李成樑早年是讀書人，又是中年發跡。這兩條裡沾到任何一條，都容易養成“多心”的習慣。說好聽是能聽絃外之音，明白別人的潛臺詞。說白了就是想得太多，聯想能力過強。此刻他聽徐元佐提到了奴兒干，首先想到了張閣老那封言辭閃爍的私信，腦中已經過了幾道彎。
是張閣老派他來催我立功的麼？朝中有何議論？近來不是要招降韃靼俺答麼？爲何突然想到了奴兒干那等地方？張閣老想看到什麼樣的武功？是小勝？是大劫？還是要先敗後勝？
這幾個問題只是在李成樑腦海中淺淺漂浮着的。至於腦海深處的意識活動，恐怕他自己都沒意識到。若是徐元佐知道李成樑將這個問題考慮得有多麼深，就會對李家一門九總兵，奴僕輩都坐擁專城表示深刻理解了。
話說回來，這位未來的遼東王如此耗神費心還能活到九十歲，可見純粹是靠蠻橫的肉體硬扛啊！
李成樑笑道：“巡視奴兒干是每年夏天都必做的。至於出兵嘛，也是常事，總要震懾一下那些野人，不叫他們生出貳心。”
徐元佐搖頭笑道：“朝廷給的兵餉很多麼？”
李成樑沒有理解：“敬璉何出此言？”
“這麼跑一趟，能有何好處？我聽聞邊牆之外的胡人窮得就剩些劣貨了。”
李成樑尷尬地清了清喉嚨，道：“李某身負守土之責，總是要盡心盡力辦差，以解君父之憂。”他本就是讀書人，報君恩、懷憲德之類的套話說起來十分順溜。
徐元佐道：“大帥赤膽忠心，的確叫人傾慕。不過學生曾經讀書，見書裡說武德有七，其曰：禁暴、戢兵、保大、定功、安民、和衆、豐財。敢問大帥，朝廷於此駐兵數十萬，武功可有此七德？”
李成樑嚴肅起來：“敬璉。你我不是外人，有話大可直言。莫非是朝中有小人奸佞在散播謠言？”指摘李成樑殺良冒功、養賊自重的聲音從來沒有停息過。也正是因此，他知道自己對張閣老的依賴有多嚴重。
他暗道：以往張閣老也會派人來敲打一番，叫他收斂些。不過這回卻不同以往。要麼是另有隱情，要麼就是事態有些棘手，連張閣老都不願意攪合進去。噯，遼東苦寒之地，朝中貴人們就不能消停些時日麼？
徐元佐見李成樑進入了狀態。笑道：“其實要我說，遼東若是沒有大帥在，不知韃靼猖獗何似！此乃禁暴戢兵之功，逃不掉的。”
“全賴聖上天威浩蕩。”李成樑不敢放鬆。
“大帥能以夷制夷，令諸胡相互制約，不復叛亂。使遼東諸夷胡地，化入諸夏，這是保大定功之德。也是抹殺不得的。”
“全賴前輩用命，將士捨身，遼郡方能歸於王統。”
“至於安民和衆。只要親來遼東走一遭，誰能異議？”徐元佐笑道：“大帥有此六德，已然一代名將。可惜啊，未能豐財。”
李成樑臉上頓時精彩起來。
當年宣宗朝棄交趾，文官們就是這套說辭；反對再下西洋，文官們也是這套說辭。
總結下來無非四個字：得不償失。
“難道有人提議要棄遼東數十萬百姓生息之地麼！”李成樑驚怒交加。
徐元佐呵呵笑了：“君子言義，小人言利。大帥以爲呢？”
“這、這、這簡直是荒謬！”李成樑道：“遼東自太祖高皇帝光復以來，二百年間移民充邊數十萬，開墾屯田萬頃，已然是我漢人土地！此地廣闊。雖一隅可抵一省，焉能算是得不償失？更何以說棄便棄？”遼東是李成樑的根基所在，世代所居，他完全不能想象若是朝廷棄了遼東。自己將何去何從。
李騰坐在一旁，眼簾微閉，一副神遊物外的模樣。他心中卻是沒有歇着，暗說那徐元佐：這真是借來的襪子不穿鞋，拿着張江陵的名頭使勁禍害人家。張江陵也是夜路走多了終見鬼，大風大浪裡闖出來。卻在陰溝裡翻了船，竟然會給徐元佐這麼大的空子鑽。
