王福來告訴王俊才，這家養老公寓採用酒店式服務，住戶只要每月繳納少量的服務費，就可以享受每天一次的上門保潔服務。另外公寓還設有洗衣房，爲老人提供洗衣服務，保潔中心和洗衣房在地下一層，所以我們沒有看到。一會兒，我帶你去個朋友家看一下，這老兩口是我公司原來的員工，退休後不願意麻煩兒女，就選擇了住養老公寓。
兩人吃完了夜宵，乘電梯來到了二十六層，王俊纔看到，整個樓層爲四方形結構，兩部電梯設在北面中間，從電梯間望去，東南西各有兩戶，每層有六個住戶。這樣設計的好處是，每個住戶都能享受到日光的照射，只不過東南西三面各自照射的時間不一樣。相對來說，南面照射的時間長一些，西面的房子西曬要長一些，三面各有利弊，對於一年大部分時間都要開空調的廣州來說，日照時間的長短並不是那麼重要，但是老年人喜歡曬太陽，所以南面的房子更受歡迎一些。
王福來的朋友住在東面靠南的公寓裡，他按響門鈴，門很快被打開。開門的是一位面目慈祥，頭髮烏黑的老太太，她看到是王福來，熱情地邀請進門。王俊才遞上伴手禮，跟着王福來換上公寓提供的一次性拖鞋，打量了一下屋裡。他看到屋子是一室一廳的結構，靠門邊是洗手間，進去以後是客廳，再往裡是臥室，總面積大概有四五十平的樣子。王俊纔沒有看到廚房，他看到男主人坐在沙發上沒有起來，王福來悄聲告訴他，男主人腰椎不好，起坐的很費勁。
王俊才隨着王福來跟男主人打招呼，然後坐在沙發上，老太太熱情地給倒上了茶水。王福來說道：“不好意思，這麼晚了還來打攪你們。我這次來，一是探望一下二老，二是帶我這位朋友來感受一下養老公寓到底是一個什麼樣子，請二老給他講一下住在這裡的感受。”男主人今年六十多歲，看上去精氣神還不錯，頭髮花白，和女主人的滿頭黑髮形成了鮮明的對比。
他說道：“不晚，我們平常睡覺都得到十一點左右，這位小友也是做地產的。”王俊才說道：“是的老先生，我是從江州過來的。”老先生很健談：“江州好啊，環境優美，我年輕的時候去過。你是想做這個養老公寓項目嗎？”王俊才說道：“有這個想法，先了解一下，您在這裡住的還舒服嗎？”老先生說道：“住得蠻好的，其實我們在廣州也有房子，只不過平時就我們老兩口住，顯得有點大。而且平時都是我老忙裡忙外的照顧，我害怕累着她，就買了這套小公寓。在這裡住着，不用洗衣服做飯打掃衛生，這些都有人幹，連我這每天必須的腰部按摩，下面都有人上門服務。這樣我老伴和我每天就是鍛鍊身體和玩，或者看看書寫寫字，日子過得蠻快樂的。”
王俊才說道：“那看來是不錯，那您有住着不習慣的地方嗎？”老先生說道：“要說不習慣的地方嗎也有，那就是活動空間大部分都是在室內，室外的空間幾乎沒有。年紀大了，喜歡到空氣好的室外活動一下。這需要到離這裡五公里的公園裡去才能實現，對我這樣走路不是很方便的人來說，稍微麻煩一下。不過這個問題可不好解決，現在地皮太貴了，人家不可能預留出大片的空地，供人鍛鍊。”
王福來說道：“城市蓋大樓的原因就是地皮太貴，所以大樓的公共綠地面積就很小了，本來這個大廈裙樓的頂部可以作爲公共的活動空間使用，但是商場的經營者擔心，健身器材的安裝會破壞樓頂的防水層，所以就沒有同意。”老先生說道：“其實這也無所謂了，腿腳好的自然不怕幾公里的距離，像我這種走路不方便的，在大樓裡活動一下也挺好，由於人多，很容易找到和自己志趣相投的人。這座大樓裡住的人，大部分都是衝着這一點來的。”
王福來看時間已經過了十點了，就和王俊才一起告辭出來。在回去的車上，王福來問王俊才感想如何。王俊才說道：“這種養老模式挺新鮮的，打破了我固有的印象。在我的印象中，只有那些孤寡老人，身體不好沒人照顧的老人，才住到養老院中。沒想到這裡有很多身體健康有兒有女的老人也選擇進來住。”
