這些日子徐姚堯掙了些錢，已經買了一輛馬車了。
這下陳名正好要去楊府，索性就用了徐姚堯的馬車。
而薛琛暫時又兼顧起了車伕的工作。
門口的區域性安全檢查員的工作暫時交給了其他兄弟。
不多會陳名依然到了楊府，陳名讓薛琛在們口等候。
自己便隨着管家進去了。
兩人走到院子裡管家停下腳步道：“老爺正在大廳裡議事，公子請稍等我進去通報一聲。”
陳名拱手道：“那有勞管家了。”
管家覺得眼前的年輕人也是極有禮貌的，內心也是頗有好感。
陳名在院子裡沒等一會，管家就折身而返。
管家笑着對陳名道：“老爺讓你直接進去。”
陳名已來這府裡多次了，早已是輕車熟路了。
進去時看到大廳裡圍坐了許多人。
楊老丈坐在上座，右側是楊千喜，楊千喜擡頭正好碰上陳名的眼神，心裡也是很歡喜。
楊子平此時正眉頭緊皺的盯着陳名，眼神裡透露出一股厭惡之感!
陳名也不明白這楊子平從第一次見他就充滿了敵意，後來一直如此，若說前面是他接了他老爹的錢，這點陳名倒是可以理解，但是現在杯莫停也紅極一時了。
這人怎麼還是自己欠了他一百萬的表情！
楊子平身邊坐着的是他妻子王蓉。
王蓉正將手裡的茶壺擱置下，這個女人做事很細心。
陳名打心底裡看不透這個女人。
楊老丈人左手邊的是一位年齡跟楊老丈相仿的老者，老者也是錦衣華貴，一看也不是一般人。
而這老者身邊也坐着一位妙齡少女。
這少女顏值極高，她跟楊千喜相比也是絲毫不遜色，五官極其精緻。
此刻正張望着從門口進來的陳名，一臉疑惑的盯着他。
陳名走到了衆人面前鞠躬道：“見過楊老丈。”
楊老丈人則是笑道：“快來小友，我給你介紹介紹，這位是咱們永寧城布商李掌櫃！”
陳名恭敬的拱手道：“見過李掌櫃。”
楊老丈人繼續介紹道：“那位是李掌櫃的女兒，李可昕。”
陳名對着李可欣拱手道：“見過李小姐。”
李可昕瞪大眼睛盯着陳名笑着調侃道：“你一個書生不好好去讀書，跑來這裡來做什麼。”
李老丈眉頭緊皺看着自己的女兒道：“欣兒不得無禮。”
楊老長大笑道：“這位小友可是杯莫停的掌櫃，可不是一般的書生。”
李可欣疑惑的看着眼前的少年，在思量着有什麼不一樣的。
李掌櫃見欣兒不再說話長舒了一口氣。
李可昕又看了看書生模樣的陳名，突然發現了不一樣的地方，這摸樣到挺俊俏的。
老丈看了衆人一眼道:“我這小友對商道也是很有見解的，大家不妨一起探討探討。”
李掌櫃道：“甚好。”
楊老丈看了一眼站在旁邊的陳名道：“子平，看作！”
這本是兩大布商會談的秘密內容，這怎麼拉來一個外人坐在這裡算怎麼回事，楊子平對他爹的舉動很是不滿意。
楊子平不滿的開口道：“爹坐不下了！”
楊子平這是當衆給陳名難堪。
只顧着發泄自己心中的不滿，完全不考慮老爹的面子。
楊千喜笑着輕聲道:“陳公子坐我這吧，正好我也不是很懂這商道。”
此時楊老丈人的臉色有些發黑。
王蓉眼疾手快道:“爹我這就去拿把椅子來！”
話出，人已經出去了，這纔將老丈心中的怒火給他壓了下來。
陳名有些尷尬，看樣子自己來的不是時候。
不一會王蓉將凳子搬來了，陳名道謝入座。
李掌櫃道：“楊掌櫃，在下今日來就是想向你探討一下布行的發展，這永寧城的布行市場早已飽和，近日來又有大量遊商衝擊我們的市場，你我所賺的利潤也不斷被遊商瓜分走，不知楊掌櫃有何打算？”
楊老丈作爲布商的龍頭，自然是要對這件事做出一些態度的！
楊子平搶先道:“不如找官府將他們攆走！”
李掌櫃道：“這終究不是長遠之計呀，這遊商雖不合理但也合法！”
楊老丈對自己兒子的回答頗爲失望，沉思了片刻看向陳名道：“小友你怎麼看？”
陳名還在思考着楊子平爲何對他敵意這麼深的時候，就被楊老丈這突如其來的一問。
