第82章 火爆(上)

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6月,全州開始進入了一年中最炎熱的季節。

每天晚飯時間,是“老夥計”麻辣燙店生意最好的時候。

炎熱的天氣也阻擋不了人們對麻辣口味的追求。

一羣工人呼朋喚友地涌進小店,佔據了一張大桌。

“我最喜歡來這家店,味道最正宗……”

“老方請客,今晚要好好打打牙祭嘍……”

“來來來,別廢話,趕緊點菜……”

老闆笑容可掬地給他們點完菜,然後張羅道:“要不要來點啤酒啊,今天店裡進了新上市的清源啤酒,有大大的優惠,買兩瓶贈一瓶,機會不容錯過哦。”

有人遲疑,“清源啤酒?不好喝吧,我喝過一次就不想第二次了……”

老闆指着店裡牆上大幅張貼着的“清源啤酒”海報,熱情地推介:“放心,這次是新品上市,我也喝過,絕對不會讓你失望的。”

有人就嚷嚷道:“管他新不新品,有優惠不要就是傻,先來一箱。”

“好嘞,各位稍等。”

很快,客人點的燙菜和啤酒就上桌了。

“嚯,還真的是新品啊。”

有人拿起一瓶清源啤酒,仔細打量。

這款包裝着實引人注目,設計師將酒標設計成一個標籤,簡單的顏色和層次分明的水滴環形,平衡了整個視覺效果。

大家都被清源啤酒的新包裝給吸睛了,但看包裝,在國內一衆啤酒中簡直是鶴立雞羣。

“別說,這包裝還蠻好看的……”

“是啊是啊,比其他啤酒順眼多了。”

也有人不服氣,“好看頂個屁用,好喝纔是王道。不好喝的只好看有什麼用,那就是啤酒中的小白臉。”

“哈哈哈,說的沒錯,來來來,別閒聊了,開瓶,開吃……”

倒上滿滿的啤酒,酒液清澈透明,呈淡黃色,泡沫清白、細膩而持久,極爲催人食慾。

“這賣相不錯,我都有點期待了……”

“別廢話了,來,都滿上。”

衆人舉杯,大灌一口。

麥芽芳香撲鼻,清爽暢快的口感沁人心脾,新鮮鮮美的感覺迴歸自然,質量上乘,口感新鮮。

“哇……爽!”

啤酒的口感大大出乎大家的意料。

這酒香……

這口感……

這清爽……

有人一拍桌子,“老闆,這啤酒再來一箱!”

“哎呀,真不錯啊,這啤酒,跟這麻辣燙,簡直是天作之合啊!”

“哎,你不是說中看不中用嗎,爲毛就你喝得最猛……”

真香……

更多的人按捺不住食慾,開懷暢飲。

此時店裡的電視機恰好在播放清源啤酒的廣告。

“清源一刻,回味一生!”一瓶清源啤酒沉在海底,帶着潔白泡沫的啤酒從瓶口咕咕而涌;一隻海龜划過來,喝了一口啤酒,手舞足蹈地離開;一條海豚優雅地游過來,喝了一口啤酒,裂開擬人化的笑臉翻滾着離去;最後是一條霸氣的鯊魚出場,喝了一口啤酒後,繞着啤酒瓶轉了一圈,然後霸氣地將啤酒瓶叼走了……

這獨樹一幟的廣告讓人們會心一笑,正在喝酒的客人們都不禁爲之吸引。

喝着酒的人更是覺得,這廣告就跟這酒一樣,帶來別樣的清新氣息。

“有點意思……”

“來,趕緊喝個痛快!不然就沒了……”

“哈哈哈……”

一桌人徹底沉浸在美食和美酒中,都鬆開上衣釦子招呼,個個喝得酣暢淋漓。

其他客人見狀,也招手要上清源啤酒,老闆忙不迭地招呼張羅。

這一幕發生在全州的很多地方。

不知多少人,都在清源啤酒的誘~惑下,不再顧忌形象,舉杯暢懷痛飲。

……

“您好,這裡是清源啤酒公司。是的,廣告是我們打的……對,現在我們的產品都是新出的,新的包裝,新的口味,新的體驗……是的,現在是推廣期間,我們有大優惠活動,買二贈一……價格?很便宜,只比老包裝提價15%,如果算上優惠,還相當於降價了……

