402、守得雲開見月明

這兩天,他基本上都連覺都沒有怎麼睡,滿腦子都是解決問題的法子。

他更是爲了保險起見,還是讓趙勇跟蓉城的好幾家運輸公司洽談了一下,趙勇的個人能力也是相當強,對於這樣的人才,袁方國是絕對不會讓他去跑業務的,幾經提拔之後,趙勇已經是摩托車廠的中層管理幹部了。

興許是袁方國他們的執着與堅持感動了老天爺,終於,在經過了兩天的有效溝通協調後,LZ港調運了八十艘四千噸級的貨輪。

這些貨輪的全部載重量加起來是15萬噸,每輛摩托車的重量是80公斤,按照這種規模,一次可以運輸4000輛摩托車。

先前袁方國他們跟港口的工作人員也是計算過,從LZ到魔都,差不多是十天左右時間,剛好可以在一個月之內完成這1.2萬輛摩托車的運輸任務。

LZ港這邊這次也是拿出了很大的誠意來與袁方國合作,他們因爲跟魔都港長期有合作關係,因此魔都港那邊的業務也是他們幫着聯繫,魔都港那邊答應調撥一艘兩萬噸的輪船,專門從魔都到TJ。

在LZ前前後後呆了好幾天,見着終於完成之後,袁方國因爲學業的問題,不得不返回蓉城。

趙勇這邊則是連夜組織大貨車從蓉城到LZ,每臺大貨車平均一天要跑兩趟,幾十輛大貨車組成的車隊浩浩蕩蕩一字排開,好不壯觀。

有課的時候,袁方國上課,沒課的時候,他便是在蓉城與LZ之間來回跑,半個月下來,整個人瘦了五斤。

終於,在1997年元旦來臨的時候,這批貨順利地抵達了TJ港。

在TJ港那邊的事情則由楊寶龍負責,不過考慮到這麼多的貨物加之華北那邊的團隊實力比較弱,袁方國又派趙勇專門飛到了TJ那裡去協助楊寶龍。

元旦節,摩托車廠組織了會餐,會餐的地點選擇在了露天,三百多張圓桌擺放的整整齊齊,廠裡面的伙食團人員悉數出動,嚴格按照每桌不少於8個熱菜,總菜品13個標準執行。

廠裡面的人都很納悶,與其選擇13個菜品,還真的不如選擇12個,至少聽起來吉祥。

一些喜歡讀書的傢伙也是拋出了基督教關於“13”是個不祥數字的理論來,袁方國這一舉動,着實弄得大家很是不解。

不過所有的不解,在致詞的時候,得到了解答。

袁方國對於13這個數字的描述是這樣的,13雖說對於西方人不是一個吉利的數字,但是對於華夏國來說卻是相當吉利,13是1年12個月月月好運氣的組合,更是五穀豐登發財的組合,這樣的數字,只是對西方人不利,對於他們來說,根本不存在,他們要當摩托車產業的龍頭老大,就必須要敢於對一切困難亮劍。

“我們廠是1996年6月1號開始投產的,到今天,我們一共賣出了3萬輛摩托車,每輛摩托車的純利潤在300塊錢左右,這就意味着我們在去年僅有半年的時間裡面賺到了1000萬,這是具有里程碑的1000萬,因爲我們從0到1000萬隻用了半年時間,這看起來很普通,卻是與我們全體職工的努力分不開,作爲老闆,我今天拿出200萬,對咱們全體職工進行獎勵,同時也拿出100萬,對於表現好的同志進行獎勵……”

袁方國的發言得到了熱烈的掌聲,在場的每個人臉上都洋溢着幸福的表情,他們中間的很多人都是原機械廠轉過來的,以往機械廠是發不起工資,如今新老闆不僅不拖欠,反而給他們獎金,大夥兒感恩戴德的心自然就有了,雖說他還欠着銀行4個億,但是這些錢他是必須要花出去的,只有這樣,才能不斷激發起廠裡員工的積極性。

原本想着晚上好好跟下面的一線工人們喝一杯,不過壩壩宴纔開始不到五分鐘,袁方國便是接到了馬婷婷從粵省那邊打過來的電話。

在沉寂了兩個月之後,馬婷婷也終於迎來了轉機,她與粵省好幾十家經銷商都已經談妥了,對方同意在1997年大批量進購他們的摩托車,最低的一家需求量也是達到了700輛,全部加起來居然突破了2萬輛。

在電話中得知這一消息後,袁方國忍不住地把杯中的酒一飲而盡。

他與馬婷婷並沒有通太久的電話,因爲馬婷婷告訴他,處理完這邊的事情後,她準備飛回來,好好給他彙報一下工作。

袁方國甚至都想好了,拿出20萬現金獎勵馬婷婷他們這個團隊,同時專門給她這個銷售總監拿出15萬作爲獎勵。

在1月5號的時候,馬婷婷從粵省那邊飛了回來,回來後的第一件事,她便是主動找到了袁方國彙報工作。

粵省地處華南,眼下光是粵省小半年年的摩托車銷量都可以輕輕鬆鬆達到2萬輛,如果加上週邊的省份,市場潛力絕對巨大。

“袁總,我準備今年一季度構建以粵省爲中心的銷售體系,覆蓋周圍的三省,每個省份的地級市都可以有加盟商,就像是咱們去年7月份在省內一樣,不過這回我們的合同上一定要跟他們約談好銷售的指標。”

馬婷婷所說的銷售指標主要是給銷售商們的利潤按銷售量分成,嚴格來說,就是銷售量越多,他們從中獲取的利潤也就越多,摩托車廠有完整的生產線,完全可以做到薄利多銷。

袁方國聽完之後,也是忍不住地點了點頭,“有沒有一個合適的指標參數?”

“有,我們跟每個銷售商以100臺作爲一個基數,每增加1000臺,在我們的利潤在100%的情況下,我們給他們5%的利潤,最高封頂是50%”

根據馬婷婷的設計理念,想要達到60%的利潤,這就意味着必須至少要銷售12000臺,這對於普通地級市的經銷商還是很有難度的。

“那回款率呢?”

“一週一結。”

“楊寶龍那邊是三個月一結,我們公司前期的資金壓力很大。”

“可能各個地方情況不一樣,說實話南方這邊基礎不錯,當然,競爭壓力也大。”

見馬婷婷主動提到了競爭壓力大這一塊,袁方國也很是感興趣,“小馬,那你是怎麼做到能夠異軍突起呢?”

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