第一百七十一章 小飯館

連蔓兒沒有開飯館的經驗,一切只能摸索着來。不過她知道,有些重要的事情,是要提前確定好的。

“咱這小飯館都賣啥?”五郎問。

“咱就賣早點吧。”連蔓兒道。五郎問的,正是需要確定的重要事情之一。

小罈子說山上爲幹活的人提供一頓晌午飯。而晚上下工之後,那些人就餐的選擇性就多了許多。山上要求上工的時間早,如果他們在山下,就近提供簡單、實用的早餐,那應該是有市場的。小罈子也說過,這些天每天早上到廟裡討水的人最多。

而且,他們剛開始開小飯館,最好是從簡單的做起。當然,這並不代表他們以後不能擴大經營。

“我也是這麼想。”連守信和張氏都點頭。他都是踏實的人,心裡衡量了一下,覺得賣早點,賺頭肯定沒有人家酒樓、飯莊的大,但卻是他們目前能夠有把握勝任的。

“咱們的早點鋪子,做啥賣好那?”連蔓兒道。

將經營的範圍縮小到只賣早點,但是具體賣什麼,還是需要費一番思量的。

只有迎合消費者的需求,才能賺到錢。他們要面對的消費者,目前來說,就是去山上做工的人羣。連蔓兒回想着剛纔在土地廟外和在鎮上的所見所聞,來山上做工的大致可以分爲兩類人。

其中一類是比較有錢的,這些人更喜歡在鎮上吃。他們吃的一般是肉餡包子、油條、油餅、或者是肉湯的麪條一餐飯,花費大概在十文錢左右。

另一類人就比較貧窮和節儉一些。他們儘可能地自帶乾糧,然後期望在好心的人家討一碗熱水喝。

兩類人比較,後一類人的數量更多一些。

“要是這麼說,那咱開早點鋪子,不就沒人來了?”連枝兒聽了連蔓兒的分析,忍不住問道。

“表面上看,好像是這樣。可這也不是絕對的呀。”連蔓兒道,“我聽說在山上做工的工錢比別處多,發錢也痛快。”

畢竟是從皇上的國庫裡直接撥下來的錢,又是給沈皇后修工程,這監督工程的人裡面就有沈家的人,他們這裡又是沈家的地盤。所以在工錢上沒人敢剋扣,相反,在這裡做工的條件很優容。皇家和沈家人要的都是排場,是造福鄉里的口碑。

“先說這些捨不得錢的,山上給的工錢高,活也累。他們有了錢也不能總虧待自己,飯吃不好,幹活也沒力氣不是。要是咱賣的東西實惠,來吃的人肯定不少。”連蔓兒道。她將早點鋪子的基礎消費人羣鎖定在第二類人身上。

這些人捨不得吃大米、白麪,但肯定心裡想吃。

“娘,咱就賣三和麪的饅頭咋樣?”

所謂三和麪的饅頭,就是用黍米麪、雜豆麪加上少許的白麪和麪,蒸的饅頭。這是張氏的發明(在連家是這樣的,別人家也許也有這麼吃的,連蔓兒表示她不知道)自從分家後,他們的條件一天天好起來,但還是不能頓頓大米、白麪地吃。張氏就想到了這個法子三和麪的饅頭,因爲加入了白麪,在外觀和口感上都很引人的食慾,而且因爲主要是黍米麪和雜豆麪,吃起來很管飽,適合重體力勞動者。

“還沒看見哪家館子賣這三和麪的饅頭那……”張氏有些沒信心。

“別人家沒有賣,咱們家有。那大傢伙不都到咱家來買了嗎?”連蔓兒笑,“爹要是你在山上做工你是買咱這個饅頭,還是去買鎮上白麪的饅頭?”

“當然買三和麪的這個。”連守信想也不想地道。

連守信、張氏、連枝兒、五郎和小七都很喜歡這種饅頭。而來做工的絕大多數人家境應該和他們差不多,只要價錢合適他們會花錢買的。

“我看這個行。”一家人商量了一會,就定下來賣三和麪的饅頭。

“光有饅頭可不行,還得有湯。”連蔓兒道。

那些自帶乾糧的人,無法自帶熱水,所以纔會去土地廟討水喝。因此他們的早點鋪子要賣熱湯。

“就用大骨頭熬蘿蔔,要不就是大骨頭熬酸菜。”連蔓兒將自己早就想好的主意說了出來。其實她在和小罈子說話的時候,首先想到的是開個賣湯粥的鋪子,給那些自帶乾糧的人提供熱湯、熱粥。

開早點鋪子的想法,是後來慢慢成熟起來的。既然要賣湯粥,何不索性連主食一起賣那。

“我是這麼想的,這湯咱賣的便宜點,就是不買咱家的饅頭,光買湯,咱也賣給他。”連蔓兒道,這樣可以慢慢地將客人引過來,帶動店裡的生意。幗兒這腦子真好使,就這麼辦。”連守信高興地道。

