現在的聯電科技不是以前那種一百多平米辦公室的“小公司”了。整個金環大廈十六層的一半都是它的辦公室。去年年底，聯電科技賺到錢了，大擴張，地方不夠用，加上金環大廈有業主出手樓盤，方伶俐小手一揮，直接把十六層買下了。
聯電科技只用了一半，其餘的地方被隔開，分租給四家公司。
現在這裡門庭若市，不少人在寬敞典雅的會議室裡等着，不時有銷售從公司裡面走出來，交談着走進會議室。薩斯期終於熬過去了，南鵬市又逐漸恢復了繁華和忙碌。
現在聯電不僅是KGT、SYT、FLT、PLT等數家世界知名電子元件的代理，更是幾個行業的領先者。MP3閃存的最大出貨商，佔總數的百分之三十；手機閃存的第三大出貨商，佔總數的百分之十；MP3和手機的按鍵和連接件最大的出貨商，分別佔MP3和手機市場的百分之七十和百分之五十。
而聯電的經營模式也讓行業爲之震驚。最先是四位，後來又陸續增加了三位，他們都是聯電數十位銷售中歷練出來的，達到一定要求後，聯電和智本投資聯合投資這七人，分別開設了七家公司。聯電和智本佔股份百分之六十到七十，個人佔百分之四十到三十，然後獨立經營。
最開始時，還是在用聯電的資源，比如作爲二級分銷商出貨閃存、按鍵和連接件給中小客戶，在獲得穩定的銷售額，有了立足的盈利後，劉益之又利用人脈，把聯電沒有精力去做的一些國產、寶島和國外中小品牌的電子元件介紹給這七家公司代理。這七家公司跟聯電結成了聯盟，劃分好各自的地盤，互通信息，共享資源，各自耕耘自己的細分市場。
曾經有業內人士開玩笑說道，聯電的這種玩法跟花旗國的航母編隊差不多了。聯電科技是航母，整個團隊的核心和指揮中樞，其餘七家公司就是圍繞在聯電科技周圍的巡洋艦和驅逐艦。這樣組團經營，比單打獨鬥要強多了。
楚華章坐在會議室裡，跟一家MP3客戶的兩位負責人在會談。他終於還是從川景電子跳槽到了聯電科技，不過需要從銷售工程師做起。他的目標是成爲合夥人，成立一家獨立的衛星公司。
“彭總，馮經理，實在抱歉，你們已經在財務部那裡掛了號，我們也是沒有辦法，真的拿不出貨來了。”
“楚工，我們合作得一直很愉快，這次只是我們財務住院，這才延誤付款，才半個月而已。幫忙通融一下。”
楚華章心裡冷笑一聲，不緩不急地說道：“我們財務部的規定，延遲一週付貨款，會給予銷售警告，延遲兩週付款，給予客戶警告，延遲三週付款，暫停發貨。第一次延遲付款，進入監控名單，第二次延遲，提出警告，第三次延遲，進入黑名單，暫停發貨，付清所有欠款後再重新討論付款方式。這些都是明文規定的，我們一點辦法都沒有。貴公司已經三次延遲付款，進入黑名單了，不要說我，就是我們銷售總監也一點辦法都沒有。”
“小楚，現在做生意，那有這麼準時付款的。”馮經理皮笑肉不笑地說道。
“馮經理，我們公司付款就非常準時，有時遇到節假日了，還會提前付款。我們劉董和方總常常跟我們說，我們必須準時給我們的供應商付款，才能理直氣壯地要求我們的客戶準時付款。”
馮經理被楚華章這不軟不硬的話給噎了一下。
那位彭總說話了。“小楚，能不能見下你們的方總？我們只是一時疏忽，大家都是合作伙伴，互相體諒下。”
楚華章斟酌了一下，開口道：“我看看，但是我不敢保證能請到方總。”
他早就做好打算了，跟方總的秘書打聲招呼就好，十有八九是請不到的，他計劃請的是銷售總監，請他出來幫忙轉緩幾句。公司制度擺在這裡，誰也沒法改變。現在做的就是給客戶多一些面子，給足夠的臺階和理由讓他們能夠接受現實。
楚華章離開後，彭總和馮經理低聲議論起來了。
“這次看來很懸啊，聯電科技的態度很強硬。”
“是件麻煩事。閃存我們可以找其它供應商暫時調一批，但長期不是辦法。聯電的價格最好，貨源也最充足。而且按鍵和連接件，更沒法取代，要不買他們代理的聯盛的按鍵和連接件，要不就得去買和國和高麗的。貴一半不說，貨期還死長死長的。”
“是啊，所以他們才這麼牛。彭總，聽說這聯電就是靠炒KGT閃存起家的。”
“是的，可以說是一戰成名啊。而且這一年他們發展得非常快。我聽說了，他們在年初跟KGT、FJT、SYT、PLT簽定了協議，只怕這次又要大發一筆了。”
“彭總，是怎麼回事，你給說說。”
