新年的喜慶並未持續多久,畢竟戰事頻發的大燕,大多數人都沒有了心思慶賀新的一年到來...誰能知道明年契丹族的精騎部落,會不會打到自己腳下的土地呢?
他們征戰的馬蹄不是停止,而是暫歇......所以即便表面上大家都似乎漸漸撥開了邊關告急的陰霾,但是...內心深處依然是深深的不安。
得過且過也不過只是平民百姓一種最深的無奈罷了。
可是生活還是會繼續,年節一過,江城的經濟稍有起色了,這個時候,容水也是打算開始自己的商業計劃了,畢竟君離在前方打着天下,她當着居先生的面承諾過要爲君離掙下以後保命的資本......從來不是空口白言的。
容家大院的葡萄藤蔓之下,枯黃的葉片飄零,臨石凳坐下,容水帶上了現在幾乎跟她形影不離的成期駿一起接見張明顯。
張明顯接到了容水的召見,也是立刻就趕了過來,帶着一身風霜,現在的張明顯趨於成熟而內斂了,不再輕易的形喜於色,往日一見到容水就迫不及待上來訴說,自己最近計劃或者小有成就的事蹟的他...已經是找不見了。
而這些細微之處的改變,是在殷沉兒離開之後...容水開始察覺的,或許更早的時候,張明顯便已經自我開始成長了,只是那個時候她沒有注意到而已。
他的面色沉靜,看着容水,說道:“容大東家...這次有什麼事情吩咐我嗎?”
容水想起之前聞詠九過來對自己彙報過,發現最近容家炸雞鋪的生意是有所起色的,據說張明顯自己一手掌控着,將所有的炸雞品種開發出小分量,減低售價,也讓許多囊中羞澀的人重新走進了店裡。
她是欣賞現在的張明顯的,不再是碰見事情,只知道焦急問自己解決之法,而是自己前去琢磨想辦法,他已經具備一個優質掌櫃的一切素養了,能夠獨立處理很多生意上的事情,真正做到爲東家、老闆解憂。
這也是她培養他這麼多年的用意......而現在,她即將要培養他坐到更高的位置,有更大的能力。
容水從回憶之中回神,看着默默等着她回答的張明顯,說道:“你先坐下再說吧。”
張明顯依言而坐下,還是等着容水的發話。
容水見他的樣子,說道:“我最近接手了王員外家的產業,這件事情你知道嗎?”
張明顯點頭,他是實時關注着東家的動向的。
容水便繼續說道:“年前我還與你討論過,要從事錢莊的生意和製造產業...你還記得嗎?現在...我便打算動手了,張明顯......你可以說說你的看法嗎?”
張明顯並不意外容水問他,因爲這些年來,容水已經越來越習慣考驗他的能力和想法。
他先低頭好好的想了一番,然後才慎重的說道:“容大東家,那我還是先從錢莊說起?年前的時候,很多錢莊因爲城裡百姓的大量兌現而導致行業癱瘓,之前錢莊外借出的銀子又基本是套牢在各個商鋪之中,短時間內得不到兌現,加之戰爭的影響這些產業大多都不能盈利及時歸還
錢莊,這樣就導致了錢莊資金的斷裂。”
他的分析和觀摩出來的情況,大多數也均是這樣的,容水沒有什麼可說的,示意他繼續講下去。
張明顯便又說道:“不過......容大當家,之前你不是說...先觀望着,等着這些大型的錢莊,再也支撐不下去的時候出手嗎?其實他們的資金斷裂不過也就是幾日的時間,後面害怕來兌現的人...大多都不敢開張營業了,只對外稱暫停歇業......觀望已經沒有必要了,要是真想入手錢莊生意的話,現在...也可以開始了,只不過現在插手,勢必也要注入大量的資金,穩住各個錢莊的顧客,否則......接過來也只是替他們兌現,等着倒閉而已。”
容水一聽,便說道:“行了,張明顯,我直接和你說了吧,現在容家可以動用的現今已經是所剩無幾了,否則你以爲......我爲什麼急着要開始做生意了?”
容水不畏懼向手下的人說明資金告急的窘迫,她是真正的信任着張明顯,當成是自己的人,所以將現在的情況對他直言相談的。
張明顯一聽,也爲容水感到煩惱...同時對她有心插手錢莊生意感覺到不太可能實現。
沒有銀子......所有的計劃都是寸步難行的。
容水當然也知道這個道理,這些日子以來,也是日日不得安眠的,自從在王家高價聘禮接回王之蓮和他手上的那一些爛攤子之後,也總是想着該從哪裡入手纔好。
張明顯此時便又陷入了沉思之中,他沒有料想到原來容家可以動用的銀子已經不多了。
容水現在卻有了不一樣的想法,她說道:“這幾家錢莊你都是打聽過的,都是城裡的老字號了,營業多年...又自己固定的顧客,要是能夠直接接手的話那確實好,以後的經營之中也不必打名氣了......”
