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所謂商人 （七）(3) 所謂商人 搜狐讀書 挖掘更好看的 搜狐

這個價也可以了。真有點像唐僧取經，歷盡千難萬險，才終於見到佛祖。丁娟說至少要十幾輛。見老闆點頭，丁娟說，那麼就說定了，就18萬，我們就從你這裡提貨。

老闆又沉默一陣，問貨怎麼走。丁娟說，我明天把他們兩個也帶來驗貨，如果貨沒問題，我們可以當場付錢，然後你幫我們僱幾輛載重汽車，我們把車拉走。

老闆再一次點頭後，丁娟清楚，這筆生意，靠她一個人就基本做成了。

但來時已經講清楚了，合夥做生意，特別是做大生意，不說人力，只論資本，回報完全按資本分成。如果買十輛車，連同各種費用，大概需要二百多萬，她只有不到二十萬的資本，佔不到百分之十。如果這次順利把車弄回去，十輛車賺八十萬，她也只能分到不足八萬，和他們兩人比，確實太少。

不行，得另使一些手段，另談一些條件。要不然，我一個人出這麼大的力冒這麼大的險，真是虧死了。

老闆要留丁娟吃飯。丁娟清楚，老闆對她，還有點不放心，留她吃飯，就是想進一步觀察考驗她。也好，觀察了，他就徹底放心了。丁娟愉快地答應吃了飯再走。這時的丁娟，腦子裡在急劇地思索着怎麼能自己多賺一點。辦法只能是老辦法。她突然覺得要回扣這個老辦法還有另一個妙用，就是能讓老闆徹底放心。來到客廳坐下，丁娟便湊到老闆身邊，然後小聲說，咱們既然是生意人，生意人想賺錢的想法你就不要笑話。這次我們三個合夥做生意，我的本錢最少，生意成了，我也賺不了幾個，但我的貢獻卻最大，這不公平。我想要點回扣，回扣當然也要給你分點。明天他們一起來時，你就說每輛車價是二十萬，少一分也不行。他們付了錢，我再從你這裡悄悄把回扣拿走，你看行不行。

老闆笑了，然後說怎麼不行，做生意應該就是這樣，該賺的錢就賺，能賺到的錢就賺，只要能賺錢，沒什麼不行的。

講好回扣二八分成後，吃過飯，丁娟便一刻沒停返回了縣城。

找不到丁娟，喬保中和陸二祿正急得不知該怎麼辦。兩人已經商量好了，如果天黑時再不見丁娟的行蹤，就到公安機關報案。丁娟的突然回來，讓兩人一下鬆了口氣。問丁娟到哪去了，丁娟故意不說，而是得意地讓他倆猜。兩人看出，丁娟肯定是得了什麼好事。但喬保中還是沒好氣地說，肯定是被人拐賣了，要不就是到歌舞廳當三陪掙錢去了。看你這高興勁，說不定一下掙了五六百。

丁娟呸一聲，然後蹺着腿坐在沙發上，就是笑着不說話。陸二祿說，不說也罷，肯定不是什麼好事，而且肯定是說不出口的那種事情。

丁娟罵聲狗屁，然後猛然將茶几上的一個蘋果砸在地上，然後喊，成了！事情讓我給辦成了！你們沒有想到吧。

把兩人嚇了一大跳。細看丁娟，不像是發了瘋。兩人急問怎麼成了，丁娟還想賣關子，但看到兩人急成了烏眼雞，只好將今天的事從頭到尾說了一遍。

喬保中和陸二祿興奮得一下將丁娟抱起來，上上下下顛了十幾下後，纔將她放到牀上。

丁娟坐起來整理衣服時，兩人才發現，把丁娟的胸罩都顛到脖子上了，鼓鼓囊囊露出兩團。三個人一下都笑了，一下笑得直不起腰來。

丁娟說，你們就知道自己高興，我從早到現在千辛萬苦，思想又高度緊張，我都快崩潰了，你們還不趕快犒勞犒勞我。

丁娟不知去向後，陸二祿和喬保中就尋找了大半天，等待了大半天，擔心了大半天。現在不僅人平安地回來了，而且辦成了這麼重大的事情。喬保中高興地說，找家最好的酒店，你想吃什麼就點什麼，花多少都算我的，給我們的小娟壓驚洗塵。

丁娟的心情從來沒這麼好過。興奮、激動、自豪，連她都說不清究竟是什麼，反正渾身都在升騰，有展翅飛上藍天的感覺。下樓時，丁娟真想讓陸二祿、喬保中把她背在肩上。但她只是想想，兩人畢竟不是她的丈夫。

點菜時，丁娟毫不客氣，一口氣點了十幾個。但菜上來，丁娟卻沒有食慾。她知道這是過度興奮所致。她想努力平靜平靜，便儘量想過去那些不愉快的事情，但越那樣想，越興奮難平，越沒有食慾。她覺得今天不僅僅是辦成了一件大事，關鍵是證明了自己的能力和本領。和喬保中、陸二祿比，她覺得她要遠遠地勝過他們，不僅是能力上超過他們，各方面他們都無法和她相比。她再一次認爲，他們畢竟是農民，不僅文化低，而且見識也少，頭腦裡更沒什麼東西。她趕末班車下過兩年鄉，對農民的生存狀態瞭解得不少，他們整天面朝黃土背朝天，即使是孩子，也只知玩泥土放牛羊。他們在那樣封閉的環境中成長過來，別說社會知識社會經驗，就是起碼的判斷能力和認識能力，也遠不及城市長大的她，和她比，他們只能算初級水平，只能夠應付一般的自然現象，至於應付複雜的社會和複雜的人，那隻能是開始學步。喬保中、陸二祿這樣的人能賺到錢，她這樣的人早就應該發大財了。可惜醒悟得太晚，白白在單位消耗了十多年的青春。