?當聖雪域公司以迅雷不及掩耳之勢在全省各地的連鎖藥店都成功建立了藏藥店中店之後，喜馬拉雅公司的銷量在一個月內頓時急劇下滑。
原因很簡單，喜馬拉雅公司在藥店鋪貨的產品形不成規模性，而與此相比照，聖雪域公司在大藥店內的店中店醒目而又豪華。以濃郁藏文化風格的裝飾單從外觀看，就讓人充滿了好奇心，有走進去了解一番的衝動，店中店裡配備的那些店員們，在上崗前都已經專門接受了關於藏醫藥和藏文化的培訓，隨便一個店員對於每種藏藥的用法、對症、以及聖雪域系列藏藥的優勢瞭如指掌，有的悟性高的店員，還能把藏文化中神奇的色彩融入到營銷手段當中去。最具有優勢的是，聖雪域公司在店中店內擺放的品種足足接近了一百個，這遠遠超出喜馬拉雅公司的五個品種，再加上藉助藥店原有客流量，聖雪域公司的藏藥銷量呈直線上升趨勢，更爲可怕的是，這種上升勢頭不是單個地區的上升，而是整個省內集體上升，而這意味着穆副總這個做法不但盤活了銷量，更開闢了一條成功的渠道。
根據大市場理論的比喻，如果牛肉賣的好了，羊肉就會賣的不好，而喜馬拉雅公司顯然成了羊肉。銷售報表顯示，與去年同期相比，銷量竟然不可思議的下滑了百分之五十。
“鄭經理，喜馬拉雅的生死存亡就取決於你了，以前是戰術層面的較量，現在是戰略層面的較量了，但是，我給你的時間不會太多，因爲我們的人要吃飯，我可以虧一個月兩個月，但我不能一直虧損着給大家發工資。”喬總畢竟是女人，關鍵時候，把壓力全部甩給了鄭浩然。
“喬總，如果這個壓力我頂不住怎麼辦？”鄭浩然瞅準一個喬總心情較好的空當開玩笑的問道：“那我就認命了，喜馬拉雅撤出本省市場，就當我從來沒來過這裡，隊伍解散。”
“不過，那是最壞的結果，在這之前，咱們可不能坐以待斃。”喬總看看鄭浩然，接着說道：“談談你的想法，我覺得關於對策，你已經考慮過了，這時候，你我之間不用顧及別的了，打開天窗說亮話，只要我能做到，決不阻攔你。”經過了一些時日，喬總已經漸漸熟悉了鄭浩然的風格。
“當前最主要的是必須把咱們的銷量提升上去，用以緩解費用壓力，而短時間內，我們不可能有什麼針對聖雪域的策略，可以預見的是，在三個月內，聖雪域的銷量仍然會繼續提升，因爲在渠道方向，我們根本沒法跟他抗衡了，我準備把已經鋪進去的那五個品種都撤回來。”鄭浩然的話讓喬總吃了一驚：“不會吧，你撤回來，我們更少了一個渠道，放在藥店裡，賣一盒還算一盒呢。”
“現在我們那五個品種的藥放在藥店已經沒用了，我們沒有專門的促銷人員，我們沒有大規模視覺衝擊，就是有人對我們的藥感興趣，聖雪域的促銷員過去一拉攏，也就自動投誠了，所以，當前咱們沒有必要在藥店裡做文章了，把藥店的產品撤回來之後，就不用採購新貨源了。”鄭浩然解釋着。
“那麼，撤回來的藥，你有辦法銷出去？”喬總緊盯着鄭浩然。
“是的，我有辦法，但是我需要招一批人，招一批特殊的人，還請喬總認同，如果不用我的辦法，估計還要賠錢，但我這個辦法只能短期有效，因爲這個辦法聖雪域很容易就會效仿，一旦聖雪域開始模仿咱們，那麼這個辦法也就沒用了。”
鄭浩然這番話，更讓喬總好奇了，於是鄭浩然把自己的辦法跟喬總詳細解釋一番，喬總沉思了半天，最後還是點頭同意，並且叮囑鄭浩然小心行事。
鄭浩然短期的辦法是在幾天前剛剛想出來了，而想出這個辦法要歸功於鄭浩然的大學同學方凌。
鄭浩然遇到方凌的時候，方凌正在超市裡買東西，方凌的手裡除了提着很多營養品之外，還握着幾張宣傳單。
“方凌，最近忙什麼？”鄭浩然例行的寒暄。
“工作上沒什麼好忙的，反正單位上也就那些事，到月底做做憑證什麼的。”方凌是某企業的會計，屬於旱澇保收的那種。
“對了，我怎麼聞着有股醫院裡的味道。”鄭浩然吸吸鼻子，忽然說道。
“嗯，你這鼻子真靈，難怪上大學的時候，你們男生經常開玩笑說你是長鼻子皮諾曹呢！”
“那是那幫小子擠兌我，言外之意是我能忽悠，我可沒忽悠過你。”大學時光的話題總是很輕鬆的，想起當時經常會一本正經的把某些同學騙進校長辦公室，讓不明就裡的學生被一頭霧水的校長很K一頓的日子，鄭浩然笑了。
“我剛從醫院回來，我婆婆住院了，我都陪了好多天了。”方凌的話讓鄭浩然趕緊表示出關心：“現在好些沒？”
“就那樣，醫院診斷是腫瘤什麼的，吃了不少藥了，這種病也就減輕一下痛苦，讓老人少受些罪，你看，這不，在病房裡我整天收到這些什麼藥品保健品的宣傳單。”方凌說着，把手裡的一份治療腫瘤的藥品宣傳單遞給了鄭浩然。
