397:世間安得兩全法

李谷坐鎮益州,資政西川二十八州。

對秦越來說,有壞處,也有好處。

壞處是不自由,需要早請示,晚彙報,時不時的還要裝一會乖巧孫子。

好處是他個子高,有事能頂着,朝廷對他放心。

而李谷雖然在財賦上難講話,但在人事上還是給予了他相當的自主權,益州政務基本沒插手。

問題是秦越自己沒人可用。

閩南士子的到來算是雪中送炭,但哪怕張仲子眼下也最多隻能委以一縣試用,畢竟未曾主政過。比他更年輕的沈秉禮,也只能先充幕府。

除此外,秦越就無人可用了。

或許,是到了探一探李谷夾袋的時候了。

或許,他在等着自己開口也不一定呢。

秦越在廊下思考了足有半注香時間,終於有一位縣令出來了。

“見過節帥。”

“噫,鍾縣令,你怎麼出來了。”

這位鍾縣令名文和,字子禮,年方三十有七,巴州人,現爲溫江縣令,本也是調整之列,只不過一時還沒輪到他。

“某想向節帥討幾個名額,溫江也有絲綢大戶,希望能有一二個進宮展覽的機會。”

秦越展顏笑道:“沒問題,等會你自向蔚章報名便是,對了,如今溫江情況如何,本帥還沒去過呢。”

鍾文和輕舒一口氣,笑道:“一切都好,且容某略爲介紹……”

……

商務會議並沒有圓滿成功。

因爲商人們算盤都精的很。

在最開始的激動過後,就開始靜下心來思考了,自己家有店鋪,有門面,憑什麼要到皇宮去辦,在裡面辦有什麼好處?都是老商號,多年的積累,銷路都基本穩定了的,在哪辦不是一樣?

在商言利,沒有收益的事情,商人們是不會幹的。

哪怕捐贈,也要換回一個榮譽來。

好在有備選方案,曾梧眼見氣氛疲下去了,便宣會休息一刻鐘,出來找到秦越,曾梧感慨道:“想讓這些人當冤大頭,有些難吶。”

秦越沒好氣的回道:“什麼叫冤大頭,我們是幫他做生意好不好。”

曾梧的一句話,暴露了問題的核心所在。

不論是曾梧、木雲,還是韓徽,鄒衍,都只是在政務、軍務與財計方面精通,超越千年的商業理念,對他們來說,實在是太超前了一些。

而商人之奸滑,非一般人能敵,古往今來,也不知有多少官員大臣被商人所裹挾,甚至能操控科舉,左右朝政,又或者資敵通商,養匪保商……

利字當頭,一切拋開。

其實話又說回來,只要讓商人看到利益,就又比什麼人都好打交道,彎腰軟膝蓋,都不是事。

一刻鐘後,會議繼續。

這一會,會場安靜多了。

秦越再次當主角。

“興奮頭都過了哈,現在的狀況很好,海外有句名言,說衝動是魔鬼,經過會間休息,大家應該心裡都有了盤算與計劃,很好,現在就由本帥來解剖一下,爲什麼要開放皇宮作商用,以及你們進皇宮展覽有什麼好處。”

“本帥請旨將皇宮民用商展,是提着腦袋的,原因大家都清楚,就不解釋,但爲什麼要這麼做呢,因爲可以幫助諸位更好的發展,可以進一步提升蜀貨的知名度和美益度,可以更好的打響蜀貨的品牌。”

“啊,有些名詞新鮮點,大家能聽懂就好,也希望大家記住相關名詞,都是花了上百億代價換來的,飽含血淚。”

秦越示意親衛擡過黑板,自己緩緩起身,踱步到場中,把玩着摺扇,“進皇宮展覽,只是開放了一個平臺,但若是沒有相關配套,這平臺可有可無,但若是相關配套上去了,這含金量就大了。”

