第587章 匯德齋(下)

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一番慶祝之後,自然是皆大歡喜,七人約好了再次見面商討細節的時間,就各自回家去了。只是他們七人誰都不知道,這間即將成立的古玩店會發展道一個怎樣驚人的地步,即使精明細緻如張辰,老到沉穩如天乃昘。

辦理了手續的第二天,張辰去到琉璃廠做交接,原來的店老闆老兩口還要在這裡住兩天,等兒子從澳大利亞來接他們,張辰現在可以先在前面的店鋪裡操作了。

前邊一樓的書已經全部都收拾起來了,張辰帶着幾個護衛隊員去實地測量一下,爲下一步的防盜設施安裝做準備,還有存放物品的大型保險櫃等等,都需要提前找好尺寸去訂購。

博雅書社是一間不小的書店,三樓全開的時候最多有過二十多個導購,今天是最後一天結算工資,之前所有的導購全部都在今天來領工資。

張辰從後院走出來的時候,有兩個那天見過張辰來店裡的導購膽子比較大,主動找到張辰問他:“大哥,您就是買下這家店的老闆吧,不知道您接手後要做什麼生意呢,要是做書店的話我們這些人都是熟手,其它的銷售工作我們也都可以的。您也知道,現在的工作都不好找,我們都挺不容易的,如果可以的話還請您能照顧一下。”

本來原先的店老闆是準備提這件事的,知道張辰等人是要買古玩之後,也覺得自己的店員不大合適,後來也就沒提這個茬。尤其是那幾個年齡大的,整天好吃懶做毛手毛腳的,隨便摔壞一件她們就賠不起,還是別給人家照着個麻煩了。最後也只是特意拜託張辰照顧其中的一位,到時候他會給張辰介紹。原來的店老闆也許根本沒想到,這兩個膽大的導購居然主動找張辰說這件事了,也不知道是膽大還是愚蠢。

張辰看了看眼前這兩個小女孩。最多也就剛剛二十出頭的樣子,卻要比後邊一些三四十歲的還要膽大和有擔當,說話也也很到位。既能表達了自己的想法,也不會讓人反感。就憑這份擔當和果敢,只要經過針對性的培訓,還是能夠勝任一名古玩店導購的。反正這裡也是要用人的,不如給她們個機會試試看。

笑了笑,道:“你原來是這間書店的導購吧,我盤下這間店不是要買書的,而是像榮寶齋和槐蔭山房那樣賣古玩。怎麼樣,賣古玩你能夠做得到嗎?”

站在前面的導購女孩沒說話,後邊的女孩稍微想了一下後,道:“我們之前只是在博雅書社買書,雖然是在琉璃廠工作,可也沒有真正近距離接觸過古玩,說實在的我們真的無法做到。但是這不代表我們永遠不行,您這兒裝修之類的工程都需要時間。我相信在開業之前我們都能夠適應一個古玩導購工作的。請給我們一次機會吧。”

如果她們怯懦了,很可能就會失去這次的機會,不過顯然他們很幸運。張辰笑着道:“嗯,不錯,我喜歡對自己有信心的人。你去和你之前的同事們說,我可以爲他們提供一個獲得工作的機會。但是必須要經過培訓和考試,不合格的就淘汰。合格的將會得到一份優厚的薪水。而你們兩人,今後將會成爲他們的主管。你去和你的同事們說吧,願意留下來的明天可以到我在指定的地方去參加培訓,具體的地址我等下告訴你。”

女孩剛要走開,張辰又想起一件事,把她叫回來,問道:“你還沒有告訴我你叫什麼名字,這不應該是一個員工對待老闆的態度。”

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女孩很聰明,聽到張辰這麼說,就知道自己應該是可以保證有工作了,給張辰微微傾身鞠了一躬,道:“報告老闆,我叫南瑮,南有喬木的南,玉之美瑮的瑮。”

張辰點點頭道:“好,這個名字不錯,玉之紋彩皆爲君子之飾,你父母對你的期望很高啊。還有一點你得跟他們說一下,超過四十歲的如果不是特別優秀,就肯定不會有機會了,當然你也可以根據你自己對他們的瞭解來判斷,建議某人可以留下來,去吧。”

不一會兒,南瑮和另外那個女孩就帶着十六個人來到張辰這邊,這些都是要留下來參加培訓和考試的,也都是和南瑮差不多年齡的。唯獨有一個年齡看起來比較大,估計得在四十左右的,站在邊上表情很糾結的樣子。

南瑮看到了張辰的往那邊看的眼神,也看到了自己同事的尷尬,就解釋道:“老闆,蓮姐很可憐的,她丈夫在幾年前出車禍去世了,她一個人帶着孩子,又下了崗,如果失去了這份工作的話,她和她兒子就要喝西北風了。”