“去年我國國產手機和小靈通的產量開始增加，今年預期可能會更大。那些國外和寶島南港的大分銷商察覺到風向，就跑去找原廠，想囤貨。”
聽到這裡，馮經理不由一哆嗦。聯電的炒貨還只是小兒科，那些大分銷商纔是囤貨炒貨的老手，一塊錢的貨能給炒到十塊八塊。他在這一行當採購好幾年，遇到過這樣的行情，當初求爺爺告奶奶到處找貨的情景已經讓他有陰影了。
“這些分銷商發現，幾大塊核心器件，SYT的射頻器件、KGT的電源管理芯片、FJT的音頻處理芯片、PLT的數據和屏幕接口芯片已經被人吃掉了一年的產能，提價百分之二十，預交了百分之二十的訂金。”
馮經理不由一愣，他們公司只是做MP3的，但對手機那塊略知一二，彭總說的這幾塊，都是手機比較關鍵和重要的。
“彭總，又是聯電科技？”馮經理小心翼翼地問道。
“是啊，大手筆，真正的大手筆啊。”彭總語氣裡滿是讚歎、羨慕和嫉妒，“我一個同學在PKA手機公司，他跟我說，聯電科技掌控的手機元器件只漲價百分之七十到百分之一百，比那些大分銷商最低漲價百分之兩百要強多了。可就是這樣，聯電科技還是大賺。”
說到這裡彭總壓低聲音說道，“而且我聽說，小靈通的配件漲得更高，”他伸出兩個手指頭，在空中翻了一下，“VKCOM的嶽總氣得不行，可一點辦法都沒有。”
VKCOM的嶽總雖然是華人，可背後的大股東可是真正的花旗國公司，聯電科技有點搞國別歧視。
馮經理腦子轉不過來，一年華夏能出多少手機和小靈通，都要用這些元件，那是一個多麼龐大的數字，都漲價百分之七十以上，天啊，聯電科技到底能賺多少錢？
會議室一片寂靜，彭總和馮經理坐在那裡，各自想着自己的心事。
“噠噠”的高跟鞋的聲音傳來，彭總和馮經理不由地坐直了身體。門被推開，進來一個戴着金絲邊眼鏡、二十多歲的女子，她拉着門，站到了一邊。這時走進來的是方伶俐，她穿着一身淡青色、帶有四分休閒裝的套裝，臉上掛着淡淡的笑容。在她身後，跟着的是楚華章。
他剛纔去向方伶俐秘書彙報，在門口正好遇到了方伶俐。聽完經由，她同意過來一趟。楚華章很清楚，方總只是看在他曾經跟劉益之是舊同事的份上，給了幾分照顧。
“請坐吧。”方伶俐聽完楚華章對兩人的介紹，直接說道。
“你們的要求，楚工已經跟我說了。我也查過你們的記錄，延誤三次付款，第一次延遲一週，第二次延遲十天，第三次延遲了十五天，被我們財務部列入了黑名單計劃。”
“方總，這三次延遲都是有原因的。第一次是因爲我們公司的財務章有損傷，銀行不認了，更換公章需要一週時間。第二次是因爲我們老總去高麗出差，付款申請單沒人簽字。第三次是因爲我們財務生病了，住進醫院給耽誤了。”
聽完彭總的解釋，方伶俐臉上的微笑慢慢收斂了，“我就是做財務的，我很清楚，公司不會因爲某一兩個人的原因影響運作，尤其是財務這種非常重要的事情上。我也清楚，公司運作會出現一些意想不到的問題，所以我們給予客戶三次機會，第一犯錯情有可原，第二次值得斟酌，第三次就有問題了。”
“我們兩家在之前都談得清清楚楚，我們的責任是按時按質交貨，而貴公司的責任是準時付款。責任是雙方的，必須嚴格遵守，否則的話就無法繼續交易下去了。我們公司的態度非常明確，我們盡到我們的責任，也希望客戶能夠盡到他的責任。”
說完後，方伶俐掃了一眼坐在對面的兩人，站起身來。彭總和馮經理不由自主地跟着站了起來。
“非常感謝貴公司以往對我們聯電的信任，我也希望能夠跟貴公司在互守信諾的情況下繼續合作下去。我還有事情，非常抱歉，先走了。”
說完後，方伶俐微笑着點點頭，轉身離開了會議室。
等到會議室門又合上了，彭總和馮經理纔回過神來，如釋負重地坐了下來，長舒了一口氣。
彭總看向坐在對面的楚華章，尷尬地說道：“你們方總的氣場真強啊。”
楚華章笑了笑，直接問道：“彭總，馮經理，這事我真的無能爲力了，要不貴公司回去再討論下？”
“好的，楚工，我們回去後會好好檢討下，對財務工作再加強下，及時安排付款。”
“好的，彭總。根據我們公司財務規定，入了黑名單，必須進行半年或六次以上的現款現貨交易。恢復正常後就可以再申請賬期了。就跟以前的以前，提供相關資料，財務部會審定一個額度和賬期的。”
“行，那我們先回去了，再見了楚工。”