第二百二十六章 再投資

佈署完了節前的工作安排,忙忙碌碌的一年就要過去了,王俊才坐在寬敞明亮的辦公室裡,目光望着外面前來購物的熙熙攘攘人羣,心裡感慨萬千。六年前,他還是一個懵懂的學生,雖然豪情萬丈,但是內心也充滿了迷茫,那時自己根本不知道以後自己發展的道路在哪裡。改變他一生的就是那次撿到俄國商人皮包的事情,從那開始他現在的岳父劉立生關注上了他,並且因爲他曾經救過劉曉婷的原因開始給他機會提拔他。這纔有了以後結識酒精廠現任廠長李明軍,然後被李明軍賞識並委以重任,挽救瀕臨倒閉的罐頭食品廠,並衍生出後來的三家公司。接下來,他遇到了另外一個貴人省信託投資公司的王世昌,他通過給王世昌幫忙結識省領導,和王世昌建立了深厚的友情。再後來趕上改制,自己建立的企業成了自己的產業,後來又通過王世昌創建了興隆超市這麼大規模的企業。

思前想後,有時候感覺就像在做夢一樣,這裡面有自己的汗水和努力,也有領導的提攜和朋友的幫助,是綜合各種因素才造就了今天的結果。而且通過這麼多次創業的經歷,王俊才總結出了一條經驗,那就是隻要有好的項目,同時尋找到專業的管理人才,資金根本就不用發愁,只要找到合適的融資渠道,低成本的資金隨時會有。也就是說,現在市面上根本就不缺錢,缺的是真正賺錢的好項目。

興隆超市一炮打響,現在正是各路資本進入這一行業高峰期,王俊才的戰略規劃是在江州市的東西南北四個方位,各部署一家超市。現在東面的落子已經完畢,下面的重點就是南西北三個方位了。按照王俊才的性格,他不想發展的這麼快,他覺得謹慎一些沒有壞處。但是市場不是以他的意志爲轉移的,據他了解,除了馬上就要開業的歐西瑪,還有好幾家老牌商場也與外資超市達成了合資協議,用不了一兩年,超市的戰國時代就要來臨,到時大家比拼的除了實力就是規模,實力越強,抗壓能力越強,規模越大,採購的成本就越低。一頭獅子再厲害,也抵不上羣狼的圍攻,靠規模優勢,佔據有利地形非常關鍵。

但是,王俊才現在面臨着自持物業和快速擴張之間的矛盾。整個江州市,王俊才都考察遍了,再也找不到像金鷹商廈這樣合適的地方,想通過購買現成物業改造成超市行不通了。超市要想快速發展,只能買地自己建設,這就牽扯到地產方面的問題。

現在很多一線大城市都開始建造高樓大廈,下面裙樓用作商業,上面的高層要麼住宅要麼寫字間,或者商住兩用的公寓。那樣操作的難度比較大,需要的資金巨大,而且工期較長最起碼要三年的時間。這種高樓適合一線城市,未必適合江州這樣排名靠後的二線城市,也許再下去十幾二十年,這樣的高樓大廈會遍地都是,但現在不行。開發商不傻,建了房子賣不出去誰也不會投資。目前江州也就剛剛開始在市中心繁華地帶興建幾個高樓大廈,等發展到二環路邊上,還早着呢。

另一種建設方式是建設像金鷹商廈這樣的四到六層的純商業體,這種地產投資小,工期短,既符合王俊才快速擴張的要求,也適合江州市的現狀。王俊才利用節後調休的時間開着車考查了一圈,對自己中意的地方大體心中有了數。然後利用放假的時間,把王世昌和張德強兩位股東召集到一起,三個人一起研究一下未來的發展方向和思路。

王世昌和張德強二位股東對興隆超市開業後的業績非常滿意,他兩人其實也一直擔着心,不過擔心的目的不一樣。王世昌是擔心超市業績不佳,他無法對購買理財的投資者交代,如果出現不好的局面,投資者反彈嚴重,說不定會影響到他頭頂的烏紗帽。而張德強主要是擔心自己的投資打了水漂,畢竟股份投資不是把錢存銀行,風險可是自擔的。好在事實打消了二位的顧慮,王俊才用實際行動證明了自己的眼光和管理能力。

三個人開會,沒有必要正襟危坐在會議室裡,而是把會場搬到了酒店裡。酒宴一開始,王世昌和張德強就共同舉杯祝賀王俊才超市開業成功,王俊纔乾杯後說道:“這只是萬里長征第一步,以後的道路還很漫長,我們還得努力奮鬥啊!”二人都表示同意。王俊才繼續說道:“二位哥哥,據我的瞭解,目前江州市今年要開業的超市就有四五家,我們面臨着巨大的競爭。所以我們要未雨綢繆,着手佈局我們當初制定的發展戰略,不知道二位哥哥什麼意見?”

