八百兩銀子,哪怕唐安有這麼多錢也會覺得肉疼。現在機會就擺在眼前:只要能夠解答水易如的問題,既能省去自己的銀子,又能滿足仙子姐姐的要求,這樣一舉兩得的好事,簡直打着燈籠都找不着。
唐安暗暗運氣,雙目精光閃現:不就是一個娘們麼?不過……她萬一問夜半三更孤枕難眠這樣騷人的問題,自己倒是該怎麼回答?
“水姐姐你太見外了,你我一見如故,能夠幫你解決麻煩是唐安的榮幸,還談什麼報答不報答的。”唐安說着,扭頭對那賣藥的老者道:“老伯!把金陽參給我包起來,待會水姐姐付賬。”
見他臉皮如此之後,水易如不禁爲之莞爾。見衆人都在等待自己的提問,微微笑道:“今日能有幸來雲頂購物中心參加開業禮,奴家實在是三生有幸。奴家經商一輩子,卻從未想過店鋪可以開成這般模樣:店內設計層次分明、所售貨品包羅萬象、聚客手段千奇百怪,這樣的店鋪不如不賺大錢,簡直好像太陽從西邊出來一樣。”
周遭所有人聽在耳裡,不由自主地點點頭,顯然對水易如的話大感認同。貨品全、價格低、服務好、環境佳,如此前無古人的大唐第一店,其火爆程度幾乎可以預期。
“聽程老闆說,唐小哥智謀百出,屢立奇功,是這雲頂購物中心的第一功臣。”水易如繼續笑道,“所以——奴家便想請教一下唐小哥,我玉漱齋的胭脂水粉的買賣,怎樣才能更上一層樓?”
衆人恍然大悟:原來這水易如是看中了唐安的才智,想要讓他幫忙出個金點子。
熟悉水易如的人都知道,玉漱齋雖然遠近聞名,但是近年來卻好像遇到了瓶頸,想要更進一步,實在是難上加難。
這也不難理解,玉漱齋的胭脂水粉雖然氣味凝人,但價格不菲,能夠用的起的無不是頗有身份的富家小姐。但放眼整個大唐,富戶總共就那麼多,前期開拓市場的時候還可以繼續尋找新客戶,但隨着名氣與日俱增,富家千金對玉漱齋的認知度已經很高,家家戶戶都用玉漱齋,再也沒有了更廣闊的市場來迎合。
到了水易如的層次,不繼續前進,很容易被後來居上者取而代之。然而幾年下來停滯不前的賬目,卻讓她輾轉反側,久久不能成眠。
今日見到了唐安,給她開啓了另外一扇窗戶。不管是那兩份別出心裁的廣告,還是這購物中心的設想,抑或是開業時的五重大禮,都是唐安的出自手筆。這其中的每一項,都讓在場衆人感覺到了深深地震撼。若唐安的點子能有這雲頂購物中心一半的創意,這八百兩銀子就算花的值了。
一幫人有的假裝攀談,有的狀作參觀,有的順手拿起身旁的貨物把玩,但無一例外的將耳朵高高豎了起來,想要聽聽唐安怎麼說。
唐安自信一笑,問老子女人的問題,你可算是找對人了。
“敢問水姐姐,女人最愛的是什麼?”
水易如想了想,道:“女人最愛的,自然是讓自己變得更美了。”
“不錯。女人愛美,乃是千古不變的真理。所以玉漱齋的胭脂水粉纔會在衆多小姐間大受歡迎。”唐安踱着步子,渾身上下散發出一股從容自得決勝千里的氣勢,緩緩舉起兩根指頭,道:“不過依在下看來,玉漱齋如今卻面臨兩大難題。”
衆人暗暗咋舌,暗道這小書童還真是不知天高地厚。他的才能沒有人懷疑,可是人家玉漱齋摸索了那麼久都沒有破解的難題,他居然不假思索張口便來,這般輕浮的態度,怎麼看也不像是替人解決問題的。
如果他真有這般急智,乾脆別叫小書童了——小神童更貼切。
水易如眼睛一亮,不理衆人的反應,奇道:“哦?敢問是什麼問題?”
唐安暗呼僥倖。若非當初爲了討好慕絨而到玉漱齋汴京的分店親自採購,瞭解了一些關於玉漱齋的歷史和現狀,怕是真不知道該怎麼回答她這個問題。不過現在,對於見多識廣的他來說,水易如在特殊歷史環境下的疑問,根本算不上疑難雜症。
“第一,經營的產品太過單一。”唐安笑道,“經常使用胭脂水粉的大都是家境不錯的妙齡女子,而這樣的女子在我大唐畢竟只是少數,可以說受衆有限,無法像蘿蔔白菜一樣成爲生活必需品。正因爲貴、因爲少,所以也限制了銷路。哪怕水老闆你聰明絕頂玲瓏心思,依靠玉漱齋名氣大的優勢而在價格上下功夫,每賣出一份能多賺幾兩銀子,從而提高利潤;但是同樣的,能夠買的起的人也變少了,所以這只是權宜之計而已。”
水易如低頭沉思,點點頭表示認同,道:“那還有第二呢?”
“第二,經營規模和產地受限。”唐安繼續道,“胭脂水粉的原料,基本都產於江南,無法大範圍投入生產。而且哪怕是成品,也要經過馬車船隻運往各地分號,運輸過程中的人力物力,無形間又是一種損耗。居高不下的成本,限制了玉漱齋在大唐的分佈。”
水易如頻頻點頭,道:“那這兩個問題該如何解決呢?”
