第5章 忽悠大師

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“隨着砂糖橘種植面積逐漸高漲,其價格一落千丈。

剛上市砂糖橘價格可知,基本上地頭收購價僅僅在2~2.5元/斤,品質比較好一些的砂糖橘也能賣2.6元/斤左右。

但是眼看着砂糖橘一天天成熟,而收購商卻遲遲不見前來收購,就像熱鍋上的螞蟻,焦急的不行......”

沒等幾分鐘,拉麪到了,陳石邊吃邊看信息。

吃完後,陳石再次來到學校的利民水果店,挑選一斤砂糖桔,五塊一斤。

當着老闆面,剝開一個吃了,有些埋怨地說:“老闆,你這砂糖桔不怎滴,沒味道,比我們村種的,差遠咯。”

中年老闆正在算賬,笑道:“同學,你真挑剔,當然也有更好的,進價死貴死貴,一般學生消費不起。”

說完,然後認真打量眼前這個學生,聽他口音就是本地人,好奇問道,“喲,聽你口音,本地人呀。”

“哦,我P縣的。”來這之前,陳石做夠了功課。

“咦,你們那不是盛產柑橘和柑桔嗎,我這本地的水果應該也是的。”

“嗯,我家沒種,我叔我伯家,都種,就我叔那,砂糖桔包有地十幾畝吧,品相比你這好多了。”

中年老闆突然來了精神,放下賬本:“哦,小兄弟,那應該有果商收吧,能不能批發一些過來?”

陳石嘴角右撇:“你這銷售能有多少,一天頂多幾十斤吧。”

“實話說,砂糖桔的話,有一百多斤吧,在附近的幾個學校,我還有三個水果店,一兩天銷量幾百斤沒問題。”

中年老闆倒是吹高了些,但也差不多。

吹銷量高,別人都知道他做水果賺錢,說不好會弄來競爭者。

他從果農上收過,量少拿不到價,運輸費可不少,還費事,一般都是從批發市場進貨,差不了多少價。

不過,如果有果農親自拉過來,當然最好了,東西新鮮,價格還會低一些,不過不好找貨源,一般果農不幹這個。

如果一斤少兩三毛錢,一天就多掙上百塊錢,細水長流,這賺可不少。

“你這進貨多少?別忽悠我學生呀,到水果市場一打聽就知道了。”陳石問道。

雖這樣說,估計老闆也不會說實話,但至少相差不大,先探下大概市場。

中年老闆回道:“呃,就你買的這種品相的砂糖桔,進貨二塊九,整箱買,不能挑,爛的不少,看似利潤大,但挑除爛果,如果短期內賣不完,還可能虧的。”

陳石一問才知道,如果只論差價的話,就有二塊多一斤,利潤的確非常大。

但砂糖桔真是太容易爛,損耗大,客戶只挑好的,幾天內賣不完,剩下的基本沒人買了。

想想也是,要是那麼好賺,都搶着開水果店了。

“你想多少錢進?”

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“品相不比我的差,不高於三塊,包運輸。要是高於這個價,也懶得折騰了,這是我名片。”

陳石接過名片,看了下然後收到口袋,說:“行,我幫你問問吧,要是有人打電話問起,你可以誇大幾倍銷量說,我也好幫你砍價。”

“誒,好的,聰明!”中年老闆伸出一個大拇指。

然後趕緊挑了一些水果,有蘋果、香蕉、葡萄,估計有四五斤,裝滿一袋,遞給陳石,“小兄弟,就幫幫忙,這些你拿回去嚐嚐。”

陳石撓頭,感覺有些意外:“老闆,這不好吧。”

“什麼好不好的,應該的。”

“那我就不好意思了。”陳石淡定地接過這袋水果,想不到還有另外收穫,再提起自己買的砂糖桔,慢悠悠離開水果店。

回到宿舍,把水果放在桌子上,靠在椅子上想剛纔的事情,看來,不是沒有賺錢的路子,而是我們沒有嘗試去做。

倒賣水果不能算入商鋪利潤,必須擺地攤,作弊也不行。

但可以倒賣一部分,自己零售一部分,嘗試一下開掛效果呀。

要是運作好的話,的確有利可圖。

想到這,打開電腦,起草一份水果採購意向協議書,然後到學校複印店打印了三十份。

再次來到利民水果店,水果店老闆看到陳石,一臉笑臉:“同學,怎麼樣?”

“問了,我叔不信我,說我吹牛,還問我從哪裡找來的關係,我這,弄了份購買意向書。”

說完,從揹包裡,拿出一份協議書遞給老闆。

中年老闆,認真打量眼前的學生,看這有準備呀。

然後才仔細看起來,上面註明了供貨時間,數量,付款方式,還有頁尾的採購方簽名,問起最關鍵的問題:“不需要定金吧?”

定金?