秦越從親衛手裡接過一根粉筆,在黑板上寫下了個“一”字。

這些小東西,大抵是周容與蘇子瑜搗鼓出來的,她倆一個出智,一個出力,也算是配合默契。

“第一步,進皇宮展覽的商家與產品,必須嚴選,選擇標準,一是拳頭產品,二是質優產品,三是形象產品。”

“怎麼說呢,絲綢,如陸家的雙陸小練,既是質優產品,也是形象產品,更是我蜀中產業的拳頭產品,但若是麻袋,雖是大宗,雖然質優、但不是形象產品,就不好進皇宮展示了。不過麻布所制的夏衫,哎,這就有高溢價的空間,我們就歡迎在皇宮展示。”

“一句話,進皇宮展示的產品,必須要貴,要值錢,要有高利潤,因爲活動本身就是爲了產品溢價服務的。”

“一個麻袋提價兩文錢,普天下都說貴,一件絲織半袖,貴上百文錢看不見,你們都是天天打算盤的,說說,會選哪個?”

一衆商人都笑了。

“第二步,光是展覽沒意思,頂多是讓你們的客戶覺着你們有面子,是不是這個理?”

這時的會議氣氛又輕鬆起來了,後面有人大聲說“是”。

秦越笑笑,用扇子指着那人道:“我記住你了,等會你若想要撲買,價提兩成。”

衆人大笑。

“所以必須第二步來配合,招商與促銷。”

“本帥急人所急,想你們所想,早在正月裡,便以節度使衙門的名義,向中原、江南、嶺南、北國、西域發出了邀請,屆時,將在承乾殿上,召開商貿洽談會,幾百位重量級的海內外商家雲聚一堂,大家想想看,能創造多少效益?

啊,這個商貿洽談會的冠名權誰想要,都可以報名,拍賣,啊,就是撲買了,少於一萬貫的免開尊口。”

“商招來了,還有促銷。促銷又分兩步,一個是針對外埠採買的,一個是針對現場零售的。”

秦越在黑板上畫了個分箭頭,然後笑道:“比如邵掌櫃的漆器,因爲在皇宮展覽過了,然後對客人說,我得漲價一成,客戶願不願意?”

邵掌櫃見問,忙欠身應道:“應該不會願意。”

“對,本帥要是商人,也不願意,憑什麼?促銷方案就把這‘憑什麼’給填補上,而且客戶還心甘情願的多掏錢,因爲他回去後,還能多賺錢。”

一位山羊鬍子的老頭迷惑了,欠身施禮問道:“敢問節帥,這又是怎麼個促銷法,能雙方都得利呢?”

秦越哈哈大笑:“問的好,反正這法子本帥也巴不得你們學去,這便告訴你們,什麼是雙贏,哦,不,是三贏,四贏。”

