一陣清風驟起，自錢芳腦後掀起一頭秀髮，飄了我一頭一臉。
好迷人的香味！這是GGYY洗髮露誘人的清香。
好溫婉迷人的女人！
我心裡一陣陣抽筋，閉目呼吸着這陌生而又熟悉卻已然久違了的體味……
“哥哥……買束玫瑰送給這位姐姐吧……”，一個怯怯的聲音自我跟前傳來，我睜開眼睛：一個滿頭蓬鬆，一臉污垢，指甲裡塞滿了污糟的女孩，兜了一籃子玫瑰花，怯怯地站在我與錢芳的面前。
我趕緊抹下錢芳的手臂，拖着錢芳不要命一樣地狂奔。
錢芳被我拖着，腳下本能地跟我奔跑，頭臉卻戀戀不捨扭了回去，回望尾隨追來的女孩，斷續着說：“我要玫瑰！……我要玫瑰……”
我鬆了手臂，攬住錢芳的腰背，加快步伐奔跑。
我心道：要你個死人腦袋！送你一束玫瑰本來沒什麼大不了的，但絕不適合於此情此景！
跑了一段，終於甩掉尾隨追來的女孩，我才停了下來。
錢芳一路嬌#喘，撫摸着跌宕起伏的胸口，慍怒而鄙夷地看我，一臉的嗔怪：“小氣鬼！鐵公雞！你買一束玫瑰送我，你會死了咋地？！”
錢芳呀錢芳，你表錯了情，我可不能會錯了意！此時此地此情此景，我送玫瑰給你，算回什麼事情？！若是我的何靜，我毫不猶疑。你要我送你玫瑰沒有錯，錯就錯在你不是何靜！
我不想爭辯，也不做解釋。我等錢芳喘息平定，淡漠着說：“錢芳，你先回公司，我要回書店去——我今天的目標是帶一個新人回公司，我今天必須賣一套產品出去！”
錢芳哪裡肯依？說：“我不！我跟你去！”
我說：“你跟着我，我不好下刀！”
錢芳說：“我不影響你不就行了？”
我看着她一臉的堅決，真是無奈。我說：“你可以跟着我……能不能跟我保持一段距離？”
錢芳遲疑了一陣，點了頭說：“行！”
我轉身往圖書城邁步，錢芳身後尾隨，嘴裡委屈着嘟嘟囔囔：“小氣鬼！摳門……”
……
我走進圖書城一樓，走近銷售類書籍，找了一本漫不經心翻弄起來。
錢芳離我遠遠的，翻起了哲學類書籍。
看書的人越來越多了。
突然，我的眼珠一亮：一個上穿學院風寬鬆套頭T恤，下着氨綸修身長褲，腳蹬一雙黑高跟的高挑女孩，竟然也來看銷售類書籍。
長髮披肩臉白皙，好清純，清純得一塵不染。
這女孩在書架上找了半天，終於找到一本，似乎很滿意，拿着書轉身欲走——我趕緊退步攔住了通道，女孩嚇一跳，往後退了兩步，驚訝地看我。
我故作抱歉，洋溢了一臉的笑：“抱歉！只顧看書，沒看到你……有沒有嚇到你？”
女孩莞爾一笑，說：“沒事！”這一臉笑，就一個字：迷人！
女孩舉步欲走——我趕緊發問：“你也是做銷售的？”
女孩停住了腳，一臉疑問：“是呀！你也是？”
我趕緊自西裝內袋取出名片夾，捻出一張名片，拉橫了給這女孩遞了過去，說：“我是做這個的？”
女孩接過名片，邊看邊問：“GGYY公司……健康顧問？”
我問女孩：“聽說過這家公司嗎？”
“沒有……”
“將近兩百年的歷史了都……”
女孩一臉驚愕，不解地看我。
我問：“知道健康顧問這個職業嗎？”
“不知道……”
“我也是做銷售的。我做的是健康產業。你呢？你銷售什麼產品？”
女孩停頓了幾秒，遲疑着說：“我是做……店銷的。”
“店銷？”
“店面銷售。”
“銷售什麼？”
“鞋子。”
“你穿的這雙很漂亮——你們店裡的？”
“漂亮嗎？”