“那咱這饅頭和湯,都打算賣多少錢?”張氏提出一個新的問題。

連家自己做的三和麪饅頭,比例是三比一,既三份的黍米麪和雜豆麪,兌上一份的白麪。在鎮上的糧店裡,白麪要八文錢一斤,黍米麪和雜豆麪相對比較便宜,也要四文錢一斤。三斤黍米麪/雜豆麪,加上一斤白麪,成本是二十文錢,這合起來是四斤面。

按張氏的說法,四斤面起碼能夠蒸出大約六斤半的饅頭來。饅頭也按張氏的做法,二兩一個,每個饅頭賣一文錢,那麼四斤面大約可以賺十三文錢。

至於湯,一根大骨,一根白蘿蔔,就可以熬一大鍋的湯。大骨頭可以反覆熬煮,用大海碗盛湯,每一碗也只賣一文錢。這樣一鍋湯賣下來,去除大骨、蘿蔔和柴禾的成本,也能有十幾文錢的賺頭。

大骨酸菜湯也是一樣的。

“每天再賣一鍋稀飯,也是一文錢一碗。”連蔓兒算了算又道。一文錢一碗的稀飯,其實就是賣一個熱乎勁和水份,成本計算好,一鍋也能賺十文錢。

連蔓兒心裡感嘆,這麼幾文錢、幾文錢的賺,和暴利的距離何止十萬八千里。小生意不好做啊。他們這是靠勤勞吃飯、賺錢。

一家人頭挨着頭,覈計了半天。蒸饅頭、煮湯和稀飯這些活計,都是他們每天做慣了的,開這個早點鋪子,他們能做的來,利潤他們也能接受,不,應該說是歡喜。

這件事就這樣定了下來。

“爹、娘,我還有件事。”連蔓兒想了想,又開口道。

“還有啥事,說吧。”張氏道。

“除了三和麪的饅頭和湯粥,咱每天再賣一籠屜包子咋樣?”連蔓兒道。

“賣包子?”

“娘,你還記得不,秋天那時候,姥姥和姥爺來看咱,都誇咱家的包子好吃。娘,你不也說,比鎮上陳記的肉丸包子還好吃。”連蔓兒道。

“我記的。”張氏點頭,“蔓兒,你是說,咱做那個灌湯包賣?

“對。”連蔓兒點頭,灌湯包這個詞,是她說給張氏聽的。

剛纔的那些吃食,是實惠的,針對的目標客戶羣是第二類人。至於第一類人羣,起碼目前來說,連蔓兒不認爲他們有實力能競爭過鎮上那些多年的老鋪子。不過,他們也有優勢,他們的位置好,更靠近工程所在的大前山。

那麼第一類人羣,每天路過他們這裡,也可以成爲他們潛在的客戶。連蔓兒自認爲她做的灌湯包,還是有競爭力的。

“這個灌湯包,咱就比照陳記家的肉丸包子賣,每個兩文錢。”連蔓兒道,算起來,她家的灌湯包不過是多了一道加入皮凍的工序,成本上並不比陳記的肉丸包子高,賣和陳記一樣的價錢,比陳記的好吃,那麼既能吸引到客人,也能賺到錢。

灌湯包的利潤,要比三和麪饅頭、大骨湯和稀飯的要高。

只是要創出口碑,招攬到大量的食客,是需要時間的,所以連蔓兒一開始只打算做一籠屜這樣的包子.

一家人又商量了一番,最後一致通過了連蔓兒的建議。

“咱這早點鋪子,選哪天開業的好?”連守信問。

“越早越好,明天就開纔好那。”小七道。在他看來,早一天開業,就早一天賺錢。

“早點鋪子和咱原來的酸菜作坊不一樣,這開張的日子得找人算算,挑個吉慶的日子。”連守信道。

連蔓兒也想早點鋪子早些開張,但是她也明白,不只是這個時代,就是她前世那個年代,店鋪開張也是講究選個良辰吉日。

“明天開業太急了,咱還有好多東西要買。”連蔓兒道。比如說先得去鎮上,跟張屠夫訂好每天需要的豬骨頭和豬肉,還得去糧店買米買面,酸菜和白菜家裡還有一些,暫時不用買。

“……店裡的桌子、凳子、碗筷什麼的,這也得置辦吧。”連蔓兒道,“還有咱這店開在哪……”

土地廟周圍的位置是最好的,只是那附近並沒有合適房屋,如果爲了開店建房,用的時間就太長了。

“米麪那些是要買。”連守信的臉上露出笑容,“剛纔我和你娘不是去廟頭看過了嗎,這開店的房子,我和你娘已經選好了。”

“……你到我家來是客,還是給我吧。”連葉兒的聲音在院子裡響了起來。

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