201:糧價、鹽票、党項229:卑鄙的秦越077:科技是個好東西353:一秤打起千百斤104:狗日的生活390:輝輝赫赫浮五雲081:關帝廟前(二)104:狗日的生活379:心思更難猜220:冬至111:內苑賜宴(二)241:釋門代表大會(一)271:上位綜合症336:鐵索飛度葭萌關276:太子自苦最難當053:皇帝也不好當041:清水打邊爐219:雨過天晴雲**055:良心少一點,便是恨字073:福兮禍所伏(一)426:是人皆有向上之心。422:太順了纔會恐懼449:京中使團(二)408:錦繡天下192:爲某披甲(感謝我是秦粉的大力支持)082:關帝廟前(三)138:當浮一大白083:百萬人,百萬心236:庸人自擾事020:雙龍會136:伐唐檄文關於秦越的人設127:廟算之勝422:太順了纔會恐懼076:禍兮福所倚(一)166:爲家小016:鋒矢折衝,死不旋踵421:宰相肚267:洗白白123:殺威(四)264:無題084:老大難問題077:禍兮福所倚(二)270:點石成銀442:先帝之像(二)250:虎牙軍有毒064:李谷的柺杖349:緣來053:皇帝也不好當223:星宿海上鐵槍化182:奇怪的藥人(感謝善悉與雨中追風男的大力支持!)232:探營179:無路可退163:分贓(感謝芯囿所屬的大力支持)079:七十新郎六十新娘078:看這天下,誰是英雄194:驢車啊驢車111:內苑賜宴(二)357:算盤是打出來的334:攻城(一)284:君子可欺之以方005:秦越的幸福021:破掌立誓爲哪般318:死裡逃生的背時鬼217:刺青052:真龍爲誰顯314:三泉關(一)438:歷史如常上演444:天家,宰相,民女066:開張吃三年257:上陣師兄弟286:王李問對169:流求來信080:母親196:大實話(爲盟主我是秦粉加更三)117:惡戰起230:鸞鈴055:良心少一點,便是恨字258:當朝衛階242:釋門代表大會(二)030:薑是老的辣150:顯德三年春天的第一縷曙光099:國宴391:我不是王八015:激流中的危石167:另類的戰爭(一)160:快瘋了近二十年的問題177:由來一聲笑392:醉翁之意從來不在酒304:行軍路上029:最來錢的買賣243:釋門代表大會(三)085:最美是初戀083:百萬人,百萬心078:看這天下,誰是英雄200:詭詐曹翰059:我有兩怕245:殺子立誓264:無題
201:糧價、鹽票、党項229:卑鄙的秦越077:科技是個好東西353:一秤打起千百斤104:狗日的生活390:輝輝赫赫浮五雲081:關帝廟前(二)104:狗日的生活379:心思更難猜220:冬至111:內苑賜宴(二)241:釋門代表大會(一)271:上位綜合症336:鐵索飛度葭萌關276:太子自苦最難當053:皇帝也不好當041:清水打邊爐219:雨過天晴雲**055:良心少一點,便是恨字073:福兮禍所伏(一)426:是人皆有向上之心。422:太順了纔會恐懼449:京中使團(二)408:錦繡天下192:爲某披甲(感謝我是秦粉的大力支持)082:關帝廟前(三)138:當浮一大白083:百萬人,百萬心236:庸人自擾事020:雙龍會136:伐唐檄文關於秦越的人設127:廟算之勝422:太順了纔會恐懼076:禍兮福所倚(一)166:爲家小016:鋒矢折衝,死不旋踵421:宰相肚267:洗白白123:殺威(四)264:無題084:老大難問題077:禍兮福所倚(二)270:點石成銀442:先帝之像(二)250:虎牙軍有毒064:李谷的柺杖349:緣來053:皇帝也不好當223:星宿海上鐵槍化182:奇怪的藥人(感謝善悉與雨中追風男的大力支持!)232:探營179:無路可退163:分贓(感謝芯囿所屬的大力支持)079:七十新郎六十新娘078:看這天下,誰是英雄194:驢車啊驢車111:內苑賜宴(二)357:算盤是打出來的334:攻城(一)284:君子可欺之以方005:秦越的幸福021:破掌立誓爲哪般318:死裡逃生的背時鬼217:刺青052:真龍爲誰顯314:三泉關(一)438:歷史如常上演444:天家,宰相,民女066:開張吃三年257:上陣師兄弟286:王李問對169:流求來信080:母親196:大實話(爲盟主我是秦粉加更三)117:惡戰起230:鸞鈴055:良心少一點,便是恨字258:當朝衛階242:釋門代表大會(二)030:薑是老的辣150:顯德三年春天的第一縷曙光099:國宴391:我不是王八015:激流中的危石167:另類的戰爭(一)160:快瘋了近二十年的問題177:由來一聲笑392:醉翁之意從來不在酒304:行軍路上029:最來錢的買賣243:釋門代表大會(三)085:最美是初戀083:百萬人,百萬心078:看這天下,誰是英雄200:詭詐曹翰059:我有兩怕245:殺子立誓264:無題