王世昌說道:“兄弟,我完全支持你的思路,做生意就得快速搶佔市場,資金你不用擔心,只要有生意,多大的盤子我也能給你捧起來。”張德強說道:“老弟,我對超市這些生意不熟,不過我覺得老話說得好,做事還是得穩重一些,太快了容易被絆倒。還有一點就是,如果再投資的話,我可就拿不出錢來了,你可別埋怨哥哥我啊。”

王俊纔對張德強說道:“我怎麼會埋怨老哥你呢,你說的道理很對,我也知道步子不能太大了,太大了容易扯到蛋。不過現在是形勢逼着人不得不這麼做,如果我們謹慎了,就等於拱手把市場讓給了別人。等到人家把市場都佔好了,我們再進入難度就會增大數倍,別忘了人是有慣性的和惰性的。人們一旦習慣了某一家超市,除非這家超市做出非常出格得罪顧客的事情,否則顧客是一輩子也不會換地方的,這就是先入爲主的思想。老哥你資金緊張也沒關係,我們不在這方面合作,可以在其他方面合作,到下半年我準備在我老家蘇新村開始試點小麥有機化種植,到時還需要你的大力支持啊。”

王俊才說的很清楚了,再投資新的超市可以不用張德強的資金,其實資金問題王世昌這裡完全解決的了,當初拉上張德強除了完善股東架構外,主要是爲了未來小麥的有機種植做準備,別等需要大量有機肥料時,他再給亂漲價。既然張德強沒有投資意願,王俊才也不會勉強,自己隨便找個人做二股東就行。

其實做超市如果運作的好,或者收費高一點,很多投資都可以省下來。像通常的進場費,條碼費,服裝費,等五花八門的收費,完全可以支付超市的裝修和設備採購等費用。再加上出租其他場地帶來的收入,基本上不用超市利潤就可以滿足運營需要。另外還有一個重要資金來源,那就是超市發行的購物卡,很多資金暫時用不到支付給供應商,這部分錢總不能放在那裡白白損失投資收益吧。這些錢拿出來投資物業,每年物業升值的部分就非常可觀。還有就是信託那邊的融資,雖然要支付一部分資金使用費,但是這點費用跟物業升值的收益比起來,要少得多。所以綜合起來就是,超市擴張可以搞,而且還要快上,上的越早地價越便宜,收益越大。

既然張德強不準備追加投資,那好多關於新超市的話題就不適合再討論了,王俊才就把話題轉到了其他方面,三人酒足飯飽,張德強告辭走了。王俊才和王世昌哥倆轉移到會所,繼續討論投資的話題。會所的廚師管家服務員等都放假回家了,好在兩人只是到這裡喝茶聊天,也用不到別人服務。在自己的地盤,不用擔心隔牆有耳,很多機密的話題也可以敞開來說。

王世昌在明面上參與興隆超市的活動,都是以投資商的身份,而不是以股東的身份,這是他跟王俊才兩人之間的機密,這一點張德強是不知道的。王俊才的興隆集團在興隆超市持有百分之七十七的股份,其中有百分之五是許諾給董濤的股份,暫時由集團代持。還有給曲店村書記李默平的百分之五的乾股,這部分也由集團代持。另外爲了吸引高管們努力工作,王俊才還拿出了百分之五的股份,按貢獻大小分給高管們,這部分也是由集團代持。剩下的百分之六十二的股份,王俊才的意思哥倆一人一半,但王世昌爲了鼓勵王俊才,自己只要了百分之三十的股份,剩下的百分之三十二歸興隆集團所有。興隆集團是超市最大的股東,王俊才百分百持股興隆集團,所以無論明面還是暗地裡,王俊才都有絕對的掌控力。

對於未來投資的超市,王俊才認爲在股東架構上可以做些改變,除了集團佔股以外,可以由自己老爸個人佔股百分之十,正好就是給高管們代持的股份,這在興隆食品裡曾經這麼操作過。王世昌對這些小事情根本不放在心上,他讓王俊才自己看着辦就行。不過他對於投資,特別是實體投資,有着一些獨特的認識,他要跟王俊纔好好探討一下。

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