這就是直接收購其他產業的優點,比自己開設一個錢莊要省時省力得多,所以容水想要涉足錢莊產業之時,所想的就是直接的收購......類似於現代商業管理中的併購案。
先對目標做出合理的評估,然後又從各方面之中探查它的可發展價值,然後直接出面購入股份......
可是設想得再好再完美...沒有銀子,一切也只是空想。
張明顯當然也是知道這個道理的,所以說道:“容大東家,你所說的一切都是好的......只不過,現在我們似乎還沒有其他的辦法......要不容我再想想?”
今日容水叫張明顯過來也是爲了想辦法的,但是不是容水瞧不上他了......而是古人的思維的確有短板之處。
現在看他的樣子也是有些爲難...估計也沒有什麼好點子的......所以容水還是打算用之前想到那一招!
簡約概括過來就是:尋求合作,以抵代抵!
她將就着杯中的茶水,用手指蘸取然後在石桌上面寫下了這幾個字下來。
然而張明顯看着她寫下的這幾個字,卻是一頭霧水,除了前面的四個字能夠看得懂以外,就完全不知
容水是什麼意思了。
張明顯不懂便問道:"容大東家,尋求合作是指的找人和我們一起入手錢莊產業嗎?可是……到哪裡去尋找這麼合適的人呢?那後面以抵爲抵,又是什麼意思?"
容水看着張明顯大惑不解的樣子,緩緩道來:"尋求合作並不是說要找同我們一起入手錢莊生意的人,正如你所說的,這項生意…風險甚大,但收益也驚人的,一般人都不會冒着風險與陌生之人合作,你到哪裡去尋找有這個財力,並且還彼此相信的人呢?就算是找到了……可別人會分走的利益也在多層的!那樣……還有個什麼賺頭呢?"
容水說的話,張明顯也點頭,講道:"的確如此……可是既然這樣,那麼容東家你所說的合作,是與誰合作?"
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容水講道:"當然是指的錢莊!你不是說附近幾個縣城之中的三大錢莊嗎?榮盛錢莊、九鼎錢莊和東周錢莊,我們就與他們其中一個合作!"
這話更是讓人進入雲裡霧裡的狀態,張明顯有些暈頭轉向了,他說道:"明明是要收入他們,怎麼現在又要來個什麼合作呢?東家……你究竟是做的什麼打算?"
容水說道:"我的打算很簡單的…最開始的時候,我是想等着三大錢莊氣數全盡一舉侵吞,但是……我等不了那麼久了,我也沒有那個財力同時間了。"
她頓了頓,繼續向張明顯即使道:“所以......我已經決定了,跟他們其中一家建立合作關係,一同收購其餘兩家錢莊。”
張明顯聽後卻並不看好容水這個想法,他直言不諱道:“可是東家......我們已沒有了銀子,這三家錢莊無論哪一家也都是在苦苦支撐罷了,就算是尋求到了合作,但是聯手也不一定可能收購得了其他兩家啊?再說......別人怎麼願意與我們合作還說不一定呢!”
他有些苦惱,不知這麼簡單的問題,就連他都能想到,爲何容水還沒有想到......要是尋求這三家之中的一家錢莊合作,同樣是面臨着資金實力不夠的困境啊......而最主要的問題還是人家不一定願意與他們合作。
容水便講道:“所以這就需要以抵爲抵了!這個意思其實也是很好理解的,我們就以我才從王家拿過的產業,三家布莊和三家瓷器行爲抵押,來爭取合作方的信任,和財力!至於這個合作方......張明顯,你還不懂嗎?若真是氣數已盡的錢莊,只能拿來吞併了,我又豈會要與他一起合作呢?”
說到了這裡,張明顯算是頓悟了,關於容水的整個想法......原來竟是這一手....
不是單單的佩服了,容水超脫的經商手腕...的確是讓他又一次的歎爲觀止了。
直說道:“東家!真是妙計啊!你這樣一說......我看很有可能實現的!”
只是現在容水並沒有張明顯那麼樂觀,她也直言說道:“張明顯,你就別誇我了,現在....一切都還沒有定數,這個計劃中最難的就是如何去說服合作方,願意相信我們,並且與我們一起收購另外兩家錢莊......所以你有信心嗎?”
(本章完)