第十八章 籌得路資

申時,也就是下午三點。

藍怡將寶寶託付給春草代爲照料,纔去往前廳二樓的雅間,見這四海客棧的少東家。

少東家只二十歲左右,白面無鬚,衣着得體,襯得他倒似一名久浸詩書之間的儒生,而非一位商人。藍怡鬆了一口氣,雖說人不可貌相,但這少東家雙目深邃明亮,面容也十分平和,不像是個奸詐之輩。

少東家自稱張平育,他站起身親自給藍怡斟茶後便直接道出來意:“夫人做的點心,小可託張掌櫃的福,嚐了一塊。點心鬆軟細膩、鮮嫩適口,很是不錯。”

藍怡微微挑眉,張平育形容得倒是很專業,不過她並未接口,只微笑着點點頭,算作應答。

張家在這梅縣也算是經商大家,張平育這幾日恰巧來青山鎮巡視店鋪,便住在四海客棧之內,張掌櫃將蛋糕端給他嘗過,並說明了原由。張平育叫了張家在青山鎮的點心鋪子掌櫃來,哪知這點心鋪子的掌櫃竟分辨不出藍怡的點心是如何做的,只是如他上邊所說的那般形容。

“不知這點心,除了夫人,是否還有他人能做?”這是他最爲關心的,若是此方不是藍怡獨有的,那麼也就不值錢了。

藍怡點點頭,“這是我祖上傳下的方子,現在也只小婦人一個人知曉了。這做點心的東西不難找,只是這做法複雜了些,有不少的講究。”

張平育挑挑眉,面前這小婦人一開口便切中要害,看來不是那等無知婦人。張掌櫃向他報說這小婦人和東跨院的縣丞夫人交好,張平育又觀藍怡雖年紀不大,但氣質嫺雅,態度不卑不亢,更收了幾分輕視之心。

“小可身後乃是家裡點心鋪子的掌櫃,對糕點還算有幾分熟悉。”

張平育身後那個四十歲左右的紅臉男子衝着藍怡一拱手,一臉和氣地說到:“夫人這家傳的點心便如我家少主所言,口感尚好,只是這細膩度上還差了些,樣式顏色也不夠精緻。”

藍怡笑笑,這兩人一褒一貶,說的倒是不差,似乎深喑這商務談判之道。藍怡雖沒有與他人談判過,但這點心店的掌櫃所言的缺點,確是她早就料到並且準備好了說辭的。

“這位掌櫃您說得極是。這點心之所以口感不夠細膩,是因爲小婦人帶孩子出門在外,手邊工具和材料有限,沒有給麪粉過細籮,也沒有找到牛奶只得用羊奶。只要食材準備齊全,調整好配比,會變換不同的口感。”看二人面帶思索,藍怡頓了頓又接着說道,“如果有專門的模具,直接把這蛋糕放在微火上烤,形狀顏色均會更好。”

藍怡轉身從旁邊的籃子裡取出打好的奶油和切成三角形狀的蛋糕,說道,“小婦人平日喜鑽研廚道,又做出了新的做法。二位請看。”

藍怡取了三角蛋糕,用刀給蛋糕抹上一層奶油,整個蛋糕變得雪白,看起來甚漂亮。張平育和點心鋪子的掌櫃見了對視一眼,好奇之意漸濃。

藍怡將蛋糕托盤遞給張平育,見二人均小小嚐了一口,又接着說到:“這般吃起來是有些膩了,可惜現在是春季,若是再過段時日有應季的水果切塊放在點心上邊擺上圖案,或把點心從中層剖開抹上這白色的奶油加上櫻桃等漂亮水果,口感會更好。”

“也就是說,這點心大小、形狀與口感均可多變。去年秋天,我的一位長輩過六十大壽,小婦人將這點心做了一個七寸大的,抹上奶油後又在上邊用石榴紅色加入奶油中寫成一個壽字,上邊點綴幾粒石榴和葡萄,不只看起來精緻,這味道也十分可口,老人家十分喜歡,當時切了給賀壽的衆家親戚品嚐,同吃同樂。”

藍怡說完,端起面前的茶水輕輕抿了一口,這一套推銷下來,她倒是有幾分口渴了。

張平育輕輕轉動右手拇指上的翠玉指環,回頭見到點心掌櫃衝着他微微點頭,便微笑着說:“夫人果真是善於廚道,聽你這麼說,小可認爲這點心倒是真的可翻出不少花樣。不知夫人想轉讓多少銀子?”

“不瞞少東家,小婦人若非窘迫,定不會將這方子轉讓給您。我想聽聽張少東家的出價,您畢竟是行家。”藍怡沒有直接說出價格,畢竟這高低的現在她也無從參考,還不如讓張平育提出更爲恰當。

“按照行價,菜方子好的也就是二十兩。夫人這點心方子新奇,若是您能將自己想出的有所做法,包括那模具等傾囊相授,小可給您出價五十兩。只是這方子給了小可,夫人就不可再賣與他人。”張平育緩緩說到。張平育身後垂手恭立的點子鋪子掌櫃聽到五十兩這個數目,眉頭一皺,目露不解之色。

藍怡面色不變,但是這五十兩的數目也確實超出了她的心理預期,本以爲能賣三十兩已是難得了,當然,既然對方肯出這個價錢,她也不會傻得自己去降價。“這蛋糕乃是祖傳的方子,小婦人自然是要將它傳下去的,這可不算賣與他人吧?”