我問了你會給嘛,剛纔你精明的眼神,還以爲我是騙子呢。

想到這,陳石淡淡回道:“下午放假,我需要回家一趟,問清楚價格,還有存貨,確認下水果品相,現在要你定金幹嗎。我是怕水果拉來了,你不要而已。”

“只要品相好,價格合適,沒問題,誰不想找個長期合作的果農,多賺些錢。”

這下,水果店老闆倒沒猶豫,反正不要定金,於是在協議書上籤下自己的名字和店名,還有意向重量2噸。

2噸是陳石讓他寫的,實際意向採購也就500斤。

陳石拿到意向合作協議書,也沒指望這水果老闆守誠信。

畢竟大家第一次合作,水果店老闆沒有給他定金,最終還是看貨質量和價格。

水果好,價格還便宜些,哪怕有固定供貨商,也會從他買進一些。

陳石離開便民水果店,也不午休,離開學校,先到批發市場瞭解下行情。

在手機網上搜索了下,知道離學校幾公里處,就有一個大型水果批發市場。

半小時後,陳石搭公交車來到水果批發市場,在有賣砂糖桔的店家,問價格,問產地,然後品嚐,轉了一圈,基本瞭解情況了。

批發價最低二塊七,質量好的三塊二,價格比較透明,若是熟客,或者量大,還會降些價。

想了解砂糖桔收購價,問果商是不會跟陌生人說的。

就算說了,多半是假的,就他剛纔問到的產地,半真半假,絕對不會說具體地點。

陳石在商店買了包玉溪香菸,撕開包裝,等一會發人。

水果批發市場外面的停車場,停有不少運輸水果的貨車,陳石專門尋找車上還有砂糖桔殘留的貨車。

很快,陳石找到一個目標。

看到一名中年貨車司機正坐在司機室閒着,陳石醞釀了下喉嚨,走向前,微笑問道:“大哥,你這福田貨箱有三米長吧,拉貨啥價?”

中年司機正在玩手機,聽到有人問拉貨,勁就來了,擡起頭,看到一年輕人遞上煙。

於是,臉上含笑,接過煙的同時,也回道:“嗯,三米長,拉水果嗎?貨在哪裡?拉到哪?散貨還是裝箱的?有多重?”

裝箱的就方便些,要是散貨,就影響效率了。

陳石一聽,一連幾個問題,果然是常拉貨的司機,回道:“是水果,拉到P縣吳鎮吧,估計一噸多箱貨。”

中年人思索了下,里程有五十公里了。

他這貨車載重兩噸沒問題,正常路況,拉一噸貨的話,百里油耗十到十二升,再算上車損,若走高速油耗更低,拉水果走綠色通道不需要過路費,這裡單程成本需要四十塊錢。

這裡找車的都是水果商,經常請車拉貨,知道行情和成本,價格壓得很低,而且這裡很多貨車,就報價比往常多報了幾十塊,回道:“280,不走高速,幫卸貨,小兄弟,好久拉嘛?”

一噸多箱貨水果,幫卸下貨也沒什麼,估計也不止他一個人,花不了多少時間,要是散裝他肯定不願意。

“老哥,有點不地道哦,看我年輕呀,我爸正忙呢,要不要叫我爸來談,我家經常拉貨。”

陳石前世請這種貨車搬家過,大概知道行情,感覺價格差不多,不懂就被坑到三四百塊。

幾萬塊錢的貨車,一天拉一兩趟,一個月除去油費六七千塊錢收入,這很正常。若是拉幾十公里就能賺幾百,月收入就過萬了,那遍地都是小貨車了,簡單想想這價格都不可能,又不是車價高的大貨車。

中年司機聽到這,不好意思訕笑:“小兄弟,我拉到P縣,很難找到貨拉回來的,還不是空車回來,來回油費再加上人工成本,都快二百了,就賺幾十塊辛苦費。”

陳石搖頭:“那還是不一樣,你那小貨車油耗很低,別把人工成本算進去,況且走高速空車少耗油,P縣走這裡的貨太多了,很容易找到貨車。”

“250吧。”

“二百五太難聽了,200吧,你這小貨車噸位,拉貨也就四塊錢一公里。”

“200太低了,不拉,最低230。”

陳石也不想扯皮了,能探到大概價格就差不多了,回道:“行,價格沒問題,先留個名片吧,拉再電話給你。”

“哎,好吧!”中年人聞言,有些失望,不過還是遞上名片。

“咦,對了,你剛纔的砂糖桔從哪進貨呀?”

“也是P縣的。”

“哦,剛纔你拉的砂糖桔,老闆多少錢收的?”

“聽那果農說是二塊五。”

“有點高了呀。”

“嗯,差不多這個價吧,好點的二塊七,差的也就二塊。

不像以前,種少了,收價都能賣五六塊,今年算好了,前年,收購價能賣一塊五都算好了。

你也知道,水果價格跟地域差異性很大,就臨省的,收價就有四塊多,但運輸費是個大頭呀,拉遠了,損耗也大。”

接下來,陳石打聽到不少地道消息,他這問對人了。

司機消息靈通,幫上貨時,多半也能從果農那打聽到果商收購價。

要是從老闆那問收購價,多半不會說,說了也假。

司機跟他沒有競爭關係,說了可能還多一個拉貨生意。

陳石問完這個司機,再問另外幾個司機,送煙,問拉貨價,或者先聊其它的,先套套交情,降低警惕性,然後纔是最終目的。

問了幾個司機,大概知道收購價行情了,也知道哪裡的砂糖桔最好。

這下子,陳石能大概算出做這行的利潤有多少了。

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