太棒了,您的決定非常正確!貴公司進貨5000件是嗎?瓶裝3000件,灌裝2000件對吧?沒問題,您告訴我地址,我們的送貨員在今天之內就會給您送過去……”

業務部的女職員飛快地在面前的便籤上龍飛鳳舞,記下客戶的地址,掛上電話,她一把撕下便籤紙,驕傲地向同事們揮舞:“先生們、女士們,我們又出貨了5000件!客戶決定將他經銷店裡的啤酒品牌全部換用我們的!”

她的驕傲並沒有得到同事們的歡呼。

只有前後兩位同事舉起手中的圓珠筆,笑着向她搖了搖,然後就繼續和客戶溝通。

事實上,在寬闊的辦公區內,所有的職員都在瘋狂地接聽着客戶打進來的電話,一份份訂貨單遞送到部門經理那裡,經過彙總,轉到後勤部門。

後勤部門和業務部一樣繁忙不堪。

經理拿着彙總出來的訂貨地址,像一個作戰指揮官一樣,在全州市區地圖上飛快地勾畫着:“老羅,你負責這條線,從公司出發向北,經由匯明大街,轉向西行,經過西行大道,從馬尾街折返回來,這條線上的客戶資料在這裡……

老龐,這是你的路線,你要從第三大街出發,走一個環形線,你的路線要比老羅長得多,要抓緊時間……”

清源啤酒公司各個部門都處於一種歡快的忙亂中,職員們進進出出,嘴裡快速地和客戶溝通,一組組數據迅速集中,羅列到經理辦公桌前的電腦屏幕上。

外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域,在隔離出來的一間間辦公室裡,還有專門談大客戶的高級銷售代表。

工作環境不同,但區別並不大,一個個高級銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜,或是資料凌亂地扔在一旁,對着電話滔滔不絕。

有些人坐在椅子裡文質彬彬如同參加商業酒會;有的人一面說一面繞着辦公桌打轉,激動不已。

他們利用以前工作中積累的關係,賣力地向對方推銷清源啤酒公司的新產品。

爲了幫助他們開拓市場,公司對他們有特別授權,允許他們銷售出多少啤酒,可以免費配送部分優惠之外的份額,現金或是其他手段賄~賂也可以,但要自己承擔相應的法律責任。

這些高級銷售代表,有些以前還是其他啤酒品牌的銷售員,曾幫他們大力推銷過產品,現在轉過頭來,立即大肆抨擊對方產品質量之低劣,也毫無愧色。

在推廣初期,公司可以不計啤酒銷售的利潤,以成本價乃至虧本的方式,大量將新產品推向市場。一旦摧垮了其他競爭對手,佔領了市場,後續就能有源源不斷的訂單。

“這是我們曾經的巔峰期才能出現的景象啊。如今一起步,就是高歌猛進。大快人心啊!”

老廠長太開心了。

他好想高歌一曲,他相信,以他現在的狀態,就是來一曲男高音也能輕鬆勝任。

經過緊鑼密鼓的籌備,啤酒廠新品伴隨着獨具匠心的廣告,全面上市。

雖然前期已經意識到了可能會出現的銷售熱,但是銷售的火爆狀況還是讓啤酒廠的管理層欣喜若狂,幾家運輸公司的汽車幾乎是全數被租用下來,沒日沒夜的在廠裡等待裝車。

公司一時都顧不上其他地市的開拓,首先保證全州和省城的需要,要讓兩市市民在第一時間就能夠近距離感受到清源啤酒的清爽可口。

清源啤酒廠幾乎成了一家晝夜不息的工地,滿載的加長型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出,騰出來的空地迅速就被守候在門外的車隊魚貫而入迅速填滿。

老廠長都在慶幸啤酒廠的大門足夠寬闊,否則光是這運輸問題就足以讓人焦頭爛額。

下面的職員爲了推銷公司產品不遺餘力,但對於上層管理人員來說,卻有更重要的事情需要考慮。

……

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