張平育微微皺眉,沒想到藍怡會有此一問,“夫人將方子傳與後人也是應當,但是夫人要保證家人不將這方子外傳或者用於開點心鋪子。”

藍怡點點頭:“這是自然。不過,也請少東家保密,不要將這點心是從小婦人這裡學的事情透露出去。”

張平育點頭應下,畢竟這深宅婦人迫於生計出賣祖方不是什麼光彩的事情。

隨後藍怡口述,點心鋪子的掌櫃執筆記下蛋糕的做法和注意事項,又擬了合同雙方簽字按下手印。張平育又讓掌櫃帶了麪粉、雞蛋、羊奶、糖等物上來,藍怡當面演示了蛋糕的做法後纔將五塊銀子奉上。藍怡看着這十兩一個大塊銀錠子有些頭疼,請張平育換成了三十兩的銀票和二十兩的碎銀子。

“夫人,不知這點心可有名字?”

藍怡搖搖頭,“我們將它叫做‘蛋糕’,不過這也不算什麼好聽的名字。”

“‘蛋糕’?卻也不錯。聽說夫人昨日詢問租車之事,可租到了?”張平育看着藍怡,似乎看得又不是她,“若是需要幫忙,可告知小可或張掌櫃。”

“這點小事就不麻煩少東家和張伯了,小婦人尚能籌備。”張平育雖不似壞人,但是自己是要租車逃難,若是用了張家的馬車,自己的目的地也就被對方知曉了,多一個人知曉自己和孩子也就多了一分風險。

張平育慵懶地靠在椅背上看着藍怡離去的背影,神色莫明。五十兩買個方子也不算天價,憑他這幾年行商的眼光,可知這蛋糕若是做得好,賺回來的何止這五十兩的幾十倍乃至幾百倍。

點心鋪子的掌櫃見自己少爺的臉色不錯,便湊上去輕輕說到:“二少爺,這小娘子十五六歲的年紀便能端出一副大人做派,她能將這方子和做法說的頭頭是道,想來腦子裡可是有些東西的。昨日小的聽張叔說她死了男人,孩子也才一歲,嘖嘖,這日子啊……不知能熬多久。”

張平育擡眼看了自己的掌櫃一眼,見他滿臉八卦的樣子甚是無奈:“你操得哪門子閒心,還是想想如何儘快將這模具做出來吧。”

“二少爺,這點心若是在梅縣或東平,定會比在這青山鎮賣得上價。”點心鋪子掌櫃收了一臉盪漾,心裡卻想着若不是自家少爺對這小婦人和顏悅色,竟還一反常態地主動提及幫忙尋車之事,他哪敢在素來冷清的少爺面前提及這等話題。

“我曉得,這方子你收好不可告與旁人,讓勝子跟着你儘快做出來。剩下的事情我自會安排。”

“是。”

張平育擺擺手,讓點心鋪子的掌櫃退下。他自己慢慢品茶,心裡想着如何能通過這個‘蛋糕’扳回一局,扭轉自己在張家的不利地位。

“不過這小婦人,若真是這般守一輩子寡,倒也是有幾分可惜。”張平育想着藍怡雖面色不好,容貌尚算秀麗,但那雙黑漆漆的大眼睛的從容坦蕩之色,讓人難生出褻瀆之意思,“想來,若她真打算如此,倒也不無可能吧。”

想到張家內宅的那些婦人的嘴臉,想到剛因財產家主之爭而死去的好友和他不知去向的妻兒,張平育雙目閃過傷痛和仇恨,長嘆一聲。

“子淵,嫂夫人帶着孩子獨自外逃,不會像這小婦人一般落魄吧?若真是到了如此境地,嫂夫人定是不如她的。”

歡迎廣大書友光臨閱讀,最新、最快、最火的連載作品盡在!

