?喜馬拉雅公司總部的會議室裡，鄭浩然正在佈置關於藏藥館籌建的任務。
“各位經理，相信大家能感覺到我們公司目前的嚴峻形勢，聖雪域公司已經佔領了藥店的渠道，這讓我們很被動，雖然醫院直投事業部給我們帶來了一些利潤，也算是開闢出一條新路子，但是，我們這條路子，不具備成爲恆定競爭力的要素，相信聖雪域公司很快就會跟進這條路子。”鄭浩然說到這裡，看看喬總，喬總正在玩弄手裡一支圓珠筆。
“鄭總，不光聖雪域公司會有動作，其他競爭對手比如西藥的、中藥的廠家也會有大動作，從W城那邊，我的直投人員反饋回來信息說這幾天就連一些保健品的廠家廣告也開始效仿咱們了，市面上出現了多種疑難雜症治療的小冊子，這樣做，直接後果就是把市場搞的很亂，最終醫院的消費者出現了混淆不清，誰的產品也不買了。”陶威插話進來，而這一消息讓鄭浩然心裡暗叫一聲苦，鄭浩然預料到別的廠家會有舉措，但沒料到這個舉措是純粹的效仿喜馬拉雅的宣傳內容，這樣的一種效仿，無疑是產生了更多的雷同者，市場被擾亂的速度急劇加快。
“因此，我們下一步的戰略方向放在建立自己的藏醫藥館方向，這樣做不但可以提升品牌，更重要的是能夠集中力量對抗聖雪域公司的藥店渠道，我們要形成跟聖雪域之間的差異化，先用檔次詫異來獲得高端消費者認同，之後我們再進行連鎖，把他們搶先佔領的渠道和市場給咱們吐出來。”鄭浩然豪情萬丈的握握拳頭。
“我明白你的意思了，這就好比蓋樓一樣，哈哈！”司馬青雲笑笑，把大家的目光都吸引到他的身上。
“咱們跟聖雪域公司兩家假如都是房地產行業，他們蓋的是居民樓，咱們蓋的是別墅，這就是鄭總說的差異化營銷。”司馬青雲看看鄭浩然，接着說：“等到別墅引起高端羣體認可之後，咱們再蓋更多的別墅，也和其他想跟咱們合夥蓋別墅的合作，到時候，每個城市裡別墅普及了，消費者的心思就都想着買別墅了，蓋居民樓的房產商日子就難過了，咱們國家也實現超英趕美了，哈哈！”司馬青雲說完自己爽朗的笑起來。
“司馬經理，雖說你這比喻有點那個，但是核心意思我們聽明白了。”王剛撇撇嘴，又開始了一貫的跟司馬青雲鬥嘴。
“哎呀，王經理，真難得啊，以你的智商竟然這麼快就聽明白了，看來我智商下降了。”司馬青雲對王剛的譏諷也帶着對自己的自嘲，路峰和陶威笑起來，而早就見識過這兩人爭吵的財務經理輕輕搖搖頭，表示出無奈。
“大家安靜一下，讓鄭總分分工。”喬總及時把熱鬧的苗頭制止住。
鄭浩然並沒有馬上按照喬總的意圖立即步入工作安排的階段，因爲路峰始終沒有發言，憑藉對路峰的瞭解，鄭浩然知道，路峰有自己的想法。
“路峰經理，我想聽聽你對建立喜馬拉雅藏醫藥館的看法。”鄭浩然把眼睛轉向路峰，路峰抓起水杯，喝了一口水，之後環視了一下喬總，當看到喬總也正注視着自己，路峰開始提出了自己的觀點。
“從長遠來看，各地成立藏醫藥館的策略是必須執行的，因爲除此之外，我們想不到更好的辦法，我們這個行業的特殊性也侷限了我們使用傳統行業的策略，比如招商，所以，藏醫藥館的建立不但不需要討論可行性，而且要儘可能加快速度，但是，我有一個最大的擔心就是政策審批問題。以前我們一家獨大的時候，爭取政策還是比較有優勢，那些行政機構的主管人我也跟他們混的熟，但自從聖雪域公司出現後，那些主管部門的人什麼事情都要刻意的難爲我一下，他們的角色讓我想起了那些吃了被告吃原告的無良法官，因此，放在D城的局部，我有些隱隱的擔心，希望其他地區不要出現這種狀況，否則由於受到審批程序的拖累，我們的市場會受到嚴重影響。”
“路峰經理，這個我來協調，畢竟當年進入咱們省的時候，我們喜馬拉雅公司是以招商引資形式進入的，相信上層領導能給我個面子。”喬總立即接過話頭，鄭浩然知道，喬總這是在給大家增加信心而已，其實，被招商引資進來的企業真正受到政策關照的並不多。
