劉牧星擺擺手,對虹姐道:“不用打廣告,也不用發宣傳單,咱不花那個冤枉錢。”
冤枉錢?虹姐跟三個銷售員同時在心裡對劉牧星翻了個白眼,心想大老闆莫不是剛被門板夾住了腦袋,怎麼能說出這麼幼稚的話。
但凡賣產品的,尤其是賣新產品的,哪有不打廣告的。消費者連產品的名字都沒聽說過,又怎麼可能買東西?
三個銷售員只敢腹誹,可是虹姐可不憚發表自己的看法,“打廣告花的錢並不冤,它能在最短的時間裡提升小印象的知名度,迅速佔領市場……”
虹姐巴啦巴啦說了一大堆,擺事實講道理,闡明打廣告的重要性。比如腦白金每花費1億元的廣告費,就能賣出38億元的產品,這個錢,真的不白花。最後又透露個小秘密,別看歡派不聲不響,其實每年打隱性廣告的費用也有二三十萬。
劉牧星帶着笑容,看着虹姐據理力爭,能再次感受歡派女強人工作時的逼人氣勢,讓他很是欣慰。
待虹姐說完,劉牧星才解釋道:“虹姐,你說的我都懂。我也明白廣告能爲咱們拉來客流,可是,你忘了最關鍵的一點:工廠裡每天出產的產品有限,只有一千袋。等到將來口碑拓展開來,這點東西根本不夠賣的,弄不好我們還要限購呢,到時候廣告對於我們來說,不但沒有助益,反而是負擔。”
口碑?虹姐本想吐槽這東西沒有廣告好用,可是她忽然想起劉記粥鋪外的搶購事件。
或許對於小印象來說,口碑真的比廣告好用吧。
“劉總,就算不打廣告,花些錢印刷宣傳單發放總該行吧。否則的話,咱們店裡開業好幾天了,還這麼冷冷清清,讓人心裡沒底。”
在有外人的時候,虹姐總會以“劉總”來稱呼劉牧星,這讓他有些微微的失落。
“好,既然虹姐想印,那就去印吧。具體印多少份,怎麼派發宣傳,你自己決定就好。”這點小事還是要給虹姐面子的,否則會在基層員工面前,損傷她作爲經理的權威。
而且,虹姐說得有道理,開業好幾天了,身處黃金地段的小印象專賣店居然冷冷清清,劉牧星已經感受到周圍其他店鋪鄙夷的眼神。
想來,這間店鋪到期時,必然有好多人想要爭取這個位置,可是馮遠毫不猶豫地給了自己,再這麼冷清下去,也有損馮遠的威望。
想到這裡,劉牧星決定自己做個廣告。
只不過,他做廣告的形式有些特殊,直接伸出手指,在小印象的包裝袋上寫下高適的《別董大》——莫愁前路無知己,天下誰人不識君。
不得不說,隱形詩句就是方便,劉牧星當着四個女人的面在減肥茶上勾畫,她們誰也沒對劉牧星的動作表示奇怪,只以爲大老闆是在想心事,無意間做出來的舉動。
虹姐是麻利人,等劉牧星的“視察”結束後,她立刻聯繫了一家印刷廠,將早已準備好的宣傳內容發了過去,在當天下午,便得到了宣傳單。
現在專賣店冷清得像古代的冷宮,所以虹姐果斷地抽出來兩個銷售員,又找來幾個做兼職的的年輕人,準備分散到各個主要路口發放宣傳單。
正當虹姐分派任務之時,她突然接到一個電話。
電話是在專賣店裡留守的銷售員打來的,電話裡,她向虹姐緊急求援,說專賣店來的客人太多,她一個人忙不過來,請求虹姐調加一個人增援。
額,自己剛纔離開的時候還門可羅雀,現在這麼快就上人了?虹姐對留守銷售員的話將信將疑,不過她馬上反應過來,銷售說的應該是真話,在這種事情上,銷售員除非吃錯藥了,否則沒膽量敢欺騙自己。
於是,虹姐立刻點了個銷售員,讓她回去幫忙。
爲了避免耽誤生意,虹姐特意交待她打車過去,車費由公司報銷。
等增援的銷售員走後,虹姐把剩餘的人員叫到一起,給他們簡單講解了一下小印象減肥茶的一些功效,免得有興趣的人問起來不知道如何回答。介紹完之後,虹姐開始你一條街他一條路地分派任務。
還沒等分派完畢,虹姐又接到了留守銷售員的電話,“經理,你快回來吧,這邊的人顧客太多,招呼不過來了。”
虹姐當即皺起了眉頭,“我不是剛把小紅派回去了嗎?”
“經理,小紅現在就在我身邊,可是顧客太多,我們兩個也應付不過來,請經理把小麗也派回來吧。”
我這邊一張宣傳單都沒發,你那兒就顧客盈門了,這事有點過於離奇。
不過,虹姐聽得清楚,電話那邊確實有很大的嘈雜聲音。
虹姐想了片刻,直接把宣傳單分給了那幾名年輕人,讓他們外出派發,然後帶着寧霜星以及另一個銷售員回到專賣店。
剛進茂林公司的門,虹姐便被眼前的場面嚇到了。
只見小印象專賣店的外,黑壓壓的全是人,粗略地計算一下,大致得有一二百人,從專賣店的門口一直排隊延伸到茂林商廈的門口,隊伍的尾巴又甩到了大廳裡,佔據了大廳三分之一的面積。
看到小印象專賣店的火爆,大廳裡其他商家的再沒有幸災樂禍的神情,他們眼裡全是羨慕嫉妒恨,他們的顧客最多的時候,也不到小印象的五分之一。
更何況,還有人源源不地進來,看樣子也是奔小印象而去。
虹姐見狀,趕緊領着兩個女人過去幫忙,專賣店裡又加入三名生力軍後,忙碌的情況大大緩解。
虹姐抽空問一名身材苗條的萌妹子,是怎麼知道小印象的。
萌妹子回答說,她是看到朋友圈的推薦後,才知道有效果這麼好的減肥茶。
虹姐看看她的身材,好意地提醒,“像你這樣的身材挺標準的,用不着減肥。”
萌妹子眨眨眼睛,“我知道啊,是我在京都的好友讓我幫她買的,畢竟現在華國只有中州纔有賣小印象的。”
虹姐瞬間瞪大眼睛,我滴個神哪,連京都的人都知道了。
直到這個時候,虹姐纔想起劉牧星曾說過的話,看來,他說得對,小印象確實不需要打廣告。
“美女,我要十袋小印象。”萌妹子看着貨架上所剩無己的減肥茶,生怕自己搶不到。
虹姐一邊給她拿貨,一邊交待衆人,“從現在開始,咱們店裡實行限購,每人限購兩袋。”
接着,她一拍自己的腦門,趕緊吩咐寧霜星,“快把那幾個發宣傳單的人叫回來,讓他們停止發放。”
寧霜星有些疑惑,“工錢已經給他們了,讓他們繼續發放,增加知名度,不是更好嗎?”
“哎呀,你不知道,爲了促銷,我在宣傳單上印上了‘持單購買,買三贈一’,這要是把宣傳單都發出去,咱們就賠啦!”