路上，我絞盡腦汁找話題跟這女人瞎扯蛋，這段路實在是漫長。我可不想跟這女人一路無話，尷尬着走完這段旅程。——她應該是個女人，而不是姑娘。因爲她的體味，散發出來的是成熟女人的濃烈。
凡是成熟、變成了女人的女性，身上的氣息跟姑娘們身上的體味，是有着很微妙的差異的。我爲什麼如此的敏感？大概源於我跟麗麗長長久久五年相處的緣故吧。
這味道讓我着迷。我喜歡並沉溺這種味道。
我問女人：“美女，爲什麼想要了解我們的牙膏呢？”
女人扭頭，一臉譏誚訕笑：“什麼眼神？！還美女！都老婆娘了！”
我故作驚訝，超級誇張：“什麼？！……可惜……”我搖頭嘆惜。
女人一臉問號：“什麼可惜？可惜什麼？”
我想說：可惜把你變成了女人的傢伙並不是我。
有時候見到一個氣質優雅體香悅人的女性煢煢孑立形影相弔於大街之上，看着怪可憐特體憫，就想給她一個暖暖的擁抱。大抵犯賤的男人都會有這種衝動。
心裡總莫名其妙，總想把那些氣質優雅體香悅人的孤獨女性變成自己的女人，給予她們無私的安慰、包容並保護她們。
我就是個愛犯賤的男人。我真想給眼前的女人一個溫暖的擁抱，用我的體溫無私地將她包裹。
是哪個混蛋，竟然不懂憐香惜玉，捨得讓如此可愛的女人獨自一人孤孤單單出來逛街的呢？
女人見我並無迴應，追問了一句：“你可惜什麼？你在想什麼呢？”
我有些凌亂，搜腸刮肚：“我……不善於表達，但不代表……我不知道什麼叫可惜……我就是感覺可惜了……你看起來青春……年少……真想不到……”
女人見我支支吾吾，笑了：“咯咯咯……裝！你們幹推銷的，哪個不是伶牙俐齒，滿嘴甜言蜜語，盡逗女人開心……不過，你看起來還蠻老實可愛……”打食品袋裡取出一罐紅牛，向我遞了過來。
我遲疑着：“這個……多不好意思！”
女人很爽朗：“我姓錢，我比你大！你就叫我錢姐吧！”
錢姐？！是該叫錢姐。
錢姐雖然長相迷人，但臉上有一絲掩飾不住的憂鬱。就憑這點憂鬱，我該叫她錢姐，沒什麼糾結的。
她這個姓，跟她的這一身着裝十一分的相符。
貼身的墨綠色高領真絲T恤加上一身黑得高貴的短毛料套裝，再搭配緊貼美腿、質地細膩的肉色絲襪——這身裝束，沒有點底子，是不敢姓“錢”的。
不過我還是有些納悶：一般來說，有點底子的女性，總會提着一個象徵底子的名牌小包，可錢姐竟然提着一個紅色環保食品袋！
我有些擔心她從哪裡掏錢跟我買牙膏。難不成她竟然拉下T恤的衣領，從胸罩裡掏錢付款嗎？那就大煞風景了……
我舊話重提：“錢……姐，爲什麼對我們的牙膏感興趣呢？”
錢姐說：“我老爸是個大#煙槍，經常到牙科醫院清洗牙齒，每清洗一次受一次罪——你不是說，用你們的牙膏可以免去清洗煙垢的痛苦嗎？我想買一支給他試試……”
是嗎？可是你的錢呢？
我忐忑着，找些牙膏的話題跟她閒扯，轉眼之間，已然到達公司**店了。
剛進**店，滿大廳的產品展示令人目眩。
錢姐往後退了出去，舉頭仔細觀望公司的形象標識：最頂上是斗大遒勁有力的“中國GGYY”，換行後是一排較小的“南方GGYY有限公司雲南分公司旗艦店”。
錢姐蹙眉呢喃：“無數次從這裡經過，怎麼就沒留意到這裡有這樣一家公司？”
我說：“我們這個**店纔開業半年多，你沒注意到，那是情理之中，絕非情理之外……最正常不過了。”
錢姐進了**店，眼珠直了。時而弓了身子時而挺直腰背，流連着展示櫃裡那一排排包裝精緻的護膚品問我：“你們還有護膚品？”
我說：“是呀！純植物純天然，不含重金屬，安全高效無刺激。全採用當今全球領先技術將中草藥裡的有效成分提煉合成，有效對肌膚的衰老細胞進行修復、保養、維護……”
錢姐偏頭打量我：“難怪你皮膚這麼好！你一直用你們的護膚品？”
我皮膚好嗎？如果我的皮膚真能配上一個“好”字，那要歸功於生我養我、哺育我成長的貴州故鄉——那滿世界的青山綠水、四季分明的宜人氣候，皮膚能不好？！跟GGYY的護膚品沒有半毛錢關係，我壓根就沒用過GGYY的護膚品！
當然，我可不能說我沒用過。我擡手摩挲腮幫，違心地說：“怎麼樣？！這就是鐵的見證！你不想整一套試試？”