路峰不再說話，於是鄭浩然開始了對各區域的分工，考慮到王剛的能力水平以及Z城的市場目前相對比較平穩，鄭浩然讓王剛以靜制動，在現有的門診基礎上略作改造，只把門頭突出一些即可，這讓王剛長出一口氣。而對於Y城、D城、W城的司馬青雲、路峰、陶威，鄭浩然就沒有那麼客氣了。
“3個月之內，以上區域必須完成選址、裝修、手續審批。”這是鄭浩然的要求。
鄭浩然這樣安排是有用意的。從長遠看，用3個月的時間完成開業，之後再有2個月的時間進行藏藥館的運營摸索，省招標辦就會開始藥品招標了，如果招標順利，那麼再做些準備工作，轉過年去，藏醫藥館就可以發展連鎖加盟了；而從短期來考慮，醫院直投這條路子，很可能在三個月之內就成爲了雞肋，最終只得變成蜻蜓點水般的例行工作。
各區域的經理們在開完會之後，立即步入了忙碌的階段，別看平常對公司或多或少有所不滿，但到了事關公司生死存亡的時刻，誰也不敢馬虎。
Y城司馬青雲的藏醫藥館地址選在了當地最大的藥品批發商城的旁邊，司馬青雲剛剛交完房租立即趕製了一塊巨大的噴繪把“喜馬拉雅藏醫館”幾個大字懸掛在了門頭上，裝修期間，不但行業內人士很快的就能知曉了這裡將會開設藏醫藥館的信息，連路過的行人也紛紛詢問藏醫藥館內都賣什麼。
W城的陶威把藏醫藥館選在了當地最大的藥店“翠環大藥店”的旁邊，翠環大藥店裡面就有聖雪域公司的藏藥店中店，與司馬青雲的做法截然相反，陶威的保密工作做得非常到位，不但再三對員工強調注意保密，還特地囑咐了來裝修的隊伍不準告知任何人此處將做何用，並且明確威脅搞裝修的包工頭如果走漏了消息，自己就扣其裝修款。陶威想要出其不意的給聖雪域公司一個“驚喜”在局部跟聖雪域較量一下。
D城的路峰卻把店面地址選在了最豪華的一條主馬路上，藏醫藥館的旁邊就是一座豪華高檔的飯店。“藏醫藥館內除了經營藥品，還有保健品、冬蟲夏草、藏紅花等高檔土特產，我就是要沾我鄰居酒樓的光，把他們那些高端消費者變成我的客戶。”在選址理由的報告裡，路峰是這樣陳述的。
看着幾個地區進度正常，鄭浩然有了片刻的喘息機會，於是把精力又放回醫院直投方向，想要動番腦筋變換變換宣傳手冊的內容，再促進一下銷量，爭取實現最後的瘋狂，不料，鄭浩然的如意算盤不但落空了，醫院直投方向還出了大麻煩。
自從鄭浩然成立了醫院直投事業部之後，以吳坤爲首的老手們就頻繁出沒於各醫院的病房裡，喜馬拉雅公司銷量的增長在三個月後引起了穆副總的注意。
看着鄭浩然編輯的用喜馬拉雅藏藥治療疑難雜症的宣傳冊，穆副總點了支菸，隨後，一個雙管齊下的策略在穆副總的腦子裡形成了。
穆副總的第一管當然是醫院發單的對抗了，針對喜馬拉雅公司的疑難雜症藏藥系列手冊，穆副總借鑑了這個模式，只是聖雪域公司的宣傳冊封皮上出現了頗具針對性的宣傳語。
“友情提示：選用神奇藏藥，請務必認準正宗西藏雪域精品”。這句話從兩方面直接打擊了喜馬拉雅公司，其一，喜馬拉雅公司總部在青海，業內人士知道，青海要比西藏在文化以及經濟發展上優勢的多，因此有實力的喜馬拉雅公司將總部從西藏遷到了青海，而聖雪域公司的總部依舊還在西藏而對於普通消費者來說，提到藏藥，第一印象卻是西藏產的爲正宗，因此，穆副總巧妙的利用了大衆心理的誤區。其二，穆副總將聖雪域的商標放在雪域精品宣傳語的上方，無形中傳遞出自己纔是真正嫡系部隊的意思。
在手冊的內容裡面，除了效仿喜馬拉雅公司介紹康復案例以及臨牀治療原理之外，穆副總更是把自己的“正宗”突出的淋漓盡致，每隔兩三個頁碼就會出現“聖雪域公司向各藏藥企業提供了成熟的製藥技術、聖雪域公司的產品配方引領整個藏藥行業發展”之類的內容。
穆副總的這第一管一下去，立刻如同鮎魚鑽入沙丁魚羣，原先購買了喜馬拉雅藏藥的患者紛紛打電話詢問雙方到底誰是正宗，而結果自然是公說公有理，婆說婆有理，在這場紛亂的爭執中，聖雪域公司分了一杯羹。