“這遊商之所以大量聚集於永寧城，證明永寧城有利可圖！”
楊子平白了陳名一眼，這不是廢話嘛。
陳名解釋道:“我們應該思考爲何遊商能在這裡大量存活並越來越多！”他雖然沒有親自見到這些遊商，也不知道他們發展到何種程度，但是想來也無非就是那幾個因素。
見沒有人有異議陳名繼續道：“那麼請問買遊商布的都是什麼人羣？換句話說是有錢的還是不那麼有錢的？”
楊千回想了一下今日在市集裡見到那些人瘋狂的搶購遊商的布料道：“我見那些人好像是不那麼有錢的。”
李可昕看着眼前的陳名心裡疑惑更甚，這書生果然有兩下子雖然是開飯莊的但卻能看到問題的根本所在！
這時李可昕說話了：“這第一嘛，遊商的布大多是從絲綢之鄉運來，自然是比我們的布更便宜，所以存活！”
“這第二遊商不需要鋪面所以成本更低，價格也低自然就吸引了一部分人。”
陳名拍案叫絕，這裡這麼多人只有眼前的這個可愛少女看出了問題所在，可真是個小機靈鬼。
陳明道：“這就是問題的根本所在！”
楊老丈和寧掌櫃兩人點頭，若有所思。
楊子平斷然不能讓陳名搶了風頭道：“那我們就用價格打壓！”
楊老丈道：“價格打壓不可，雖說楊家跟李家都是這永城裡財力最雄厚的布莊，若是把價格壓低不出多久，這些遊賞感覺無利可圖自然是會離去，可若再有新的遊商來，我們的戰線就會拉長，長此以往下去，自會損耗我們的財力，這對我們倆家布莊來說那就是得不償失了。”
李掌櫃也點頭道:“如此來回跳動價格也會對我兩家布商不利！將來會在市場上喪失誠信，這正是我頭疼的地方。”
這時陳名開口道:“那請問各位遊商的弊端是什麼？”
楊子平嘲諷道：“遊商又靈活，成本又小，哪裡又什麼弊端，無非是掙一兩銀子都是賺！”
李可欣笑道：“大有大的煩惱，小自然有小的弊端了。”
“遊商市場混亂，常常有以次充好的人，質量往往難以得到保證。”
“不錯！”陳名贊同道。
這時楊子平有些不耐煩道：“別賣關子了，你若有方法就說出來！”
楊老丈瞪了一眼楊子平轉而又看向陳名人道：“小友可有解決之法？”
陳名道：“冰凍三尺非一日之寒！且聽我慢慢道來。”
“楊家布行，我略知一二，也去過一回。”陳名回想起來那天去楊家布行給侄女買衣服的場景，楊家布莊雖大，但是跟現代的服裝店那簡直沒法比。
“在下就談談我的淺薄看法，有冒犯之處還請老丈多多包涵。”醜話得說到前頭，要不然得罪了這老丈就不好了。
“無妨。”楊老丈很想知道這個特立獨行的年輕人是如何看待自己的布行的。
你讓我說的啊，那我就不客氣了，在我眼裡全是弊端。
但嘴上仍是條例清晰的分析道：
“布行，弊端來之已久，需要全面改革。”
“一，布行所設花紋過於單一，創新點很少，反觀遊商品類卻很多。”
“二，所設店面沒有陳列，不能讓顧客直觀的看到面料的特性。”
“三，布行商品價格過於單一，所以流失了部分客戶，也就是所謂的被遊商搶走的客戶！”
此時楊老張和寧掌櫃臉色都不太好，兩人怎麼說也是做了一輩子布行生意的人怎麼能這麼輕易被一個毛頭小子否定呢？
李可昕聽到這番話也是大吃了一驚，還從沒人敢把她老爹批的這麼體無完膚！在着說來眼前的少年，見解好像很獨到。
語出驚人！
此刻即使楊老丈和陳名關係極好，這時臉色也是有些不悅。
李掌櫃臉色難看道：“我李氏布行經營數十年，童叟無欺，你盡敢說我做的不好。”
“那我且問你，我做的不好爲何還能富賈一方。”
“那是因爲沒有做的更好的”陳名直言不諱。
“哦，那你是覺得你會做的比我的更好？”李掌櫃一臉不可思議的看着陳名。
“是的。”
這點自信陳名還是有的，從設計、打版、製作、陳列、銷售他可是都學過的。