錢姐擡手扶起一臉烏髮，揚起下巴，迎着我微微左右搖擺，問我：“是嗎？你覺得我的皮膚適合使用你們公司的護膚品嗎？”
我看着這女人一臉的俊俏與滑#膩，心說：你這張臉啊，用點香皂洗洗，塗點雪花膏足矣，用哪門子的護膚品呢？
我能那樣說嗎？
我仔細端詳這女人一張俏臉，說：“你是中性皮膚，適合用我們滋潤系列的護膚品保養。用這套護膚品，你臉上的光澤度會更完美！”
錢姐俏皮着篩動肩臂，搖晃着腦袋，離我越發近了：“是嗎？你再仔細看看！看清楚啦！——我真的適合用你們的產品嗎？”
我心裡一陣抽筋，趕緊後退，心裡叫苦：別……別！我已經看得夠仔細了！你的皮膚就適合整一兩千塊的護膚品回家，慢慢保養！
這女人啓脣大笑：“哈哈哈……”
大廳裡分散着二三十人，聽見這邊的笑聲，都扭過頭往這邊看了過來。我徹底窘了。不知道該如何是好。
這個要我叫自己錢姐的優雅女人很優雅的擡臂掩嘴，自顧夠頭弓身看保健食品去了。
我回望滿大廳看稀奇看古怪的眼光。
有一個濃眉大眼寬臉龐，二十來歲的小夥子吸引了我的目光。這個弟兄，我有些印象。
有天晚上，我跟何靜來2801室聽課，是這哥們來收的聽課費。
我記得有人叫他孫什麼來着，沒太留意。
這哥們扮着怪相，右臂齊腹，偷偷地豎起大拇哥，爲我鼓勁。我向他點頭微笑。接着，孫什麼變換了肢體語言，做了一個宰割的姿勢，最後將中指食指叉起做了一個“V”字，咧開大嘴無聲嬉笑。
我沒給好臉——顧客是上帝，怎麼能用宰割的姿勢呢？小小年紀不學好，盡搞歪門邪道！非我族類，不予好臉！
我轉身跟上“錢”，我問她：“錢……姐，對保健食品感興趣？”
錢問：“你們的保健食品都有什麼功效？”
我指着GGYY的拳頭產品介紹：“你看這款，這是GGYY的拳頭產品！它適合體質虛弱，經受一點點風寒就流鼻涕，容易感冒的人羣。還有那些經常腰痠背疼，腿腳抽筋，睡眠不好，消化不良，頭暈眼花，肢體痠軟無力容易出虛汗……這樣的人羣，服用之後，效果神奇無比！——你體質……有什麼不適嗎？”
錢定睛看我：“你看我體質有問題嗎？”
又來了！
我趕緊稍微後撤，說：“我就說嘛！你看起來多青春多朝氣！你肯定牙好胃好味口好吃嘛嘛香——你體質不會有什麼問題！”
錢一臉無奈，說：“我是沒問題，可我老媽有問題，消化不好睡不好，經常不是這兒疼就是那兒痛，動不動就感冒打吊針，我每個月總得送她進幾次門診排隊掛號陪牀，真是煩透了！”
哦！原來如此。瞌睡碰到了枕頭。
我說：“打吊針只是治標不治本。要真正解決你母親的身體問題，得從根本着手。
“你母親之所以容易感冒，主要是因爲免疫力下降導致抗病能力底下引起。
“免疫力下降抗病能力低下，如果不從根本上解決，時間拖久了，感冒頻繁是常見的事情。關鍵是，時間拖久了，各種併發症就接踵而至了。比如肺炎、心衰、腦梗死、腦淤血、腎功能衰竭等等不治之症就會伴隨而來。花錢不說，關鍵是患者痛苦不堪難以忍受……
“我們的GGYY口服液，就是專門用來提高人體免疫力，增強人體的抗病能力的。
“GGYY口服液所用的藥材都是上等無毒無副作用、藥食同源的上等中草藥，經低溫萃取提煉製成，它裡面含有高度濃縮的中草藥成分，能夠提高你母親的免疫力增強你母親的抗病能力，從而使她徹底擺脫動不動就感冒的困擾，並且能夠避免併發症的引發。同時也大大減輕你費時費力照顧母親的負擔……你可以給她捎帶一個療程的用量讓她試試。”
錢動心了，用欣賞加欽佩的眼光打量我，問：“一個療程是幾盒？服用多久？”
我說：“一個療程的用量是三盒，每盒六十支，每天早晚各服用一支，堅持服用三個月，效果就出來了。”
關於GGYY口服液的知識，是有一個晚上我跟何靜來聽趙凌峰講課學到的。
至於能夠說到讓錢動心，對我表示欣賞，得歸功於我一直研究銷售話術的努力了。
我不記得我在哪本書上看過，說銷售就是放大對方的痛苦，使他想要購買產品用以規避自己即將面臨的痛苦，然後給他展望使用產品之後帶來的快樂，只要把逃避痛苦及追求快樂這兩招跟自己的產品結合起來，巧妙地運用到銷售的說服環節中去，只要運用到出神入化，就沒有賣不掉的產品了。
