090章 商量對策
事到如今，曾瑩二女這才發現，劉睿帶着自己欣賞湖光山色、罕見魚潮，只不過是在向她們介紹小鏡湖的迷人之處，目的還是爲樑村拉投資。
曾瑩和郭海蘭相對一眼，都沒有說話，倒是把這件事情記在了心裡。
“這個小狐狸！”郭海蘭在心裡給劉睿貼了一個標籤。
劉睿也不着急，反正事情挑明瞭，怎麼抉擇，就看曾瑩和郭海蘭的了。畢竟投資不是一件草率的事情，還是要有時間讓她們更多瞭解小鏡湖的狀況和未來的前景，到時候投資也就水到渠成了。
一時間，小船上呈現了難得的沉默，只有船槳和湖水接觸之後的嘩嘩聲。
夕陽已經落入了羣山的那一端，天上只有一片火燒雲在燃燒，倒是顯出一絲頹唐的美感。空中滿是飛鳥掠過的身影，它們正在呼兒喚女，準備回到蘆葦蕩深處的家園。清脆的啼叫聲劃破小鏡湖傍晚的平靜，這是每天黃昏例行的勝景。
在小鏡湖的蘆葦蕩裡，常年生活着大量的野鴨、鴛鴦、白鷺、白額雁等水鳥，它們以湖中豐富的水生動物爲食，利用茂密的蘆葦叢和密集的水網躲避人類以及其他天敵的捕抓，自由快樂地生活。
每天的清晨和黃昏，人們都能在蘆葦蕩的附近看見大批的水鳥歡快地進出，它們早已經融入了小鏡湖的生命之中。
當然了，現在還只是初秋，那些飛往北方繁衍的候鳥還沒有回到小鏡湖越冬，要不然場面更加壯觀。
看到水鳥紛飛的場面，曾瑩和郭海蘭相視一眼，微微點點頭。
曾瑩和郭海蘭長得漂亮，並不代表她們胸大無腦，她們都是南方財經大學的畢業生。曾瑩比郭海蘭大兩屆，她們是在學生會認識，進而變成了好朋友。
曾瑩畢業之後，因爲青梅竹馬的戀人返回青山從政，她也就跟着回家，結婚，相夫教子。爲了打發無聊的時間，曾瑩開辦了‘馨瑩花店’，這才認識了劉睿。
郭海蘭畢業之後，立志當女強人，通過家裡的關係開了一個外貿公司，也算是專業對口了。不過，這兩年以來，公司的業務也就靠着一些人脈在支撐，一直都是半死不活的狀況。
這一次，郭海蘭爭取到一個竹製工藝品的大訂單，她已經是把所有的希望都寄託在這個訂單上。若是能夠把訂單完成，把國外的客戶變成固定的客戶，並且陸續打開竹製工藝品的市場，那就等於是外貿公司鹹魚翻生。若是依舊沒有起色，郭海蘭也只好把公司結束，老老實實聽從家裡的安排，朝九晚五的上班去了。
在學校的時候，郭海蘭就聽曾瑩說，青山有很豐富的竹資源，也有編織竹製品的傳統。這一次有點疾病亂投醫的郭海蘭也只能是跑到青山找曾瑩幫忙，這纔有了二女到劉睿家裡的事情。
剛纔和王華國、張振光等人談過之後，郭海蘭已經有意向在樑村訂購竹製品了，只要王華國提供的樣品滿足國外客戶的要求，郭海蘭的公司就會有專業的設計、技術人員跟進，和樑村把具體的合作事宜落實清楚。
現在在小鏡湖上游覽一番，曾瑩二人早已經被小鏡湖的美景所吸引，冷不丁劉睿又提出了投資旅遊的事情，如何能不讓她們暗自記在心裡呢？
事情大家都心知肚明，劉睿也就沒有再多言，開始給曾瑩她們介紹小鏡湖周圍的一些景色，當起了一個合格的導遊。
等到劉睿他們回到家裡，大理石石桌上已經擺滿了熱氣騰騰的飯菜，誘人的香氣在空氣中瀰漫，惹得郭海蘭食指大動。
吃過晚飯之後，劉睿騎着摩托車跟着曾瑩的車子，直到她們登上渡船，開着車子消失在對岸之後，這才返回。路過鎮醫院的時候，劉睿順路進去看了看徐文昌，發現他已經有所好轉，問題不大了。
華燈初上的樑村是一天中最熱鬧的時候，騎着車子從村子中間穿過，劉睿感覺到一種生活的氣息撲面而來。
吃過飯的娃娃們在場院上玩耍，嬉鬧的笑聲、委屈的哭聲還有不服輸的爭持聲，都是童年纔會有的美好回憶。長大以後，就不會再有這樣的心境了。
媽媽們則是開始從各自家裡走出，大聲呼喚自家的娃娃，然後在場院上拎着一臉不情願的孩子回家洗澡。
空氣中不時傳來中央電視臺播音員標準而又熟悉聲音，在電視節目稀少的鄉下，哪怕是新聞聯播，都是鄉親們所中意的。
昏黃的燈光照亮了附近的天空，一盞燈火就代表着一個溫馨的家庭。雖然小村的人們日子過得相對有些艱苦，但是溫馨和快樂卻不曾少過。
