一圈人圍坐。
我、碧兮、傅大嬸、傅說、東娟還有從外面剛剛趕回來的順子。
雨生默默的坐在外圍哄着小童。
原來如此……
傅大嬸、傅說、東娟還有順子細細的講述反覆添補, 我已經大體明白。六歲的我遭人追殺,偶遇傅大嬸,被傅說安排進入亞府。順子是亞府的低等僕人, 將我扮成順子的弟弟迎入, 順子排名第六, 我則第七, 遂改名小七。花園一趟, 引起亞府主人亞興的主意,被提升爲亞興房內人十個月後離奇失蹤。
接下來碧兮講到我受傷,她照顧我, 傷愈我帶着碧兮歸家,發現母親有難, 回封父兕府解救母親。歸國途中我安排碧兮北上韋國, 我則南下回國, 分道揚鑣至今八年。
“母親囚禁兕府?兩年?”我疑惑的問碧兮:“爲什麼?”
“大概是婦夫不合罷。”碧兮估計的說道,沒有絲毫肯定的語氣。
“婦夫不合?”我喃喃道。自清醒後在兕府待的日子也不短, 從來沒有聽過兕候提過母親的話題。他們——豈是不合那麼簡單?該鬧到多大的境地才能狠心“囚禁”兩年之久?
“九歲之前辦了不少事情。”我接過碧兮遞上來的一大疊本冊,問道:“這是什麼?”
“當初離開,少爺給我不少朋貝,我們就在韋國安了家。”碧兮看看傅大嬸道:“朋貝再多也有限,我們爲了避免坐吃山空。便和傅大嬸商量創業, 這是我們這幾年的帳薄, 少爺是主家, 現在回來, 自然要交到少爺手中。”
“是啊, 當初我們會的手藝,一是傅說的建築技術, 二是我洗衣多年的技術。碧兮姑娘是渾身的學問,不光以少的代價買了這個宅子,還敲定我們生計的方向。”
“傅説的建築技術投入太大,我們人生地不熟的,就選擇傅大嬸洗衣技術,從洗衣服開始,一直延伸到補衣到定做衣服。”碧兮說着小臉也興奮起來:“來,少爺,跟我來,我們看看作坊去。”
大家一起向後院走去。轉過一個拱門,遠遠就聽見手工的哄哄聲。
推門進去,一大個開間,左右分隔,左邊是豎着三排針織機器,每排約十個縱隊。右邊是豎着二排剪切製衣的區域,縱深也約十個。五六十人的作坊,也算大了。
走進摸摸布料,再看看裁剪,心中頓時有數了。
八年未見,這次偶遇,短時間他們也不會讓我離開。既然這樣,不如安安心心的把他們的這個作坊好好搞搞,按他們的規模應該有更好的收益纔是。
重回桌旁,我拿定主意大開話匣子問道:“我們這樣一條龍的服務,洗衣、修衣、製衣投入產出利潤如何?”
“洗衣基本沒有利潤,但可以彌補部分開銷,洗衣的人員都是在後場集中。”傅說率先說:“製衣店比較多,光門口的街面就有不同的四家對手。相反的修衣店不多,利潤也最集中。靠着它我們纔有今天。”
“還有一部分上織布,剛剛看了有三十臺織布機。”順子說道:“可惜我們研究布帛不是行家,價錢一般,布帛生意也只能彌補店鋪日常開銷。”
“這麼說目前有四種生意:洗衣、修衣、製衣及生產布帛?”
“對!”衆人異口同聲的說道。
看着衆人激昂的表情,知道他們欣喜自己目前的成就的,便道:“如此衆多的產業,辛苦大家了。沒想到當初的一些朋貝換來今天如是的成就!”
話雖如此,我還是看到了這些產業的弊病之處,當初讓大家在逃離封父到韋國置業,幾個人發展到現在一個大家,四個作坊也實屬不易。衆人如此齊心、如此拼搏,我還有什麼好說?
