2008 2009失誤連連
8-9失誤連連
8章失誤連連（上）
落自的生產廠長叫張伯君。瘦瘦小小的一個主兒，面對成主任的話，他回答得不卑不亢，“成主任說笑了，單總上午就去工行了，爭取一筆貸款，到現在也沒回來……可能是中午喝酒了吧。”
“哦，能貸到款啊？”陳太忠一聽這話就明白了，心裡的氣兒也沒了，合着姓單的晾我一上午，下午又派個生產廠長來，這是明顯的試探，想套我的底線呢。
“能貸到款，那就不說了，”他笑眯眯地看一眼成克己，搖搖頭，“成主任你還說落自經營困難，非要我接觸一下，這不是讓兄弟廠家笑話我不自量力嗎？”
靠，要接觸落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，對這個黑鍋只能捏鼻子認了。“落自的技改一直實現不了，我還以爲他們缺錢，看來是我主觀了。”
“我們是缺錢，這個貸款也未必貸得到，”張伯君一聽這話就急了，他確實是得了單仁義的授意，前來試探鳳凰科委的誠意的，聽到對方有意關上大門，他就有點着急了，心說你們怎麼這樣啊，一句話不合適就不談了？
單總並沒有想到，鳳凰的人已經摸到了廠裡，甚至連廠子的真實? 狀況都摸得差不多了，他只是想着我這天馬是省優產品省里名牌啊，你一開口想收購，我就屁顛屁顛地湊過去，那不但賣不起價錢來，也跌份兒不是？
他認爲確實跌份兒，你鳳凰科委的正主任來了，也不過是個正處，你讓我堂堂的副廳，去見你個副處？靠，不帶這麼埋汰人的。
不過，省科技廳既然牽線了，單仁義當然不能無動於衷，於是拖了半天之後，委派個副職過來。打探一下對方的口風。
至於說有沒有打算接受鳳凰人的收購，單總的心裡並沒有定數，天底下的事兒，原本就沒有不可以商量的，若是條件足夠好，爲什麼不答應呢？
然而非常遺憾的是，單仁義沒有想到，陳主任已經做過現場勘測了，而且還從落自人嘴裡得到了很多消息，單總還指望自己這省內名牌能欺瞞對方一下呢。
不過，這個疏忽真的是可以理解的，道理很簡單，鳳凰科委是公家的單位，若是換了外資企業或者私人業主想收購落自，那他的態度絕對不會跟眼下一樣。
公對公的事情，是最能經得起扯皮的；國字號對國字號的事情，也不容易產生太多的中間費用；而幹部對上幹部，還有個對等原則的問題。
說白了就是一句話，國營企業收購國營企業，那都是有一定章程的，先通過彼此的主管部門牽線溝通。然後坐下來慢慢地談，像陳太忠這種，雙方都還沒接觸，二話不說就先摸到對方廠子裡的行徑，基本上是不可想象的。
這種事兒，發生在私人業主身上是比較正常的，人家花的是自己的錢，再怎麼小心謹慎都不爲過，但是發生在國家幹部身上，真的是太罕見了。
所以張伯君一聽陳太忠這麼說，就有點着急了，談不攏無所謂，你這一張嘴就是不想談的架勢，你讓我回去怎麼見單總？“其實鳳凰的疾風車，我們是久仰大名了，物美價廉，產品的競爭力要超過我們一籌。”
他原本還琢磨，我要不要說一聲，落自目前正在接觸鳳凰電機廠，爲的也是學習疾風車的榜樣，更好地控制成本，不過轉念一想，談不攏的話，你爲了泄憤，不讓電機廠賣給我們電機，那豈不是糟糕了？
“沒錯，我們是比你們強，強很多，”陳太忠點點頭。他本來就不是個喜歡謙虛的主兒，而且談判這種事兒，謙虛未必能得到好結果，態度強硬反倒更容易彰顯優勢。
“那是，”奇怪的是，張廠長居然點頭認可了，不過，這認可也是要付出代價的，“所以聽說疾風有意收購我們落自，大家心裡都很高興。”
這就是人家說了，你們強，那就手筆大一點，收編了我們算了，當然，要是開不出什麼好的條件——你會不會覺得，有點愧對我們的期待呢？
“你們這麼高興，單總都不來，”陳太忠笑一笑，還是那句話，比嘴皮子他怕得誰來？“我覺得別人可能高興，單總未必會高興。”
這話回答得不但咄咄逼人，後面說的更有點誅心了——他在影射單仁義不想失去這個老總寶座，落自被收購的話。丫挺的混哪裡啊？