叫蓮姐的也上前來,對張辰鞠躬道:“老闆,你留下我吧,我一定會努力工作的,我一個人可以負責兩個人的工作,只要一分錢就可以了。”

聽她這麼一說,張辰就知道這位是誰了,對那位蓮姐道:“你應該叫曲蓮,對吧,曹大爺已經跟我說過了,說你的情況比較特殊,讓我多照顧你一點。這樣吧,我們新開的這個店要求比較高,你和他們一起接受培訓,如果能夠過官你就留在這裡;如果不過關的話,我在另外幫你安排一份工作。不過你放心,我手下沒有低工資的,只不過是這裡的提成比較高而已而已,你好好努力吧。”

這些導購都是由一定銷售經驗的,在經過專業知識培訓之後,想成爲一個古玩店導購併不是十分困難,這間店裡售賣的東西都是保真的,只要能夠抓住顧客的心裡就好了。

導購張辰可以留下,其它的工作人員可就不行了。財務人員是至關重要的,這個已經確定是由藍圖派人來擔任;安保人員更是不能用原來保安公司的,需要更加專業的人員,張辰的想法還是挖張淳或者胡云峰的牆角;其它的各類人員也都要統統換掉,確保不會再經營中出現任何的問題和紕漏。

護衛隊員很快就計算好了店裡的尺寸,把需要防護的方位和距離也都記了下來。張辰也把唐韻的地址寫給了南瑮,讓她通知其他人明天一早帶上自己的資料去參加培訓。

晚上又是一幫人坐在一起研究這間古董店的事,從如何經營到人員配置,還有所銷售古玩的來源等等,都在討論的範圍之內。當所有人都真的是爲了共同的興趣走到一個團隊的時候,總是會煥發出更加激情澎湃的青春和活力,所有的事都會變得無比輕鬆和快樂起來。

大家討論了一陣之後,盧俊義提出來了最關鍵的一個問題:“各位,這店面小辰已經是買下來了,基本的員工也都配置齊全了,只要工商稅務的手續辦妥,店面的裝修和防盜安排妥當之後,我們期待的開業就要來臨了。從現在開始算起,也就只不到一個月的時間讓我們準備,我們要銷售的東西從哪裡來呢?”

一向不愛出主意的聞闊海這會倒是先出聲了,道:“其實要說起來的話也簡單,我這兒倒是有個辦法,就是需要更改一下我們的投資與分紅規則,我說出來大家聽聽看是否可行,不行咱們就再議。”

拿出煙來給衆人散了一圈,道:“我們之前定下的是每人百分之十三的股份,剩餘的百分之九要獎勵給經理和店內的其他員工,年終的時候大家坐分利潤。這樣的分紅方式是一般公司最常用的,也是目前最實用的方式之一,但是我覺得這並不適合我們。

我們可以嘗試一下由我們七人來成立一個小小的俱樂部,大家都對這個俱樂部負責,在開業的初期買人拿出一百件玩意兒來,不論是自己買來的還是家裡收藏的,等到俱樂部的名聲稍微響亮一點時候,就要增加到每人一百五十件,誰的東西減少到一定的量,就由誰來把自己的空缺補滿了,以保證在店鋪的供貨量和銷售量。

這些東西都是誰的就由誰來開出價格,店裡抽兩成的水作爲發展資金,和開辦各種活動和宴席的費用,和支付各項人工水電的開支。而在目前來說,我們每一個人都不能得到投資的分紅,直到古玩店變成龐然大物的時候,纔是我們享受紅利的時候。

還有就是經營上的問題了,我覺得我們不應該只是圖自己高興來賣東西,那樣下邊的人也會不高興的。我建議可以逐漸開通會員制,讓更多的人來我們這裡做交易,這樣纔可以把我們的古玩店做大做強,纔可以通過這種方式把古文明發揚光大,讓古文明在更多的更大的的舞臺上散發自己的光彩。”

聞闊海發言後,張辰也補充了自己的看法:“闊海說的很對,光咱們玩可就沒意思了,有了會員制就可以吸納更多的會員參與進來,那纔是真正好玩兒了。一般的會員委託交易就不是我們樣的比例抽水了,最多可以定在百分之八,但是會員可以優先於其他人購買店裡的物件。而我們七個人,就要算作是第一批的原始會員,在一定的時候就可以對經營收入進行分紅了。”

衆人你一言我一語地討論着,直到晚上十一點多結束的時候,依然還是熱火朝天的情形。

三天之後,張辰的手裡已經拿到了古玩店的營業執照,名稱是“京城匯德齋藝術品交流中心”,匯德齋這個註定要在古玩界和收藏家大放異彩的機構正式誕生了。(……)

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