再看到雷希,我沒有了之前那種害怕得想要往後退的感覺,反而心裡暗自高興。這麼長時間不見她有什麼動靜,總是在別人身後指使其他人,老讓我不知道她想要做什麼。而現在她再次上門找我,那她肯定是又想要做個什麼,我闊步走到她面前,僅像是面對普通客戶那般,淺淺的彎腰禮貌問好:“你好女士,請問是您找我嗎?”
就這麼細小的變化,讓雷希吃驚不小,她的目光在我身上短暫的停留了兩秒,很快便恢復了正常,轉身對銷售部的經理說:“我們開始吧。”
銷售部經理整理了下手上的資料,有些疑惑不解:“開始?”
“把我的要求向她複述一遍,如果她能達到,那這份合同立刻能籤。”雷希說。
銷售部經理把我叫到他的身邊,指着手上的文件資料和我做了簡單的介紹。我豎耳聽着他的介紹,一刻也不敢鬆懈,要知道雷希點名要我做的單子,一定不可能沒有問題。
通過經理大概的講解,我也大概明白了雷希的訂單。這是一批進口的電子產品,雷希註冊的商貿公司,將採用電子平臺發展下線的方式,將這套產品全數賣出去。而要求我做的全套文案,也就是圖文並茂的寫出產品的宣傳語。電子平臺的文案和傳統媒體不同,它不需要掛到廣告牌或是商場超市,也不需要多麼精美的畫面和協調的廣告語,只是要去分析每件商品的特性整理語言。較bqb而言,這樣的文案我現在完成起來還算是比較輕鬆。
但經理接下來的一番話,讓我頓感這並沒有想象中的簡單,他說:“按照雷小姐的要求,這雖然是在電子平臺進行銷售的產品,但要求每個產品不僅要有畫面宣傳,同時還需要視頻資料,而雷小姐的意思是,視頻的拍攝需要到產品來源地爲背景,這樣突顯產品的真實。”
我目測了下資料上的產品彙總,總共有好幾十頁,也就是如果每種產品都需要到當地去宣傳的話,拋出成本不談,就是花費的時間週期也得耗上至少半年。
騰飛公司向來對訂單滯留在策劃部的時間都有要求,從接到訂單到出方案,不能超過一個月。另外每個策劃顧問,最多隻能同時接2個文案。這樣做的目的,即是爲了提高策劃顧問的效率,同時也顯得更爲公平。
雷希這樣的要求,顯然我做不到。一筆訂單的策劃費用是有限的,拿到我手裡的也很有限,所以長達半年的時間裡,我都會爲了她這一筆不算多的提成佔我領取其他訂單的名額。我衝經理輕輕的搖搖頭,“經理,如果這樣拍攝的話,恐怕這個單子半年都出不來。”
“這批貨的樣品下週要到港,後面大批量的也正在過海關,我需要在一個月內確定下來策劃方案,並讓貨品上市。”雷希聽到我的顧慮,立即開口道。
經理想要和她在商量,可她堅定的搖頭說不行,經理回頭又回頭爲難的看了看我:“柯安,借一步說話。”然後客套的對雷希說讓她稍休息幾分鐘,我們很快回來。
離開談判室,我很清楚的把我的想法告訴了經理,並提出了自己的幾點看法:“經理,如果要接下這個訂單也可以,但前提是你要把預算給算足。一個月之內後勤多少人出動能拍下這些視頻?這筆費用客戶是否會買單?前期的預收費用,該怎麼算?”雖然這些事情其實和我沒有太大的關係,但單子是雷希的,我不得不凡事小心。
經理說:“這些都可以和客戶商量,只是看你這邊能不能協調好?”