第二二零章 笑語迎郎第五五一章 登州來親第四二六章 新的商機第二八一章 愛的不安第七十七章 浪子回頭第六七三章 兩小無猜第二八四章 貴客臨門第六零八章 分別在即第八三一章 魚躍龍門第一四一章 衛極不錯第六八八章 三月不雨第七一九章 人傻錢多第五八四章 二十八宿第五零八章 終於動手第六七零章 廢了他們第三七四章 田間雜事第二二二章 主持浮生(抱歉章節標題錯了)第五五六章 到達梅縣第八三四章 自取其辱第八一九章 永珅斷骨第六五一章 人心冷暖第八一一章 官升四品第六零零章 藍怡被捉第二六二章 無關風月第二三零章 想回來麼第二三九章 去年今日第八零九章 盼得夫歸第七一一章 因爲是你第六一八章 何處有水第二五四章 夜夜驚魂第四三九章 一清入世第四九一章 替人做媒第四九七章 不共戴天第七一一章 因爲是你第四四零章 熄燈耕田第六一三章 血光之災第二五七章 醫科聖手第八一零章 天荒地老第五一二章 由明轉暗第六四四章 志同道合第三二八章 一眼萬年第四八六章 半個兒子第七九八章 葉動枝搖第八零八章 衛海教妻第四五零章 爲何嫁我第七二七章 小媳婦兒第四七八章 張平育到第二十四章 槐花院落第五零七章 梅縣生意第二六七章 山居瑣事第七三八章 賈氏出診(月票滿五十加更)第三十一章 女戶撐家第八零六章 真的傻了第一七六章 隔牆送暖第一四二章 多少家底第七零九章 西瓜熟了第四四零章 熄燈耕田第六二六章 程大夫人第九十二章 相談甚歡第二十章 千里之遙第三零七章 **一刻第六二三章 在家喝風第八零五章 一戶十個第二八五章 飛泉遺音第八一四章 風雪來人第三四五章 乃是重生第二七七章 萬古含春第四三七章 商量買田第八零八章 衛海教妻第四五五章 大道無形第六一四章 兩村爭水弟一八零章 愛當坦誠第六零一章 風雨欲來第七二一章 爲老不尊第八三二章 不肯碰她第七八五章 程家傻子第二三五章 沒法過了第五一六章 樓前偶遇第十二章 結識夏婉第七九五章 不要被救第四一三章 去衣受杖第三三三章 驗身之法第四九零章 城南教孫第二二七章 宇兒上墳第三三七章 周家姐妹第三一九章 人心不足第四九三章 周家親事第五十九章 見證奇蹟第二一七章 算賬分錢第四八八章 南下人選第二七一章 再添嫡子第四六九章 狼嚎聲起第四四四章 大好消息第六九零章 程家無茶第一九二章 花氏族長第三二三章 衆賓到齊第五五二章 薛氏出手第六三七章 異想天開第五八四章 雨夜思家第三零一章 賓客雲集
第二二零章 笑語迎郎第五五一章 登州來親第四二六章 新的商機第二八一章 愛的不安第七十七章 浪子回頭第六七三章 兩小無猜第二八四章 貴客臨門第六零八章 分別在即第八三一章 魚躍龍門第一四一章 衛極不錯第六八八章 三月不雨第七一九章 人傻錢多第五八四章 二十八宿第五零八章 終於動手第六七零章 廢了他們第三七四章 田間雜事第二二二章 主持浮生(抱歉章節標題錯了)第五五六章 到達梅縣第八三四章 自取其辱第八一九章 永珅斷骨第六五一章 人心冷暖第八一一章 官升四品第六零零章 藍怡被捉第二六二章 無關風月第二三零章 想回來麼第二三九章 去年今日第八零九章 盼得夫歸第七一一章 因爲是你第六一八章 何處有水第二五四章 夜夜驚魂第四三九章 一清入世第四九一章 替人做媒第四九七章 不共戴天第七一一章 因爲是你第四四零章 熄燈耕田第六一三章 血光之災第二五七章 醫科聖手第八一零章 天荒地老第五一二章 由明轉暗第六四四章 志同道合第三二八章 一眼萬年第四八六章 半個兒子第七九八章 葉動枝搖第八零八章 衛海教妻第四五零章 爲何嫁我第七二七章 小媳婦兒第四七八章 張平育到第二十四章 槐花院落第五零七章 梅縣生意第二六七章 山居瑣事第七三八章 賈氏出診(月票滿五十加更)第三十一章 女戶撐家第八零六章 真的傻了第一七六章 隔牆送暖第一四二章 多少家底第七零九章 西瓜熟了第四四零章 熄燈耕田第六二六章 程大夫人第九十二章 相談甚歡第二十章 千里之遙第三零七章 **一刻第六二三章 在家喝風第八零五章 一戶十個第二八五章 飛泉遺音第八一四章 風雪來人第三四五章 乃是重生第二七七章 萬古含春第四三七章 商量買田第八零八章 衛海教妻第四五五章 大道無形第六一四章 兩村爭水弟一八零章 愛當坦誠第六零一章 風雨欲來第七二一章 爲老不尊第八三二章 不肯碰她第七八五章 程家傻子第二三五章 沒法過了第五一六章 樓前偶遇第十二章 結識夏婉第七九五章 不要被救第四一三章 去衣受杖第三三三章 驗身之法第四九零章 城南教孫第二二七章 宇兒上墳第三三七章 周家姐妹第三一九章 人心不足第四九三章 周家親事第五十九章 見證奇蹟第二一七章 算賬分錢第四八八章 南下人選第二七一章 再添嫡子第四六九章 狼嚎聲起第四四四章 大好消息第六九零章 程家無茶第一九二章 花氏族長第三二三章 衆賓到齊第五五二章 薛氏出手第六三七章 異想天開第五八四章 雨夜思家第三零一章 賓客雲集