雖然和季東呂潔玉這對情侶只是一面之交,但他們無私的幫助讓我感覺到他們不是親人勝似親人,離開他們便覺得自己很孤獨。
我無父無母,所以更是渴望親情,除了一對同父異母的弟妹最親,在我心中元仲坤最親,可我卻不能與他相守是我最痛。
人說夫妻本是同林鳥,何況我與元仲坤連同林鳥都不是,分到揚鑣遲早的事,心再痛也要理智的割斷情絲,長痛不如短痛!
我順着樓梯上了二層樓,去找營業部經理,經理是個三十多歲的中年女人,樣子十分和藹可親,名字叫印晴。
她見我上下打量一下說:“呂秘書介紹了你的情況,你是碟舞的銷售明星,能屈尊來我這們這小縣城,我真是撿到寶了!我就安排你專門培訓員工吧,要是你給帶出月銷售額六十萬以上的,一定給你重獎。”
蝶舞的運作機制是層層包乾,上一層只管下達銷售額,只要下面能完成任務,每層負責人根據上交後餘利,可據銷售業績自主獎勵轄下員工。
看着她那如獲至寶的樣子,我有些不太好意思。
“印經理,縣城的情況我不太熟悉,說不定來這還做不好了,千萬不要對我抱太大的期望!”
做人還是低調點好,萬一真的做不來,別人肯定很失望。
印晴說:“小童,別這麼謙虛,我知道你能量。我們這的銷售員全都是招本地的,她們的素質比不上你們城裡的,你就好好帶帶他們,印姐我信得過你!”
我把關靖明原來管理銷售的那一套照搬過來。
對印晴說了我建議:商鋪這幾個銷售員因是固定銷售的,這些人的白天個別指導,晚上集中培訓。但要想提高營業額,光這樣賣不出多少產品。必須上門推銷。
我指導培養幾個專職的推銷員到單位去開美容講座,我們可以招些兼職的蝶舞小姐,一方面她們也買我們的產品,二是我們不用開工資就擴大銷售。
印晴什麼都聽我的,她覺得我就是因銷售業績突出升職的,若我不辭職還在上頭當秘書,就等於做呂潔玉這個職務,現在我是低就了,只要我幫她業績帶上去,她不但賺錢還可以再往上升職,何樂不爲?
說幹就幹,上午就張貼廣告,招收本地三名專職銷售員,兼職名額不限,由我來親自做這個工作。
我覺得不一定非招女的不可,關靖明就比我們所有的蝶舞小姐出色,我們都是他帶出來的,所以我在招聘廣告上寫明:招收三十歲以下的專職銷售員,大專以上文化,男女不限,招收兼職若干,條件不受限。
招兼職不費什麼勁,反正只要願意幹的都收,我還腦洞大開加了一些條件,爲營業部狠賺了一把。
兼職的一次性按100%售價買蝶舞產品一套千元,以後提取貨物只付款80%,買5千元以上提取貨物只付款75%,萬元以上70%,反正公司給銷售員最大的利潤就是30%,由各銷售點自己把握。這錢不賺白不賺。
從而兼職就有了A、B、C三個檔次,給他們辦三張不同的卡,提貨就按上述三個折扣提貨。
可在我的巧舌如簧的鼓動下,大都辦了A卡。
其一,這些兼職多是女性,擋不住美的誘惑,她們自己也需要使用。
其二,她們家裡有女性也要使用,聽我介紹都這麼好,且蝶舞是高中檔系列產品,從頭到腳買一套下來幾千元肯定有。
其三,一次消費後,今後所提貨的產品無形中增加10%的利潤,想想誰不動心?再說這裡的消費水平還挺高,這些兼職再怎麼窮拿出東拼西湊拿出上萬還是可以的。
於是乎,一個下午招了三十多個兼職,營業點馬上進帳三十多萬元,純利潤十五萬多。
印睛數錢數得笑前仰後合,嘴都合不攏:“小童啊,你可真有一套,這銷售冠軍可不是吹的!印姐往後就靠你了!”
我可奸得很說:“馬無夜草不肥,至少給我點辛苦費。”
“沒得說,馬上給你一萬!”印晴十分爽快。
她算是慷慨了,不過我知道,這十五萬上交分公司有60%,剩下的就營業點自主分配,還有這麼銷售員工等着吃飯呢。
但我這一天下來就頂得他們這個營業點半個月的銷售了。
營業點下午還招了三名專職,說明先試用三個月,這三個專職一男二女。全都是師專畢業,且當過一二年的代課教師,我之所以對師範專業的人情有獨鍾,原就因我是教師出身。
我最瞭解一類人,比較執着肯幹,上進心比較強,思想也比較單純,最重要的有授課的基礎,去做美容講座不口齒伶俐,磕磕巴巴的誰愛聽?