“我協調不好。”我拒絕道:“就算一個月內能拍攝出來,我就是處理這些視頻還有圖片也都需要時間。你不是不是知道,現在我們策劃部在忙着bqb的項目,根本不可能騰出人手來幫我做這些事情。”
“柯安。”經理有些爲難的看着我:“你也知道,從石總接管總部銷售部之後,我們a市本地的業務好多都被總部收了過去。從年初到現在,我們銷售部的業績...說實話,連十分之一都還沒有完成。這筆訂單如果簽下來,就能抵消我們一半的業績,即使你不答應,我也會想辦法把它簽下來,這對我們太重要了。”
我也知道他們今年以來訂單很少,策劃部做的好些訂單都是石小單那邊接過來的。看着經理迫切想要接下這個單子,我明知道這可能是個坑,但又想要往下去跳。如果我不跳,我就不能知道雷希的目的是什麼,但如果我跳了,一個不小心我就可能會被坑死。
我讓經理先進去,我回策劃部一趟再過來。關於拍攝和處理的時間,我不能作出準確的估算,得先要問問張勳。
他們還在會議室裡繼續商討bqb方案的事,見我回來,朱伶俐連忙說:“柯安,現在是火燒眉毛的時候,你快去給金總打個電話吧?我們剛纔預估了下,哪怕就是多爭取一天的時間,我們也能把初步的方案給做出來。”
我來不及迴應朱伶俐,先把雷希這個單子的事當着大家的面兒說了下。朱伶俐一聽在這樣的關緊時候,銷售部還要扔這種單子過來,瞬間就火了:“不接,他們誰能做誰做去。”
“伶俐,別亂發脾氣。”張勳壓住朱伶俐的火,“如果銷售部執意接了下來,方案肯定是會到我們這來的。但現在既然先提出了要求也是好事,我們還有思考和商量的餘地嘛。”
佘南陽剛纔聽我說完之後一直在算,這下張勳說完他才擡頭:“張總,如果銷售部執意要接的話,那柯安一個人肯定完不成,就視頻處理這一塊兒,那麼多商品一個月也不行。”
張勳低頭思考了下,短時間內拍了板:“接,視頻拍攝和處理這塊我們外包出去。柯安你負責文字方案,但要和銷售部說清楚,預算一定要算足。”
“好。”聽張勳說可以外包,那麼時間上也就沒了什麼大問題。我在折身回談判室的時候,又細細想了想情況。雷希叫我過去確定,不過是給我個下馬威而已,至於有沒有我的答應她的要求,只要銷售部接了扔給我,我就沒有不做的道理。
既然是這樣,我也只有順水推舟做個人情,按照張勳的原話複述給經理。他立馬這身回去重新修改預算價格,而談判室這邊也就沒了我什麼事。
離開的時候我竟然像是要上戰場般的躍躍欲試,既然訂單確定下來,那我還得要抽出時間去弄清楚,雷希挖到底是個什麼坑,到底是想要把我埋成什麼樣子,而她埋我的目的又在哪?
關於bqb的方案,張勳讓大家先丟下手中所有的案子,先分工做着。他這邊再繼續聯絡bqb那邊,看能否爲大家再爭取一天的時間,如果下午2點客戶依舊堅持是明天早上過來,那他只好緊急把方案分發到其他分公司,大家聯合起來做。這樣聯合做方案是有風險的,提成要分給分公司一大半不說,出了什麼問題是由我們來擔着。
然後整個上午,策劃部都完全進入了瘋狂的狀態,每個人就連上廁所喝水,都是小跑着來來回回。朱伶俐不止一次要求我給金俊中打電話,說實話這個電話不是那麼好打。bqb是股東制,既然決定了出方案的時間,那麼也就不是金俊中一人能說了算。
被她磨了一上午我都是硬拖着,到11點的時候,張勳把我叫辦公室,他連說話的語速都加快了不少:“柯安,其實我要是沒到萬不得已的情況下,是不想讓你動用私人關係的。但現在的情況你也看到了,方案明天交不出來,剛纔和祁總也聯繫過,bqb不肯鬆口改時間。而我也試着聯繫了幾家分公司,都沒人抽的出來時間幫我們加班做這個。所以我的意思是...看你...”
張勳確實也挺爲難,而且他爲了不讓我找金俊中,確實已經付出了全部的能力。而我受恩於他,只要他開了口,我理應努力去打這個電話。我答應道:“張總你別擔心,我和金總先聯繫下,至於能不能行我也不能保證。”
張勳充滿感激的點點頭:“去吧。”
從他辦公室出來,我去茶水間撥通了金俊中的電話,令我意外的是,金俊中似乎已經料到了我會給他打這個電話,接起來開口便說:“柯安,是說更改方案時間的事嗎?”
“是的金總,一天的時間,我們確實拿不出來,就連初稿也不行。”
“呵呵...”金俊中官方的回答我:“明天幾個股東要回韓國,所以時間也很緊。”
“我也知道這樣挺難爲您的,可是我還想要您幫幫忙。如果股東真的着急回韓國,多給我們一天的時間,我們到時候帶着方案到韓國也行。”
金俊中不緊不慢的說:“至於這個嘛...我還得要去問問。要不這樣吧柯安,中午我來接你吃午飯,吃完我們一起回bqb談?”