“這藥你買過嗎？”鄭浩然隨口問。
“買過，有時候重症患者，也就死馬當作活馬醫了，而且重要的是給老人進上份心意。”方凌說這話的時候，鄭浩然立即在腦子裡閃過一個想法。
“方凌，我問你，這些藥你都是在哪買？”
“這上面有電話，打電話廠家就會告訴我賣藥的地方啊。”
“那麼說，這些宣傳單並不是醫院裡的人發的？”
“對啊！而且現在病房裡什麼單子都能收到，連血壓計、磁療枕頭之類的單子也能發到病房裡去。”方凌好像感覺到什麼，問鄭浩然：“你不會也想去醫院裡發宣傳單吧，這活挺不好乾，醫院的保安逮住發單子的就罰錢，有時候還動手呢，那些發單子的也分幾幫，有時候他們之間也打架。”
“你怎麼這麼清楚這些事？”鄭浩然歪頭看着方凌。
“因爲陪牀太無聊了，這都是我們病房裡隔壁牀上那老太太說的，那老太太住院住了半年了都。”
“方凌，我現在做藏藥，咱們是同學，我不會坑你，明天我給你婆婆拿兩盒藏藥讓她試試，對於腫瘤，我們有個叫仁青常覺的藥，專治疑難雜症，讓你婆婆吃吃看。”
“那可真麻煩你了，先謝謝，我要回去了，做完飯還要陪牀呢。”方凌說完起身告辭了，而鄭浩然拿着方凌留下的她婆婆的住院地址端詳了半天。
第二天，鄭浩然拿了一個療程的治療腫瘤的藥品來到了那家醫院去看望方凌的婆婆，而在醫院的病房裡，鄭浩然仔細觀察一番，發現確實有幾個藥品廠家和保健品廠家的人在病人可公開探視的時間快速溜進病房裡，將手中的宣傳單發給病人，而在醫院的門口，也有人悄悄的向進出醫院的人們發着單子以及報紙之類的宣傳品。
鄭浩然正跟方凌聊天，走進來一個身形矯健的年輕人引起了鄭浩然的注意。
這人身上穿着白大褂，但仔細觀察衣服上在前胸右側的標記卻沒有醫院的圖標。這人從腋下抽出一份份宣傳單麻利的放在每個病牀的牀頭之後急匆匆扭頭走出去。
“方凌，我有事，先走，過兩天再來看伯母。”鄭浩然立即跟在這人身後走出病房，只見這人一邊左顧右看的一邊穿梭在各病房之間，十分鐘的時間不到，他便輕鬆的走到了醫院的門口，而他腋下的那些資料，已經蕩然無存了。
鄭浩然笑了，此人可謂高手了，即僞裝成了醫院的人，減少了保安的注意，又快速的完成了自己的任務。
“到醫院發宣傳資料，然後等待患者打電話諮詢再做營銷工作，這條路可行，尤其是對於喜馬拉雅藏藥來說，這條路是一條新的營銷思路，他可以彌補喜馬拉雅藏藥進入醫院臨牀品種少的空白，而且，針對的每一個患者都是最適合的用藥羣體。”想到這裡，鄭浩然感覺短時間內，自己可以用這個辦法避開跟聖雪域公司的正面交鋒來急速提升銷量，因此，鄭浩然把這個方法彙報給了喬總。
“醫院直投部。”這是鄭浩然爲新組建的這個部門起的名字，而這個部門的營銷方法就是去各大醫院的門口和病房發放宣傳資料。
“這個資料的要求只有一點，就是最大體現我們系列藏藥的優勢，所以，你們要把咱們治療疑難雜症的優勢以及康復案例體現的儘可能的全面而科學，讓患者看到資料能產生購買的慾望，但是我不允許大家編造案例和忽悠消費者。”這話是喬總在出席企劃部的會議時說的，而銷售面臨如此困境的時候，喬總依然保持了持續的那種醫德，讓鄭浩然對喬總的欽佩又加深了一層。
“這本冊子就叫做疑難雜症治療手冊吧，冊子裡面按照疑難雜症的分類，列舉對症的喜馬拉雅藏藥。”在把製作宣傳單手冊的任務分配給蔣倩倩他們之後，鄭浩然隨即悟出，其實自己這樣做也並沒有真正迴避跟聖雪域的交鋒，喜馬拉雅公司將產品化整爲零了，既然聖雪域公司現在在藥店以強勢衝擊力和多品種塑造品牌，那麼喜馬拉雅就直接把功夫下在了更有針對性的消費人羣裡面，這實際上形成了犬牙交錯式的競爭。
想明白這一點，立即啓動醫院直投營銷方案的慾望變的更強烈了，鄭浩然開始實施這個方法中最核心的步驟了：找人來做這件事。
二十一世紀人力資源專家提過一個口號，把專業的事情交給專業的人來做。提起醫院直投單的專業，鄭浩然立即想起了在方凌婆婆住院的病房裡發單子的那個小夥子。
鄭浩然買了些水果，又去了方凌婆婆的病房，在第二天便等到那個小夥子又來發單子。
等那小夥走出醫院門口脫下白大褂正要收工的時候，鄭浩然已經在恭候他了。
“小兄弟。”鄭浩然在那年輕人背上輕拍一把。
那人身子一哆嗦，回過頭來看着鄭浩然。
“這個宣傳資料是你發的吧。“鄭浩然揚揚手中的那份資料。