旁邊的楊千喜也不襟的緊張起來，他雖然知道陳名擅於作畫！又精通詩歌，做生意也是很有想法，可這布行他是完全沒接觸過的！且不說陳名自己打小在這布行長大，也對這布行不是很瞭解。
隔行如隔山的道理陳名難道不懂嗎？
“那你且說說怎麼解決你說的這些問題。”寧掌櫃道強忍住心中的怒火！
陳名不緊不慢道:“第一創新花紋這東西，我不過多說什麼，楊老丈和李掌櫃自是明白其中的厲害關係，花紋的創新與畫師的審美有着極強的聯繫，這也不是一朝一夕能改變的。”
“第二所設陳列重點是展示！陳列可謂是一門學問，我在這裡不就不多說了，兩位可以回去自行思量。”
陳名說的前兩點楊老丈和寧掌櫃自是能明白厲害。
可是這楊子平全當陳名放了個屁。
“第三這商品價格過於單一，可以調整，也是見效最快的方法，各位可以回去後，將自己的客戶羣體分類劃分。做出複合不同層次的顧客需求得價位！這樣靠着強大的招牌效應很快就會把流失的顧客拉攏回來，我想這些低價貨的渠道掌櫃也是有的。”
李掌櫃道：“若是將價格劃分，那會不會對我店原有的顧客有所影響。”
“會，其實說白了就是定價的問題，若是隻想賺有錢人的錢，那就把價格往高的打，主打設計跟面料。若是想賺多數人的錢那就得適合各個價格區間的人。”
“有舍纔有得嘛。”陳名笑道。
李可昕滿意的點了點頭，此刻他依然明瞭！
陳名繼續補充道:“老丈大可拿出一個店面試上一試試。”
此時李掌櫃喜笑顏開道：“妙呀，年紀輕輕，見識非凡，小友大才。”
“要不要來我寧氏布行幫忙，我許你做個掌櫃。”
最開始李掌櫃自是對陳名的年少輕狂不滿的，但等陳名將這些娓娓道來後，李掌櫃心中的疑惑就全解除了，眼前的少年並非是不可一世的輕狂之人，他表露出來的是沉穩的自信。
楊老丈聞言瞪大了眼睛，這老賊竟然想挖自己的小友。
“多謝寧掌櫃擡愛，在下現在還是想先經營好杯莫停。”
雖說現在的杯莫停還比不上寧氏布行，但並不代表以後不會超越。
陳名心裡想着，打工是不可能打工的。
“好，好，年輕人有此志向，何患事業不成，往後有何難事，大可來找我。”
陳名笑道：“那我可把這話記下了，有需要的地方定然來找掌櫃。”
.....
李掌櫃帶着女兒離開了楊府。
出了門李掌櫃問道：“你覺得楊府裡的人怎麼樣。”
李可昕啃着手中的甘蔗道：“這楊老丈很精明，可惜，兒子是個不通商道的傻子，女兒又是對生意一竅不通。偌大家業卻沒人可以傳承，用不了多久爹爹定然是能超過那楊老丈的。”
李可欣又補充道：“倒是那陳名，此人對商道很有看法，那杯莫停的成功絕非偶然！爹爹還應多加提防。”
李掌櫃道：“不錯，分析的很有道理，我家女兒那可是比楊千喜強上萬倍的。”
這李掌櫃膝下只有這一個女兒，可這女兒從小對布莊的東西很感興趣，索性李掌櫃就從小培養自己的女兒經商。自己的女兒也是沒有讓他失望，這些年將生意打理的井井有條，日漸有壓過楊家布莊的勢頭。只是女兒的性子實在是有些過於刁蠻任性。
這讓李掌櫃也是很頭疼。
......
陳名則是又找楊丈人對弈了幾局。
期間楊老丈人問到他是否有過婚約，這把陳名弄得有些尷尬。
自己連女朋友都沒有呢哪來的婚約。
陳名正下到盡興時候，薛琛又跑進來喊道：“不好了，老闆。”
“陳名道又怎麼了，以後能不能不要打驚小怪的！”
薛琛也顧不得回話道:“徐姚堯剛說你家出事了，讓你速速回杯莫停去。”
陳名感覺被人從頭潑了一盆冷水，他想着這不是還有兩天才到自己搬離上裡的日子嗎？
難道那些人又做出了什麼過分的舉動！
陳名連告辭都來不及跟老丈人說：“連忙跟着薛琛往門外跑去。”
馬車上徐姚堯已經在等着了。
一上車徐姚堯道：“你大嫂只說了你家裡出事了讓我速速尋你回去，至於是什麼事，我還不清楚！”