第288章銀行小額貸款

第二天,李如煙便陪着上官紫蘇去了省城。

一天後,李如煙一個人回到了天一山莊。

說實話,陳西峰和丁光華、張柏青都對此事有些好奇,便想從李如煙這裡探聽消息。

李如煙說道,上官紫蘇有所交待,不能向任何人透露她的事情,既然自己答應了,就要履行承諾。

陳西峰換個話題說道:“我不想知道具體的事情,畢竟每個人都有自己的私密。我關心的是,上官紫蘇的情緒如何?你有沒有傷害到人?對方大致是什麼身份?”

“我們事先有所知道的話,可以進行相應的防範。”

“天寧省經濟發達,省城藏龍臥虎,我猜想如此漂亮、如此能幹的上官紫蘇糾葛的人不會是尋常之人。”

對於陳西峰的疑惑,李如煙迴應道:“陳董,上官紫蘇目前的情緒應該不錯,因爲此事已經得到了結。”

“對方是官家子弟,年輕人,帥氣多金,是女孩子喜歡的類型。”

“當時我陪上官紫蘇去談判,我打趴了這個男人和朋友的六個保鏢,這些人當場嚇傻了。”

“我還奪下了其中一個人手中的槍,對方當然要進行妥協,畢竟非法持槍是重罪。”

陳西峰聽着李如煙平靜的講述,心裡有些慶幸,幸虧派了李如煙出手,因爲武王境的武者已經完全能夠躲避槍枝的射擊。

明白只有象她這樣身手厲害的人才能擺平如此驚心動魄的場面,看來上官紫蘇原先招惹的男人確實不是普通人。

不過,有了這份持槍視頻,對方肯定會對上官紫蘇有所顧忌。

如果李如煙或上官紫蘇對外公佈這份視頻,依照官家子弟的身份,雖然不至於讓他入獄,但會對他和他的父母帶來嚴重的影響。

比起父母的前程,其它什麼都可以捨棄。象這樣的官家子弟,只要父母的職務在,什麼都可以得到和擁有;而一旦沒有父母的官職和權力,那麼啥都不是。

上官紫蘇雖然特殊,但不是唯一和必須。

此事了結,陳西峰要騰出時間和精力來過問天寧市商業銀行的事情。

除了天寧市商業銀行的行長和副行長外,對於其它的中層幹部,陳西峰並不熟悉,主要是他一直隱在幕後,並不想具體介入銀行的具體事務,原由一直由樂子榮在負責。

現在,陳西峰詢問樂子榮:“爲什麼天寧市商業銀行如此熱衷於對優質公司發放貸款?其實上,天寧市的民營經濟雖然沒有古林市發達,但也門類齊全、數量衆多,許多小微企業對於銀行貸款需求大,爲什麼不在這方面多動腦筋?”

“要知道,這些企業有求於銀行,那麼信貸員應該是很牛逼的,而對於優質公司來說,信貸員還要主動來與你們進行溝通,增進感情。”

樂子榮解釋道:“陳董,從銀行效益來講,對於優質公司,只要從銀行貸款了,肯定不會發生不還的情況,而對於衆多的小微企業來說,發生呆帳的概率就高了。”

“對小微企業發放貸款,額度低、利潤少,而且風險大,審覈的工作量是差不多的,信貸員當然選擇優質公司了。”

“陳董,我曾經與天寧市商業銀行的幾個信貸部領導一起吃飯,他們給我講起過,小微企業騙貸的情況,讓他們覺得防不勝防。”

根據樂子榮的講述,陳西峰才明白,在有些時候,不是銀行不想放貨,而是放貸的風險很大,一不留神,就會形成壞帳和呆帳。

按照相應政策的規定,各個銀行對於小微企業有着一定數量的放貸任務,爲了降低風險,天寧市商業銀行要求小微企業進行“三方聯保”。

所謂的“三方聯保”,就是三個人一起來銀行貸款,每個人在自己申請貸款的同時,還要爲另外兩人做擔保,承擔連帶責任。

天寧市商業明湖支行裡新來的信貸員王劍平負責審覈一筆貸款,他發現這三個客戶的徵信記錄顯示的信用都不錯,負債也低,在之前已結清的上一筆貸款業務中,也沒有任何的逾期記錄。