“都是少爺教的我們要學好變通。要不然時隔八年,我們早就坐吃山空了,那有今天的成績?”碧兮謙遜的說道,衆人點頭稱是,一派祥和。
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韋國不大,幾天下來我就將韋國的紡織類摸了個大概。除了我們所推舉的有利潤修衣店和製衣店還可以生存外,洗衣坊和布帛坊基本不賺錢。布帛坊還好一些,畢竟是不熟悉的領域發展而來。而洗衣坊是傅大嬸做了二十幾年的活計,還是不賺錢,就有問題了。
如今的局面,儘管是一個服裝類的產業,但細分太過,太散。讓贏利的修衣店先維持贏利的模式,從不賺錢的洗衣坊入手,只有這樣整體纔能有大的效果和改觀。
“工欲善其事,必先利其器。”洗衣坊最重要的是把衣服洗的乾淨、漂亮,最好如同嶄新,也可以提供更大的服務價值,翻新服裝。
洗乾淨衣服,最重要的利器就是洗衣工具和洗滌劑類,重點是去污不毀顏色。
如今人們主要用的還是捶打方式。富貴人家洗衣服通常是邊用鹼和着一起邊捶打,鹼性用的適當去污性強,效果顯著但容易爛衣服;貧窮人家用竈火的灰燼——那灰燼也是鹼性物質,一起和着衣服捶打去污,對於深色衣服效果還是勉強可以,淺色衣服就慘不忍睹。就是富貴人家用的洗衣方式也很落後,遠遠比不上洗衣粉和肥皂的功效。
洗衣粉的諸多配方我記不太清了,但肥皂的配方還有些印象,比洗衣粉的製造要簡單的多,就是一些油、鹼、和鹽的配比,後來洗衣機使用基本上用洗衣粉,以至於肥皂還有專門爲洗衣機的皁粉,去污效果也非常好,和洗衣粉,肥皂三分天下。
書到用時方恨少,以前對這個洗衣系列關注不多,微微有個大概印象也不深。下定決心就從這個肥皂開始,自己仔細琢磨研究配方比例。
關在屋內我寫寫畫畫,隨手將油、鹼、鹽、按比例分好,分開熬製,再分別記下配方比例備案,最後將混合後倒入預先準備模型裡。
經過這個程序屢屢不能凝固,我重新再來配比。
先江水倒入陶杯中,放一大勺鹽融在水中,爲了增加粘性加些糖一起融化,再倒入比水多三倍的油,用動物油更好一起放入鍋中攪拌熬製,在熬製中加入澱粉,再倒入模型。
過程演練的差不多就是這樣,只是去污的效果不同需要一樣樣拿捏配比,再一遍一遍來調試。每次出模的共有四五十種配比,肥皂在模型中三天,再倒出放在通風的地方,半旬、一旬、一旬半之後完全凝固成形分別使用對比。
從我配方的第一天開始,儘管是廢棄的肥皂還是引得傅大嬸的驚喜,試練期間洗衣坊不多收費,人們聞名而動,蜂擁而來。
洗衣坊開始熱鬧了。
一個月。
完美的肥皂配方終於出爐。房門打開,屋外一片光亮。
“好漂亮啊——”迎着柔和的陽光,東娟將肥皂舉了起來,透亮明亮。
“我從來沒有見過如此美麗的東西,讓它洗衣服,真是糟蹋。”東娟喃喃語道。
我脣角微微扯動,當然漂亮,過去風行一時的肥皂吧香皂吧,也賣的奇好。
要想最大價值的發揮肥皂的公用,它需要一個傳播的品牌。
召集大家集合,討論肥皂的來去發展商機。
“我同意少爺的主見,這款研製的肥皂應該不僅僅是給洗衣坊自己用,應該讓它擴大生產,擴展它的影響力。”碧兮首先表態。
“可是我們現在洗衣坊生意很好啊,大家都說我們的衣服洗的既乾淨又不壞衣服,還便宜,很受大家歡迎。我們要保護自己的配方,不然人人效仿我們就沒有優勢了。”東娟高姿態表示不同意讓肥皂流到外間。
“我贊成東娟!”順子也表態道。
“我也是——”傅大嬸出來說道:“洗衣坊的生意從來沒有這麼紅火過。”
“你那,傅説?”看着傅説冥思不語,我問道。
“我贊成碧兮!只有這樣我們的生意才能做的更大,將來更加不會僅僅積聚在韋國,可能在殷商或者各個侯國都有絕大的影響。”傅説鏗鏘有力的說道,語氣不容置疑。
“少爺,你的意思那?想必你拿出來討論,就有主意了罷。”碧兮看着我默許的樣子,嬌笑道。
“聰明——”我讚揚道:“現在是三個對三個,還有——雨生?”我側頭喚道。
雨生一直抱住小童坐在我的後面。我曾經派碧兮訪過那小童的身份,奈何當時的乞丐都說孩子和老乞丐剛剛流浪而來,老乞丐已死,自然就斷了線索。孩子傷愈後小臉顯得格外的俊俏,渾身的氣派一點也不像乞丐家的孩子,加上雨生護的緊,這樣孩子就留了下來。
不知何時孩子開始依賴我,自從我入關一月,孩子許久未見,剛出來見面就哭鬧着讓我陪伴,雨生無奈,帶着他一起坐在我身邊,那小童的情緒纔好了許多。
大家聽我問道雨生,不禁都是一愣,隨即便相視不語。
無視衆人的目光,我又問道:“你的意見呢?你也是我們的一份子,有權利說出自己的看法。”
“我——行麼?”雨生撓撓自己的額頭,傻笑道:“我自然聽巧七的。”
“我想聽聽你的意見。”雨生越是推辭,我就越想聽聽他的意見。
耐不住我的要求,雨生清了清嗓子慢騰騰的說道:“我覺得既然是好東西,不如往大了發展,這樣機會會更多。”
雨生悄悄一席話說得至情至理,大家齊齊的看向他,行集體注目禮。
“少爺,你真行——一個普通的車伕也讓你□□的如此——如此敏銳。”碧兮打趣道,眼神有些細究。
我側頭看去。今天的雨生表現的太過突出。短短几句話,背後的含義卻不同。不是什麼人都能隨便能說出今天的見解,尤其他還是一個車伕,看來雨生也不簡單。
眉頭一挑,我站起身,宣佈道:“走出韋國。”