第67章 利益交換

“朱總,這您可算是問對人了,”電話裡,寧經理的聲音很急促,“現在的規矩,是每個保安返一百,但這指的是一般的項目,人數少的項目;如果是3號院那樣的小區,需要的保安多,好幾個大門不說,一天二十四小時都得有人,還得三人一班崗的話,那就沒這麼多了!”

二奎快速地算了一下,一共下來需要四十到四十五人,如果這麼算的話,一個月總保費得在五六萬!這可是開門紅啊!他的臉上總算是露出了笑容,已經出來跑了一個多星期的業務了,今天終於能開張,雖然項目不大,可蚊子再小也是肉哇!要是再能多談成幾個項目,聚沙成塔,那可就不得了了!

他這一路算是有了結果。可其他幾個業務組就沒那麼幸運了,張涵帶着幾個人負責東城區,這些天幾乎把東城區給跑了個遍,愣是一件業務也沒拿下,還差點跟別人打了一架!幸好他反應塊,趕在別人報警前跑了;馬恆帶的小組更是暈乎,明明就是想談保安項目,卻怎麼也不敢說出口,跟人問東問西的,反而被當成了警察,老百姓以爲他們是來喬裝破案的!

不過這個郭主任爲人確實還不錯,也不知道是受人錢財、替人消災的思想作祟,還是他這麼個主任沒被重視過,二奎請他的那頓飯和送他的那兩瓶好酒的確起了大作用。很快就給二奎回了電話,讓他下週一去管理局綜合處籤合同。

麗晶大酒店,總經理辦公室。

“張涵,算了,我也看出來了,你這牛脾氣還真不適合跑業務做生意。這樣吧!馬上又該到了退伍兵下來的時候了,你負責接兵吧!跟你的老連長他們再聯繫聯繫!路費嘛……你就不用管了,話費也給你報銷!但是有一點,我要的兵,寧缺毋濫!素質上你必須得幫我把好關!”辦公室裡,二奎看着疲憊不堪的幾個人,對張涵沉聲說道。

“教官您放心,兵源上我絕對向您保證質量!另外,我發現咱們的衛士裡有個人才,腦子靈活,跑業務談生意絕對是塊好料子!邵長水,過來!自己向首長彙報!”沒有找到項目,張涵自己也覺得很鬱悶,臨行之前他可是打了保票的,因爲在他心裡,找這種保安項目還不是很輕鬆的?現實往往是殘酷的,例如寫字樓、住宅小區這種地方,根本就不需要保安能不能打,敢不敢打,而是要求一種服務態度!邵長水悄悄告訴張涵,接這種項目,其實賣的就是服務態度和服務質量,這又不是夜總會酒吧之類的地方,不需要敢打能打的保安,恰恰相反,甲方的業主們怕得反而是容易惹是生非的保安!

張涵聽了覺得有道理,不過已經沒有用了。甲方已經很乾脆地拒絕了他。但是有了前幾次的教訓,後面的項目談起來就有了經驗了,主要的分歧還是在有限的保費、無限的甲方要求上。保安不是保姆,總不能什麼事情都做吧?東城區有個商業區,房地產老總覺得物業太麻煩,自己取消了,打算使用專業的物業公司,張涵爲了能更穩妥地拿下,專門派了邵長水去跟他們談。可是對方的要求卻很離譜,保安不僅要負責安全,還要負責保潔、設備維護、處理糾紛……

邵長水自己也覺得很鬱悶。他覺得甲方要的不是保安,而是居委會大媽。儘管對方開的保費挺高,可也只能拒絕,因爲這種要求實在是辦不到哇!

“喂,朱總啊!我是克帆!這幾天忙什麼呢?晚上出來聚聚,兄弟我請客,咱們聊聊天?”就在二奎沒有其他更好辦法的時候,陳克帆打來了電話,熱情地邀請他晚上出來玩,但卻沒提把佩甄也給帶出來。

“好吧!克帆哥,今天晚上,我還真有點事兒得向您請教呢!”二奎轉念一想,或許這個商人能幫自己出出主意,總比自己這些人閉門造車的好。

金鼎會所,606包間。

“老弟,來!走一個!”懷裡抱着兩個小姐,在勁爆又震耳欲聾的DJ打盤聲中,陳克帆今晚放的很開,開心地頻頻跟二奎碰杯。他請來的其他幾位朋友都用羨慕的眼神望着二奎。大家都是生意人,都希望能夠攀上一座大樹,可陳老闆卻只對這個朱經理交好,未免有些過了。

“老弟呀,沒……關係,你儘管放開了喝!這地方是我的產業,是我的地盤!我絕對保證你的安全!從……生理安全再到心理安全……呵呵!”喝得有些多的陳克帆醉眼朦朧地對二奎說道,因爲摟着兩個小姐,笑容也變得非常曖昧。

