1831 還沒賣產品,先降價一千再說

鄭宇成爲什麼敢這樣投資?

就因爲他相信謝凱。

當初謝凱就說了,大多數民營企業未來會發展到很大規模。

畢竟,很多小產業,國營單位不願意去做,這就給民營單位留下了很多市場機會。

原本,鄭宇成等人根本就不知道謝凱爲什麼要投資民營領域,以爲謝凱是按照紅旗集團的操作模式,由基地出資,投資有潛力,缺乏資金的國營企業跟一些紅旗集團重要配套企業。

換句話說,就是謝凱用自己的錢來促進民營企業給紅旗集團下屬產業配套。

可當最上頭那位南巡後,鄭宇成敏銳意識到,謝凱應該早就預測到了。

稍微分析一下,他就理解了。

從改革開放後,整個國家都在摸着石頭過河,民營經濟一直都在緩慢發展,畢竟國家沒有那麼多錢投入到所有的領域中去發展技術,填補市場空白。

別的不說,僅僅是凱盛遊戲機的配套廠,除了核心的,大多數沒有技術含量的產品都交給了周圍的民營單位。

長虹等同樣也是如此。

成本會降低很多。

“他沒說你?”鄭宇成回去後,一臉得意,這讓汪貴林很很好奇。

“他想知道我們打賭的結果。”鄭宇成更加得意。

汪貴林除了歎氣,還能怎麼辦?

遇到這樣的人,他也很絕望啊。

如果不是清楚地知道,他還以爲謝凱是鄭宇成的親兒子。

這兩人,風格實在是太像了。

不過,應該是鄭宇成在學謝凱。

“行吧,別到時候全虧了就行。”汪貴林倒也沒有廢話,反正這些投資對整個國家經濟都有好處,虧跟賺無所謂。

他這邊的每一家,都能保證不出現虧損。

這樣就夠了。

謝凱什麼心思,他也知道的。

“你說,那幾家給國光以及凱盛配套的小工廠,咱們要不要收購過來?”鄭宇成突然問汪貴林。“謝凱這小子要跟飛利浦等公司幹仗啊,咱們不配合配合?”

“你別去瞎搞了。咱們只是投資,謝凱爲什麼要求只投資民營?就是爲了把這公司跟基地剝離開來。”

汪貴林懶得理會鄭宇成。

何況,那些配套廠,乾的都是沒有什麼技術含量的業務。

“我琢磨琢磨。反正那些廠,最大的投資也就三五百萬。”鄭宇成纔不在意呢。

能跟基地剝離關係?

根本就沒可能。

謝凱是基地的人啊。

即使謝凱最後不回到基地,除非他真的叛國,要不然,就沒法剝離跟基地的關係。

這一點,鄭宇成想通了,所以現在纔不逼謝凱一定要回去接班。

就這樣挺好的。

對於鄭宇成跟汪貴林兩人如何幹,謝凱根本就不管。

姜萬猛跟黃光裕等人已經快要到忍耐的極限了,甚至謀劃着謝凱再不同意,他們就向市場上投放產品。

“通知國美門店,所有門店,開始全力宣傳。另外,讓國美門店通知每個預定的客戶,一週後,出貨。價格定在3999,他們多交的錢,要麼全額退,要麼,可以作爲購物券預存在店裡,購買店裡任何產品,兩倍使用,不過,每次購買新家電,這代金券,一次最多隻能使用500……”

當在次見到謝凱,黃光裕還沒想好如何說服謝凱同意向市場供貨的時候,一時間反而沒有反應過來。

當他反應過來後,更是蒙了。

這是什麼操作?

根本就不是之前考慮的。

“同時,店裡繼續接受預定,如果客戶想要多給錢,也不能超過目前的售價!”謝凱沒等黃光裕提問。

黃光裕傻眼了。

有這樣玩的?

這是瘋了。

一開始預定價格5000,宣傳這麼久,投入這麼大,謝凱居然直接就把價格降低了一千。

而且這意思,是還要降價?

之前預定了的客戶,一千當兩千花,黃光裕並不肉痛。

到目前爲止,預定的客戶總數也只有17893臺。

雖然會損失上千萬,但是這些客戶爲了花掉這些,將會成爲國美電器各種高端產品的第一批試用者。

可後面的客戶還繼續接受預定,這就有些讓人難以理解了。

“謝總,咱們這樣幹,利潤會少很多啊。”

“如果賣不出去,利潤會少多少?”謝凱不想解釋。

這種營銷策略,全世界都找不出來第二家。

就連黃光裕這樣屬於在營銷領域很有天賦的人,也被謝凱這種手法給震驚了。

“如果真的接受預定,很多客戶爲了錢,會瘋狂預定的,到時候如果價格不降,或則他們得不到更大收益,會對我們未來的發展造成很大影響……”黃光裕不是不知道這種手段的高明。

