如果不是北巷充滿着希望，相信這些商人都會迫不及待的找韓藝退錢。
商人嘛！
一點點冒險精神還是有的，這就是他們願意留在這裡的原因，這到嘴的肥肉，老虎可能鬆口，但是想要商人鬆口，可是一件非常困難的事。
當然，韓藝自始至終表現出來的自信，也讓他們心中少去幾分擔憂，退一萬步說，得罪戶部的是韓藝，要害怕也應該是韓藝害怕，但是韓藝似乎一點事都沒有，根本沒有將戶部放在眼裡，這也讓他們不再畏懼。
這擔憂才下眉頭，利益再度薰心，不改貪婪本色的商人們，也趁機與韓藝交流起買賣來。
說到這買賣，這些個奸商個個臉上都綻放着興奮，關鍵是這三日的買賣是在太好了，好得他們做夢都會笑醒，這都是因爲一個人，就是韓藝。
一番馬屁之言，又是在所難免。
馬屁過後，問題也接踵而來。
錢大方搓着手，道：“韓小哥，你看今日就是優惠的最後一日了，你說咱們的生意還會這般紅火嗎？”
“當然不會。”
韓藝呵呵笑道。
錢大方真不知道這有什麼好笑的，不禁錯愕的望着韓藝。
韓藝目光一掃，見大家都紛紛擔憂的望着他，道：“你們心裡也清楚，之所以這幾日的買賣會這麼好，全因有抽獎和優惠，今日交易量就已經開始下滑了，這是預計中的事，我們弄這抽獎活動，也不是爲了幹一筆就走，你們難道忘記。我們的目的，是讓百姓習慣來北巷購物了嗎？”
賈富貴呵呵道：“這我們怎麼會忘記，但是我尋思着三日是不是太短了。要不再延長几日。”
你們這些個奸商，真是貪得無厭呀。出錢的是我，肉卻長到你們身上去了，這種好事我也想做啊！韓藝搖搖頭道：“如果老是這麼做，這種優惠策略將會失去驚喜感，一旦失去了驚喜感，那麼就無用了，我們達到目的就行了，相信經過這幾日。那些百姓已經喜歡上咱們的北巷了。不過我還是建議你們可以保留其中的一些優惠策略，其中一些可是非常好的，捨棄一點小利，不禁可以換來更多的錢財，而且還具有持續性。”
這不用韓藝說，那些商人也知道該怎麼做，但是他們希望韓藝能夠再吐一點血出來，刺激他們的買賣。
韓藝纔不會上他們的當，但也必須給他們一點甜頭，笑道：“不過以後逢年過節。我們都應該把握，推出更加吸引人的活動。另外，我要提醒各位一句。最近三日客人瘋狂的購物，該買的，不該買的都買了，那麼未來幾日，交易量肯定會有一個大幅度下降，所以你們得有一個心裡準備纔是，不要感到任何恐慌，這是非常正常的現象。”
“是是是！這我們已經有準備了。”
這他們哪能想不到，紛紛表示沒有問題。
竇義突然道：“韓小哥。老朽有一事想向你請教一二。”
韓藝道：“請說。”
竇義道：“我聽說拉姆先生的美人牌，可是韓小哥你出的主意。”
拉姆希德瞧了眼竇義。暗哼一聲，這這老竇看上去慈眉善目。不吭不上，與世無爭，逢人三分笑，但其實都奸到骨子裡面去了。
韓藝點點頭道：“正是如此。”
竇義道：“那不知道韓小哥這麼做的用意在哪裡？”
這個品牌意識，雖然已經出現了，但是沒有被人重視，只有少數大富商在前面加了一個竇記、錢記等等，很多人就是掛一個米字上門口，茶肆就掛一個茶，青樓方面也是如此，很多青樓只掛燈籠不掛牌子的，也是一些大青樓纔有自己的牌子。他們將此視作一種身份的象徵，卻不太清楚裡面其實蘊含着巨大的利益，但是畢竟就是左鄰右舍，他們這兩日經常聽到客人說什麼美人牌胭脂，朗朗上口，給人的感覺，就好像平生不識美人牌，縱稱浪子也枉然。
這就是一種品牌意識，只是沒有系統化而已。
可是這些商人都是老商人了，敏銳的嗅覺，讓他們察覺到這裡面大有玄機。
韓藝笑道：“用意其實你們都知道，不就是用來區別的麼，比如你們竇記米鋪，錢記米鋪。去竇記買米和去買米，相信竇叔肯定希望聽到前者。之所以我建議拉姆希德弄一個美人牌，一來美人好記，容易上口，而且還具有吸引力，二來也容易區別。如果是竇記的話，天下不可能只有你一個姓竇的賣米，很容易混淆。