“關於第一個問題,唐某以爲,玉漱齋既已名滿天下,便是佔得了一個先機。提到玉漱齋,所有女子都會趨之若鶩。”唐安說道,“有了這個先決條件,剩下的就好辦了。水姐姐何不拓寬渠道,再經營一些和女子妝容相關的東西?比如畫眉的眉筆、沐浴的香料、束髮的簪子、貼身的荷包…要知道,藉着玉漱齋的金字招牌,這些東西很容易爲女子所接受。而且這些東西都是女人經常能用到的,銷路肯定不用擔心。大小姐,請問如果玉漱齋的店裡忽然有賣髮簪,你會不會去買?”
程採夕見所有人因爲唐安的一句話而把目光向自己投來,羞得滿面通紅,惡狠狠地瞪了唐安一眼,暗道這死阿丙,人家好端端問你問題,牽扯到我頭上來幹什麼?
惱歸惱,但衆目睽睽之下,還是硬着頭皮道:“如果是玉漱齋的,我恐怕會買。”
“這便是了。”唐安笑了笑,轉向水易如,道:“水姐姐,你以爲呢?”
水易如眼睛越來越亮,嘆道:“唐小哥真乃不世出的奇才,奴家如今算是服了。那第二個問題,又該怎麼解決?”
什麼奇才不奇才的,忒俗氣,不過我喜歡。
唐安見水易如認同了自己的說法,心中更是自信,道:“解決了第一個難題,第二個問題也便迎刃而解了。雖然胭脂水粉因爲產地原因無法量產,但其他的髮簪、眉筆什麼的,卻是在哪裡都可以生產的。何不在有玉漱齋的地方就地建造廠房生產,一來供應有保障,二來又能節省運輸的費用,何樂而不爲?”
所有人聽得啞口無言。這個傢伙信口說來的幾個辦法,都是衆人想也沒想過的。在場的都是經商一輩子的老江湖,聽完唐安的話便知道這兩條妙計可行,水易如這下賺大發了。
有智謀、有思路、有創意。這樣一個金牌參謀在側,程家飛黃騰達必定指日可待。再看程雲鶴的時候,所有人都不再掩飾自己的羨慕,暗歎自己身邊怎麼就沒有這樣一個八面玲瓏的小書童?
“唐小兄果然聰明絕頂。”
“老夫經商一輩子,還未見過唐小友這般的天縱奇才。”
“不錯,程老闆,我準備再投入五萬兩!”
“唐小友,老夫姓孫,不若你我二人結拜如何?”
結拜?看着眼前滿頭白髮的老人像盯着不穿衣服的花姑娘一樣盯着自己,唐安渾身打了個機靈。告罪般的拱拱手,騷騷笑道:“各位叔叔伯伯實在是太客氣了,這些都是唐安一些幼稚的想法,也不知道說的對不對…”
這還叫幼稚?那我們這大半輩子豈不是白活了!衆人聽了他這話,無不感覺胸口一悶。
水易如嘆了口氣,由衷說道:“聽君一席話,勝讀十年書。唐小哥,奴家真的有點嫉妒程老爺身邊有你這樣的人才了。不過能認識你,奴家已經很滿足了。你給奴家的兩條錦囊妙計,莫說八百兩銀子,就是一千兩都不爲過。”
一千兩?那豈不是還有二百兩沒花?唐安故作謙虛道:“哪裡,唐安說的這些都是我們老爺教的。那個…老伯,還有沒有二百兩銀子的藥了?”
聽他說的有趣,衆人哈哈大笑起來,對唐安談笑間解決麻煩的風采更爲欣賞。
接過老者遞過的金陽參,唐安得意地衝慕絨挑了挑眉毛,邀功之情溢於言表。見三味藥材已得其一,慕絨一直緊繃的眉頭終於舒展開來。暗道這個小書童看來沒個正行,倒算有幾分真本事。
唐安的經商頭腦大夥算是見識了,見水易如得了這麼大的好處,周圍衆人大受刺激。幾個老傢伙厚着臉皮,非要讓唐安也給自己的店鋪出幾招。只要唐安的金口玉言裡有一條可行,也能讓他們受用無窮。
就在唐安疲於應付之際,來福慌慌張張地跑了過來,顧不得擦滿頭的大汗,急道:“老爺!安哥!大事不好了!咱們雲頂購物中心出事了!”
————————————————
已經進入9月,瀟灑在這裡先祝還在上學的讀者朋友學業有成。
其次,新的一個月開始了,誠心懇請各位能夠給予《小書童》多一點關注與支持,雖然這本書不是那麼的盡善盡美,還有很多瑕疵,但是,裡面的每一個人物,每一個動作,每一句話,都是瀟灑傾盡全力構想出來的。
要開動腦筋去想,然後落到字面上,確實是很寂寞的一件事。寫作的不寂寞,在於能夠給讀者快樂;而作者的快樂,就是希望能夠看到讀者的反饋。哪怕這種反饋是一張紅票、一條書評,哪怕是差評,都會讓身爲作者的我很開心,因爲我知道,起碼有人還在關注這本書。有時候作者需要的,就是這麼簡單。
不多說了,還是希望大家都能繼續支持。最後,感謝蒙城學子和白開水的打賞、月票、禮物支持!