤還大，那他的選擇就是我要不要這部分利潤。
“那如果在市面上能買到你們的產品，我不就上當了嗎？”宋大夫果然進了我的套子。
我拿出了營業執照複印件和產品檢驗報告遞給了他說道：“我們是正規公司。”
“你就是拿正本過來，也不能說明問題啊。我把錢給了你，回頭，我在藥材公司買到了，那我不就虧死了嗎，不行，我只能給你40%。”
（本章完）