我雖然用的不是很出神入化，但我畢竟說得讓錢動了心，產生了購買的意向。
錢終於要做購買決定了。
她問我：“你們公司可以刷卡嗎？”
我回答：“可以。”
錢用手指點着自己看好的產品：“牙膏，要十支；護膚品，要一套；口服液，要一個療程的——三套！……”然後從環保袋的最底翻出一個精緻無比的錢夾，打開暗釦，一排卡片赫然冒頭！
我強烈壓制住內心的洶涌澎湃，故作淡定，帶着姓錢的這個絕美少婦到開單處開單，到付款處排隊交單刷卡，最後折回開單處取貨……
幾大提的產品堆在我跟女人的腳前，我這時才犯起愁來：這麼多產品，這個美少婦如何把這堆寶貝帶回家去呢？
錢說話了：“唉！早知道應該把車開過來的。這下可好了，只得麻煩你幫我把這堆寶貝送到家樂福的停車場了……有困難嗎？”錢挑釁地看我。
我說：“沒什麼困難！比這個困難得多的，我都搬過……”
我把九盒口服液分三盒一層，摞了三層，再把護膚品牙膏往口服液上面一擺，蹲下身子端起，對錢說：“開路！”
錢一臉的讚賞，眼裡透出無比的溫柔與關切，左手臂彎挎着環保袋，右手拿着錢夾，邁開優雅的步子，前邊帶路去了……
錢開的是一輛小巧精緻的紅色轎車，標誌是一個圓圈帶兩隻翅膀，圓圈內有一串英文字符：“MINI”，我後來才知道，那是寶馬mini。
一堆產品裝車完畢，錢取出一瓶礦泉水，說：“來，我給你澆水……”澆完水打車裡扯了一大把紙巾遞給我擦手，然後盯着我：“你不打算告訴我你姓什麼叫什麼嗎？”
我纔想起來，我一直沒做自我介紹呢。名片還在製作當中。
我抱歉着憨笑：“不好意思……我姓吳，口天吳。我叫吳清泉，明月鬆間照清泉石上流——就那個清泉……錢……姐，恭喜你，你做了一個明智的購買決定！我祝願你的母親身體健康，牙好胃好……”突然住口！尼瑪這什麼祝詞啊！
“牙好胃好胃口好吃嘛嘛香！”錢補充說到。我差點昏倒！
錢說：“你的名片呢？給我一張。”
我說：“名片……片，還沒做出來——之前的用完了。我的手機號是……”
錢打環保袋裡摸索了一陣，摸出了一個精緻的藍屏手機——這女人，怎麼什麼東東都往環保袋裡塞呀！
錢撥通我的手機，一串幾乎全是“8”的手機號碼。
錢掛了電話，把我手機號碼儲存了，把手機往副駕駛座位上一扔，說：“清泉石上流？！你還真夠牛的！我也祝你牙好胃好吃嘛嘛倍兒香，多賣***少講自來話——記住我的電話！有事沒事常聯繫，再見！”
丟了一個媚眼，上車關了車門，幾個倒擋，一腳油門，絕塵而去……
我轉身沿步行街一路輕快，衝進了圖書城，蘇婷婷還在那裡裝模作樣翻書，我真佩服這小女子的毅力超羣，那麼長一段時間，她幾乎就原模原樣，幾乎沒換過站姿，就泥塑佛雕一樣在那兒杵着。
我故作淡漠，悄然湊近蘇婷婷，冷不丁自她肩頭伸出腦袋：“美女！我要做直#銷！”
蘇婷婷嚇了一跳，折過頭來見我惡搞，抱怨了口氣：“要死啦吳老師！你嚇死我啦……”
我問：“婷婷，公司什麼時候發工資？”
蘇婷婷說：“每個月二十五號結算上個月的工資，碰上週末只會提前兩天將工資打到你的銀行賬號上——怎麼啦？開始幻想啦？”
我說：“怎麼要等那麼久！沒人性！”
蘇婷婷寬慰我說：“嗨！你還不是沒有業績嗎？怎麼操心起工資的事情來了！”
我沒好氣：“誰說我沒業績？！我剛纔賣掉三千多塊的產品，不算我的業績嗎？”
蘇婷婷怔住了：“你說什麼？！”
她哪裡知道，我已經以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，快刀斬亂麻，賣掉了三千六百塊的產品，按照20%的零售提成，我可以拿720元的佣金。
我本來只打算每天掙五十塊的，可一不小心，我一天就掙了十四個五十塊，而且還多出了二十塊。
我沒有使用ABC溝通法則，沒有藉助趙凌峰所說的A的力量。
我竟然憑藉我的能力，邁出了我在GGYY直銷事業裡的第一步！
我只是是個沒有任何銷售經驗的新兵蛋子，邁出了這一步，對我未來的直銷生涯，將會意味着什麼呢？