同樣道理，分管這個區域的銷售經理也會受到影響，如果不是這個區域的銷售經理進行的操作，他的銷售業績也會受到影響，銷售的提成也就受到影響，直接影響到自己手中的鈔票。
串貨的最終受害的還是廠家，因爲公司在部署市場的時候，因爲考慮到了各種的原因和情況才進行的不同區域的價格不同的定價方案，但是如果有人偷偷的將這個價格打亂，這樣就直接影響到廠家在這個地區的銷售部署，影響公司的銷售戰略方案，想打的市場還是打不開，已經打開的成熟的市場沒有賺到高額利潤，卻是在低價銷售，使公司得不償失。
雖然說光明市場都是我和郭鵬飛的，但是公司也是害怕，戰略出現失誤，纔出了這麼一個嚴厲的銷售策略，我和郭鵬飛都能夠理解這裡面的利害關係的。
既然拿到了尚方寶劍，我們就開始幹活，將銷售方法和銷售方案在姨夫的家中一宣傳，效果立馬見效，當天晚上就定了八十六噸。
我和郭鵬飛感到勝利在望，一個村沒有用力的推廣就銷售了八十六噸，如果在光明全面的推廣開來…這個不可估量的結果，因爲光明光行政村就有975個，大家都會計算吧，那將是又一個魯東市場，這只不過是理論上的數據，不過86噸我也是我們沒有盡力推廣的數據，據光明農資報道說，光明每年的化肥銷售使用量是60萬噸左右，一個公司能夠佔到十萬噸的銷量的話也是不小的力量了。
我和郭鵬飛乘勝追擊，我們聯繫好村部，決定在村中的廣播中宣傳一下。第二天早上，我們在姨夫的村中的廣播上廣播了，將我們公司的在光明區域的政策和優惠條件進行了宣傳。
“金豐化工爲了答謝光明人民的厚愛和對金豐化工多年的支持，金豐公司爲了響應國家惠農政策，爲了支持光明人民的蔬菜大棚走向世界，特給與光明人民以最大的優惠，
使農民朋友真真正正的得到實惠，我們公司將進行無利銷售，活動將進行一個月的時間，過了這個村就沒有這個店了，想要的抓緊到村委會辦公室預定。”
郭鵬飛就是會忽悠，將化肥的銷售和國家的惠農政策都結合到了一起，上升了一個很高的高度，把我們公司也打造成一個爲了全國人民的菜籃子不惜一切代價，爲了人民的生活而努力的好公司，實際上的情況我和郭鵬飛是非常清楚的，但是鴨子上了架總的有個交代。
到第三天的結果令我們大跌眼鏡，預計姨夫家所在的村有100多個大棚，如果連上前幾天的86噸，保守的想法應該300噸，即使不到也應該差不多的，第三天的統計結果才銷售了92噸還連上前幾天的86噸。
我和郭鵬飛的信心一下子從高空跌倒了太平洋，想和做不一樣啊，原來的信心是滿滿的，操作起來使人感覺結果不是真實的，像是做夢，如果不是親自操作，也許會認爲員工是在偷懶，沒有努力工作，而我和郭鵬飛在廣播和農戶的宣傳中累的口乾舌燥，我的嗓子都有些啞的感覺，我們已經很努力了啊，可是他們爲什麼不賣我們的帳呢？
“怎麼會是這樣子的呢？”郭鵬飛也感到奇怪：“是不是有人在裡面搗鬼啊，是不是其他的廠家故意給我們搗亂，讓我們銷售不好呢？”
“這也不可能啊，姨夫家的村在光明的偏遠位置，平時到村中宣傳的廠家就幾乎沒有，一年也就是一個兩個的廠家光顧一下，或者是一兩年的沒有個廠家來宣傳，今次讓我們給碰上了？”我也在嘀咕。
“我們去農戶採訪一下看看具體是什麼情況，農民都是實在的，一般不會跟我們撒謊說瞎話的。”我提議道。
“好，明天我們就進大棚，採訪採訪看看到底是什麼原因。”郭鵬飛和我是決定在這裡爲突破口，非幹出個名目來不可了。
採訪的結果也是出於我們的意料之外，說什麼的都有：“你們說你們的肥料好，那就是好嗎？王婆賣瓜自賣自誇的吧”“我們怎麼才能相信你們的肥料好？”“如果我們的大棚用上你們的肥料後，我們的菜給燒了怎麼辦？我們如果損失了，誰來承擔責任，誰賠償我們的損失？”“你們是業務員，拿錢走後肥料不好我們找誰去？”…
我們一一給他們解答，但是沒有相信我們的話的，看來當初的銷售八十六噸是我姨夫的面子，如果沒有他在的話，我們大概也就是銷售幾噸罷了。
我跟郭鵬飛分析，前幾天我們賣的肥料都是看在我姨夫的面子上買的，也就是心理上有保障。我們賣肥料他們心裡沒有底，不知道誰給予保障，就是肥料好也是先用用再說，更不用說要存上一大堆了。
看來我們要給予他們保障，他們才能夠買我們的肥料，我們又犯愁了，空頭的承諾人家不相信，要是紙質的材料這個要公司來保障，但是公司能夠給予開這種證明的可能性很小，因爲公司會說，肥料本身沒有問題，開什麼證明，最主要的是誰開這個證明誰就要承擔這個責任，如果真的出現問題，一大攤子處理起來比較的麻煩，誰批准就會去找誰，沒人願意惹這個麻煩的。
看來又在這個地方給卡住了，“怎麼辦？”我跟郭鵬飛你看我我看你的，誰也想不出一個好主意。
“我去京東一趟吧，去找找宋海生讓他幫幫忙，看看能夠通融一下，支持一下我們不，現在反正是死馬當活馬醫了，又沒有其他好的辦法。”我跟郭鵬飛商量。
“嗯，我也給老方打個電話，彙報一下情況，讓他也出出力給我們找找看看。”老方就是我們山東片區的經理，畢竟官大一些的跟上層交流的就多一些，話也好說，事情也好辦。
“好的，我們隨時電話聯繫。”我告別郭鵬飛向京東出發。
（本章完）