王福來說道：“這個養老公寓不同於傳統的養老院，它比養老院更時尚，更方便。來這裡入住的人，大部分都是有學歷有知識的老人，他們的晚年生活需要多姿多彩，不想把時間都浪費在洗衣服做飯打掃衛生上面，也不想麻煩孩子照顧。最爲關鍵的是，這裡更能找到志趣相投的朋友，一起學習娛樂鍛鍊。老年人歲數越大，越怕孤獨，特別是那些獨身的老人，他們一個人不願意開火做飯，在這裡隨時都可以吃到熱湯熱飯，這裡有大量的朋友，可以相互交流，我聽說，有不少在這裡又找到新老伴的，想起來就讓人覺得有意思。”
王俊才說道：“聽起來確實不錯，如果能解決戶外健身活動的場所就更好了。你帶我來看養老公寓的目的，是不是你準備向這方面發展。”王福來說道：“是有這個打算，而且我也建議你嘗試着做一下這個項目，咱們來做更有優勢，因爲咱們有超市這個龍頭帶動，下面的裙樓我們自己用起來就行了。上面的公寓有商業中心的帶動，價格也能夠賣的上去，雖然這些老人不是超市的主要顧客，但他們也願意住在繁華的地方，越繁華越熱鬧越方便嘛。我之所以要往養老公寓方面發展，主要是基於以下幾個原因。第一，現在廣州這邊房地產有些過熱，特別是正在做的這種小區產品非常多，競爭也非常激烈，國家有可能會對住宅產品進行調控。第二，現在在市中心做這種公寓產品的，大多都是定位於辦公用途。因爲公寓是商用性質，可以用來註冊公司，非常適合於小企業創業階段。但是大家都在做辦公，同質化嚴重，很多公寓就不太好賣，而且價格也長得很慢，這就造成了投資客的嫌棄。第三，就是這個養老公寓正好適合目前老齡化的社會，目前六十歲以上的老人已經佔到了總人口的百分之五十以上，由於計劃生育的關係，年輕人越來越沒有精力照顧老人了，所以只能由社會來照顧。第四，這個公寓面積小，價格低，全部精裝修，大多退休的老人都擁有足夠的實力購買，只要我們做好配套服務，打出我們的品牌，我相信市場會是非常巨大的。”
王福來一席話說的王俊才心頭髮熱，確實隨着老齡化問題日益嚴重，如何解決養老的問題，就成了擺在人們面前嚴峻的問題，再像以前那樣的靠後代來養老的模式，顯然已經行不通了。而傳統養老院要麼遠離市區，要麼設施陳舊，要麼與失能的老人混居，根本不能夠滿足現今老年人的需要。而養老公寓就是針對健康老人專門定製的一種聚居養老服務模式。
不過王俊才擔心北方的老人不一定適應這種新模式，很多老人還堅持不去養老院的思維，覺得去養老院是很丟人的行爲，不過這也許正是養老公寓的機會也說不定。王俊才問道：“今天我們參觀的這家仁愛養老公寓，開發多長時間了，這樣的公寓廣州市多不多。”王福來說道：“據我瞭解，這樣的養老公寓，目前是廣州第一家，它們銷售非常好，基本上已經售完了。當然這裡面有很多購買了公寓用於出租的，這樣老人有了兩種選擇，買或者租，這兩種方式對老年人都合適，就看他們自己怎麼理解了。”
王俊才說道：“廣州這邊的新生事物，很快就會傳到江東，到時就怕別人看着好，紛紛跟風加入，看起來這種產品沒有太多的門檻，核心競爭力不是很強，大家一窩蜂的跟進，會把這個市場搞亂了。”王福來說道：“怎麼你現在生意越做做大，膽子卻越來越小了。你看看現在什麼東西沒有競爭啊，你的超市不也是很多家同時在做嗎。這個市場，競爭的就是一個產品和服務，現在我們進入，就佔得了先機，只要我們把產品和服務做好，打造出了品牌，以後就是單靠運營也能賺不少錢啊。我給你舉個例子，給我們做地產經紀的那家星耀地產，它原先也是蓋房子的，後來摸索出了成功的經驗，果斷放棄了投入巨大地產開發，專攻地產銷售業務，現在它的分公司遍佈全國，市場佔有率高達百分之五十以上，可以說是一個非常成功的轉型案例。”