這兩個女孩長相都很甜美,口才也不錯,都是二十二歲,一個叫齊飛紅,一個叫杜桂菲。
我開玩笑說:“你們名字倆全是皇妃,一個是齊妃,一個杜貴妃,妃再往頂上就是皇后,希望你倆成爲蝶舞的銷售皇后!”
呵呵呵,我這話把倆女孩給逗樂了,她倆說:“童姐,你這皇后在上面,我們怎麼也難上去。”
我說:“長江後浪推前浪,一代更比一代強嘛!你們要有捨得一身剮,敢把皇帝拉下馬的精神,不,敢把我這個皇后拉下馬的勇氣!”
實際我是心裡得意,在擺老資歷。
剛招的男專職叫李凱波,他插嘴了:“我要當銷售皇帝,把你們這兩個妃子全娶了,還要把童姐這個皇后也給包下了!三個月以後咱們榜上見!”
我看上李凱波,就是覺得他方方面面特像關靖明,人長得精神,嘴也挺能侃,一點都不露怯,由於他也才二十三歲左右,比關靖明更有青春活力。
這傢伙雄心不小!我暗暗想,也許未來的銷售冠軍非他莫屬,說不定比關靖明還出息。
我當然要鼓勵他:“好樣的,凱波同學有志氣!你們仨就來給競賽,若是你們誰能上頭榜,我個人獎勵一萬元!”
“哇,真的呀!”
“當然
!”我滿口答應。
“那就拉勾上吊,一百年不許變!”
李凱波別看年齡不大,賊精!
我跟他們都拉勾了,表示我的決心。
必要的物質刺激是必須的,他們一有幹勁,我就省事多了,最多不就把今天的一萬拿出來嘛!
再說要是他們真做出了成績,是我帶出的兵,業績也不就算在我的頭上,那時印睛重獎還不得兌現!
現在我也成了是奸商,自然算帳起來一點不糊塗。
關晴明教的東西我全盤吸收,但我也有自己的東西。
曾經在學校當教師,我常常買些小零食或小紀念品,如棒棒糖、小鑰匙扣、特色筆什麼的,哪位同學守紀律,學習好,我獎勵他們,這比光是批評管用得多。
第一天我就開始輪軸轉,六點下班又立即用一個半小時,給所有的專職兼職上了培訓課。
這印睛用起人來也挺狠,她也着急着儘快出業績,但也說了一個給我開六千底薪,業績另算,那我也沒話說。
印晴生怕大家不知道我的光榮歷史,特意在上課前把我大大吹噓了一番,說什麼我是名震總部一流銷售明星,是全公司數一數二的業務能手,能到這裡來巡迴指導是難得的機會,希望大家認真聽講,好好學習云云,她自己也坐在邊上仔細聽講。
學員們都用崇拜的眼神看着我,好像我是大學教授,人人都叫我童老師,我彷彿又回到了學校的講臺。
還別說,這種感覺真是美!這時才覺得,自己真是個人物了,頭頂頂着個銷售明星的光環還真是不一樣!
我覺得我幹銷售比在學校更有成就感,主要有立杆見影的效果。
業績一上來,口袋就裝滿,除此之外還有機會步步高昇,私企多是重業績,哪像事業單位主要看與同事的關係,會做人就評優評先樣樣來,哪怕你教得不怎麼樣,有後臺也一樣能呆得舒服。
在學校怎麼幹,初高中學生至少教三年才能見成績,而就算學生中考高考有好成績,教師也得不到什麼重獎,一年四季來來去去單調的工作,要發財還真難上加難。
所以,我喜歡像蝶舞這樣的平臺,它適合我的發展,我的野心不小,我的目標又變了。
我要一步步往上爬,要做經理,要做總裁,要當個響噹噹的企業家!
晚上我疲憊不堪的回到出租房內,那暴牙房主見我一個人回來便問:“你男人呢?”
“我男人?”我愣了下,想到他說的是季東。
“他是我大哥!”
暴牙臉拉得長長的說:“你大哥真會耍嘴皮子,本來600租金給縮水了500,這麼着吧,這個月算了,下個月還是得交600!”
“交就交!”
我賴得再跟他辯,看到他那暴牙我就噁心得吃不下飯,巴不得他滾多遠就多遠!
還別說,我就喜歡看長得好的人,凡是長得歪瓜裂棗的就別指望我跟他交朋友。
(本章完)