李谷坐鎮益州,資政西川二十八州。
對秦越來說,有壞處,也有好處。
壞處是不自由,需要早請示,晚彙報,時不時的還要裝一會乖巧孫子。
好處是他個子高,有事能頂着,朝廷對他放心。
而李谷雖然在財賦上難講話,但在人事上還是給予了他相當的自主權,益州政務基本沒插手。
問題是秦越自己沒人可用。
閩南士子的到來算是雪中送炭,但哪怕張仲子眼下也最多隻能委以一縣試用,畢竟未曾主政過。比他更年輕的沈秉禮,也只能先充幕府。
除此外,秦越就無人可用了。
或許,是到了探一探李谷夾袋的時候了。
或許,他在等着自己開口也不一定呢。
秦越在廊下思考了足有半注香時間,終於有一位縣令出來了。
“見過節帥。”
“噫,鍾縣令,你怎麼出來了。”
這位鍾縣令名文和,字子禮,年方三十有七,巴州人,現爲溫江縣令,本也是調整之列,只不過一時還沒輪到他。
“某想向節帥討幾個名額,溫江也有絲綢大戶,希望能有一二個進宮展覽的機會。”
秦越展顏笑道:“沒問題,等會你自向蔚章報名便是,對了,如今溫江情況如何,本帥還沒去過呢。”
鍾文和輕舒一口氣,笑道:“一切都好,且容某略爲介紹……”
……
商務會議並沒有圓滿成功。
因爲商人們算盤都精的很。
在最開始的激動過後,就開始靜下心來思考了,自己家有店鋪,有門面,憑什麼要到皇宮去辦,在裡面辦有什麼好處?都是老商號,多年的積累,銷路都基本穩定了的,在哪辦不是一樣?
在商言利,沒有收益的事情,商人們是不會幹的。
哪怕捐贈,也要換回一個榮譽來。
好在有備選方案,曾梧眼見氣氛疲下去了,便宣會休息一刻鐘,出來找到秦越,曾梧感慨道:“想讓這些人當冤大頭,有些難吶。”
秦越沒好氣的回道:“什麼叫冤大頭,我們是幫他做生意好不好。”
曾梧的一句話,暴露了問題的核心所在。
不論是曾梧、木雲,還是韓徽,鄒衍,都只是在政務、軍務與財計方面精通,超越千年的商業理念,對他們來說,實在是太超前了一些。
而商人之奸滑,非一般人能敵,古往今來,也不知有多少官員大臣被商人所裹挾,甚至能操控科舉,左右朝政,又或者資敵通商,養匪保商……
利字當頭,一切拋開。
其實話又說回來,只要讓商人看到利益,就又比什麼人都好打交道,彎腰軟膝蓋,都不是事。
一刻鐘後,會議繼續。
這一會,會場安靜多了。
秦越再次當主角。
“興奮頭都過了哈,現在的狀況很好,海外有句名言,說衝動是魔鬼,經過會間休息,大家應該心裡都有了盤算與計劃,很好,現在就由本帥來解剖一下,爲什麼要開放皇宮作商用,以及你們進皇宮展覽有什麼好處。”
“本帥請旨將皇宮民用商展,是提着腦袋的,原因大家都清楚,就不解釋,但爲什麼要這麼做呢,因爲可以幫助諸位更好的發展,可以進一步提升蜀貨的知名度和美益度,可以更好的打響蜀貨的品牌。”
“啊,有些名詞新鮮點,大家能聽懂就好,也希望大家記住相關名詞,都是花了上百億代價換來的,飽含血淚。”
秦越示意親衛擡過黑板,自己緩緩起身,踱步到場中,把玩着摺扇,“進皇宮展覽,只是開放了一個平臺,但若是沒有相關配套,這平臺可有可無,但若是相關配套上去了,這含金量就大了。”
秦越從親衛手裡接過一根粉筆,在黑板上寫下了個“一”字。
這些小東西,大抵是周容與蘇子瑜搗鼓出來的,她倆一個出智,一個出力,也算是配合默契。
“第一步,進皇宮展覽的商家與產品,必須嚴選,選擇標準,一是拳頭產品,二是質優產品,三是形象產品。”
“怎麼說呢,絲綢,如陸家的雙陸小練,既是質優產品,也是形象產品,更是我蜀中產業的拳頭產品,但若是麻袋,雖是大宗,雖然質優、但不是形象產品,就不好進皇宮展示了。不過麻布所制的夏衫,哎,這就有高溢價的空間,我們就歡迎在皇宮展示。”
“一句話,進皇宮展示的產品,必須要貴,要值錢,要有高利潤,因爲活動本身就是爲了產品溢價服務的。”
“一個麻袋提價兩文錢,普天下都說貴,一件絲織半袖,貴上百文錢看不見,你們都是天天打算盤的,說說,會選哪個?”
一衆商人都笑了。
“第二步,光是展覽沒意思,頂多是讓你們的客戶覺着你們有面子,是不是這個理?”
這時的會議氣氛又輕鬆起來了,後面有人大聲說“是”。
秦越笑笑,用扇子指着那人道:“我記住你了,等會你若想要撲買,價提兩成。”
衆人大笑。
“所以必須第二步來配合,招商與促銷。”
“本帥急人所急,想你們所想,早在正月裡,便以節度使衙門的名義,向中原、江南、嶺南、北國、西域發出了邀請,屆時,將在承乾殿上,召開商貿洽談會,幾百位重量級的海內外商家雲聚一堂,大家想想看,能創造多少效益?
啊,這個商貿洽談會的冠名權誰想要,都可以報名,拍賣,啊,就是撲買了,少於一萬貫的免開尊口。”
“商招來了,還有促銷。促銷又分兩步,一個是針對外埠採買的,一個是針對現場零售的。”
秦越在黑板上畫了個分箭頭,然後笑道:“比如邵掌櫃的漆器,因爲在皇宮展覽過了,然後對客人說,我得漲價一成,客戶願不願意?”
邵掌櫃見問,忙欠身應道:“應該不會願意。”
“對,本帥要是商人,也不願意,憑什麼?促銷方案就把這‘憑什麼’給填補上,而且客戶還心甘情願的多掏錢,因爲他回去後,還能多賺錢。”
一位山羊鬍子的老頭迷惑了,欠身施禮問道:“敢問節帥,這又是怎麼個促銷法,能雙方都得利呢?”
秦越哈哈大笑:“問的好,反正這法子本帥也巴不得你們學去,這便告訴你們,什麼是雙贏,哦,不,是三贏,四贏。”