“你身材好，氣質不凡，這雙鞋子一穿，蠻灑脫蠻飄逸的——你這是在爲你們公司做活廣告呢！”
女孩飄飄然，擡起右手臂將頭髮往腦後拂了過去，擡起右腳又換了左腳，打量起自己的鞋子來了。
我說：“你真會搭配，這身着裝有了這雙鞋的搭配，真可謂點睛之筆！應該有很多人排隊找你買鞋吧？”
“哪裡？”女孩謙虛並嬌羞着，“到我們店裡買鞋不用排隊，週末人較多一些，平常都很少。”
我問：“怎麼樣？對你的工作還滿意嗎？”
“你是指哪方面？”
“比如工資待遇前途之類的，滿意嗎？”
女孩有些頹喪，說：“賣鞋能有什麼前途？工資待遇嘛，也就那麼回事兒了。”
哈！有戲！
我說：“看來你對這份工作，感覺不是很滿意的，不是嗎？”
女孩說：“先混着吧，還能怎麼地？”
我問：“有沒有嘗試過換一份工作呢？”
女孩眼睛一亮，閃現了一絲驚喜：“你想爲我介紹工作？”
我指了一下名片，說：“GGYY公司，將近兩百年曆史的民族企業，有興趣試試嗎？”
女孩先是驚喜，轉而有些泄氣：“我只是中專畢業，像這種大公司，沒有大專文憑，怎麼進得去？！”
我說：“GGYY公司，不講文憑，只看重個人能力。”
“真的嗎？”
“你有興趣想要了解一下嗎？”
“公司在哪裡？”
“不遠，就在圖書城後面，走過去三百米——我帶你去？！”
女孩遲疑了片刻，將書插回書架，說：“不耽擱你嗎？”
我說：“沒事，我剛好也要回公司去。”
於是我趕緊將書插回書架，轉身帶路。
到進門處寄存櫃，女孩取出了自己的女士包，邁着輕快的步伐跟我並肩前行。錢芳也尾隨跟來，拉後了十米不到的距離。
我心裡叫苦：姑奶奶，你最好一直保持這個距離，可別誤了我的大事！
……
女孩姓曾，叫曾雅麗。十九歲，來自四川。
曾雅麗有個夢想：邊打工，邊自學高中課程，想通過自修拿到大專文憑，之後再另謀高就。
我很佩服這女孩，佩服她的志氣。
我先帶曾雅麗進了**店參觀公司的產品。
曾雅麗一進**店，被琳琅滿目的產品展示震住了。看什麼產品都喜歡，尤其是護膚品及GGYY口服液。
一番察言觀色之後，我着重給曾雅麗介紹了GGYY口服液。我說這個產品適合體質虛弱經常流鼻涕動不動就感冒的人羣。
曾雅麗說：“最近跟我爸爸通電話，爸爸說總感冒，一感冒就十天半月也好不了，我一直很揪心——這個產品有效嗎？”
我把那天跟錢芳說的那一套搬了出來：諸如人容易感冒是因爲免疫力低下抗病能力降低，抵抗力降低會引發併發症，GGYY口服液是提高免疫增強抵抗力從而改善體質，使患者少患感冒並預防引發併發症等等等等、云云云云，把這個叫曾雅麗的小姑娘聽得心動無比。
最後，這姑娘居然忘了是來了解公司準備換工作的。竟然說：“快過年了，我正想着給爸爸買什麼禮物呢！剛好碰上，就這個了！”——跟我打聽起GGYY口服液的價格來了。
這可是難得的購買信號！
我指着價格標籤，說：“零售價三百塊一盒，每盒六十支，每天早晚各服一支，這是一個月的服用量。算下來，一天投資五元，就可換回身體的健康！”
曾雅麗問：“一盒能有效嗎？”
問題來了。顧客有了疑義，必須慎重應對。
我說：“這要視患者的體質而定。有些人服用一盒就管用，有些要服用兩盒纔有效果，比較嚴重的，要服用一個療程。一個療程是三盒，三個月爲一個療程。”
講完之後，我仔細觀察曾雅麗的反應。