這話說出來，張伯君就有短暫的失神，處級幹部我見得多了，就沒見過你這麼不顧身份牙尖嘴利的——關鍵是他覺得，對方是來談事兒的，所以這種激烈反應讓他有點意外。
定一定神之後，他側頭看一眼成克己，心裡有點納悶，你是天涯省的幹部，可是我怎麼覺得你胳膊肘有點向外拐呢？“成主任，我們落自的情況。您也清楚。”
這話只是說了一半，不過他也實在沒辦法說了，成主任沉吟一下，微微點頭，“我是清楚，所以纔想着給你們牽個線，但是你們的態度，有點成問題。”
“單總是真的有事來不了，我上午主持一個生產會議，”張廠長心裡是要多憋屈有多憋屈了，不過此事是落自錯在前面，而省科技廳的行情也不比往年了，是得罪不得的。
反正我就是落自來探路的小卒子，這個正處在單總眼裡，真的是屁也不是，張伯君有了這種覺悟，那就只能委曲求全了，“這不是下午一有空，馬上就過來了？”
“疾風電動車可是響噹噹的名牌，中央臺都有廣告的，”成克己用看他一眼，那是一種怒其不爭的眼神，“好了，你們倆談吧，小劉……把小會議室給他們打開。”
兩人跟着那打雜的小劉來到會議室，茶水瓜果上來之後，大眼瞪小眼地看了好一陣，誰都不肯先開口說話，誰主動開口，氣勢就要弱一分。
最後還是張伯君憋不住了，沒辦法，他處於弱勢的位置，於是從包裡摸出一盒中華煙，向陳太忠讓一讓，見其拒絕，就自顧自地點上，訕訕地一笑。“呵呵，不抽菸好啊，像我是戒不了啦……陳主任這次來，打算呆幾天？”
“明天下午的中幹交流會，後天我就能走了，”陳太忠面無表情地回答，對上這個企業的正處，他是一點壓力都沒有，企業的正處跟政府的正處比，通常要低半格，再加上他是出錢的，當然有底氣了。
說穿了，還是看誰手裡掌握了硬通貨，範如霜也是正廳，但是人家手裡是上百億的企業，都能不把青旺市委書記放在眼裡，所以年輕的正處待遇說話很直接，“據我瞭解，你們落自的經營狀況，很不樂觀。”
“老廠了，負擔重，”張伯君坦坦蕩蕩地承認了，“但是我們是省優產品，以前還得過部優產品產品的榮譽，現在一個月也能創造三百到四百萬的利潤，要是能改進了生產技術，一個月上五百萬不成問題。”
你還真有膽子胡說八道，陳太忠有點無語了，一輛助力車你掙五百，創造三百萬的利潤，也得賣六千輛……這不是扯淡嗎？你連五千輛都沒賣過，“財務報表上能體現出來嗎？”
“財務報表這東西，是要看需求了，”張廠長繼續坦坦蕩蕩，怎麼把糊弄人的話說得合理一點，那也是學問，眼前這個年輕的副主任，顯然是有點內涵的，所以他也會含含糊糊地暗示，“企業所得稅這一塊太大了……民企能合理避稅，國企爲什麼就不行呢？”
這話說得太沒覺悟了，不是一個國企領導該說的，不過所謂語言，總是爲目的服務的，張伯君的目的是將落自吹捧得高一點，同時也能彰顯出落自領導行事的不拘一格來，如此一來就能在談判中佔據比較有利的地位，何樂而不爲呢？
而且，陳主任只是一個外省的幹部，不可能影響到省裡的格局，那麼有些話，說了也就說了，他甚至覺得自己的話說得很得體——我們行事可是比較靈活的。
“那麼，你說說你們對收購的預期吧，”年輕的正處待遇有沒有覺出這語言中的藝術，那很難說，但是顯然，他的反應並不是張伯君想要的。
“我們的預期？”張廠長簡直有點無法相信自己的耳朵，心說不是你們想收購我們嗎？怎麼你們不開條件，反倒問起我們的預期來了？
“嗯，”陳太忠冷冷地點頭，確認了張伯君不是在幻視幻聽——陳某人很清楚，讓對方先開出條件，那是佔據了優勢地位的一種表現。
張廠長也很清楚這一點，心裡就禁不住要抱怨一下：不是你們想收購我們的嗎？你還講不講理啦？
然而講理，也是要有一個公平的環境纔可以做得到的，眼下的環境並不公平，是的，他別無選擇，只能照本宣科地表達出單總的意思，“完全收購是不可能的，給出再多的錢都是不可能的。”