他知道諸位宰輔之間的明爭暗鬥，當然不信張居正跟徐階情同父子，愛屋及烏才如此信任徐元佐。多半是被這位小財神說動了心，只是不知到底是什麼籌碼，這般值價。
徐元佐輕輕擡手：“大帥不必驚慌，風言風語本無根底，只要咱們根子扎得深，誰都動不得。”
李成樑正色道：“還請敬璉教我。”他以爲張閣老已經給了徐元佐方略，所以原話是“敬璉教我”，翻譯過來則是“敬璉以張閣老之方略教我”。爲了避文武交通之嫌，他不敢提張居正的大名，以爲徐元佐也是一般考量，卻不知道這些都是徐元佐的私貨。
徐元佐也不介意李成樑有所誤會，實話實說道：“他們要利，咱們給他們利便是了。”
李成樑苦笑道：“這固然是務本的法子，可惜遼東之地產出有限，至今雖屯田萬頃也難說能夠自給自足。哪裡還有多餘的財物貢奉京中？”
“邊牆外。”徐元佐道。
李成樑更是像是吃了黃連，道：“敬璉啊，你有所不知。朝廷允許那些夷人市易，正是可憐他們窮困。他們也就是拿些山珍、馬匹換點糧食，許多部族連棉布都沒見過呢，能榨出什麼來？”他猜張閣老最多也就是給個釜底抽薪的方略，具體如何辦就得看他自己了。至於這個邊牆外的主意，如此不着調，多半是徐敬璉自己想出來。
徐元佐笑道：“山珍也有貴貨啊。咱們且只說兩樣現成的，若是賣到關內，多的不說，倍利總是有的。”
李成樑道：“李某在遼東時日也不短了，卻不知道遼東還有這寶貝。”
“一者毛皮，再者人蔘。”徐元佐道。
李成樑想了想，道：“遼地毛皮的確不錯，商路也是有的，只是獲利真的不高。至於人蔘，敬璉是有所不知啊。根本運不到關內。”
徐元佐在京師時候已經打聽過了毛皮的價格，從相對價格而言，的確不算貴，而且乏人問津。這一度讓徐元佐十分困惑。因爲就保暖而言，毛皮絕對秒殺這個時代的紡織物。再者說，雖然沒有達到小冰河期最寒冷的時代，但是北京的冬天已經很寒冷了。
仔細察訪、分析之後，徐元佐方纔得出兩個結論：首先是毛皮製品的樣式單一。除了做斗篷之外。也就暖帽才用。用途既然少，銷量也就不高了。
其次是沒選對市場。
首都說是天子腳下，首善之區，卻要看情況。
在宋朝以前，國家以首都爲核心朝外輻射，首都的確是首善之地。宋亡之後，蒙元將天下寶物都匯聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而國朝靖難之後，天子坐鎮北京是爲了守國門的。全國的首善之區卻是在江南的蘇鬆常應四府。
嘉靖之後天下貿易首重白銀，江南的首善地位也就更穩固了。當然，閩南廣粵可能窖藏的白銀量更多，但那邊暫時還用不着毛皮。
毛皮作爲奢侈品，顯然應該把市場放在同樣有需求，同時又有大量白銀的地方。更別說江南糧食價格還低，而販糧遼東仍有利潤，正是個健康互補市場。而且江南多能工巧匠，只要徐元佐適當引導，毛皮披風、毛皮斗篷、毛皮護腿、毛皮褥子……都會成爲過冬佳品。
徐元佐道：“大帥若是願意。可以派人收購遼東毛皮。我在樑房口設櫃，只要送到那邊，我就照京師的市價收買。初時可能貨量不大，不過應該是能增加上去的。至於人蔘。爲何運不到關內？”
李成樑對於徐元佐自己收購毛皮的事並不覺得意外，猜想他大概有銷貨渠道，最多也就是少賺些罷了，斷不會虧。至於人蔘……“卻是因爲路途太長了。”李成樑道：“誰都知道人蔘是好寶貝，可這寶貝太挑地方，遼東已經很難找到了。邊牆之外倒是還有。但只要挖了出來，五日則變，到了六七日上就要開始爛了，所以這寶貝註定離不開遼東。”
