五人走進第一家商鋪，老闆正在忙着理貨，看到有客進來，上前熱情地接待。弄明白五人的來意，老闆一邊介紹商品，一邊給大家介紹起了婚慶用品市場前景。這個婚慶用品市場的發展，是隨着國民經濟的不斷髮展而不斷髮展起來的。以前的婚慶用品，大多是用紅紙手寫或者疊制，需要很高的手藝和技巧，一般人弄不了這麼高大上的東西，關鍵是手藝人太少，滿足不了需求。隨着老百姓收入水平的不斷提高，越來越多的人結婚追求高品質，因此就催生了婚慶用品的發展，目前這個市場方興未艾，正是進入的好時機。
王俊才和宋前等交換了下眼色，衆人都同意老闆的觀點，宋前有着豐富的市場經營經驗，他很敏銳地感覺到了這一市場的前景。另外三位師傅雖然做生意時間不長，但也有自己對生意的理解，這個市場利厚量大，絕對值得嘗試。王俊才就對老闆說了自己的身份，他們也看好這個市場，希望能夠找一些有實力的商家合作，共同打造江州的婚慶用品市場。老闆非常高興，請幾位到會客區坐下，倒上茶水，自我介紹起來。原來他們這些商戶基本上都是店廠合一模式，家家都有自己的工廠，由於剛開始做這個市場，還沒有精力去外地發展，一旦這邊穩定後，他們立馬就會去全國鋪開。以前的時候，都是一個家族的人共同開發市場，可是咱們國家太大了，就算一個家族的人再多，分散到全國各大城市後也不夠用的。特別是經過這麼多年的發展，可供使用的人是越來越少，所以對於婚慶用品市場來說，除了幾個一線大城市靠自己人經營外，其他的二三線城市只能採取招商加盟的形式。江州是個二線城市，所以正好符合他們的經營策略。
王俊才也提出了他們的經營思路，他們這次過來是代表一百位商戶考察市場，張王李三位師傅就是他們的代表。王俊才進一步說道，雖然是代表，但只能代表他們考察，並不能代表他們決策，希望這邊能夠組團前往江洲，具體的談判簽約等工作必須在那邊完成。老闆一聽笑了，他說道，你們進到他店裡算是來對了，他就是這個婚慶用品市場商會的負責人，他可以聯繫一下願意去江州的商家，組團前去。王俊才和宋前趕緊跟老闆交換了名片，這個老闆姓劉，叫劉川福，義烏當地人，當聽說宋前也是浙江老鄉時，更是熱情的不得了。兩方當即約定，今天晚上由劉川福請客，約上幾個較大的商家一起和王俊纔等見個面認識一下，王俊才代表五人愉快地答應了。
告別了劉老闆，五人繼續在市場裡考察，接下來考察的重點主要是商品的種類價格等核心的內容和行情，爲接下來在江州的談判做好準備工作。張王李三位師傅作爲一百位商戶的代表，瞭解的格外用心，其中一位還仔細地邊問邊記錄，看來真的是用心準備了。王俊才和宋前不是真正的利益有關方，他們倆只是起到一箇中介和橋樑的作用，只要把路子給大家鋪好，具體的談判，合作模式，經營等都有商戶自己負責，他們市場管理方不能也不好干涉，畢竟市場有風險，商戶需要自負盈虧。當然市場作爲服務一方，也有義務幫助大家儘量地避免或者減少風險，商戶都賺錢，市場才能繁榮嗎。所以王俊才和宋前更關心婚慶用品市場的風險和經營模式等大的方面，比如說如果產生壓貨可不可以退啊，如何進行廣告宣傳啊等。特別是既然要打造一個江州的婚慶用品城，那麼在市場的佈置，路邊廣告牌的設置，都是需要市場管理者考慮的問題。
既然來了義烏一趟，不能就只看看婚慶用品就完了，吃完中午飯，五人兵分兩路，張王李三位師傅繼續在婚慶用品城考察，王俊才和宋前一起去了宋前比較關心的文體用品批發中心。宋前作爲浙江人，他家裡也是開廠子的，但是文體用品品類比較複雜，新產品層出不窮，他也需要掌握一下最新流行的一些產品。文體中心規模比較大，品種非常的繁雜，王俊纔看了一會頭就有點暈了，而宋前作爲行內人自然是興致盎然，越逛越有癮，王俊才也只好捨命陪君子，關鍵是他也沒地方可去。
