（0032）
最後，張準慎重的說道：“咱們招收的工人，以護衛隊骨幹的親屬爲主。楊致遠、郝林勇、李家喜等八家每家先請一個。其他的，你自己看着辦。要老實點的，勤快點的。工錢方面，暫定每天三十文吧。你可以設立一個獎勵制度，做得好的，可以增加一些獎勵。”
利益捆綁，永遠都是最有效的，他要將楊家屯的大部分人，都捆綁到精鹽生產銷售的利益鏈條上面來。思想教育是一大利器，能夠起到極大的作用，但是基礎的利益也是不能忽略的。只有雙管齊下，才能收到最好的效果，別人才能死心塌地的給你賣命。
楊銳鋒自然表示沒有任何問題，想了想說道：“會不會太少了一點？”
他也是老好人，覺得自己賺取的差價實在是太大，就想多給鄉親們一點。
張準緩緩的說道：“差不多了，以後慢慢加。”
三十文每天，相當於一個月一兩銀子，對於貧窮的軍戶們來說，算是不錯了。一下子不能給得太多，否則，慾壑難填。起點定的太高，以後就不好循序漸進了。精鹽現在可以賣到一百五十五文每斤，利潤極高，但是隨着出貨量的增大，這個價格肯定會降下來的。
幾個人商量一下，決定由楊凱德出面，請幾個鄉親來幫忙，主要是負責收購柴火，搬運私鹽等工作，每個人每天的工錢同樣是三十文，相當於每天三斤糧食。另外，每天還管兩頓飯，這樣又可以省下一個人的口糧。有這樣的好事，鄉親們自然趨之若鶩，很快就聚集了十幾個人，護衛隊的骨幹親屬都在其中。
楊銳鋒對工人們進行了簡單的分工，就派遣他們到毛家屯去購買柴火去了。在浮山所的九個屯裡面，毛家屯距離嶗山最近，打柴是最方便的。無論是乾柴還是木炭，存量都很大。每百斤柴火，只要十幾文錢，便宜至極。十幾個鄉親，來回挑了兩轉，總共挑回來上千斤的柴火。
三月十八，楊家的粗鹽提純，正式開始了大規模的操作。
張準選擇了一個相對獨立的空地，先用泥磚堆砌起十五個大竈，然後架起了十五口大鐵鍋。十五口大鍋同時開工，熱氣沸騰，工人們忙個不停。每口大鍋每個白天可以提純十斤精鹽左右，忙碌了整整一天的時間，楊銳鋒提純出了一百五十斤左右的精鹽，裝在籮筐裡面。
晚上，黃氏孃家的四個侄子也到了。這四個生力軍的加入，主要是負責晚上的提純，通宵工作。精鹽的利潤實在是太大了，沒有人願意暫停，哪怕是通宵都要幹活。一晚上，大竈的火都沒有熄滅過。到第二天早上，三百斤的精鹽，新鮮出爐。
這些精鹽要送到即墨縣城去，自然少不了張準的護衛隊。張準當即派遣楊致遠、楊千強和郝林勇，帶領三十名隊員，護送這三百斤精鹽上路。三十人護送，差不多了。至於留在楊家屯的五十人，在張準的指揮下，保護楊家屯的安全，也足夠了。
挑着三擔鹽前往即墨縣，速度自然不會很快。一直到第二天傍晚，楊銳鋒等人才從即墨縣回來。這一次，他們的確是大收穫了。上次那個鹽商爽快的收下了所有的精鹽，價格還是每斤一百五十五文。三百斤的精鹽，足足賣了四十六兩銀子。
本來對方要給碎銀的，可是楊銳鋒覺得銅錢拿起來沉甸甸的，比較有感覺，同時又容易分配，於是就要了一半的銀兩，一半的銅錢。二萬多個銅錢，用龐大的麻袋裝着，沉甸甸的，至少有一百六七十斤，一般人根本無法提起來。
“玉麟，你來分配吧。”
楊銳鋒將錢交到張準的手中。
楊家上下，還沒有見過這麼多的錢財，一時間都不知道應該怎麼花。在他們的潛意識裡，這錢主要還是張準的功勞，交給他來分配，自然是最合適不過的。再說，張準也不是外人。
張準毫不客氣的進行了分配。
人工是首先要支付的，每人每天三十文錢，絕不拖欠。伙食費也是要支付的，吃飽了纔有力氣幹活。柴火的費用也是要支付的。剩下的錢，就要用來購買鐵鍋，擴大再生產了。楊家屯每家每戶都有煮海鹽的大鍋，楊銳鋒買過來就是了，不需要專門到即墨縣去買。
按照張準的設計，五十口鐵鍋是最基本的生產規模。以後，隨着私鹽收購量的增加，還要增加更多的鐵鍋。五十口鐵鍋通宵工作，每天可以提純一千斤左右的精鹽，銷售出去以後，獲得的金錢大約是一百五十五兩銀子，扣除購買粗鹽，購買木柴，支付人工等各種費用，每天的純利潤，還有一百二十兩銀子左右。