曾雅麗有些犯難了。
糟糕！眼看將要成交的生意有可能泡湯，我有些心急，但還是故作淡定。
我說：“從你講述的情況看來，你爸爸的免疫力低下的問題應該不會很嚴重，你可以先買一盒給爸爸服用，看看效果，如果沒有根除，你可以在一個月之後再給他買一盒服用。我相信，你爸爸最多服用兩盒，就可以根除免疫力低下的問題了……”
我再次強化併發症可能給她父親帶來的痛苦：爸爸因爲免疫力低下抵抗力降低，可能引發各種併發症：長期感冒、高燒、引發肺炎、導致呼吸衰竭……帶來了無比的病痛無情地折磨着你的爸爸，那種痛苦是做兒女的最不忍心看到的，更糟糕的是因爲併發症的降臨，帶來了成千上萬甚至幾十萬的醫療費……
作爲女兒，你今天只需投資300元或600元，就能免除你爸爸的痛苦，避免將來產生高昂的醫療費……
你投資了300元，或600元，把爸爸的身體調理好了，你就不用揪心爸爸的身體，你就能安安心心工作、學習，不再因爲擔心爸爸的身體而影響你順利實現拿大專文憑的夢想。所以，投資600塊是值得的……
我觀察曾雅麗的反應，這女孩先是焦急恐慌痛苦的表情，最後變得輕鬆舒坦了。
我心想：應該沒問題了吧？
於是我說：“你用零售價購買了第一次，第二次購買的時候你可以享受會員價：八折優惠，240元每盒。”
曾雅麗有些驚喜，問：“怎樣才能成爲你們公司的會員？”
我說：“很簡單，你只需用零售價購買一盒GGYY口服液，再把你的身份證複印件交到公司，公司給你一張會員卡，以後你就憑這張會員卡的卡號購買就可享受八折優惠了。”
“就這麼簡單？”
“就這麼簡單。另外——”
曾雅麗一臉的問號。
我說：“GGYY口服液是目前市場上最好的免疫調節劑，你爸爸用了之後，肯定會見奇效。你爸爸服用口服液見了效果，就會有很多身體狀況跟你爸爸類似的人向你爸爸打聽這種產品。於是，通過你爸爸的口碑宣傳之後，會給GGYY口服液帶來一些銷量，甚至這種銷量也許十分巨大。爲了表示感謝，公司會給到你一些獎勵，用佣金的方式獎勵給你——這就是GGYY人性化的體現！——你想拿到這份獎勵嗎？”
曾雅麗問：“怎麼樣才能拿到？獎勵是多少？”
我說：“關於多少獎勵，這要視銷量來定。至於如何才能拿到的問題——很簡單：對面有家建設銀行，你只需到對面建設銀行辦一個空存摺——無需存一分錢進去，你把存摺賬號複印之後，連同身份證複印件交到公司，每個月的二十五號，公司會根據你這個會員卡卡號產生的銷量，給到你相應的佣金作爲獎勵——你帶身份證了嗎？”
曾雅麗說：“帶了。”
我說：“我帶你去辦存摺去？！”
……
曾雅麗購買了一盒GGYY口服液，還有一對牙膏，一瓶洗髮露。我完成了今天的目標，並且超額完成。
一切手續辦完，我洋溢着激情，握住曾雅麗雪白的手臂，激動地告訴曾雅麗：“雅麗！恭喜你加盟GGYY公司！從今天開始，你就是GGYY公司的一名合格的直#銷員了！”
曾雅麗一臉的疑惑與驚詫：“我成爲GGYY公司的直銷員？……還合格了？！……”
我說：“對不起，我一開始沒有跟你講清楚，因爲這件事情，一下子要跟你講得清楚，讓你聽得明白是很難的。——你不是關心拿銷售獎勵的問題嗎？跟我到這棟大廈的28摟我們的工作室，我詳細地跟你講解拿銷售獎勵的細節！”
……