二奎笑的有些尷尬,只好舉起杯子又跟他碰了一杯。今晚來的時候,二奎長了個心眼,讓石建國陪着自己一起過來,兩個人穿着統一的西裝制服,小翻領上彆着二奎專門爲麗晶大酒店的內保設計製作的圓形徽章,當他們走進金鼎會所的時候,門口的保安們全看傻了眼。

這個圓形徽章的設計思路,是二奎偶然從中警局的標誌得到的靈感。可是這麼一來,也讓他倆顯得異常顯眼。保安驚訝的,是隻有日本的幫派纔會做這樣的設計;感到害怕的,卻是兩個人身上獨特的氣質。既不像軍人,又不像是幫派,更不像商人。不過陳克帆卻什麼也沒說,彷彿什麼都沒看見。

“老弟在電話裡面說,有什麼事情……想跟我商量?”也不知道酒過幾尋,陳克帆鬆開了一直摟着小姐腰的手,對她們使了個眼神。小姐們乖巧地全部離開了包間,就剩下幾個男人。

“是這樣。我正準備做物業方面的生意,但是苦於找不到項目。人手方面倒不是什麼難題,資金方面也可以保證,就是這個項目太頭疼了!我也已經跑了大半個月了,也沒有太多的收穫,所以……就是想問問克帆哥,在這塊有沒什麼經驗?”二奎挺誠懇地坐到了陳克帆的身邊,幫他點上了根菸,認真地說道。

“你怎麼會想到做物業生意的?”陳克帆半晌才反應過來,哭笑不得地問道。現在最難做的生意當屬服務生意,純粹就是看人臉色吃飯;服務生意裡面最難做的當屬保安保潔家政這快了!吃力不討好,很多人中途都退出了。

“現在這行有國家的重點扶持嘛,政策上也有不少的優惠,奧運雖然過去了,世博馬上又要開始。咱們之前沒有重視過這個方面,現在隨着進一步的發展,滯後的服務跟快速前進的經濟發展銜接有些跟不上,這正是個機會嘛!”二奎之前也做了不少的研究,下決心搞物業公司絕不是心血來潮,他是下了很大的功夫的。

很顯然,陳克帆從來沒有想過從那麼高的角度去考慮過這個問題,他最在乎的經常是觸手可得的利益。所以二奎的話讓他有些恍然,但仔細一想不無道理!想到這兒,他坐直了身體,不敢相信地望了望二奎。一個酒店的普通幹部,卻從國家的角度思考生意的發展,這很怪異。

“你……真的是麗晶的高管?”陳克帆想了想,卻先問出了這麼個問題。上次他就覺得這個朱二奎沒有表面上看到的那麼簡單,但佩甄沒有多說,他也沒怎麼在乎,只不過也就是覺得二奎是個人才,僅此而已。

“呵呵……我是麗晶的總經理——朱二奎。”這會兒要是再隱瞞身份,未免就有些不地道了,二奎幫他斟滿了酒,笑着說道。

“……我早就知道,朱總不是一般人!”陳克帆悄悄掐了把自己的大腿!他倒是聽自己的老孃說過幾次,麗晶大酒店現在的老闆是個人物,以前是從內保頭子爬上來的,以雷霆般的手段幹掉了自己的老闆;又迅速得到了後臺大老闆的認可,還帶着他到處拜訪領導,若是有機會,真希望見見這個人物。現在他就活生生地坐在自己的眼前,陳克帆心裡怎麼能不激動?有幾個人是從內保頭子上位的?

“我也就是個一般人而已,”二奎笑了笑,拍了拍他的肩膀,“克帆哥你可得幫我出出主意,你的朋友多,路子廣,或許能幫我想出更好的辦法呢?”

“朱總您跟我這話就太客氣了!”陳克帆的心思在電光火石之間轉了好幾圈,終於打定了主意,跟他這種從底層爬上來的人打交道不會有什麼壞處,仔細想了想纔開口道,“您這事就包在我身上!三天之後等我電話,別的忙幫不上多少,項目我倒可以幫你拿下來幾個!不過……您自己也得做好準備才行,估計都是些醫院之類的大項目,要上的人不少!”

“這……”這下輪到二奎猶豫了,他沒想過讓陳克帆幫自己找項目,只是向他取取經,但對方既然已經這麼說了,也只好點了點頭,“那就有勞克帆哥了!希望我們能合作愉快!”說着伸出了右手。

“合作愉快!朱總也不用太客氣,將來說不定我還得請您幫忙呢!”陳克帆的臉上笑得很開心。他不會做賠本的買賣,將來二奎是定然要還這個人情的。

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