巨大的篝火旁邊，不斷有南蠻士兵在往裡面添加着柴火。
火苗撲哧閃爍，青煙嫋嫋滾滾，騰躍的火光將衆人的面容全都映照得一清二楚。
明暗之間，孟獲古銅色的皮膚看起來十分地強健魁梧，就好像是山間歷經風雨的老鬆那樣，質樸厚實，讓人覺得他沒有什麼心眼。
不過孟獲微小的表情變化並沒有能夠瞞得住諸葛亮，諸葛亮只是略一思索，就把他的心裡活動猜測了差不多。
不過諸葛亮也不以爲許，從始至終就知道誰要是把孟獲真的當做一個四肢發達，頭腦簡單的傢伙的話，恐怕會輸得很慘，反被這羣南蠻人給利用。
諸葛亮搖手揮動羽扇，將夜間的燥熱和飛來飛去的山蟲扇開，朗朗開口道：“南蠻部族，生於山林，居在大澤，與毒蟲猛獸爲伴，以生蛇豺狼爲食，踏絕壁好比如履平地，翻山嶺如同飛檐走壁，乃是難得的天生的山地作戰的精良兵源。我主鴻鵠大志，不在一州一郡之地，在在於經略南北，若是能有一支南蠻強兵相助的話，將來在各種特殊地形的作戰當中，必定能夠事半功倍，發揮奇效。”
諸葛亮倒不是說的客套話，而是他來到南中之後，才真的發現南蠻人在大山中種種惡劣的環境下仍舊能夠非常輕鬆的面對。
像是一般漢人士兵最害怕的毒蛇，各種防不勝防的不知名的毒蟲，這些南蠻將士早就習以爲常，各種應對方法也是簡單快速有效。
這都是南蠻人在與這片大山的生存搏鬥中積累出來的寶貴經驗，不是他們這些外人可以簡單學會的。
如果劉協麾下能夠多出這樣一支可以應付一切山林險惡狀況的矯健強兵來，不需要人數太多，就一定能有大放異彩的時候。
孟獲和朵思大王等人聽了諸葛亮的話，都不禁狐疑地相互對視起來，不知道諸葛亮葫蘆裡到底賣的是什麼藥。
他們甚至開始有些擔心，害怕諸葛亮對他們的兒郎有什麼別有居心的壞計劃。
諸葛亮身後的趙雲和高寵同樣也有些不解，不知道爲什麼自家的先生突然會有招募一隻南蠻兵的大膽想法。
在他們看來，非我族人，其心必異，儘管這些南蠻人和北地的鮮卑族和烏桓族等人比起來已經好了很多，對於大漢的侵擾也更多的是因爲他們確實難以生存，不像北地異族那樣純粹是貪得無厭。
“先生的要求，對於我們部族來說也是開天闢地頭一遭的大事，我們幾個大王也需要好好商量一下才能答覆先生。只是在這之前，不知道先生能不能說說你的主公，能夠給我們帶來些什麼好處？”
見孟獲的表情凝重，朵思大王立即就站了出來，對着諸葛亮遙遙問道。
“南蠻部族現在所迫切需要的，不過兩者。一者是一個遠離災害危險，可以供老弱婦孺安全居住的生存環境，另一者就是極度匱乏的生活用品。這兩者，相信也是諸位大王此次出兵的根本原因。”
諸葛亮並沒有虛以爲蛇，而是兩眼如鷹，直指衆人的本心。
這些南蠻兵雖然個個勇猛精壯，比起尋常的漢家男兒還要大力結實，但他們身後的是數量更爲龐大的老弱婦孺，憑他們如此落後的生產條件，要在這麼惡劣的大山中生活下去實在是很困難。
孟獲眼睛微微晃動，沒有說話，只是呼吸變得急切了一些，看着諸葛亮，希望他能繼續說下去。
“王玄策已經答應了拿益州郡給你們暫時休養生息，現在只要你們答應臣服大漢，我主可以出面，讓益州郡徹底歸屬你們南蠻部落用以生存。不過一旦臣服，那就必須尊王教，服法禮，不得擅自殺戮，任意行事。同時，我主也會派來擅長耕種，精於生產的能工巧匠，幫助南蠻部族改變打獵，侵略爲生的局面，讓你們可以在益州郡像大漢子民那般安定的生活下來。”
諸葛亮的給出的條件，不可謂不豐厚誘惑。
他一說出來，孟獲等人的目光都變得炙熱了許多，因爲這些正是世代南蠻王都渴望卻不可求的事情。
臣服大漢？這對於他們來說並算不上什麼。
因爲南蠻部族本來就已經向大漢稱臣過，只是因爲後來大漢國力漸衰，益州也開始封閉起來，加上當地世族豪紳對異族的歧視，才讓他們叛離自立爲王的。
孟獲等人現在唯一擔心的是，諸葛亮身後的那位主公，是否真的有這個能力把諸葛亮說出來的條件真的予以實現。
漢人的狡猾，可是讓他們以前吃足了苦頭。
諸葛亮彷彿也將他們的心思都琢磨透了，開口笑道：“諸位大王不用懷疑我主的誠信和能力，區區益州一郡之地，我主還是有這個魄力和威勢的。只是我說過，這次你們一旦臣服大漢，那就不能在任意脫離背叛，同時還要遵紀守法，挑選兵將幫助我主作戰平亂。”
“這不等於是簽了賣身契給你們漢人當奴隸嗎，老子不答應！”
兀突骨爆炸似的聲音在夜空中響起，讓篝火都搖晃了幾下。
他現在獨自統領一軍，兵馬再南蠻十幾路大王中只在孟獲之下，過得逍遙自在，纔不願意向漢人稱臣，唯唯諾諾的受些冤枉氣。
“就是，當初大漢強盛的時候直接揮軍攻打我們，逼得我們不得不投降，現在的大漢可不比當初，卻想拿我們兒郎的性命去幫他們打仗，老子也不答應。”
旁邊的蠻王馬上也跟在兀突骨後面，大聲反駁道。
頓時，平靜的夜空變得吵鬧起來，像是一鍋清水被大火煮沸，不斷地在翻騰咆哮。
趙雲和高寵都有些擔心這些蠻人着急了會亂來，諸葛亮卻仍舊十分地淡定，對着還沒有說話的孟獲和朵思大王兩人繼續說道：“各位大王稍安勿躁，大家可以這麼想一想，你們現在和王玄策拼死作戰，損失慘重，可曾佔領一村一縣之地，可曾衣食無憂老幼皆飽？”
“但是跟隨投靠我主之後卻不一樣，你們馬上就能擁有一郡之地休養生息，而代價只需要派出一支千人之衆的兵馬而已。再說，這次諸位大王同王玄策的東州兵馬交手，其中的損失恐怕就不止千人吧。”