這次他們每人都是以純信用的方式申請貸款,一人上限30萬元,所以這筆新的“三方聯保”申請涉及的金額最高爲90萬元。

調閱完材料,王劍平就根據原先的申請表上的信息約了他們三人。他們的電話都是一打就通了,而且都表示第二天就有空,可以讓他上門拜訪。

第二天,王劍平去了這三個客戶所在的建材市場。

董平陽、朱永誠、幹海林三人是同鄉,之前就一起在月湖支行附近的一個建材城裡賣裝修材料。

三個人賣的東西不同:董平陽是賣的燈具、電線和開關;朱永誠賣的是地板、塗料和瓷磚;幹海林賣的是門窗。

三人常常互相“照顧生意”。如果一家接了訂單,常會附帶着給顧客推薦另外兩家的產品,因此也算是同氣連枝的“生意夥伴”。

聽他們介紹完各自的經營狀況後,王劍平取出了申請表,請他們填寫完畢,便跟着他們走訪了各自的門店和倉庫,覈實經營情況,都沒有發現什麼大問題。

按照流程,最後還要有一個訪談,談完後再填寫《客戶訪談表》。按規矩,訪談是要“一對一”進行的,因爲有些問題較爲敏感,如果一起談,擔心有人說話有顧慮。

王劍平本來是打算一個接一個地去他們各自的辦公室進行訪談,考慮到他們上一次辦理聯保貸款時已經走過這套流程了,同時現在這三個人又一起跟王劍平說,他們三家爲了節約成本,辦公的場地都是合在一起的,於是,王劍平最終便用他們合用的辦公室進行訪談。

進了辦公室,王劍平還特意看了看牆壁,結實的鋼筋水泥,隔音應該不錯。曾經有過密室談話內容被他人偷聽的經歷,所以許多信貸員在這方面尤其謹慎。

第一個接受訪談的是董平陽,他的倉庫裡還有很多庫存燈具,賣的最好的是一套水晶燈,價格是3000多元。

董平陽有一支長期合作的裝修隊,批發走量還是較爲可觀的。當王劍平問起他們三人是如何相識的時,董平陽說他從小就出來打拼,是某年回到老家過春節時認識的朱永誠和幹海林。

接着接受訪談的是幹海林,王劍平問道:“幹先生,我剛剛看到您的倉庫裡幾乎沒什麼貨,是怎麼回事?”

幹海林迴應道:“我們平時做的都是接裝修的活,現在每戶家裝都講究個性化了,我只在經營部這裡提供門窗的樣品,剩下的,都是施工隊把門窗的數據報給我後,我再聯繫工廠直接發貨送到客戶那裡。”

“本來窗子都是玻璃做的易碎品,好的中空玻璃,1平米要1000塊左右,如果放在我的倉庫裡中轉一道,就會增加運輸損壞的風險,所以我這裡的倉庫幾乎是空的。”

這樣的回答聽起來倒也無懈可擊,王劍平又和他聊了一下之前他們三人怎麼認識的家長裡短,說法和董平陽也基本一致。

最後接受訪談的是朱永誠,他的倉庫裡各款地板齊備,沒有哪種型號的庫存特別多,經營銷售情況明顯好過了另外兩家,顯然,這次的聯保的核心人物是他無疑。

王劍平爲他準備的問題也比另外兩位要多一些:“朱先生,我剛剛看了您的倉庫,您的貨週轉率和賬期一般都是多少?”

朱永誠迴應道:“存貨週轉一般要60天到90天吧,賬期的話,一般3個月……沒辦法,老客戶多,有些客戶喜歡延長時間,但基本上還是能正常付錢的。”

王劍平還是那個問題:“那您是怎麼認識另外兩位的?”朱永誠的回答也和董平陽、幹海林一致。

王劍平拋出最後一個問題:“您的資質應該是你們三位裡面最好的,爲什麼您會和另外兩位在一起‘聯保’呢?”

朱永誠似乎從來沒有想過這個問題。他愣了半餉,並沒有直接回答。

第二天,王劍平把寫好的調查報告交給了其師傅林世軍,讓他把關。

“這是你昨天一天的成果?”林世軍看完後問道。

王劍平迴應道:“是啊,我去了一天,弄了這些東西,您幫我看看我寫的怎麼樣。”

林世軍指着報告裡的一些數據問道:“你寫的報告裡面,是怎麼複覈客戶的財務數據的?”

王劍平解釋道:“因爲客戶屬於小本經營的工商戶,沒有完整的會計制度,我只能根據表裡的內容將客戶提供的數字填進去。”

林世軍見王劍平沒有理解其意思,便耐心地繼續問道:“我不是問你這些數字是怎麼來的,是問你怎麼複覈數字的正確性?就比如這個庫存,你對我說說,你是怎麼複覈的?”

王劍平向林世軍解釋道:“師傅,我進了倉庫仔細看過,而且還留存照片了。”

林世軍繼續問道:“你打開看過倉庫裡的箱子沒有?”

王劍平心裡一驚,連忙說道:“沒有,師傅,我還以爲不用開箱檢查。”

林世軍嘆了一口氣,進行告誡。

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