另外，你們可別小看就多了兩個字，但是其中價值可是無限的。
例如，當越來越多的人來你們竇記買米，竇記這兩個字就會在客人心中產生一種無形的增值效應，最高的境界，就是讓客戶忽略的你商品，而牢牢記住你的招牌，如果有朝一日，你還想賣一些其他的貨物，要是去掉竇記這二字，你就是一個新人，舉步艱難，但是冠以竇記之名後，即便你是剛剛入行的，也能立刻吸引客人前來，因爲客人對竇記這兩個字充滿的信心，這是本質上的區別。但是要做到這一切，首先的你得讓百姓認同你的大米，貨物和招牌是相輔相成的，一榮俱榮，一損俱損，榮辱是不可能共存的。”
拉姆希德聽得極其入神，理解的也非常快，韓藝一說罷，他便道：“說得好，說得好啊，韓小哥，你這一番話，比那些什麼詩啊詞啊可要動聽多了，用你們中原的話來說，就是聽君一席話，勝讀十年書。”
其他人也是紛紛點頭，品牌意識開始滲透到他們貪婪的血液裡面去了。
“過獎，過獎。”韓藝拱拱手，又笑道：“各位，這招牌雖是好處多多，但是也需要用心去經營。如果沒有經營好，可能也會讓你們臭名遠揚。當然，一旦經營好了。你們的子子孫孫都將深受其利，就看你們覺得值不值了。”
子子孫孫深受其利？
這要還不值的話。這買賣也甭做了。
錢大方搓着手笑呵呵道：“韓小哥，你何不幫人幫到底，幫咱也取個好名字。”
“美人”誰都知道，可問題是沒有人想過用這兩個字去做招牌，而且韓藝說得頭頭是道，他當然也想討一個好名字來，反正又不用錢，何樂而不爲了。
你開什麼玩笑。我要一個個幫你們去想，我非得累死去不可。韓藝苦笑道：“你們這麼多人，縱使我想幫，我也力不從心呀，我只能告訴你們，給這招牌取名字，一定要好記，不要太深奧了，百姓都聽不懂，還得跟自己的貨物有關。例如賣吃的就可以取名爲‘好吃點’。”
錢大方聽得眼中一亮，倏地一下，站起身來。道：“這個名字我要了，你們可不能跟我搶。”
專門賣蜜餞的彭萬金道：“老錢呀，這聽者有份，憑什麼說就是你的，這名字我也喜歡，況且你是買米的，這米飯不就是那麼個味麼，取這名字不妥，我的蜜餞大家可都是知道的。市面上賣的，就我家的蜜餞最受客人喜歡。”
竇義點着頭。“嗯，彭老弟此話在理啊！”
彭萬金道：“聽見沒有。這名字就我適合。”
竇義搖搖頭道：“彭老弟，你誤會了，我說的是聽者有份在理。”
“嗯？”
錢大方、彭萬金猛地望向竇義。
又有幾個跟吃的有關的商人紛紛表示聽者有份，幾個人立刻爭了起來，個個是面赤耳紅，這就是商人啊，前一秒還老哥老弟的，這一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠譜，還是利益最實在。
韓藝萬萬沒有想到，自己隨口一句，竟然引發出一場口水戰，急忙道：“各位，各位，冷靜一點。”
錢大方立刻道：“韓小哥，這是你想的，你說給誰就給誰。”說着目光急閃，好似在說，在這裡面，我的實力最強，你不選我選誰。
其餘幾人也紛紛望向韓藝。
你妹的，這不是把我往火坑裡面推麼。韓藝心念一動，目光一掃人數，然後道：“你們稍等一下。”
說着他就轉身下樓，留下一臉茫然的錢大方等人。
不過很快，韓藝就來到樓上，笑道：“我沒有想到大家會恁地喜歡這個名字，公平起見，還是抽籤吧。”
說着他舉起右手，但見右手握有七根細木棍，道：“這裡面有一根最長，抽的最長的，這名字就歸誰了，不知各位意下如何？”
幾人相互望了望，隨即紛紛點頭答應下來。
彭萬金性格比較急躁，第一個上前，隨手抽出一根來，但是長度似乎令他始料未及，手的慣性要遠遠超過木棍的長度，雙目睜大，怕是隻有半寸多一點。