而是前期資金損失太大。

僅僅是這次預定的一萬多臺,資金損失就會超過2000萬。

很多人現在都在觀望。

“這樣的操作模式,顧客瘋狂預定,會不會引起媒體的關注?”謝凱直接問黃光裕。

給這樣的大佬上營銷課,他已經沒有什麼感覺了。

這不是剛開始那幾年,見到個大佬都會激動不已。

畢竟,現在的他,自己纔是大佬。

如果謝凱要全力扼殺那些還沒開始創業的大佬,他們根本就成長不起來。

因爲很多東西,解釋起來太難了。

在二十年後,是最常見的營銷手段,還是這些大佬們搞出來的。

這年頭,這太過超前。

哪怕是競爭激烈的國際市場,競爭程度,也都沒法跟二十年後中國市場的競爭程度相比。

競爭越慘烈,各種營銷策略也就越新奇。

要不然,在全球所有生產廠家都在去庫存的時候,他讓一款沒有得到市場認可,甚至消費者不熟悉的產品,他要求瘋狂囤貨。

到現在,庫存將近六十萬臺,擠佔資金八億左右。

“把廣告費反饋給消費者?”黃大佬終於明白謝凱的意思了。

“不僅是把廣告費反饋給消費者,而是把消費者培養成我們最忠誠的客戶。目前的這些消費者,五千捨得預定的,他們差錢嗎?根本就不在意我們返回一千還是兩千。而這些人,將會是未來我們高端產品最忠誠的擁護者!”

謝凱盯的,不僅是現在。

隨着國內產業的崛起,到時候,低端家電這些拼數量的產品,利潤幾乎沒有。

就需要靠着高端產品的利潤來支撐企業的發展。

曾經,長虹發動了價格戰,搶佔了國內市場一半以上的份額。

然而,就以爲高端等跟不上,最終虧損嚴重,然後讓新崛起的企業把市場份額搶走了很大一部分。

謝凱不能容忍這樣的事情發生。

這是一連串的營銷手段,到了後面,當VCD產業競爭到了白熱化的程度,他將會提出買VCD送長虹彩電之類的營銷手段,還有國家當年搞的以舊換新,家電下鄉等一連串的操作,都能開發出很多市場。

更不要說非洲南美洲什麼的。

跟阿根廷等國家還有合作呢。

阿根廷政府已經在跟長虹談判,希望跟長虹合資在阿根廷建立彩電生產廠。

如果沒問題,唐桑尼亞可能也會建廠。

這些都是爲VCD後續市場準備的。

關鍵是現在跟國際巨頭的廝殺,一開始就是白熱化。

國內已經出現了三家要生產VCD的廠家,規模還都不小,卻沒有任何技術實力。

謝凱沒法去給每個人全面解釋。

解釋了,只會讓他們更疑惑。

“那現在……”黃光裕有些委屈。

說得自己好像不重視高端客戶羣一樣。

每一名客戶,國美都留下了詳細的資料,並且不時地回訪,提供全面的售後服務。

“第二批預定客戶,預定的時候,可以告訴他們,最多十天,半個月,就會收到貨……”謝凱知道,這不在之前的計劃中。

六十萬臺,前期必須用最快的速度出貨,而且把價格砸下來。

到時候,就是渠道的競爭等了。

“完成後,還接受預定嗎?”黃光裕的心在滴血。

那都是錢啊。

“交貨的時候,根據預定數量的多少,降價,在沒有出現競爭產品之前,把價格砸到3000左右。一旦出現競爭產品,價格再根據市場情況降低!”謝凱一臉狠辣。

黃大佬這次是被深深地震撼了。

從最開始謝凱要收購國美門店的時候,他並不是很情願。

可從被謝凱收購後,各種廣告策略、營銷策略,讓人眼花繚亂。

很多時候,他都在想,謝凱爲什麼要收購國美的店。

當初的國美,那根本沒有什麼價值。

也問過謝凱,謝凱回答的,就因爲他是黃光裕。

黃大佬自然是不知道謝凱爲什麼要收購他的店的。

“行,我們會儘快準備。今晚我挨着通知所有店,明天開始交付產品,然後接受新一輪的預定。”黃光裕已經把謝凱整個方案的目的給想明白了。

這樣一來,很可能那些競爭者在前期一臺都賣不出去。

至少,市場需求沒有超過庫存跟產能的時候,競爭者很難拿到訂單。

國光VCD,真正的產能,目前是年產120萬臺。

如果市場需要,很快就會擴大到年產500萬臺的規模。

長虹彩電等的流水線,都能幫着是生產。

“我等着好消息。”謝凱一臉笑容。

他很想知道,當那些想要佔便宜的競爭者在最後知道他們庫存充足,產能龐大的時候,會不會吐血。

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