“嗯，”陳太忠點點頭，不置可否地回答，“你……繼續……”
9章失誤連連（下）
陳太忠同落自張廠長的接觸，一開始是不怎麼愉快的，不過也正是因爲不愉快，所以兩人旗幟鮮明地擺出了自己的觀點。
張伯君最先擺明了他的底線：收購的話，少了兩個億免談，落自可以接受的是合資，而且落寧方要謀求控股。
在這個基礎上，落自願意放棄現有的天馬品牌，同鳳凰合作生產疾風車，但是疾風車廠要提供技改的必要資金，再適當增加一些投資購買股份，落自人會將這筆錢主要用於職工安置上，該買斷工齡的買斷工齡，該提前內退的提前內退。
現有的管理層，不做大的變動，鳳凰可以派人來做財務監督和技術指導——人家出了錢，不能什麼也得不到不是？
陳太忠的回答是，合資可以考慮，控股那是不要想的，現有的領導層必須變動，至於職工嘛，先全員下崗等待返聘，就連錢，鳳凰都不會給多少——我們的品牌拿給你們經營，生產和銷售再有了有效的監督，你們落自恢復往日的輝煌，不過是個時間問題。
他這些條件，張伯君能接受的，只有全員下崗這一條，但是領導層和中幹不能下崗，於是陳太忠終於發現，自己繞過落寧市政府，直接找上落自，是犯了怎樣愚蠢的一個錯誤——你要砸落自領導們的飯碗，人家怎麼可能答應？
“你這是以小吃大，”張伯君被他的條件惹火了，說話也不怎麼客氣了，“陳主任，你們疾風車廠不過就是個副處級的廠子，我們落自是副廳級的廠子……副處控股副廳，可能嗎？”
他不說這話還好，一說這話陳太忠惱了，你們副廳也不過一個月賣三千來輛，我們副處一個月賣上萬輛，大家根本就不是一個數量級的，虧你也好意思說，“既然你們覺得委屈了，那也就不用再談了。”
話是這麼說，不過這個理由確實尷尬得很，鳳凰科委也不過纔是個正處級單位，下屬的疾風車廠能享受到副處待遇，已經是無法再高，再高就無法有效管理了。
而人家落自級別是副廳，要說合資之後降了級別，怕是所有的落自幹部都不會答應，大家辛辛苦苦打拼一場，圖的是什麼，還不是級別和待遇能上去？
所以，若是合資的話，這個困難註定無解，疾風派個廠長過來，享受副廳待遇的話，比如說回鳳凰開會，許純良該怎樣面對這個合資廠的廠長？
還是要全資收購，陳太忠發現自己真的忽略了這個問題，當然，落自若降爲科級就不存在這個問題了，然而，就算這些幹部的收入能比現在高出一倍，甚至三五倍，人家願意接受自己“掉級”這個損失嗎？真難說啊。
以疾風廠爲例，廠裡的中層幹部不過就是股級或者副科，正科都沒幾個，收入不算太高，但是獎金和分紅很厲害，明面上的收入一年就能達到三四萬，福利又好，比科委本部的中層幹部收入還多。
可饒是如此，你讓這些廠裡的中幹來本部的科室做科長，大家也是要打破頭搶着要來的，人家圖的就是做個名正言順的公務員。
當然，肯定也有不太情願來的，比如說供應科、銷售科之類的地方，這兩個地方你就算想再幹淨，也乾淨不到哪兒去。
供應科的科長被李天鋒看得死死的，那不太好說，但是銷售科科長因爲去年銷售業績好，回款任務完成得漂亮，明面上的收入就達到了六位數，那傢伙也會做事，直接給希望工程捐了一萬出去，大概就是不想被人惦記上。
這些就又都扯遠了，總之，現在陳太忠的困惑就在於，堅持合資的話，必定會在落自的幹部中引起強烈反響，想到這裡他看一看身邊的張伯君，心說這傢伙要合資，就是在給我下套嘛——居然敢算計我？
張廠長卻是不知道陳主任怎麼想的，見他發話之後就沉默不語，也就懶得再吱聲，眼見對方看過來，才輕咳一聲，“那今天先這樣？你們的意思……我會向廠裡反應的。”
陳太忠點點頭，任這位走了，接着還坐在那裡琢磨，他有心給許純良打個電話，商量一下這事兒，又覺得這是自己一開始算計得不對，覺得有點丟人。
不知道過了多久，成克己走了進來，笑眯眯地發問了，“陳主任，談得怎麼樣？”