轉了一下午，宋前談妥了幾項生意心情不錯，可把王俊才無聊的不輕。好再五點半的時候，王俊才接到了劉川福的電話，晚上六點在義烏大酒店六號包房，不見不散。義烏大酒店離義烏市場不遠，王俊才和宋前與另三位集合後，乘兩輛出租車前往，十幾分鐘左右就到了。劉川福和一羣人正在大廳等候，見到王俊纔等人，少不了一陣相互寒暄介紹，交換名片。忙碌了一陣，衆人來到包間，分賓主落座，王俊纔在客人中級別最高，自然坐在主賓位置。酒菜上來，劉川福作爲主人，開始說祝酒詞，他首先對王俊才一行表示熱烈地歡迎，大家一起共飲三杯。
別看義烏地處長江以南，義烏人倒是沒有南方人那些小小氣氣的特點，反而有些北方人的氣質，這點從喝酒就可以看出來，大家喝的是白酒，都是酒到必幹，非常的爽快大氣。王俊才一下子興奮了起來，倒不是他多麼地饞酒，主要是他不願意和那些扭扭捏捏的人打交道。王俊才發揮了他酒量大的優勢，別人敬的酒他擡手就幹，一下鎮住了在座的老闆們。張王李三位師傅酒量也不差，剛開始還有點拘謹，幾杯酒下肚後也放開了，開始主動地敬起酒來。而宋前就不行了，雖然他已經在江州呆了多年，酒量有所增長，但比起江州本地平均水平還差得很遠。義烏的這幾位老闆雖然能喝，但比較王俊才幾個人還是差點，他們七對五，最終竟然沒喝過。他們算是見識了江東人的酒量，紛紛表示到了江東可不能勸他們酒，他們可頂不住，否則他們哪個敢去啊。
王俊才笑着表示，請大家放心，他絕對不會硬灌大家喝酒的，他也不喜歡勸酒，喝酒講究個氣氛，氣氛到了，大家自然就願意喝了。酒喝的差不多了，劉川福提議大家一起去洗浴中心洗個澡按摩一下。王俊才知道南方最近興起了洗浴中心，看上去像是洗澡的地方，其實裡面好多見不得光的內容，他剛剛結婚可不想沾染上什麼不好的病菌，就表示還是找個地方喝喝茶，醒醒酒，談一談具體的行程吧。
劉川福等看王俊才堅持不去，只好作罷，衆人一起去了茶館，泡上一杯碧綠的西湖龍井，聞着幽幽的香氣，不消幾杯，酒勁就下了一半，王俊才覺得腦子清醒了不少，問起了組團的具體事宜。劉川福答道，經過初步的聯繫，目前大約有三四十家報名，估計過兩天還要多，他爭取組織一百家左右的商家一起去江州，這樣對標那邊的一百位商戶，大家合力共贏，爭取都有飯吃。一個新的市場培育，首先考慮的不是賺多少錢，而是儘快地把市場做起來，所以他們也不會太在意價格的高低，把更多的利潤空間回饋給終端的商戶，大家齊心協力爭取把這個婚慶用品市場做大做強。王俊才也表示認可，作爲市場管理方，他們肯定也會在廣告宣傳方面下大力氣，做好市場的培育工作。
王俊才與劉川福又談了具體的時間安排，劉川福表示等這邊確定好行程後，會立即跟興隆市場方面聯繫的，做市場當然越早越好，他們爭取一週後安排成行。王俊才表示他一定做好江州的接待工作，保證大家吃好住好玩好，用最短的時間把合約簽好。事情談完，差不多快十一點了，大家各自散了。
第二天，也就是五人來到義烏後的第三天，王俊才帶領宋前前去參觀義烏市場管理部門，三位師傅輕易不出遠門，自由活動一天，他們定的晚上回江州的火車。義烏小商品市場作爲全球最大門類最全的市場，在電腦化管理方面走在了前列，基本實現了監控重點位置全覆蓋和辦公信息化。王俊才和宋前參觀了市場的監控中心，只見主控室一排排的大屏幕顯示器隨時顯示着各個位置的信息，據市場負責人介紹，市場每年在監控和電腦等硬件產品的投入都在千萬以上，聽的王俊才唏噓不已，相比起來，自己的興隆市場簡直小的不能再小了，但是不管市場多大，加強監控覆蓋和電腦信息化辦公都是未來必須要加強的工作。兩人還參觀了市場的消防安全設施，義烏市場在消防方面的投入也非常大，不但隨時更新消防設備，而且還不定期組織商戶進行消防演習和滅火訓練，對安全檢查做到無時無刻不放鬆，隨時隨地檢查安全隱患，定期組織商戶進行安全知識培訓，爭取做到零火災，無隱患。