當劉睿回到家裡的時候，王華國和張振光就已經在等着他了。
“大舅，你們剛纔怎麼就把事情都丟給了我？”看到兩個老頭在家裡好整以暇地坐着，輕鬆愜意喝茶，劉睿就是有滿肚子的鬱悶也是無從發作。
對方一個是自己的親大舅，另外一個又是對自己很照顧的長輩，劉睿頂多就是能夠稍稍抱怨一下罷了。
“能者多勞嘛！”兩個老頭這一下倒是很有默契，異口同聲。
不過隨後兩人就立即就住嘴不語，相互看了對方一眼，又馬上轉頭。
看着兩個老頭像孩子一般鬥氣，劉睿是想笑不敢笑，只能是輕咳一聲，把他們倆的注意力轉移過來。
“國華大爺、大舅，下午的時候郭經理雖然同意接受咱們的樣品，但是這件事情還有很多地方需要商榷才行。”劉睿知道兩個老頭來的目的，直接就把話題引了上去。
“需要我們做什麼，你只管說，這一次都聽你的！”王華國反應很快，支持的話是脫口而出。
在一旁的張振光也是點點頭，表示同意。這些年以來，從不曾有過大客商前來收購竹製工藝品，張振光他們根本就沒有相關的經驗，要想照搬也沒有現成的事例。看到郭海蘭是劉睿的熟人曾瑩帶來的，再加上劉睿這段時間的表現很是讓兩個老頭滿意，他們是不假思索就想把事情丟給劉睿。
看到兩個老頭目光炯炯地盯着自己，劉睿知道要是不拿出點可行性的意見，恐怕今天晚上就很難脫身了。
“這一次不能再吃大鍋飯了！”劉睿也不客氣，在椅子上坐下後，就開門見山地說道：“咱們這一次要成立一個公司，專門製作竹製工藝品，然後集中對外銷售。”
“成立公司？！”兩個老頭面面相覷，這回腦袋裡的霧水就更多了。
他們原先想着劉睿能夠給出一些實質性的建議，但是沒有想到劉睿卻提出要成立公司？這種事情不是城裡那些大老闆纔會做的事情嗎？錢大彪在桐江上好幾條沙船，財大氣粗，聽說也只是辦了個體營業執照罷了，也沒有聽說他開公司。村裡面賣點竹籃、果盤之類的東西，還需要專門成立一個公司？
兩個老頭驚訝之後，又把目光轉向了劉睿，等待他的下文。
“竹製工藝品的生意並不是一錘子買賣，現在是海蘭貿易，將來我們還可以開發新的客戶，把這個產業做大做強。”劉睿頓了頓，接着說道：“成立公司之後，我們和客商談判就有了更多的底氣，避免一盤散沙，爭取不到最佳的利益。”
以前，劉睿也曾經對樑村附近大片的竹林有過相應的設想，在心裡早就有了大概的思路。只不過一直以來沒有機會也沒有門路打開市場，很多想法不得不深埋在心底。這一次，郭海蘭的到來倒是一個契機，一個讓樑村加速發展的機會。
依託着樑村附近山上鬱鬱蔥蔥的竹子以及樑村編織竹器的傳統，完全可以大力發展竹製工藝品的產業。
成立公司之後，除了在對外談判有統一的聲音以外，更重要的是可以提高工作效率，從傳統的作坊式生產向着集約化、產業化生產邁進。
一個竹製工藝品，從挑選竹子、砍伐竹子、削制竹篾到編織成品，其中需要經過無數的工序，其中艱辛就不足爲人道也。傳統的作坊大多都是一個人包辦所有的工序，生產效率極爲低下。
以劉家宏爲例，他一天倒是可以編織十幾個果籃，但是之前光準備材料就得花上五六天，這樣算下來，其實工作效率可想而知。
在劉睿的設想裡，公司成立之後，將會按照各人最熟練的工種進行相應的分配，儘可能地提高工作效率。像劉家宏這樣的編織能手，每天就集中精神把各種工藝品編織好就行了。至於砍伐竹子、削制竹篾這樣的粗活，就要留給一些年輕人處理了。
等到公司逐漸進入正軌之後，公司還可以添置一些比較先進的設備，從純手工製作向着半機械半手工的流水線生產方式改變。以後，竹子涼蓆、竹子坐墊以及各種形形色色的產品就能夠不斷問世，不斷打開新的市場。
在聽過劉睿的講述之後，兩個老頭倒是心動不已，連忙追問更多的細節問題。在劉睿耐心的解釋之下，王華國他們自然開始理解開辦公司所能帶來的好處。
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