“我把這件事想得過於簡單了，”陳太忠搖搖頭，他不是一個願意承認錯誤的主兒，不過成主任這人做事爽快，又是天涯的幹部，他就覺得說出來自己的不足，也不會有什麼丟人，反倒能顯得他知錯就改，是個做大事兒的領導。
“確實是這樣，”成克己聽完他的分析之後，點一點頭，接着笑眯眯地一拍他的肩膀，“讓你們市長給我們市長打個電話，成就成不成就拉倒了，那種破廠子……反正你就咬定一點，要全資收購。”
“落寧市還得給我減稅，三免兩減半，”陳太忠哼一聲，拿定了主意，“這廠子負擔太重，不給優惠政策我不來。”
“那是外資企業的待遇，”成克己笑着拍一拍他的肩膀，“好了，不說這個，這時間也差不多了，咱晚上可是約好了，一起喝酒的啊……要不要幫你找倆小嫂子？”
“啊？”陳太忠聽得一呲牙，猶豫一下才笑着搖頭，“成主任您這做事兒，有點……有點太盪漾了吧？”
“咱落寧就是這風氣，”成克己笑着回答，“別看是省會城市，關係好的朋友坐一坐，你要是不帶個把美女在身邊，那就太沒面子了。”
“原來是這樣啊，”陳太忠恍然大悟地點點頭，心說這還真是體制之大無奇不有了，居然還有流行這種風氣的官場，“不過算了，我這人不喜歡那些太豪放的女人。”
“那還不簡單？給你找個乾淨的，”成主任這還不是一般的盪漾，連這話都說得出口，“絕絕對對的良家婦女。”
“免了，饒了我吧，”陳太忠笑着一拱手，連連作揖不已，“我碰過的就不願意讓別人碰，這天涯我一年都來不了一次，咱不能禍害人家不是？”
“你這條件倒是高啊，”成克己聽得就嘀咕一句，落寧官場風氣如此，想找一個肯爲人守着的女人，還真是不容易，下一刻他就一繃臉，“太忠，你這是不打算給我面子了？”
“哪兒能呢？”陳太忠笑吟吟地搖搖頭，他本是翻臉無情的主兒，但是成主任一直在大力幫他，做人也痛快，所以這話雖然有點刺耳，他倒也不能計較，“要不這樣，我送你一條大熊貓，你放過我吧？”
“大熊貓也要，人還不能放過，”成克己笑着搖搖頭，事實上，陳主任願意付出這樣的代價，讓他覺得此人也能交往，“你不就是怕我朋友訛上你嗎？行了，大家就是認識一下，回頭讓他找許主任公關……咱就是做兄弟呢。”
“老成啊，你這交際能力，”陳太忠對這人真是有點服氣了，能說不能說的都敢說，關鍵是人家說得特別自然，說不得伸出個大拇指來，“小陳我是服了。”
“各地官場習慣不一樣，”成克己笑着擺一擺手，“太忠你這一看就是少年老成，我要是在鳳凰……估計就是混國企了，受不了你們機關的憋悶。”
你在鳳凰？陳太忠聽得眉頭就是微微一皺，心說你要在落寧幫我找小嫂子，等你去了鳳凰，我還真拿不出對等的接待來——哥們兒可沒有收集小嫂子待用的愛好。
他嘴巴一動才待點明，下一刻意識到不妥，終於硬生生地改口，“我在鳳凰……在鳳凰，可以考慮把疾風車搞成中外合資企業。”
他實在不能不改口，本來，這成克己沒準還找不到合適的小嫂子來陪自己，可是要這麼一說，人家把這話當成暗示的話，那恐怕掘地三尺都要給他找這麼一個人出來了。
“嘖，你看我就知道是這樣，”成克己笑着點點頭，“這樣你收購落自的希望就大增了，就能常來落寧了，得……今天一定給你找個合適的。”
我說話的水平，真的糟糕到這種程度嗎？陳太忠聽得翻一翻白眼，今天他失誤連連，一時間就有點糾結了，“我決定了，只給你兩盒大熊貓。”
“那我就叫我朋友糾纏你，”成克己回答得乾脆利落，這位要是在鳳凰發展，估計也是一朵奇葩，“本來打算讓他去糾纏許主任的……”
閒話少說，由於成主任在單位事情比較多，所以臨近七點，大家才坐到一起吃飯，正像他說的那樣，不但他身邊跟了一個圓臉有些富態的**，他的朋友李星李廠長，身邊居然也是挎了兩個妹子。
屋裡還有三個人，一男兩女，男人是某個縣的縣委書記，身邊貼着一個女人，另一個女人比較孤零零的，成主任笑着介紹，“肖睦睦，落寧市應急辦的。”
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