錢大方哈哈一笑，道：“我說老弟呀，你這急性子也該改改了，我再短不可能就半寸長許。”
你再短不可能就半寸長許？這是一件很光榮的事嗎？韓藝聽得怪邪惡，不禁汗毛豎立。
錢大方仔細看了看，又琢磨少許，這才選中一根，可是他稍稍一用力，就出來了。
“什麼？”
錢大方頓時頭往前一探，活脫脫一直老烏龜呀，不過這也不怪他，他不湊近一點，還真看不清楚。
彭萬金哈哈笑道：“老錢，你方纔什麼來着，你這是棍，還是毛呀。”
這真是一個比一個邪惡啊！韓藝一個小鮮肉，站在一羣大老爺們當中，聽他們說這邪惡的故事，頓覺思想上被輪了一般似得。
錢大方臉上堆着的橫肉直抽抽，將那根看不清的木棍往韓藝面前一送，埋怨道：“我說韓小哥，你用不着這麼節省吧，虧你都能握住。”
你就這麼長，我也愛莫能助啊！這又不是金箍棒。韓藝訕訕一笑，道：“抱歉，我找了老半天，就找這麼一根細棍，還要分成好幾段，我也有我的難處啊。”
這話鬼信，你方纔下去就那麼片刻，肯定是隨手撿了一根上來。
有錢大方這個教訓，大家都不敢太囂張了，謹慎的上前，但是每每有人抽完，總是聽到彭萬金得意的笑聲。
七人抽罷，結果彭萬金的那半寸細棍最長。
錢大方那看不見的竟然還是倒數第二長的。
“哈哈！”
彭萬金捧腹大笑，根本直不起身來，好像中了五百萬大獎似得，其實這個名字倒還只是其次，關鍵是這大起大落實在是太刺激了。
竇義他們則是無語的望着韓藝。
韓藝遞給他們一個愛莫能助的眼神，道：“真是抱歉，這是我找到最長的細棍了。”
摳！
忒摳了！
一干商人紛紛懷着鄙視韓藝的心情離開了鳳飛樓。
“拉姆先生，請留步。”
韓藝送他們到樓下，突然低聲叫住拉姆希德。
拉姆希德見韓藝這表情，眼中一亮，湊過來道：“韓東主有何吩咐？”
韓藝笑道：“我有件好事找你。”
果然如此。拉姆希德歡喜不已，道：“啥好事？”
韓藝道：“你可聽過我們鳳飛樓將會在下個女人日舉辦一次時裝秀。”
拉姆希德道：“略有耳聞。”
韓藝呵呵道：“這時裝秀就是讓女人穿着新衣服在臺上走來走去，這女人上臺，難免要化妝的，我知道皇宮的嬪妃都喜歡用你的胭脂、香料，故此我想你送我一些香料和胭脂，來辦這時裝秀。”
拉姆希德眼眸一轉，道：“我還當什麼事，行。”
韓藝道：“拉姆先生，你可要聽清楚了，我說的是送，我得錢可都拿出抽獎了，實在是拿不出錢了。”
拉姆希德道：“就算你要出錢買，我還不讓了，你放心，到時我一定送上我們店裡最好的胭脂和香料。”
韓藝一愣，道：“當真？”
拉姆希德笑眯眯道：“這點小錢，你至於麼。”
“那是，那是。”
韓藝笑着點點頭，心裡卻道，這隻精明的狐狸。道：“不過你也放心，這錢我絕不會讓你白出的。”
拉姆希德呵呵直笑，其實他哪裡知道爲何韓藝會這麼說，但是他知道韓藝這人做買賣很有本事的，前面韓藝說是好事，那麼這事肯定就壞不了，問東問西，那還顯得小家子氣了。
正當這時，門口突然閃進來一人，“呵呵，韓小哥，這聽者有份啊！”
韓藝定眼一看，正是那首飾店的賈富貴，錯愕道：“賈老哥，什麼聽着有份？”
賈富貴道：“自然是你方纔說的時裝秀啊，那些女人要用到胭脂、香料，難道就穿戴首飾了嗎？”
韓藝驚訝道：“哇！難道賈老哥要送我首飾，這---這真是太感激。”
賈富貴面色一僵，連忙道：“不不不，我的意思是，我可以借給你，而且還是無償借給你，只要別弄丟就行了。”
拉姆希德頓時露出鄙夷之色。
賈富貴心想，我這可是真金白銀，要是一人送一套，那我這店可就要關門了。
韓藝心想到時還真要用到首飾，既然有人願意無償借給他，那自然是再也沒有了，於是道：“行，那就一言爲定。”
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