就算以最快的速度，從邊牆運到旅順也要十來天，還不等運到市場上就已經爛光了。
徐元佐摸了摸下巴：“這生意我倒是可以做。”
李成樑眼睛一亮。
從宋朝開始，人蔘就走進了市民的目光之中。他們甚至還做過實驗，讓兩個體能相近的人賽跑，一個含着人蔘，一個不含，結果含着人蔘的那人明顯甩開另一人幾條街。
到了如今這個年頭，大明的百姓也十分流行吃參。不過吃的是黨蔘，也就是出自上黨的人蔘。因爲大家都知道黨蔘好，所以官吏敲剝，以至於種植黨蔘的參園無力支持，索性毀了參田，不再種植。野生黨蔘的生長週期都是論年算的，很快也被採摘絕種了。再後來人們說的黨蔘，甚至跟原本的黨蔘不在一個科屬。
徐元佐道：“這種好東西我是打算賣到江南去的。而江南其實沒有參，所以售價還要摸索。總之大帥收來的參，我都加倍給價，不會叫大帥吃虧。”
李成樑怕徐元佐不領行情，道：“人蔘可遇不可求，即便在遼東，參價也已經不便宜了。”
徐元佐道：“不知行價幾何？”
李成樑整理思路，道：“遼人將人蔘十六兩者，名爲足色參，與銀價相同。”
徐元佐一愣：“十六兩！”
一根參就是一斤多！你是在逗我麼？
徐元佐有種常識被顛覆的感覺。
他是因爲家中長輩要用人蔘進補，才略略有些瞭解。不過後世品參標準是年齡，並非分量。一般參農種植的人蔘，能有六年參就不多了。因爲種植人蔘過了五年就容易爛，所以多參齡高出一年，價格就要翻上去。
野山參要比種植參不容易長分量，而且人蔘在一定年限之後分量非但不會繼續長，還會跌下來。要長到一株一斤，那是什麼概念？雖然不能武斷地說絕對沒有，但也不可能車載斗量吧。
這樣的珍品才十六兩！
徐元佐揉了揉臉。
李成樑以爲徐元佐是嫌貴，解釋道：“這只是普通的足色參。人蔘人蔘，沾了‘人’字才了不得呢。若是長出四體形骸，價格就能翻倍；若是成了人形，則無價矣！”
徐元佐道：“能長到足色，已然不易了吧。”
“山珍嘛，雖然不像木耳蘑菇那樣遍地都是，但也不少。”李成樑笑了笑，繼續道：“若是不足色，價格就差得多了。八、九色的，就跌到了九、十兩；到了對衝半色參，也就是八兩的，只要四兩銀子。若是六兩以下的，叫參泡。參泡不值錢，一兩一斤都能收。”
“這個不同毛皮，我知道它能大補元氣，吊命用甚好。所以請大帥有多少收多少。對了，我聽說山西有參園，最好遼參也能設園栽培。不管怎麼說，這東西我是有多少收多少。”
李成樑有些遲疑：“敬璉怎麼運出去呢？”
“學生自有計較，就是講總櫃設在何處，大帥可有建議？”徐元佐道。
李成樑目光一飄：“那就只能設在鎮北關附近了，路遠了不好運。”
徐元佐道：：“若是有必要，就算設在邊牆外又如何？此事好說。”
李成樑不好多勸，想想這人有張閣老當後臺，等閒銀子算得什麼？只是道：“還是穩妥些，在邊牆內不會有事。”
徐元佐笑了笑，繼續剛纔的話題：“有這兩樣，大帥足以用‘豐財’堵住小人之口。不過要想如黔國公沐家那樣永鎮一方，還是差了口氣。”
國朝兩百年來，文臣武將誰會有不臣之心？若是能夠封爵，那便是人臣的。李成樑聽到雲南沐家，眼眸大放光彩，整個人都生動起來。
“敬璉以爲我能至於此乎？”李成樑身子微微前傾，認真問道。
張閣老以爲我能至於此乎？
這纔是李成樑真正所說，並且徐元佐聽在耳中的內容。
“簡單得很，”徐元佐笑道，“只要讓朝廷覺得你不可或缺，你幾個兒子不可或缺，何愁一個遼國公？”
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