一個月下來，就是三千六百兩銀子的利潤。一年下來，就是四萬多兩的銀子。要是提純的精鹽更多，這個利潤還將繼續增加。要是整個楊家屯都動員起來，一百五十口大鍋同時開工，也不是沒有可能的。當然，從目前的情況來看，難度很大。根本原因，是沒有那麼多的海鹽。整個浮山所，每天出產的海鹽，都不過是兩千斤左右。這個產量是很難提高的，原始的煮鹽法，產量太低了。
“每個月……三千六百兩銀子……這是真的嗎？”
楊映菡喃喃自語的說道。
除了張準之外，楊家的每個人，都無法相信這個數字。
他們以前忙死忙活，每天不過是掙十幾文錢而已，一個月下來也只有三四百文錢。可是現在，他們居然每個月可以賺三千多兩白銀。這是白銀啊，白花花的白銀啊，每兩白銀相當於一千個銅錢呢！一時間，大家都覺得這是在做夢。
三千多兩銀子啊！
那是什麼概念？
一畝最好的水田，也不過是賣十兩銀子而已！
一個健康的少男少女，賣身爲奴，價格也不過是二三十兩銀子而已！
看到楊家人的表情，張準忍不住笑了，說道：“咱們是窮怕了，沒見過錢。我告訴你們，天下有錢人多的是啊！有些富商，尤其是江南的某些富商，每年的收入就是上百萬兩銀子。三千多兩銀子算什麼啊？需要用錢的地方多着呢。”
楊銳鋒使勁的嚥了咽口水。
上百萬兩銀子！
楊家人的確是沒有見過這麼多的銀子，最終一致決定，以後所有的金錢，還是交給張準來支配。聽張準的口氣，好像對三千多兩銀子，不怎麼放在眼裡似的，楊家人實在是沒有這樣的氣魄。楊銳鋒拿到銀子以後的第一反應，就是挖個深深的地窖，將銀子埋藏起來。
張準又是好氣又是好笑，沒辦法，只好將這個重任接下來。
錢是用來花的，不是用來放的。有了錢，就要充分的利用起來，發揮每一兩銀子的作用。
不過，他有更重要的事情要做，沒有太多的時間來管理每一分的錢財。對於財務管理，只能是提供一個大概的思路，在大的方面進行控制。細節方面，還是需要別人來打理的。他每天翻閱一下賬目，有個基本的認識就差不多了。
嗯，負責記賬的，首選自然是楊映菡了。在和她的交往中，張準發現，她居然懂得一些字。這在大明朝的窮苦女性當中，是比較罕見的。一問之下，原來是跟黃氏學的。並且，她還懂得基本的算術，同樣是黃氏教的。
張準不得不對黃氏刮目相看，原來家裡最不起眼的那個人，纔是文化水平最高的。在軍戶家庭，有女子能夠認字，還懂得算術，實在是太難得了。
楊凱德樂呵呵的笑道：“小丫他娘是上過堂學的，那時候她家的家境還好，後來沒錢，纔不上了。”
黃氏顯得很不好意思，卻又滿懷希望。她以前都是乾的勞苦活，根本不需要認字，不需要算數，本來以爲一輩子就這樣完了，沒想到，居然有機會扭轉自己的命運，有機會做“老闆的娘”了。
張準於是將錢財都交給楊映菡來保管。
同時，爲了方便楊映菡記賬，張準推廣應用了阿拉伯數字，並且教會她四則混合運算。簡簡單單的十個數字，可要比打算盤簡便多了，楊映菡很快就掌握了。黃氏上了年紀，領悟能力沒有那麼強，就用算盤記賬。母女剛好可以互相覈對，發現差錯。
精鹽銷售的利潤，首先當然是用來擴大生產。
在原來選址建造大竈的時候，張準就爲以後的擴大生產，保留了足夠的空間。現在，張準決定一步到位。大家一起努力，又建造了三十五個大竈，添置了三十五口的鐵鍋，將精鹽的產量提高到了每天一千斤。
按照這樣的生產效率，積壓的六千斤私鹽，很快就會被全部提純完畢。張準對此是早有準備。他已經讓楊銳鋒安排得力人手，到浮山所各個屯，將積壓的私鹽都全部購買過來。本着利益捆綁的原則，張準開出的價格是每斤粗鹽二十文，足足是以前的四倍，馬上就將這些粗鹽都全部吸收過來了。
浮山所的其他各屯，出產的私鹽同樣沒有人收購，各家各戶的私鹽都大量的積壓，正在苦惱不已，聽說楊家屯居然願意開出二十文每斤的價格，他們都喜出望外，急急忙忙將粗鹽挑到楊家屯來。楊家屯這邊倒是痛快，一手交鹽，一手交錢，絕不拖欠。一時間，整個浮山所的目光，都集中到了楊家屯。
沒有外人知道，楊家屯到底發生了什麼事。